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1、房地产市场营销课程教学大纲总学时数：32 （理论30上机2）总学分数：2课程性质：方向选修课程适用专业：工程管理一、课程的任务和基本要求：通过本课程的学习，使学生熟悉和掌握房地产市场营销的基本概念、基本理论和基本方 法，对房地产市场营销中的问题有一定的分析和解决能力，且初步具备房地产市场营销筹划 能力。二、基本内容和要求：教学内容：1.11.21.3第一章导论市场营销概述房地产市场营销概述中国房地产业与房地产市场营销开展历程教学要求：了解房地产市场营销的内涵、现状和开展趋势，熟悉市场的概念、房地产及房地产市场的分类,掌握房地产市场营销的概念、房地产及房地产市场的特性。教学内容：2. 12.22
2、.3第二章房地产市场营销环境分析房地产市场营销宏观环境房地产市场营销微观环境房地产市场营销环境分析方法教学要求：了解房地产市场营销环境的含义、特点，熟悉房地产市场营销环境的分类, 掌握房地产市场营销环境分析的内容和方法。教学内容：3.13.23.33.43.5第三章房地产市场调查和市场预测房地产市场调查概述房地产市场调查程序与方法房地产市场调查技术房地产市场调查报告的撰写房地产市场预测教学要求：了解房地产市场调查的概念和作用，熟悉房地产市场的调查内容和步骤，掌 握房地产市场调查方法和技术。第四章 房地产客户购买行为分析教学内容：4. 1房地产客户购买行为模式4.2影响房地产客户购买行为的主要因
3、素4.3房地产客户购买决策过程教学要求：了解房地产消费者购买行为的描述及房地产消费者的购买决策过程，熟悉影 响房地产消费者购买行为的因素。第五章房地产目标市场战略教学内容：5. 1房地产市场细分5.2房地产目标市场选择5. 3房地产市场定位教学要求：熟悉房地产市场细分、市场定位的概念和作用，熟悉房地产市场的细分标准、 房地产细分市场的评估及目标市场的选择过程，熟悉房地产市场细分及市场定位的方法。教学内容：6. 16.26.36.4第六章房地产市场竞争战略房地产市场竞争者分析房地产企业基本竞争战略房地产市场地位与竞争战略构建房地产企业的核心竞争力教学要求：了解房地产市场竞争者分析的内容和房地产企
4、业构建核心竞争力的途径，熟 悉房地产企业三大基本竞争战略，熟悉四大房地产市场竞争战略。教学内容：7. 17.27.37.47.5第七章房地产市场营销产品策略房地产产品概述房地产产品组合策略房地产产品生命周期原理房地产产品创新策略房地产产品品牌策略教学要求：了解房地产整体产品概念、房地产产品组合及其相关概念、新产品及品牌的 概念，熟悉房地产产品组合策略、创新策略以及房地产企业品牌策略。教学内容：8.18.28.38.4第八章房地产市场营销价格策略影响房地产定价的主要因素房地产定价程序与方法房地产定价策略房地产调价策略教学内容：9. 19.29.3教学要求：了解影响房地产企业定价的主要因素，熟悉房
5、地产产品定价和调价策略，掌 握房地产产品定价的方法。第九章房地产市场营销渠道策略房地产营销渠道概述房地产营销渠道设计与管理房地产中介代理教学要求：了解房地产营销渠道的概念、房地产经纪、代理的概念，熟悉房地产营销渠 道的类型、各营销渠道的特点、房地产营销渠道的设计和管理，熟悉房地产中介的内容、房 地产代理的类型、报酬的形式，房地产中介的运作模式以及房地产经纪与代理的区别。教学内容：10.110.2第十章房地产市场营销促销策略房地产促销组合房地产广告策略10.3房地产人员推销策略 10. 4房地产营业推广策略10.5房地产公共关系策略教学耍求T解房地产促销的概念及目标，熟悉房地产促销的方式及促销组
6、合，熟悉房地产广告策略、人员推销策略、营业推广策略和公共关系策略。第十一章房地产市场营销管理教学内容：IL 1房地产市场营销计划11.2房地产市场营销组织11.3房地产市场营销执行11.4房地产市场营销控制教学要求：了解房地产市场营销计划、组织与营销控制的概念；了解房地产营销组织的设计、房地产营销执行的工作及房地产营销控制流程；熟悉房地产市场营销计划的制定、组织类型以及房地产市场营销的控制方法。第十二章房地产市场营销筹划及案例分析教学内容：12.1房地产市场营销筹划概述12.2房地产市场营销筹划流程12. 3房地产市场营销筹划案例分析教学要求：了解房地产市场营销筹划的概念，熟悉房地产市场营销筹
7、划的分类、原那么及 操作流程、熟悉房地产市场营销筹划流程。三、实践环节和要求: 无。四、教学时数分配:理论：30 实验：上机：2 其它:教学内容学时分配教学内容学时分配第一章导论2第七章房地产市场 营销产品策略4第二章房地产市场 营销环境分析2第八章房地产市场 营销价格策略2第三章房地产市场 调查和市场预测2第九章房地产市场 营销渠道策略2第四章房地产客户 购买行为分析2第十章房地产市场营销促销策略6第五章房地产目标市场战略2第十一章房地产市场营销管理2第六章房地产市场竞争战略2第十二章房地产市场营销筹划及案例分析2合计30五、其它工程(含课外学时内容):无。六、有关说明：1、教学和考核方式：
8、教学方式：本课程以课堂教学为主。考核方式：开卷考试。2、习题：共布置23个大作业。3、能力培养要求：具备初步的房地产市场营销筹划能力；具备一定的分析及解决市场营销问题的能力；具备一定的沟通能力、协调能力。4、与其它课程和教学环节的联系：先修课程和教学环节：房地产经济学后续课程和教学环节：平行开设课程和教学环节：房地产开发经营管理、物业管理、房地产估价5、教材和主要参考书目：(1)教材：房地产市场营销刘鹏忠主编 人民交通出版社 2 0 0 7. 3(2)主要参考书目：【美】菲利普科特勒著，梅汝和等译.营销管理一一分析、计划与控制.上海： 上海人民出版社，1996；【美】Adrienne Schmitz, Deborah L. Brett著.房地产市场分析案例研究方法,北京;中信出版社，2005；【美】Neil Carn等著.房地产市场分析一一方法与应用.北京：中信出版社，2005；筑龙网编.房地产营销方案实例精选集,北京：机械工业出版社，2007.7； 李飞著.钻石图定位法.北京：经济科学出版社，2006. 8 o