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1、第六届全国大学生创业设计暨企业经营沙盘对抗大赛校内选拔赛哈尔滨商业大学第二届ERP沙盘模拟对抗赛培训资料大赛专用网站:中心主任主任：张莉实践教学管理副主任：鲁啸军成员：章刘成姜云峰实践教学管理中心副主任经管综合实践中心校大学生创业创新联盟主席五、评审委员会成员 主任：鲁啸军成员：毛元青 姜雪松 王宇慧陈旭六、参赛要求：实践教学管理中心副主任会计学院教师会计学院教师会计学院教师会计学院教师对企业战略、生产营销、财务管理等有极大兴趣，具备强烈的团队意识，良 好的团队协作能力，有创新能力，主观能动性强，有一定商贸理论知识和实际操 作技能的学生均有权报名参加比赛，每队5-6人，一经报名，不得修改。二、
2、ERP沙盘运营表单汇总第11页，共20页起始年请按顺序执行以下各项操作。财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。r1 1 1碑皆喇义每执彳， 11完一项操作，二E0请在相应的方格内打勾,11 11 11 1参加订货会/登记销售订单111111制定新年度计划支付应付税季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支
3、情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧()新市场开拓/ISO资格认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账（请填余额）第12页，共20页用户第年经营操作顺序企业经营流程 每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。财务总监在方格中填写现金收支情况。其中：现金收入为“ + ”，现金支出为 “一。季末收入合计为“ + ”数据相加，季末支出合计为“一”数据相加。手工操作流程系统操作手工记录年初新年度规划会议广告投放输入广告费确认参加订货会选订单/登记订单选单支付应付税（25%）系统自动支付长贷利息系统自动更新长期贷款/长期贷款还款系统自动申请长期
4、贷款输入贷款数额并确认1季初盘点（请填余额）产品下线，生产线完工（自 动）2更新短期贷款/短期贷款还本付 息系统自动3申请短期贷款输入贷款数额并确认4原材料入库/更新原料订单需要确认金额5下原料订单输入并确认6购买/租用一厂房选择并确认，自动扣现金7更新生产/完工入库系统自动8新建/在建/转产/变卖-生产线选择并确认9紧急采购（随时进行）随时进行输入并确认10开始下一批生产选择并确认11更新应收款/应收款收现需要输入到期金额12按订单交货选那么交货订单确认13产品研发投资选择并确认14厂房-出售（买转租）/退租/租转买选择确认，自动转应收款15新市场开拓/ISO资格投资仅第四季允许操作一16支
5、付管理费/更新厂房租金系统自动17出售库存输入并确认（随时进行）18厂厉贴现随时进行19应收款贴现输入并确认（随时进行）20季末收入合计21季末支出合计22季末数额对账(1) + (20)-(21)年末缴纳违约订单罚款（20%）系统自动X支付设备维护费系统自动计提折旧系统自动( )新市场/ISO资格换证系统自动结账用户第年经营第13页，共20页操作顺序请按顺序执行以下各项操作。各总监在方格中填写原材料米购/在制品/产品出库及入库情况。 其中：入库数量为“+”，出库数量为。季末入库合计为数据相加，季末出库合计为“-” 数据相加。年初新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税支
6、付长贷利息更新长期贷款/长期贷款还款申请长期贷款原材料/在制品/产品库存台账一季度二季度三季度四季度1季初盘点（请填数量）2更新短期贷款/短期贷款还本付息3申请短期贷款4原材料入库/更新原料订单5下原料订单6购买/租用一厂房7更新生产/完工入库8新建/在建/转产/变卖-生产线9紧急采购原料（随时进行）10开始下一批生产11更新应收款/应收款收现12按订单交货13产品研发投资14厂房-出售（买转租）/退租/租转买15新市场开拓/ISO资格投资16支付管理费/更新厂房租金17出售库存18厂房贴现19应收款贴现20季末出库合计21季末支出合计22季末数额对账1项+20项-21项年末缴纳违约订单罚款支
7、付设备维护费计提折旧新市场/ISO资格换证结账第14页，共20页用户第年经营订单登记表订单号合计1市场产品数量账期销售额本钱毛利未售产品核算统计表P1P2P3P4合计数量销售额本钱毛利注：以上两表在手工沙盘对抗时需要认真填写，电子沙盘对抗时可以自行决定是否填写。第15页，共20页第年 用户名:综合费用表利润表工程金额管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金新市场开拓ISO资格认证产品研发信息费合计项 目金额销售收入直接本钱毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税年度净利润资产负债表工程金额工程金额现金长期负债应收款短期负债在制品应交所得税产成品原材料流动资产合计负债合计厂
