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1、石油装备市场现状分析及发展前景分析一、绿色营销的内涵和特点（一）绿色营销的内涵关于绿色营销，广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价 值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡， 更自觉抵制各种有害营销。因此，绿色营销也称伦理营销。狭义的绿 色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环 境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也 要充分注意自然生态平衡，因此又称生态营销或环境营销。绿色营销 以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色 营销一一化危机为商机的经营趋势一书中指出：“绿色营销是一种 能辨识、预期及符合消费者与社会需求，
2、并且可带来利润及永续经营 的管理过程”。“首先，企业所服务的对象不仅是顾客，还包括整个 社会；其次，市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市 场营销所需资源的能力，另一方面还要求能持续吸收营销所带来的产 物。”绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自 身的利益，而且要考虑社会利益和环境利益，将四方面利益结合起来, 全面履行企业的社会责任。（二）绿色营销的特点入和利润，如果油气企业采用降低油气产量的策略来稳定原油价格， 或者降低油气勘探和生产的资本支出，进而影响油气企业的资本开支 计划，而油气企业的勘探开发支出直接对应于各油服企业的收入规模, 因此石油钻采设备制造行业的景气
3、度直接受油价影响。七、石油钻采专用设备行业发展趋势石油钻采专用设备最终客户为各油气勘探开发企业，石油、天然 气的供求关系对行业的发展起决定性作用，而油气勘探开发企业对钻 采设备的需求直接影响油气设备行业的发展趋势。由于石油钻采专用设备必须要适应陆地、海洋、非常规油气资源 勘探开采等不同的作业环境和技术要求，同时需兼顾地质结构、经济 效益、作业条件与安全、效率要求等多个因素。因此，存在多种材质 类型、技术水平的装备种类。与此同时，石油钻采作业对保障作业工 人人身安全和设备安全、改善作业条件、降低作业强度、保障作业效 率的要求不断提高，也推动了钻采装备技术向机械化、智能化发展。 借助机械化、智能化
4、的钻采装备，可以有效地保障井口作业的连续性、 提高工效、减轻工人的劳动强度、保障作业安全、降低井口作业成本。石油钻采专用设备产品种类规格日趋繁多、机械化和智能化越来 越高，钻采装备生产企业能否满足客户对不同技术水平、型号、功能 的钻采装备的需求，将售前的需求分析、定制研发、成套化供应和有效的使用反馈改进系统结合起来，为客户提供专业化的石油钻采装备 解决方案，是决定其能否在细分行业中做大做强的重要因素，也是未 来行业整合的突破口。随着复杂工况条件油气开采量逐步提升，耐高压及高温、耐腐蚀 等高品质的石油钻采专用设备的需求将会持续增加。以深海采油为例, 海底采油树的最大工作深度已由上世纪80年代的2
5、00-500米发展到目 前的3, 000米水深左右，预计2020年可能将达到4, 000米水深。在 这种行业背景下，客户对油气钻采设备的性能提出了更高的要求，将 不断推动石油钻采设备行业的技术进步并拉动相应设备的市场需求。八、绿色营销的兴起和实施（一）绿色营销的兴起伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速度毁坏自 己赖以生存的环境，给人类的生存和发展造成严重威胁。大自然的报 复促使人类猛醒，绿色需求便逐步由潜在转化为现实，消费需求的满 足，转向物质、精神、生态等多种需求与价值并重。有支付能力的绿 色需求，是绿色营销赖以形成的推动力，并决定了绿色市场规模的形 成与发展。1968年，在意大
