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1、智能矿山装备市场现状分析及发展前景分析一、市场营销与企业职能迄今为止，市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们 将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临 的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产 品和服务，有效地满足他人(顾客)需要。因此，管理大师彼得，德 鲁克指出：“顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客， 任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企 业。” “市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是 企业与众不同的独一无二的职能”。这是因为：(1)企业作为交换体系中的一个成员
2、，必须以对方(顾客)的存 在为前提。没有顾客，就没有企业。(2)顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务， 才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们 所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及 购买行为，决定着企业命运。(3)企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能， 如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是 影响而呈现出一定的周期性，但智能矿山信息系统主要是为了实现煤 矿生产的安全提升、减员增效以及节能降耗目标的必要性投入，其行 业发展情况主要受国家产业政策、企业重视程度以及我国煤矿数量、 规模影响，而由于目前我国
3、煤矿升级改造存量需求巨大，因此智能矿 山行业具有较为广阔的发展前景。九、智能矿山简介智能矿山是指将以工业物联网为核心、包括人工智能、大数据等 在内的新一代信息技术与矿山开发技术、装备进行深度融合，形成全 面自主感知、实时高效互联、自主学习、智能分析决策、动态预测预 警、精准协同控制的矿山智能系统，能够实现矿山生产的全流程智能 化运行，最终实现矿山生产的安全提升、减员增效、节能降耗。其作 为煤矿安全生产运营全过程的支撑平台，是两化深度融合的产物，承 载着煤矿可靠远程控制、安全生产精细化管控、穿透式全息可视化查 询等日常安全生产运营调度业务。智能矿山总体架构依托于矿山物联网三层体系，即物联感知层、
4、 传输层、智能应用与决策层。物联感知层主要由现场大量传感器、执 行器、工业视频前端摄像机、智能手持终端设备、定位装置等设备构 成，实现作业现场环境安全、生产工况的全面感知，依托井下各传感 装置、控制装置、定位装置的物联规则，实现各传感器、控制器之间 的自动智能识别与就地控制；传输层完成物联感知层各节点的组网控 制及信息汇总，并通过各种通信网络和工业以太网主干网完成矿山物 联感知层设备配置信息、传感器实时数据、控制命令、视频、定位位 置等数据信息的高效可靠传输；智能应用与决策层主要包括监测监控 层、数据运维层和智能决策应用层，能够实现矿井全面监控、数据存 储运用、矿山智能业务应用及决策分析等功能
5、。煤矿信息化建设是煤矿智能化建设的主线与基础，从20世纪80 年代中期至今，我国煤矿信息化建设主要经历了单机（系统）自动化、 综合自动化及矿山物联网阶段，且随着工业物联网、云计算、人工智 能等技术的快速发展，我国煤矿信息化的发展趋势将向煤矿智慧化方 向演化。（一）单机（系统）自动化阶段从20世纪80年代中期开始，随着微机技术的发展和普及，我国 煤矿信息化建设进入了单机（系统）自动化阶段。该时期矿用自动化 设备类型不断增多，如能够实现自动升降的液压支架等，控制设备可 靠性及安全性有所提高，这使得我国煤矿安全状况得到初步改善，但 由于此时的采集信息均为模拟信号，因此信息传输距离相当有限，只 能实现
6、本地采集数据以用于单机的就地控制。而到20世纪90年代中 后期，随着数字信息技术和网络技术的发展，信息传输距离大幅增力口, 煤矿自动化开始出现单系统地面监控。（二）综合自动化阶段2000年以后，煤矿企业单机（系统）不断完善，各系统之间协调 越来越困难，企业对各系统之间互联互通的需求越来越强烈，借助通 信、工业总线及工业以太网技术飞速发展的契机，一些企业推出专用 网络来实现煤矿不同系统的集成系统，这使得我国煤矿信息化建设进 入了综合自动化阶段。综合自动化实现了各系统之间的网络化集成， 使得各系统能够相互联系，解决了信息孤岛问题，但由于各系统中传 感器信息只能用于本系统，系统间协同管控能力弱，缺少
7、相互联动和 信息融合，因此并未解决系统的认知孤岛问题。（三）矿山物联网阶段矿山物联网即工业物联网技术在矿山领域的应用，许多专家对此 进行了探讨和界定，对矿山物联网的架构、功能、目标等目前已基本 达成共识。矿山物联网是通信网和互联网的拓展应用和网络延伸，利 用感知技术与智能装置对矿山物理世界进行感知识别，通过网络传输 互联，进行计算、处理和知识挖掘，实现矿山人与物、物与物信息交 互和无缝连接，达到对矿山物理世界实时控制、精确管理和科学决策 的目的，发展方向是矿山开采的无人化、智能化。物联网技术推动了物物相联，为解决认知孤岛问题提供了手段。 2010-2020年为物联网技术发展的第一阶段，主要研究
8、内容包括物联网 平台技术，中心化的安全架构，物理、数字和虚拟融合技术，工业物 联网技术及物联网生态的形成。2020-2030年是物联网技术发展的第二阶段，称之为自治网络化的 智慧物联网，其主要特征是物联网十人工智能，全分布式、异构网络 架构，云、边、端融合的协同，离散式平台，区块链分布式存储技术, 自治化物与系统。（四）矿山智能化阶段以人工智能为代表的新技术在算法、算力和大数据等方面取得了 突破性进展，计算机在视觉、语音和自然语言处理的部分任务中的表 现已经超越人类。5G移动通信技术已经成功在部分国家和地区商用， 极大提升了海量多源信息的实时互联、共享能力，借助这些新兴技术, 矿山智能化成为时