8、房股东资本生产线利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计注：每年经营结束请将此表交到裁判处核对。第16页，共20页附录A生产计划及采购计划表A-1生产计划及采购计划编制举例生产线.第1年第2年第3年一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度1自动产品 材料R1R1P1 R1P1IR3Pl 1R2、R3R2、R3P2IR2、1_、R31_P21R2、R3P2R2、R3.1R2、R32自动产品 材料3 自动产品 材料4 柔性.产品材料5产品 材料-产品材料合计产品材料1R11R1P11R1P1R3P11R2、1R3R2、1R3P2
9、R2、1R3P2LR2.1R3P2R2、1R3P2R2、1R3表A-2生产计划及采购计划编制（1-3年）生产线第1年第2年第3年一季博二季度.三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度1产品材料2产品材料3产品材料4产品材料5产品材料6产品材料7产品材料8产品材料合计产品材料表A-3生产计划及采购计划编制（4-6年）生产线第4年第5年第6年一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度1产品材料2产品材料3产品材料4产品材料5产品材料6产品材料7产品材料8产品材料合计产品材料表A-4生产计划及采购计划编制（7-9年）生产线第7年第8年第9年一季度二季
10、度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度1产品材料2产品材料3产品材料4产品材料5产品材料6产品材料7产品材料8产品材料合计产品材料七、竞赛方式：参加大赛的每个团队代表一个虚拟公司，每个团队的成员将分别担任公司总 裁（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、生产总监（C00）、财务助理和商 业间谍，然后在沙盘上模拟经营一家拥有1亿资产的销售良好、资金充裕企业， 连续从事6个会计年度左右的经营活动。每个公司团队都面对同行竞争对手、产 品老化、市场单一化等重大挑战，在挑站中将根据自身的实际情况采取不同的应 对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营
11、状况，并按 经营状况的好坏评出参赛团队的名次。八、 竞赛流程1、宣传阶段通过海报、条幅、教学楼主楼电子大屏幕、经管中心网站宣传途径营造宣传 气氛2、报名阶段11月4日月15日由校大学生创业创新联盟以网上报名和现场报名两种方式网上报名：Email： 16： 30-19： 30）3、培训阶段：11月14 0-11月15日开幕式暨比赛规那么讲座11月14日4、实践中心老师、用友集团培训部组织各参赛队员进行财务、营销、企业管理 等专业知识培训和操作技术培训，增加参赛队员的专业知识和确保每个参赛队都 能完成比赛内容。5、竞赛地点：哈尔滨商业大学经管综合实践中心（图书馆六楼）6、竞赛日程安排：11月21日
12、-11月22日十、竞赛评审与奖励：此次大赛由评审委员会评出冠军、亚军、季军、优秀奖、优秀指导老师及其 他单项奖。冠军：一支队伍，选手（共6人）获得由用友集团、校实践教学管理中心颁 发的证书及500元奖金奖励。亚军：二支队伍，选手（两队共12人）获得由用友集团、校实践教学管理 中心颁发的证书及300元奖金奖励。季军：三支队伍，选手（三队共18第3页，共20页人）获得由用友集团、校实践教学管理中心颁发的证书及200元奖金奖励。优秀奖：获得由用友集团、校实践教学管理中心颁发的证书。优秀指导教师奖：获得由用友集团、校实践教学管理中心联合颁发的证书及 一定物质奖励。个人单项奖：最正确总经理、企划经理、营
13、销经理、生产经理、财务经理、采 购经理、经营顾问各一名，获得由用友集团、校实践教学管理中心颁发的证书。 并对优秀个人给予现金奖励。注：获得校级奖项的团队将被推荐参加全国比赛。一、ERP沙盘模板及规那么说明（一）、参赛队角色第4页，共20页总裁CEO财务总监营销总监 生产总监采购总监（二）、运行方式及监督本实训采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业, 所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，同时，手工沙盘作为辅助运作工具同时进行操 作。教学过程中，因参训队不熟悉程序误操作的或因自身经营问题濒临破产的，经参训队 CEO申请，授课教师同意后，可以进行还原本年、融资操作
14、。正式比赛时，不允许申请还原 本年、融资操作；假设有系统故障发生，需由总裁判长、裁判长判断认定为系统故障后方可还 原本年，或做相应调整。授课教师负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。（三）、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执 行指令。每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾；并由各总监在任务后对应的 方格内填写分管任务情况。特别是财务总监一定要认真填写现金收支情况。（四）、市场准入市场准入按照下表所列规定进行:市场开发费时间开发费用按开发时间在年末平均支 付，将投资放在准入证的位置处，允许 中断或终止，不允许加速投资。市场开发完