6、利成立的罗马俱乐部指出：人类社会的进步并不等于GDP的上升。1972年6月，联合国首次召开了斯德哥尔摩人类环 境会议，通过了全球性环保行动计划和人类环境宣言，向全世界 发出呼吁：人类只有一个地球。进入20世纪90年代，一些国家纷纷推出以环保为主题的“绿色 计划”。20世纪80年代前，由于我国粮油食品农药残留量超标，出口产品 因保护臭氧层的有关国际公约而受阻，因此，对实施绿色营销开始有 紧迫感。中国的绿色工程始于绿色食品开发，1984年在广州出现了全 国第一家无公害蔬菜生产基地。1992年11月，国务院批准成立了 “中 国绿色食品发展中心”，制定了绿色食品标志管理办法，开始实 施绿色食品标志制度
7、。1993年5月，中国绿色食品发展中心加入了 “有机农业运动国际联盟。除绿色食品外，我国绿色产品的研制与 开发也已扩展到其他领域。1990年研制成功了高容量，胶体电池； 1994年研制成功绿色农药苦参烟碱乳剂，获得日内瓦博览会金奖。 1994年，农业部提出了发展绿色食品的三项基本原则，并正式决定采 用由太阳、植物叶片、蕾蕾构成的绿色食品标志。1994年3月25日， 国务院通过了中国21世纪议程一一中国21世纪人口、环境与发展 白皮书，是从中国的具体国情和环境与发展的总体出发，提出的促 进经济、社会、资源、环境以及人口、教育相互协调、可持续发展的 总体战略和政策措施方案。1995年年初，全国已有
8、28种绿色食品的生 产和开发，除食品外，其他绿色产品也不断研制成功。随着绿色产品 的开发，绿色商店已在一些大城市相继建立。从绿色意识的觉醒、绿 色需求的发展、绿色产业的形成、绿色体制的建立到绿色理论的创建, 中国21世纪议程在行动中。（二）绿色营销的实施绿色营销实施的步骤，一般包括树立绿色营销观念、收集绿色信 息、分析绿色需求、制定绿色营销战略和绿色营销组合。下面主要简 述制定绿色营销战略和营销组合。1、制定绿色营销战略在全球绿色浪潮兴起的时代，企业应基于环境和社会利益考虑， 在搜集绿色信息、分析绿色需求的基础上，制定能够体现绿色营销内 涵的战略计划，以便有利于长期发展。绿色营销战略应明确企业
9、研制 绿色产品的计划及必要的资源投入，具体说明环保的努力方向及措施。 绿色营销战略应以满足绿色需求为出发点和归宿，既要满足现有与潜 在绿色需求，还要促进绿色消费意识和绿色需求的发展。绿色营销战 略要导入企业形象识别系统CIS,争取获得绿色标识，制定绿色企业形 象战略。绿色营销将带来更高的边际收益，实现合理的“绿色盈利”， 从长远看这是绿色营销战略实施的必然结果。2、制定绿色营销组合绿色营销强调营销组合中的“绿色”因素，首先要重视绿色消费 需求的调查与引导，产品的开发和经营不仅对社会发展或环境改善有 所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，冲破人为设置的“绿色 壁垒”，适应“环保回归”热潮。产品
10、生命周期分析主要考虑在产品 生命周期各阶段产品与包装对环境所造成的干预和影响，力求在生产、 消费及废弃物回收过程中降低公害，最大限度地减少资源消耗和对环 境的污染。正确有效的绿色渠道是绿色营销的关键环节，不仅要慎选 绿色信誉好的中间商，而且要选择和改善能避免污染、减少损耗和降 低费用的储运条件。绿色价格应反映生态环境成本，包括产品消耗及 环境改善支出，确立环境与生态有价的基本观点，贯彻“污染者付款” 原则，促进生态化、低污低耗的绿色技术的开发和应用。绿色促销要 利用传媒和社会活动，传播绿色企业及产品的信息，为企业的绿色表 现作宣传。通过赞助、捐赠等对有关环保的组织及活动，给予经济上 的支持。广
11、告要突出绿色产品的特点，突出环保靠全社会的力量，靠 每个人的贡献。广告投入和广告频率要适度，防止因广告而造成资源 浪费和声、光等感官污染。绿色管理是融环境保护观念于企业营销活 动过程中的管理方式，通过全员环保教育，提高环保意识，自觉地实 施绿色营销，切实做好环保工作。九、客户关系管理内涵与目标1、客户关系管理内涵客户关系管理指企业在既定的资源和环境条件下为发现客户、获得客户、维系客户和提升客户价值而开展的所有活动。2、客户关系管理目标客户关系管理目标是在产品、管理与营销同质化的背景下运用客 户关系管理实现客户关系差异，通过满足客户需求和帮助客户获利来 留住客户，提升客户价值，使客户关系管理成为
12、企业的核心竞争力。 由于科学技术高度发达且快速普及，同类企业之间产品同质化日趋严 重；由于企业间在营销策略上相互模仿，同类产品的不同品牌之间在 营销策略上也难以形成显著差异，造成客户转换成本低，转换行为就 会经常发生。企业仅仅凭借良好的产品与服务以及同质化的营销策略 并不能达到留住客户的目的。客户关系管理就是通过提高服务水准和 质量信誉来提高客户的满意度与忠诚度，实现相互信任和愉快合作， 在诸多无形之处建立差异以构筑竞争者难以逾越的屏障。客户关系管理理论的提出是市场营销与企业管理理论的重大变革。 传统的市场营销理论将客户看作是销售的对象而非管理的对象，是企 业外部的组织而非内部的成员；传统的企
