《《房地产营销管理》课程教学大纲 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《房地产营销管理》课程教学大纲 .docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精品名师归纳总结房的产营销治理课程教案大纲第一部分 大纲说明一、 课程的性质和任务房的产营销治理是开放训练试点物业治理专业（专科）的专业主干课程，是中心电大统设必修课。同时也可作为其他相关专业的选修课，本课程是为培育适应社会主义市场经济进展需要的、应用型、大专层次的专业人才服务的。改革开放以来，我国房的产业快速进展壮大，有关房的产行业的经济学科和治理学科也随之产生并逐步成熟。房的产营销治理课程就是其中之一，它主要争论房的产企业营销治理活动及其规律，是一门建立在经济学、营销学、行为科学以及现代治理理论基础之上的应用科学，具有综合性、有用性的特点，属于企业治理学范畴。本门课程的核心内容是在以顾客为
2、中心的前提下，争论房的产企业如何从顾客的需要动身，制订企业进展战略， 治理企业营销活动，通过满意顾客的需要，实现企业目标。通过本门课程的学习，应使学员把握企业治理学和营销学的基础学问，熟识房的产行业的特点，树立以顾客为中心的经营观念，用所学的治理理论和营销理论去指导房的产企业的经营活动，提高企业经营治理水平，使企业生产更好的适应市场需求。二、 与其他课程的关系先修课程：治理学基础 物业治理实务（ 1）（ 2） 三、 课程教案的基本要求要求老师要正确熟识课程的性质、任务及其争论对象，全面明白课程的体系、结构，授课时既要留意对基本概念、基本原理的讲解，又要留意营销案例的分析，防止纯理论灌输。同时要
3、要熟识国内外房的产营销治理理论与实践的最新进展，准时补充新理论、新学问、新案例，要留意引导同学把握分析问题的方法，提高解决实际问题的才能。四、 教案方法与教案形式建议（1） 系统、全面、精确的阐述房的产营销治理理论和实务，面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析、案例分析以及作业讲解。（2） 增加案例教案的比重，文字教材、音像教材中要突出对典型案例的剖析。（3） 要依据电大教案的特点，充分发挥老师主导作用的同时，引导同学自主学习，支配必要的作业和实操内容，增加同学接触实际的机会，提高同学分析和解决实际问题的才能。五、 课程教案要求的层次为了帮忙老师和同学精确把握各章要点及复习重点, 本大纲对教案
4、内容作“明白”、“把握”和“娴熟把握”三个层次的要求。“明白”是指对该内容有肯定的熟识，一般是房的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结产营销理论的进展历史和营销治理常识性的内容。“把握”是指要非常清晰有关内容，是本课程的基本概念和基本原理。“娴熟把握”不仅要非常清晰有关内容仍要能够娴熟运 用，是本课程的重点概念、理论和原理的应用。其次部分 媒体使用和教案过程建议一、 学时安排本门课程 4 学分，课内学时共72 学时，一学期开设。建议学时安排如下表：绪论21房的产营销治理概述42房的产企业战略方案过程413房的产营销环境分析44房的产市场调查与猜测45房的产购买行为分析4326房的产
5、市场细分与定位417房的产产品决策68房的产定价决策69房的产渠道决策610房的产促销组合与广告64211房的产营销组织与掌握412物业服务营销412合计58106序 号教 学 内 容课内学时IP 课件实践环节二、多种媒体教材的总体说明1、 文字教材本课程以房的产营销治理作为文字主教材，共12 章，主教材全面、系统、详细的叙述课程内容，是组织教案和期末考试的基本依据。教案重点为把握和娴熟把握部分。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结房的产营销治理导学是对房的产营销治理内容必要的说明、重点归纳、精华提炼，目的是便于同学把握所学学问的要点和重点、难点。每一章所附的练习题是为了巩固对所学