9、代和历史的必然选择。目前，学术界、工业界高度 重视我国矿山智能化技术的发展，并在多个省、市的矿山企业进行实 践，初步形成了科研攻关、产品研发、技术落地的良性格局。中国煤炭科工集团首席科学家王国法给出了智能化煤矿的定义： 基于现代煤矿智能化理念，将物联网、云计算、大数据、人工智能、 自动控制、移动互联网、机器人化装备等与现代矿山开发技术深度融 合，形成矿山全面感知、实时互联、分析决策、向主学习、动态预测、 协同控制的完整智能系统，实现矿井开拓、采掘、运通、分选、安全 保障、生态保护、生产管理等全过程的智能化运行。目前我国尚处于煤矿智能化建设的初级阶段，仅有少量煤矿实现 了局部生产环节的智能分析及
10、决策控制，距智慧矿山建设目标甚远， 未来发展空间广阔，根据发改委、国家能源局、国家矿山安监局等八 部委联合印发的关于加快煤矿智能化发展的指导意见提出的目标, 到2025年，我国大型煤矿和灾害严重煤矿需基本实现智能化；而到 2035年，各类煤矿需基本实现智能化。十、选择目标市场企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略之后，就要决定 如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分 市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场。（一）评价细分市场评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸 引力和企业目标与资源等方面的情况进行详细评估。1、细分市场规模和增长率这项评
11、估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。“适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分 市场，对小的细分市场不感兴趣；小公司则由于实力较弱，会有意避 开较大规模的细分市场。细分市场的增长率也是一个重要因素。所有 的企业都希望目标市场的销售量和利润具有良好的上升趋势，但竞争 者也会迅速进入快速增长的市场，从而使利润率下降。2、细分市场的结构吸引力一个具有适当规模和成长率的细分市场，也有可能缺乏盈利潜力。 如果许多势均力敌的竞争者同时进入一个细分市场，或者说，在某个 细分市场中存在很多颇具实力的竞争企业时，尤其是该细分市场已趋 于饱和或萎缩时，则该细分市场的吸引力就会下降。
12、潜在进入者既包 括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。 如果该细分市场的进入障碍较低，该细分市场的吸引力也会下降。替 代品从某种意义上限制了该细分市场的潜在收益。替代品的价格越有 吸引力，该细分市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细 分市场吸引力下降。购买者和供应者对细分市场的影响，表现在它们 的议价能力上。购买者的压价能力强，或者供应者有能力提高价格或 降低所供产品的质量、服务，那么该细分市场的吸引力就下降。一个细分市场的结构吸引力是上述五种变量的函数。分析每个细 分市场的吸引力，是企业选择目标市场时不能忽略的重要步骤。3、企业目标和资源选择目标市场除了满足上述
13、两个条件，企业还要考虑自身的目标 和拥有的资源。某些有吸引力的细分市场，如果不适合企业的长期目 标，也只能放弃。对一些适合企业目标的细分市场，必须考虑是否具 有在该市场获得成功所需的各种营销技能和资源等条件。（二）目标市场的选择企业有五种可供参考的市场覆盖模式。1、市场集中化这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产 一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。例如，大众公司集中 于小型车市场，保时捷公司集中于运动车市场。选择市场集中化模式 一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事专业化经营或取得目 标利益的优势条件；限于资金、能力，只能经营一个细分市场；该细 分市场中没有竞争对
14、手；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细 分市场扩展。公司通过市场集中化，更加能够了解细分市场的需要， 在该细分市场建立巩固的市场地位，也能够获得更高，的经济效益。 但是市场集中化的风险比一般情况更大，容易出现个别市场不景气的 情况。2、产品专业化产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种 产品。如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室 销售显微镜。产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品 的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。 其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量 可能会因此而大幅度地下降。3、市场专业化市