13、业管理仅仅局限于企业内部 人、财、物的管理，并不包括对企业外部客户的管理。而客户关系管 理理论将外部的客户视同企业内部的成员，将“管理”对象从企业内部的人、财、物扩大到了外部的客户，要求客户关系管理人员要像了 解企业内部的人、财、物资源一样了解客户资源，像管理企业内部的 人、财、物资源一样管理客户资源。十、营销信息系统的内涵与作用每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息 系统（MIS）由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、 分类、分析、评估和分发，为决策者提供所需的及时和精确的信息。营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到 产品交付顾客使用，为顾客
14、提供各种服务为止的整个市场营销活动过 程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管 理信息系统的一个重要的子系统，它的基本任务是搜集顾客对产品质 量、性能方面的要求，分析市场潜力和竞争对手情况，及时地、准确 地提供信息，用于企业营销决策。这些信息应能满足以下要求。（1）目的性。在营销活动产出大于投入的前提下，为营销决策及 时提供相关联的必要的信息，尽量减少杂乱无关的信息。（2）及时性。在激烈的竞争中，信息传递的速度越快就越有价值。 频率也要适宜，低频率的报告会使管理者难以应付急剧变化的环境， 而频率过高又会使管理者面临着处理数不清的大量数据。（3）准确性。要求信息来源可靠，收集
15、整理信息的方法科学，信息能反映客观实际情况。（4）系统性。营销信息系统是若干具有特定内容的同质信息在一 定时间和空间范围内形成的有序集合。在时间上具有纵向的连续性， 是一种连续作业的系统；在空间上具有最大的广泛性，内容全面、完 整。（5）广泛性。营销信息反映的是人类社会的市场活动，是营销活 动中人与人之间传递的社会信息，渗透到社会经济生活的各个领域。 伴随市场经济的发展和经济全球化，市场营销活动的范围由地方市场 扩展为全国性、国际性市场，信息的搜集更是空前广泛。营销信息系统是企业进行营销决策和编制计划的基础，也是监督、 调控企业营销活动的依据。一个四通八达的营销信息网络，可把各地 区、各行业的
16、营销组织连接成多结构、多层次的统一的大市场。因此, 营销信息系统关系到企业营销的顺利开展乃至有效的社会营销系统的 形成。一个理想的市场营销信息系统应能解决以下问题：（1）它能向各级管理人员提供从事其工作所必需的一切信息。（2）它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他们能 够且必须采取的行为有关的信息。（3）它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间。（4）它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都 是有关管理人员最易了解和消化的。十一、体验营销的特征1、顾客参与在体验营销中，顾客是企业的“客人”，也是体验活动的“主 人
17、”，体验营销成功的关键就是要引导顾客主动参与体验活动，使其 融入你设定的情景当中，透过顾客的表面特征去挖掘、发现其心底真 正的需求，甚至是一种朦胧的、自己都说不清楚的、等待别人来唤醒 的需求，发现它、唤醒它，消费者就自然愿意和你产生互动。在企业 与顾客的互动中，顾客的感知效果便是体验营销的效果。顾客参与程 度的高低，直接影响体验的效果。例如在采摘体验中，积极的参与者 会获得比较丰富的体验。2、体验需求体验式营销感觉直观，形象生动，极易聚集人流、鼓舞人心，促 使消费者即时做出购买决定，具有立竿见影的促销效果。但是体验营 销的基本思想仍然是“顾客至上”，强调消费者消费时是理性与感性 兼具，企业不仅
18、要从理性的角度开展营销活动，而且要考虑顾客情感 的需要，从物质上和精神上全面满足顾客的需求。首先要了解在体验 经济中，消费需求已出现多方面的变化：从消费结构看，情感需要的 比重相对物质需要的比重增加；从消费的内容看，个性化的产品和服 务需求日益增多；从价值目标看，消费者日益关注产品使用时所产生 的感受，并且日益关注环境保护等公益问题。在营销设计中，不仅要 想到你能创造什么，更要想到顾客想要什么，力求提供能更好地满足 顾客的体验诉求的产品和服务。3、个性特征个性是一个区别于他人的、在不同环境中显现出来的、相对稳定 的、影响人的外显和内隐行为模式的心理特征的总和。在体验营销中, 由于个性的差异性，