6、内容的懂得把握和原理的运用。2、 音像教材本课程制作 5 讲， 10 课时 IP 课及配套 VCD，分房的产营销治理概述，房的产营销调研、房的产营销市场策略、房的产营销决策与营销组合、房的产营销组织与营销掌握五个专题，主要讲授要求同学把握的重点问题。3、 中心电大供应网上辅导材料网上辅导材料以帮忙同学自学为目的，指出学习要求和重点内容，适当阐释难点问题，供应必要的作业练习及解题思路、参考答案等，依据实际需要随时更新。三、 教案环节1、自学自学是学员重要的学习手段，以文字教材为主要学习对象，学员应留意自学才能的培育， 保证必要的自学时间。2、面授辅导面授辅导由的方电大辅导老师担任，各的辅导老师应
7、仔细钻研教案大纲和文字、音像教 材，熟识并把握课程内容，仔细备课。辅导应以教案大纲为指导、文字教材为依据，采纳讲解、分析、作业讲评等方式，提示学习思路与方法，讲解重难点问题。3、形成性考核（1） 作业平常作业是巩固和检验同学学习成效的有效手段，本课程的形成性考核以作业为主，中心电大布置不少于三次作业，各的电大辅导老师仍可以依据实际教案情形布置不少于两次作业，以案例分析、营销策划练习、组织争论等形式为主，学员应仔细完成，辅导老师进行讲评，并据以评定形成性考核成果。（2） 实习各的电大可支配同学进行一次实的的或模拟的市场调查或营销策划，培育学员学习、摸索和分析解决问题的才能，并据以评定形成性考核成
8、果。4、考试可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结考试是对学习成效的检查和验收。考核以基本概念、基本原理和方法为主，考核学员的懂得、把握和运用的水平和才能。考试由中心电大统一命题，试卷难度和题量按教案层次要求支配。考试方式为闭卷，时间 120 分钟。第三部分 教案内容和教案要求绪 论教案要求通过学习要求明白我国房的产市场的现状和进展趋势。教案内容：第一节、房的产业的涵义其次节、房的产市场体系第三节、我国房的产业的历史与进展教案建议要求讲请楚房的产业的涵义，明白房的产业的进展趋势。第一章 房的产营销治理概述教案要求通过本章的学习要求熟识市场营销的内涵及其理论，把握营销治理的涵义及营销观
9、念的演化，熟识房的产营销治理的内容和特点，明白房的产营销治理的新进展。教案内容第一节 营销治理的涵义其次节 营销治理观念的演化其次节 房的产营销治理教案建议要求讲清晰熟识市场营销的内涵及其理论，突出房的产营销治理的特点。其次章 房的产企业战略方案与营销治理过程教案要求：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结通过本章的学习要求明白企业战略的含义和重要性，明白企业战略与营销方案的关系。把握企业战略方案程序及内容，把握房的产企业营销方案的内容、编制和治理方法，娴熟把握房的产企业营销治理过程。教案内容第一节 企业战略的含义及重要意义其次节 企业战略方案程序及内容第三节 房的产企业营销方案第四
10、节 房的产企业营销治理过程教案建议要求熟识房的产企业营销治理过程，引导同学对后面章节的内容有个总体的把握。第三章 房的产营销环境分析教案要求：通过本章的学习要求明白房的产企业与市场营销环境的关系，把握营销环境分析对房的产企业营销治理的作用，娴熟把握市场营销宏观环境和微观环境的主要内容和变化趋势以及市场营销环境分析的主要方法。教案内容 ：第一节 房的产营销环境分析综述其次节 房的产营销宏观环境分析第三节 房的产营销微观环境分析第三节 房的产营销环境分析方法教案建议要求熟识房的产营销环境分析的主要内容和方法，强调营销环境分析对营销决策的重要性。第四章 房的产市场调查与猜测教案要求：可编辑资料 -
11、- - 欢迎下载精品名师归纳总结通过本章的学习要求明白房的产市场调查与猜测的概念及房的产市场调查与猜测的重要 性，把握房的产市场调查与猜测的基本原就、主要内容以及相关程序，娴熟把握房的产调查与猜测的几种基本方法。教案内容第一节 房的产市场调查其次节 房的产市场猜测教案建议要求熟识房的产市场调查与猜测的基本原就、主要内容以及相关程序，通过案例分析引导同学把握市场调查与猜测的基本方法。第五章 房的产购买行为分析教案要求：通过本章的学习要求能够明白消费者购买行为模式理论，投资者购买行为的内容、特点及决策过程，把握房的产消费者购买行为的概念及特点，社会文化、经济等外部因素对房的产消费者消费心理的影响，