15、场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。 比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、 水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。市场专业化经营的产品 类型众多，能有效地分散经营风险，同时基于专门性的服务，公司容 易获得良好的声誉，并成为为顾客群体所需新产品的渠道。但由于集 中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降 的风险。4、选择专业化选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引 力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分 市场与其他细分市场之间较少联系。宝洁公司推出佳洁土深层洁白牙 贴时，最初细分市场所预订的
16、目标是新订婚或是即将做新娘的女性和 男性同性恋者。优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场 营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。采用选择专业化模式 的企业应具有较强资源和营销实力。5、市场全面化市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。 一般来说，实力雄厚的大型企业在一定阶段，会选用这种模式，以求 收到良好效果。例如，当今可口可乐公司在全球饮料市场，宝洁在全 球消费日用品市场等都采取市场全面化的战略。十一、体验营销的特征1、顾客参与在体验营销中，顾客是企业的“客人”，也是体验活动的“主 人”，体验营销成功的关键就是要引导顾客主动参与体验活动，使其 融入你设定的情景当中
17、，透过顾客的表面特征去挖掘、发现其心底真 正的需求，甚至是一种朦胧的、自己都说不清楚的、等待别人来唤醒 的需求，发现它、唤醒它，消费者就自然愿意和你产生互动。在企业 与顾客的互动中，顾客的感知效果便是体验营销的效果。顾客参与程 度的高低，直接影响体验的效果。例如在采摘体验中，积极的参与者 会获得比较丰富的体验。2、体验需求体验式营销感觉直观，形象生动，极易聚集人流、鼓舞人心，促 使消费者即时做出购买决定，具有立竿见影的促销效果。但是体验营 销的基本思想仍然是“顾客至上”，强调消费者消费时是理性与感性 兼具，企业不仅要从理性的角度开展营销活动，而且要考虑顾客情感 的需要，从物质上和精神上全面满足
18、顾客的需求。首先要了解在体验 经济中，消费需求已出现多方面的变化：从消费结构看，情感需要的 比重相对物质需要的比重增加；从消费的内容看，个性化的产品和服 务需求日益增多；从价值目标看，消费者日益关注产品使用时所产生 的感受，并且日益关注环境保护等公益问题。在营销设计中，不仅要 想到你能创造什么，更要想到顾客想要什么，力求提供能更好地满足 顾客的体验诉求的产品和服务。3、个性特征个性是一个区别于他人的、在不同环境中显现出来的、相对稳定 的、影响人的外显和内隐行为模式的心理特征的总和。在体验营销中, 由于个性的差异性，精神追求个性化，并且每个人对同一刺激所产生 的体验不尽相同，而体验又是个人所有的
19、独一无二的感受，无法复制。 因此，与传统的营销活动中，强调提供标准化的产品和服务，要满足 消费者大众化的需求有所不同，企业应加强与顾客的沟通，发掘其内 心的渴望，从顾客体验的角度，在营销活动的设计中，体现较强的个 有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准 将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每 一个部门。在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未 真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是 “有组织地执行销售职能“。他们着眼于用“我们的产品“，寻求 “我们的市场”，而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是, 市场营销
20、并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企 业所提供的产品（服务）适合顾客需要。不做好这一工作，即使拼命 推销，顾客也不可能积极购买。因此，企业尽管也需要做销售工作， 但市场营销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场（顾客）的企业职能，关系到企业能否 生存和健康成长。二、扩大总需求市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最 多。扩大总需求的途径有开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增 加顾客使用量等。（一）开发新用户1、转变未使用者 性特征，在大众化的基础上增加独特、另类，独具一格，别开生面, 满足追求个性、讲究独特品位的顾客的需求。
21、十二、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标 是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾 客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和 忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于 对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同， 只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。 满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购 买某一产品或服务，