19、精神追求个性化，并且每个人对同一刺激所产生 的体验不尽相同，而体验又是个人所有的独一无二的感受，无法复制。 因此，与传统的营销活动中，强调提供标准化的产品和服务，要满足 消费者大众化的需求有所不同，企业应加强与顾客的沟通，发掘其内 心的渴望，从顾客体验的角度，在营销活动的设计中，体现较强的个 性特征，在大众化的基础上增加独特、另类，独具一格，别开生面， 满足追求个性、讲究独特品位的顾客的需求。十二、关系营销的流程系统绿色营销与传统营销相比，具有以下特征：（1）绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层 次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。 人们的温饱等生理需要
20、基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要 求，产生对清洁环境与绿色产品的需要。（2）绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需求为中 心，为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品 绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经 营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的和谐发展。（3）绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是着眼于社会层 面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市 场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿 色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利 益。（4）绿色科技是绿色营销的物质
21、保证。技术进步是产业变革和进 化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术进步；但技术进步如背 离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促 进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生以及无公害的绿色产 品的开发，才是绿色营销的物质保证。关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，并用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系，表现积极的一方被称为市 场营销者，表现不积极的一方被称作目标公众。企业与利益相关者结成休戚与共的关系，企业的发展要借助利益 相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。(1)企业内部关系。内部营销起源于把员工当作企业的市场。智 慧的企业高层领导，心中
22、装有“两个上帝”，一个“上帝”是顾客， 另一个“上帝”是员工。企业要进行有效的营销，首先要有具备营销 观念的员工，能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略， 并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。同时企业要尽力满足员工的 合理要求，提高员工的满意度和忠诚度，为关系营销奠定良好基础。(2)企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同，往 往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共享实现发展目标，企 业要善于与竞争对手和睦共处，并和有实力、有良好营销经验的竞争 者进行联合。(3)企业与顾客的关系。顾客是“上帝”，是“财神”，企业要 实现盈利目标，必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场
