《直播文案的两大特质.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直播文案的两大特质.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、直播文案的两大特质直播文案的三大核心元素贵便宣墨亶中带自大主因，优JBNU（均败大,让观众宽博买赛网到促销理由馀格对比,遢过EI价与直前对比,让观众迎S酬却隔读期冲动做任何事情要均理由.费培观众f 合理的IW1,力什么价格可以这么低,让祝众宽对合情合理1,这是屈博财包家人的福利,慈豪大事一以来的支持3. 3|公益用助活动，帮助当喇色产施炳M.3. 3|公益用助活动，帮助当喇色产施炳M.2,这是品统的产品慎就.注在让大家休整这么好的产品4,达是期】自我的产区,自产自解,没充中间前 5.这是挣个人气交个朋友,不为他师&案迫寻，促使硒”卬下偏的买.1.敢育RI债期一告诉“种商8J 供不应求.不见潮a
2、时防. 2.后嬲r SttMf索下决3乩要不济之后的他其价会JM, 1克松本贝不刎了. 3.提供奖阶一1R止日蝌之佛1理的存爽曲.过幅这片我舞将串灯a1,价格诱惑,价格必须要便宜，至少要通过原价优惠价对比，让观众看到便宜。观众在直播间买货的最大刺激之-就是价格便宜，忍不住就买了。2,促销理由做什么事情都要有理由，你必须给观众一个合理的解释，为什么要卖 这么低价，为什么要卖这个产品，要让观众觉得合情合理，他们才会 相信你。3,限量供应必须要制造紧迫感，促使客户马上下单。产品供应有限，赠品有限，价格就要上涨，不买就没机会了，促使观 众立即抢购下单。五大类型，轻松打造黄金直播文案直播卖货遍地开花，淘
3、宝、抖音、快手、B站等平台都在做直播卖货。是什么让直播带货力如此强大？除了产品品质、网络红人效应之外， 直播的销售文案功不可没。下面将介绍直播销售文案的五大类型，希 望对大家的文案创作起到一定的借鉴与参考意义。直截了当型直截了当，就是开门见山，不说废话，直接表明价格，吸引消费者点 入直播间进行观看，例如，某服装店的直播销售文案是这样的：羊毛衫39元甩！厂家清仓销售文案的定价就是你购买产品最后拿到手的价格。有些活 动，表面标着39元，但点进去一看，发现要139元，这39元只是穿搭里的一条丝巾的价格。直播销售文案不会出现这种情况，标多少，卖多少，否则很难引导消 费者下单。诸如此类的直播销售文案还有
4、许多。例如，某运动鞋的直播销售文案 是这样的：秋冬女鞋买二送一直接点明折扣力度，让消费者明明白白。再例如，某翡翠的直播销售文案是这样的：源头翡翠现场砍价放漏直接告知消费者产品可以砍价的信息，引起消费者的兴趣，吸引他们 点进直播间去看看这种翡翠究竟有多贵，又能砍价到何种程度。直截了当型，就是直接将产品的价格因素显现出来，不需要消费者去 想一下，得到哇，这样真划算!”的结论，然后再去购买，而是直接告 诉消费者：“这款产品就是很便宜!”这是最常见的直播销售文案创作方 法。诉诸效果型这种类型就是告诉消费者，使用你的产品后会达到怎样的效果，从而 打动消费者，催促消费者点进直播间观看。例如，某服装店为了成
5、功销售自己的衣服，开设了穿搭设计类的直播 间，教微胖女孩穿搭技巧。其直播销售文案的内容为：胖妹妹显瘦20斤穿搭技巧 朴实无华，其吸引力却很大。微胖的女孩子在看见这样的 文案后，会抱着试一试的心态，点进直播间观看，判断这 种穿搭方式是否对自己有效。从而推动了产品销量的提高。再例如，玛丽黛佳曾推出了这样的直播销售文案：彩妆教程，互动福利短短8个字，便告知消费者在直播中会推出免费的彩妆教程，还会给 粉丝送福利。这引起了消费者的好奇心，从而吸引消费者点进直播间 观看直播，为销售产品打下基础。产品展示型这种类型的销售文案的主要作用就是展示产品，让喜欢该产品的消费 者迅速点进直播间进行观看。其销售文案的内
6、容更加简单，一般是品 牌名称+产品名称，其封面上一定要展示的是产品的高清大图。这相当于是产品的详情页，消费者可以借此对产品有一个大致的了解。例如，红蜻蜓鞋业的某个直播销售文案的内容如下：红蜻蜓冬靴热卖该直播销售文案的封面是模特抱着红蜻蜓鞋业最新几款冬靴的图片， 在最下面附有这句文案。该直播的观看量与点赞量都较高。值得注意的是，大品牌运用此种销售文案，可以迅速获得大量人气， 不仅是因为销售文案本身的吸引力，更多的是因为品牌的影响力对人 气的聚集作用。如果你的产品不是大品牌，也没有名气，不建议使用这种类型的直播 销售文案。名不见经传的小品牌，特别是初创期的小品牌，即便有优 质的产品，也很难通过此种
7、方法打出一片天，毕竟“酒香也怕巷子深”。借势营销型这里的“势”不仅包括名人明星、社会大事件，还包括节日、产品最适 合的场景等信息。比如，在圣诞节之际，会有许多品牌商开始在直播 中发掘自己的产品与圣诞节的潜在联系，借此来吸引消费者购买产品。某化妆品的直播销售文案内容为：一招解锁平安夜约会妆直接将自己的产品与平安夜联系起来，从而激发消费者的购买欲望， 引导消费者下单。某个服装店的直播销售文案内容为：圣诞省钱攻略 冬日保暖日常穿搭小技巧 在这则销售文案之中，既点明了“省钱”这一与价格有关的因素，还紧 贴了圣诞节这一热点，让消费者在被激起消费欲望的同时，也做出实 际的购买行为。紧贴生活型紧贴生活型的直
8、播销售文案给消费者一种生活气息，让消费者感觉平 易近人，拉近了与消费者之间的距离，从而促成消费者的购买行为。例如，某款零食的直播销售文案是这样的：吃了这口零食，你就会爱上它。就像是一个朋友，向你推荐他喜欢吃的零食，让消费者产生“真的这 么好吃吗？”的疑问，在好奇心的推动下购买产品品尝。再例如，某款大衣的直播销售文案是这样的：刚刚给我老公买裤子，店长看中了我身上的XX大衣，试 穿后说气场强大直接买了。以一个带有生活气息的小故事为切入点，来表现该大衣穿起来“气场 强大”的特点，并用店长的行为为佐证，提升了销售文案的说服力。正所谓“艺术来源于生活而高于生活”，你在创作紧贴生活型直播销售 文案时也是如此，只需要体现销售文案的生活感与真实感即可，不需 要完全照搬生活中的故事。以上5种直播销售文案是最常见的类型。其共同点就是简约，如果 字数太多就会被系统自动折叠，失去效果。