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1、期末测试题（二）参考答案一、单项选择题.C 2.D3.A4.D5.C6.B7. C 8. D 9. D 10.DI .A 12.A13.B14.B15.C16.B17.A18.C19.B20.D二、多项选择题21. AC 22.ABCD 23.ABD 24.AB 25.ACD三、名词解释26 .创业是创业者发现和识别商业机会并通过资源整合、创立新企业来创造新颖 的产品或服务，实现其潜在价值并取得竞争优势的过程。27 .创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的各种生产要素和支撑条 件，是新创企业创立和运营的必要条件。28 .企业生命周期是指企业诞生、成长、壮大、衰退甚至死亡的过程。29 .知
2、识产权是指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权利。四、简答题.答：创业机会的来源主要有以下几个方面：1、不断变化的市场环境。市场环境的变化包括人口结构变化、政府监管政策变 化、经济开展方式变化、产业结构变化、消费观念变化、生活方式多元化等。这 些变化交织在一起，会给各行各业带来良机。人们可以通过这些变化发现创业机 会。2、新的产业。当一个新的产业出现之际，必然能够提供许多新的创业机会，引 发创业热潮。3、新的商业模式。科技的开展创造了新的产品和服务，产生了新的商业模式， 带来了一系列的创业机会。4、新的顾客需求。出色的创业者通过解决消费者未得到满足的顾客需求及选择 合适的市场空白，从寻
3、找消费者价值的角度开掘创业机会。5、新经济、新业态、“互联网+”。新经济和新业态的出现一定会产生新的创业 机会，“互联网+”会在许多行业或企业产生大量的、多种方式的创业机会，逐 步层位创业来源的主渠道。30 .答：创业团队的组建大体有以下几个步骤：1 .明确创业目标。明确的创业目标，是凝聚团队成员力量的融合剂。总目标确定 之后，为了推动团队最终实现创业目标，再将总目标加以分解，设定假设干可行的、 阶段性的子目标。2 .制定创业计划。创业计划确定了在不同的创业阶段需要完成的阶段性任务，按 计划进行可以保证创业团队逐渐接近目标，从而最终实现目标。3 .招募合适的人员。招募合适的人员也是创业团队组建
4、最为关键的一步。在选择 和确定团队成员时，必须认真细致的从多方面考察候选者，既要考察候选者的学 识、技能、经验等是否符合团队的目标，又要充分考虑团队成员的互补性。4 .进行职权划分。职权确实定主要取决于团队的类型、目标、定位和组织的规模、 结构及业务类型以及每个人具备的素质等。5 .构建创业团队制度体系。制度决定团队工作的稳定和开展。做出决策、工作运 行等都要靠制度约束与激励。6 .对团队进行调整、融合。团队调整融合工作专门针对运行中出现的问题不断的 对前面的步骤进行调整直至满足实践需要为止。32 .答：根据融资方式不同，创业融资的渠道主要分为债务性融资、权益性融资 和其他融资方式。债务性融资
5、主要是指企业通过借贷的方式吸取资金。债务性融 资包括银行贷款、民间借贷、小额贷款公司贷款、发行债券等。权益性融资是通 过扩大企业的所有权益来实现的融资，分为内部权益融资（权益资金通常来自创 业者及其高层管理团队或者他们的亲友、初创的员工）和外部权益融资（权益资 金主要来自天使投资者、风险投资和公开上市发行股票等）。其他融资方式还包 括融资租赁、政策性融资、商业信用融资、典当融资等。33 .答：创业企业的营销策略主要包括以下内容：一、产品策略创业者应非常精确、具体地知道自己的产品、服务是什么，所要使用的技术又是 什么。在考虑营销战略时，创业者需要考虑产品的包装、品牌、价格、形象、服 务、交货时间
6、、特征等方面。二、定价策略在市场营销中企业需要考虑或利用灵活多变的定价策略，修正或调整产品的基础 价格。这些策略通常有：折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差异定 价策略。定价方法通常有三种：本钱定价法、价值定价法、渗透定价法。三、分销渠道策略要将产品送到顾客手中，就要建立分销渠道。分销渠道建立起顾客和产品之间的 联系，其有效性关系到创业的成败。四、促销策略促销策略是引起顾客对产品或服务关注和促使顾客购买产品或服务的方法。促销 策略包括人员推销、广告宣传、销售促进和公共关系。六、论述题.答：从商业模式的定义内涵、构成要素方面阐述商业模式的重要性。商业模 式是资本市场甄别企业优劣的关键，也是企业获得成功的基石。论述中要求逻辑 清晰、思路流畅。34 .答：（1）从创业计划的意义去论述，要求逻辑清晰、思路流畅。（2） 一份 完整的创业计划书包括企业概况、产品或服务、行业分析、生产情况分析、组织 结构与管理、市场营销计划、财务计划等方面内容。阐述的内容需稍加展开表达。 要求逻辑清晰、思路流畅。感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用