22、不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的 产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树 立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营 销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。十三、估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努 力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营 销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场 累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消 费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某
23、一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买 量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准 确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问 题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的 资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录 等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药 品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%, 则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上 顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而 现实中影响需求的因素很多，且各因
24、素影响程度不同，因此，通常采 用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美 各地和大城市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的 市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解 全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数 字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行 业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本 企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如， 全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%
25、,则表明企 业在行业中的地位已被削弱。为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重 要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营 销努力与赛用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。转变未使用者，即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用， 把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而 不愿购买，企业可大力宣传它装有多重，安全保护装置，绝对不会发 生意外，将这部分潜在购买者转变为现实购买者。有人认为纯水中不 含有益矿物质而不愿安装家用纯水机。纯水机制造公司可大力宣传人 们所需的矿物质主要从日常食物中获取，从饮水中获取的比例可以忽 略不计，饮用纯
26、水不会影响身体健康。而自来水中虽然含有矿物质但 是也可能含有许多污染物质，危害身体健康。安装家用纯水机直接饮 用纯水更加有益身体健康。2、进入新的细分市场“新的细分市场”指该细分市场的顾客使用本行业产品，但是不 使用其他细分市场的同类产品和品牌。例如，服装市场可以根据性别 分为男性和女性两个细分市场，根据年龄不同分为老年、中年、青少 年和儿童等不同细分市场，一般而言，女性不会购买男性服装，男性 也不会购买女性服装；老年人不会购买青少年时装，青少年也不会购 买老年人服装。企业在原细分市场的需求饱和后可设法进入新的细分市场，扩大 原有产品的适用范围，说服新细分市场的顾客使用本产品。例如，青 年时装
27、制造公司可通过营销宣传说服中老年人购买年轻人的时装，实 现心理上的年轻。3、地理扩展地理扩展指寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场。例 如，空调、摩托车等产品在城市市场已经趋于饱和，可着重开发农村 市场。轿车在发达国家已经趋于饱和，可向发展中国家和不发达国家 转移。（二）寻找新用途寻找新用途指在产品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增 加销售量。比如，食品生产者常常在包装上印制多种食用或烹制方法, 有冷食、热食、浸泡、炸炒、干食等。自行车最初是作为交通工具而 走向市场的，在摩托车、汽车普及的条件下，许多人购买自行车是作 为健身工具。产品的许多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应 及时