23、信 息，预测目标市场购买潜力，采取适当方式与消费者沟通，变潜在顾 客为现实顾客。同时，要致力于建立数据库或其他方式，密切与消费 者的关系。对老顾客，要更多地提供产品信息，定期举行联谊活动， 加深情感信任，争取将其转化为长期顾客，举办这些活动花费的成本, 肯定比寻求新顾客更为经济。（4）企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系, 是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在矛盾，但相互依 赖性更为明显。企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作 的伙伴关系，以便获得来自供销两个方面的有力支持。（5）企业与影响者的关系。各种金融机构、新闻媒体、公共事业 团体以及政府机构等，对企业
24、营销活动都会产生重要的影响，企业必 须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。例如，社区是以地 缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系，构成了企 业关系营销中不可忽视的一环。企业需要社区提供完善的基础设施和 有效率的工作场所，社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支 持。十三、体验营销的主要策略美国著名学者伯德施密特博士在其所写的体验式营销一书 中主张，体验式营销是“站在消费者的感觉、情感、思考、行动、联 想五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。”1、感官式营销策略感官式营销策略的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它是通过视 觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等以人们的直接感官建立的感官
25、体验。 感官营销可以突出公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产 品的附加值等。如在超级市场中购物，经常会闻到超市烘焙面包的香 味，这也是一种嗅觉感官营销方式。2、情感式营销策略情感式营销策略通过诱发触动消费者的内心情感，旨在为消费者 创造情感体验。情感营销诉求情感的影响力、心灵的感召力。体验营 销就是体现这一基本点，寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素, 掌握消费态度形成规律，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及 如何在营销活动中采取有效的心理方法能使消费者自然地受到感染， 激发消费者积极的情感，并融入这种情景中来，促进营销活动顺利进 行。情感对体验营销的所有阶段都是至关重要的，在产
26、品的研发、设 计、制造、营销阶段都是如此，它必须融入每一个营销计划。情感菅 销的一个经典例子就是哈根达斯公司。无论在世界的任何地方，哈根 达斯冰激凌的营销总是如同营销浪漫情感一样。3、思考式营销策略 思考式营销策略通过启发智力，运用惊奇、计谋和诱惑，创造性地让消费者获得认知和解决问题的体验，引发消费者产生统一或各异 的想法。思考式营销策略往往被广泛使用在高科技产品宣传中。在其 他许多产业中，思考营销也已经被使用在产品的设计、促销和与顾客 的沟通上。4、行动式营销策略人们生活形态的改变有时是自发的，有时是外界激发的。行动式 营销策略就是一种通过名人、名角来激发消费者，增加他们的身体体 验，指出做
27、事的替代方法、替代的生活形态，丰富他们的生活，使其 生活形态予以改变，从而实现销售的营销策略。5、关联式营销策略关联式营销策略包含感官、情感、思考与行动营销等层面。关联 营销超越私人感情、人格、个性，加上“个人体验”，而且与个人对 理想自我、他人或是文化产生关联。让人和一个较广泛的社会系统产 生关联，从而建立个人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们 进而形成一个群体。关联营销已经在化妆品、日用品、私人交通工具 等许多不同的产业中使用。二、石油钻采专用设备行业市场规模及变动原因石油天然气勘探开发资本支出规模决定行业市场规模。油气产业链主要由油气开发商、油气设备制造商及油气技术服务供应商等群体