12、娴熟把握房的产消费者的内部消费心理过程和消费者购房决策过程。教案内容：第一节 房的产消费者购买行为模式其次节 房的产消费者购买行为分析第三节 房的产投资者购买行为分析教案建议要求熟识房的产消费者和投资者购买行为的内容、特点及决策过程，强调购买行为分析对营销决策的重要性。第六章 房的产市场细分与定位教案要求通过本章的学习要求能够明白房的产市场细分的含义及房的产市场细分的基本要求，把握住宅市场、商业物业市场和写字楼市场细分的标准，娴熟把握房的产目标市场挑选程序与目标市场决策过程。教案内容可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第一节 房的产市场细分概述其次节 住宅市场细分的标准第三节 商业
13、物业市场细分的标准第四节 写字楼市场细分的标准第五节 房的产目标市场挑选与定位教案建议要求熟识房的产市场细分的基本要求和标准，通过案例分析突出房的产目标市场挑选程序与目标市场决策过程。第七章 房的产产品决策教案要求：通过本章的学习要求能够明白产品整体概念的涵义、房的产产品组合的概念和原理、新产品推广的过程，把握房的产产品的概念与分类、产品生命周期的含义、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略、品牌的概念与作用，娴熟把握新产品开发的程序、品牌决策原理。教案内容第一节 房的产产品概述其次节 房的产产品组合决策第三节 房的产新产品开发决策第四节 品牌决策教案建议要求熟识房的产产品决策的主要内容和程
14、序，强调房的产品牌的重要性，通过案例分析引导同学把握产品决策的基本原理。第八章房的产定价决策教案要求：通过本章的学习要求能够明白房的产价格的特点、影响房的产定价的主要因素，把握房的产定价的程序和定价方法，娴熟把握房的产定价策略。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结教案内容第一节 房的产价格的特点其次节 影响房的产定价的主要因素第三节 确定房的产价格的程序第四节 房的产定价方法第五节 房的产定价策略教案建议要求熟识房的产定价程序、方法，通过案例分析讲清房的产定价策略的基本原理。第九章 房的产分销渠道决策教案要求 ：通过本章的学习，要求能够明白房的产分销渠道的含义及其种类，并明白影响分
15、销渠道挑选的主要因素，把握房的产代理商的经营模式以及挑选条件，重点把握房的产分销渠道的种类及各自的优缺点、适应条件。教案内容第一节 分销渠道简介其次节 房的产分销渠道策略第三节 房的产代理商的经营模式及其挑选教案建议要求熟识房的产分销渠道的种类以及挑选分销渠道的影响因素，讲清房的产分销渠道与其他商品市场营销渠道的区分。第十章 房的产促销决策教案要求通过本章的学习要求能够明白促销、促销组合的含义，把握广告、人员推销、公共关系及营业推广的功能、作用，把握广告文案的创作要求、广告成效的测定，娴熟把握挑选广告媒体的决策及人员推销的程序、公共关系决策与公关专题活动、营业推广的形式和工具的挑选。可编辑资料
16、 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结教案内容第一节 房的产促销概述其次节 房的产广告第三节 房的产人员推销第四节 房的产公共关系第五节 房的产营业推广第六节 房的产促销方式的新模式教案建议要求熟识各种促销方式的功能、作用，通过案例分析突出促销方式的挑选和决策。第十一章 房的产营销组织与营销掌握教案要求：通过本章的学习要求能够明白房的产营销部门的演化及其与其它部门的关系，把握年度掌握、赢利才能掌握、效率掌握、战略掌握、营销审计的含义与方法，娴熟把握房的产营销组织形式，以及房的产营销实施和掌握过程。教案内容：第一节 房的产营销组织其次节 房的产营销实施其次节 房的产营销掌握教案建议要求熟识房的产
17、营销组织形式，以及房的产营销实施和掌握过程，强调房的产营销组织与掌握在整个营销治理过程中的位置与作用。第十二章 物业服务营销教案要求：通过本章的学习要求能够明白物业治理与房的产营销治理的关系，把握物业治理服务在房的产营销治理中的位置与作用，娴熟把握物业服务营销的基本要素和基本内容, 娴熟把握物业治理服务营销的应用。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第一节 物业治理概述其次节 物业治理服务与房的产营销治理第三节 物业治理企业的服务营销第四节 客户治理与顾客中意度教案建议要求熟识物业服务营销的基本要素和基本内容，强调物业治理服务在房的产营销治理中的位置与作用。可编辑资料 - - - 欢迎下载