28、了解和推广这些发现。烘焙苏打粉生产企业发现美国一些家庭将 该产品作为冰箱除臭剂使用，就通过多种途径广泛宣传这一用途，成 功地推动一半的美国家庭采用这一方法。（三）增加使用量1、提高使用频率企业应设法促使顾客更频繁地使用产品。例如，果汁营销人员应 说服人们不仅在待客时才饮用果汁，平时也要饮用果汁以增加维生素。2、增加每次使用量企业可以设法促使顾客增加每次使用量以扩大产品销售。洗发剂 生产企业可提示顾客，每次洗发时，洗发剂涂抹两次、冲洗两次比只 用一次效果更好。洗衣粉包装袋上可说明增加洗衣粉用量则衣服更洁 净。有的调味品制造商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明 显增加。3、增加使用场所电视机
29、生产企业可以宣传在卧室和客厅等不同房间分别摆放电视 机的好处，如观看方便、避免家庭成员选择频道的冲突等。宣传这是 美好生活的需要而不是奢侈或浪费，打破原先只买一台的习惯和“节 俭”思想，使有条件的家庭乐于购买两台以上的电视机。4、提醒顾客及时更换超过保质期或使用期的产品三、有的顾客由于节约或者疏忽而继续使用超过保质期或使用期的 产品，不仅影响健康或者使用效果，也减少了企业的产品销售。 企业可以通过及时提醒顾客更换产品而扩大市场需求，包括： 提醒顾客注意产品的首次使用时间和应当更换的时间；提醒顾 客注意产品当前的性能状况。轮胎经营企业在售出轮胎之后的 适当时间可以提醒顾客注意轮胎的行驶里程并检查
30、轮胎是否需 要更换以保证行车安全。吉列剃须刀在反复使用之后，上面的 彩条会逐渐褪色，提醒消费者更换以保证荆须的舒适性。智能 矿山行业准入壁垒由于矿用设备的质量关系着煤矿生产人员的生命安全，因而国家 对矿用产品设置了严格的准入条件，进入智能矿山行业需按照国家有 关规定取得相应业务资质如防爆证、安标证等，这是企业能够立足于 行业的先决条件，因此企业需要在前期花费较多的资金和时间完成产 品开发、认证等相关工作。综上，进入本行业面临较高的准入壁垒。四、智能矿山上游行业发展状况及其对本行业的影响电子元器件、集成模块、外协加工等是目前生产智能矿山信息系 统产品所需的主要原材料及服务，上游行业的供应情况、价
31、格变动及 产品或服务质量均可能对本行业的经营造成影响，因此智能矿山企业 需要建立稳定高效的供应链管理体系，与上游供应商保持良好的业务 合作和密切的信息交流，并及时了解上游材料或服务的技术进步和价 格波动情况，以确保产品质量的稳定和快速响应下游客户需求。在上 游供应方面，以上原材料及服务在国内均有大量的供应商，竞争较为 激烈，不存在供货渠道单一、产品或服务垄断的情况，其充足的供应 有利于本行业的发展。对于原材料及外协加工供应商，建立起了较为完善有效的供应商遴选制度，选择质量稳定的供应商，同时通过执行严格的质量检验程序，以确保自身的系统产品质量。目前我国在高端传感器芯片、功率半导体器件等方面仍较国
32、际先 进水平存在一定差距，尚不能完全满足我国煤矿智能化建设的要求， 但随着我国工业物联网行业的不断发展，上游配套行业亦将随之稳步 成长，未来我国智能矿山行业的上游供应链将愈发完备。五、智能矿山行业品牌壁垒由于智能矿山信息化系统对于煤矿生产中人员、财产安全来说极 为重要，因此下游客户对供应商的选择非常慎重，需要经过长时间的 比较和筛选，最后才能确定符合其要求的供应商。并且，出于最大程 度上避免安全事故发生的考虑，即使在产品价格存在一定差异的情况 下，智能矿山信息化系统的下游客户也更倾向于选择业内具有良好品 牌声誉和产品安全质量记录的领先企业。以上因素对于新进入者而言, 培育品牌知名度和维持品牌运
33、营的压力较大，突破市场已有品牌形成 的壁垒需要有更大的投入。综上，进入本行业面临较高的品牌壁垒。六、智能矿山市场空间估算根据安永发布的智慧赋能煤炭产业新万亿市场，已有生产型 矿井单矿智能化改造升级费用约在L 49亿元人民币至2. 63亿元人 民币之间，新建型矿井单矿改造费用约在195亿元人民币至3.85亿元人民币之间，结合全国数千座煤矿的存量，我国煤矿智能化建设 将创造万亿级的广阔智能矿山领域市场。另外，随着智能矿山信息系 统产品及技术在煤炭行业的成熟应用，将创造向油气开采等能源化工 行业的拓展可能性，届时其市场空间将会迎来新的增长驱动。七、煤矿智能化行业发展情况和未来发展趋势目前，全球工业正
34、面临第四次工业变革。从工业发展的历程来看, 工业1. 0是蒸汽机时代，工业2.0是电气化时代，工业3. 0是信息 化时代，而工业4.0则是利用信息化技术促进产业变革的时代，也就 是智能化时代。工业4.0是以智能制造为主的第四次工业革命，将传 统制造技术与物联网、人工智能、大数据等新一代信息技术结合，实 现自动化与信息化的高度融合，形成智能化的生产制造，这是我国从 制造业大国迈向制造业强国的完美契机。煤炭工业作为我国传统支柱型工业，目前亦面临着与物联网等新 一代信息技术相结合的智能化变革趋势。煤矿生产作为整个煤炭工业 的核心所在，运用物联网、人工智能、大数据等新一代信息技术对其 进行智能化建设，
35、是适应现代工业技术革命发展趋势、保障国家能源 安全、实现煤炭工业高质量发展的本质支撑。煤矿智能化建设的最终目标是智慧矿山，智慧矿山是对生产、技 术和后勤保障等进行主动感知、实时互联、自动分析、快速处理的无 人矿山，智慧矿山建设能够使得煤矿生产极大地提升效率、优化管理、 保障安全及降低成本。目前，我国煤矿智能化建设尚处初级阶段，仅 有少量煤矿实现了局部生产环节的智能分析及决策控制，距智慧矿山 建设目标甚远，仍存在着大量的升级改造存量需求，因此作为深耕智 能矿山领域多年的行业领先企业之一，发展拥有着较为广阔的市场前 景。八、智能矿山行业产业链分析智能矿山产业链上游原材料、零部件及服务包括电子元器件
36、、集 成模块、外协加工等；中游产品为各类智能矿山信息系统；下游应用 领域是煤炭行业，具体客户有煤矿生产企业以及煤矿装备制造商。项目处于智能矿山产业链中游，主要从事智能矿山相关信息系统 的开发、生产与销售，主要产品为专业运用于各类煤矿生产作业场景 的智能矿山信息系统，如矿用无线通信系统、人员精确定位系统、矿 用煤流智能集控系统等。鉴于矿山生产应用环境复杂、定制化程度高、 资质要求严格等特点，进入所处细分行业需要较为丰富的生产技术积 淀以及较为优异的产品研发能力、生产协调能力，因此产业链上游及 下游企业进入产业链中游成为智能矿山信息系统供应商的壁垒较高。智能矿山行业需求受下游煤炭行业影响较大，下游行业的整体发 展状况直接决定了本行业的需求。虽然煤炭行业整体发展受宏观经济