28、 构成。油气开发商一般只从事油气田勘探投资、油气田生产管理、油 气集输、石油炼化和成品油销售，把与油气开采有关的绝大部分作业 环节、油气田专用设备制造及维修等业务外包给油气设备制造商和油 田技术服务供应商。因此，油气开发商的勘探开发资本规模能够较为 准确地反映石油钻采专用设备行业的市场规模。国际市场方面，2000年以来，由于石油、天然气需求的持续增长, 促进全球油气勘探开发资本支出保持高位，2019年国际能源署（IEA） 发布的世界能源投资报告2019数据显示，2018年全球能源投资总 额超1. 8万亿美元，结束了连续三年的负增长。2018年中国的能源投 资总额达3, 810亿美元，超过美国3
29、00亿美元，位居全球首位。在投 资增量方面，2018年，美国在能源领域的投资增量为全球最高，其投 资较2017年增加了近170亿美元。受国外新冠疫情持续蔓延的影响， 世界能源投资存在下滑趋势。2020年5月，国际能源署（IEA）发布 世界能源投资报告2020数据显示，全球能源投资在2020年可能同 比2019年下降约20%,其中，美国预计下降超过25%,欧洲预计降幅17%,中国预计降幅12%,但中国仍然是全球最大的投资市场，是全球 趋势的主要决定因素。Spears&Associates油田服务行业报告统计数据显示，油田设备和 服务市场规模在经历了近十年的增长后，于2015年、2016年持续下降
30、, 至2017年开始回升，达到2, 335. 20亿美元，同比增长约5%； 2018 年达到2, 620亿美元，同比增长约12%； 2019年达到2, 677亿美元, 与2018年度基本持平。国内市场方面，面对国内强劲的石油、天然气需求和出于保障国 家能源供应安全的考虑，我国各大石油企业在油气勘探和开发支出方 面一直保持较高的投入，产生了大量的新增油气设备和油田服务需求。伴随着2014年下半年至2016年初，国际原油价格呈断崖式下跌 态势，而面对低油价为行业带来的重大影响，出于严格控制成本，确 保资本支出计划有效落实等考虑，中石油等企业大幅度缩减资本支出 规模。而2016年开始，国际油价开始回
31、暖，同时国家高度重视能源安 全保障，推动中石油、中海油等油气勘探企业加大投入，提升勘探、 开采能力，确保国家能源安全。公开数据显示，2019年中石油、中石 化、中海油勘探开发资本支出计划合计为3, 768. 18亿元，同比增长 22. 25%,其中，中石油投资2, 301. 17亿元，同比增长17. 34%,中石化投资617亿元，同比增长46. 21%,中海油投资850. 01亿元，同比增长21 56%o虽然新冠肺炎疫情对国民经济整体产生一定影响，但由于我国在 疫情爆发初期采取了有力的应对措施，目前国内疫情态势较为缓和， 各地有序开展复工复产，恢复和发展国民经济，国内油气勘探开发工 作稳步回升
32、。同时，国家能源局于2020年6月发布2020年能源工作 指导意见，明确要求多措并举，增强油气安全保障能力，加大油气 勘探开发力度；并于2020年7月召开2020年大力提升油气勘探开发 力度工作推进会议，再次要求大力提升油气勘探开发力度和加强天然 气产供储销体系建设，并强调了油气行业增储上产七年行动计划的重 要意义，有力推动了国内油气钻探开发工作的稳步恢复。综上，受益于石油、天然气持续旺盛的需求，以及国家对国内油 气钻探开发的高度重视，石油、天然气勘探开发支出虽受原油价格、 新冠肺炎疫情等因素影响而有波动，但总体保持高位，从而保障了石 油钻采专用设备行业的市场规模。三、石油钻采专用设备资质认证
33、等市场准入壁垒由于油气钻采活动的复杂性和钻采设备的高性能要求，石油钻采 专用设备制造业在国际上已经建立了一整套完善的标准化认证体系。新进入行业的企业，首先要经过严格的准入审核，对生产设备、生产 工艺、研发实力及质量控制等流程进行严格的认证，方可取得相应的 标准化认证许可。在国际市场上，美国API认证是国际通用的石油钻 采设备供应商重要资质，其认证的程序较为复杂，评定范围广、标准 细致，新进入者顺利通过认证有较高难度。此外，国内外主要油气企业、油田服务和设备企业均建立了完善 的供应商管理体系，要进入这些企业的供应商名单需要经过严格的准 入资格审核，并且，由于中石油、中石化等大型石油企业旗下拥有众
34、 多的油田、工程企业、油服企业等机构，在进入其供应商名单后，其 下属机构大多还存在其他许可或资格准入要求，供应商需在满足各项 具体资质要求后，方可正式进入采购系统。严格的标准化认证及特定 的试用期，构成了行业的资质认证进入壁垒。四、石油钻采专用设备行业行业与上下游行业之间的关系行业上下游供求关系未发生重大变化，未导致原材料采购价格或 产品售价出现重大不利变化。行业的上游行业主要为钢铁、铸锻造行业，其中特钢是企业最主 要的原材料。上游行业发展比较成熟，竞争充分，市场供应较为充足, 能够充分保障企业的原材料需求。上游行业对本行业的关联性主要体 现在其产品质量将影响本行业产品质量，其价格变动将对本行
35、业产品 成本造成影响。企业主要原材料包括无缝钢管、锻钢、无磁圆钢、井口类毛坯、合金等，均为特钢产品，其中，无缝钢管是企业采购量最大的原材料。一方面，2015年特钢企业钢材产量跌至低点后，其后产量水平开 始逐年上升，2016-2020年度产量均超过1亿吨，同比增长幅度均为正 向增长，总体生产规模体量大，国内特钢材料产品供应充足。另一方 面，在经历2016年、2017年产量的低谷后，无缝钢管产量开始回升， 20182020年度产量均在500万吨以上,同比分别增长13. 70%、 0. 77%、0. 30%,总体上特钢企业无缝钢管产量保持增长趋势。在价格方面，2018-2020年度特钢综合价格指数总
36、体上波动幅度较 小，2021年以来，铁矿石大宗商品价格的快速上涨，带动特钢综合价 格指数呈快速上涨趋势，主要原材料中无缝钢管、井口类毛坯、合金 的采购价格相比2020年7T2月均存在不同程度上涨，而锻钢、无磁 圆钢两类原料由于供应商构成及具体材料的差异其采购价格存在一定 程度下降。总体来看，铁矿石大宗商品市场价格的快速上涨将导致原 材料价格波动；但由于特钢价格指数增长幅度小于普通钢材价格指数, 特钢价格变动受铁矿石大宗商品市场价格波动的影响相对较小；并且 自2021年5月中旬开始，中国铁矿石价格指数从高点开始逐步下降， 将对钢材市场价格下降产生积极影响。综上所述，行业上游供给情况未发生重大变化
37、，当前铁矿石大宗 商品价格波动情况将对原材料价格波动产生影响，但各类原材料价格 受影响的程度不同；2021年5月铁矿石大宗商品价格开始逐步下降， 并且特钢综合价格指数上升幅度小于普通钢材，未导致主要原材料采 购价格出现重大不利变化。下游行业主要为石油、天然气钻采行业，该行业一直在国民经济 中占据重要地位，并具备良好的发展前景。在下游行业中，石油钻采 专用工具制造业发展主要受中石油、中石化和中海油的下属油服企业、 钻采企业的需求和投资规模影响，对下游行业的依赖性较强。面对国内强劲的石油、天然气需求和出于保障国家能源供应安全 的考虑，我国各大石油企业在油气勘探和开发支出方面一直保持较高 的投入，产
38、生了大量的新增油气设备和油田服务需求。三大石油企业 勘探开发投资规模在2018-2019年度保持稳定增长，2018年度、2019 年度同比分别增长25. 23%、22. 25%O 2020年，受原油价格下跌、新 冠疫情持续蔓延等因素的影响，三大石油企业勘探开发投资规模同比 下降 14. 15%o五、石油钻采专用设备行业产品质量要求高石油钻采设备作为石油、天然气矿藏勘探开发过程中的主要设备,在油气勘探开发过程中，设备质量性能对钻采安全、成本和效率具有 重要的影响，如果产品质量出现问题将影响生产安全和作业效率，甚 至造成重大人身、财产损失。因此下游行业对石油钻采设备质量的可 靠性要求较高，并将质量
39、可靠性作为选择产品的重要因素。六、影响石油钻采专用设备行业发展的不利因素(1)行业技术水平较国际先进水平仍有差距随着陆上、浅海常规油气藏储量的不断减少，未来油气勘探开发 将面向深度地层、深海，开采地质环境将愈加复杂。尽管通过多年发 展，我国石油钻采设备行业取得长足的进步，自主创新能力持续增强, 部分技术已经达到国际先进水平。但我国石油钻采设备行业与国际领先厂商在深井、超深井以及深 海钻井平台等技术方面仍存在一定差距。(2)地缘制约了国际市场开拓世界上主要的产油地区集中在中东、西欧、美洲、俄罗斯东部等 地区，部分产油国或其油气企业对石油钻采设备供应商所在国家存在 一定程度上的地域排斥。如果我国与主要产油国的国际关系发生波动 或全球格局发生不利变化，将可能影响我国行业的发展。(3)国际油气价格的波动影响油气企业的资本开支计划近期由于全球经济受新冠疫情等多种因素的影响，国际原油价格呈现较大幅度的波动。国际原油价格的涨跌会直接影响油气企业的收