15、成后，领取相应的市场准 入证，并将准入证放在盘面的相应位置 处，只有拿到准入证才能参加相应市场 的订货会。 口本地1M/年1年九区域1M/年1年国内1M/年2年口亚洲,11M/年3年M国际1M/年4年（五）、ISO资格认证ISO认证&S090000ISO14OOO认证费用按认证时间平均支 付，允许中断或终止，不允许加速 投资。认证完成后可以领取相应的ISO 资格证，并将准入证放在盘面的相 应位置处，只有拿到认证后才能只 有获得ISO资格证后才能在市场 中投入ISO广告。时间2年2年费用1M/年2M/年（六）、生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值工线5M无3Q0M无1M/
16、年1M17半】半自动10M2Q2Q1M1Q1M/年2M7自;自动线15M3Q1Q2M1Q1M/年3M7柔柔性线20M4Q1Q0M无1M/年4M规那么说明：1.购买生产线购买生产线须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如柔性生产线第5页，共20页安装操作可按下表进行。投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投 资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照下表的投资原那么进行操作。操作投资额安装完成1Q5M启动1期安装2Q5M完成1期安装，启动2期安装3Q5M完成2期安装，启动3期安装4Q5M完成3期安装，启动4期安装5Q完成4期安装，生产线建成注： 一条生产线待最后一期投资
17、到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用; 生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成； 企业间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。 生产线不允许在厂房之间移动。2.生产线维护必须交纳维护费的情况：生产线安装完成，不管是否开工生产，都必须在当年交纳维护 费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。免交维护费的情况：当年出售或正在建设的生产线不交纳维护费。3生产线折旧每条生产线单独计提折旧，折旧方法为平均年限法。当年建成的生产线不计提折旧，当 净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。对已全部提完折旧的设备，仍可继 续使用。生产线类型购置费
18、残值建成 第1年建成 第2年建成 第3年建成 第4年建成 第5年手工线5M1M01M1M1M1M嚷半自动10M2M02M2M2M2M首旨自动线15M3M03M3M3M3MJ系柔性线20M4M04M4M4M4M4 .生产线转产现有生，线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支 付到期一个季度后方可更换产品标识。提示：只有空的并且已经建成的生产线方可转产。5 .生产线变卖不管何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的局部计入现金，净值与残值之 差计入损失；有在制品的生产线不允许出售。（七）、产品研发和生产要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证
19、，那么必须经过 产品研发。研发需要分期投入研发费用，当投资完成后，带所有投资的现金和“产品开发登 记表”，到裁判处换取生产许可证。产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。 已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。第6页，共20页产品名称开发费用开发周期加工费直接本钱产品组成Pli1M/季2季1M/个2M/个RiP2i1M/季4季1M/个3M/个闷4耐1%1M/季6季1M/个4M/个p42M/李6季1M/个5M/个|曰&+国+国|注：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品 的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品；急需时，可以向供应商进行紧急采
20、购；非正式比赛时，在授课教师允许时，可以进行 组间交易；紧急采购时，付款即到货，成品价格为直接本钱的3倍；紧急采购产成品时一,直接扣除现金。上报报表时，本钱仍然按照标准本钱记录，紧急 采购多付出的本钱计入费用表损失项。（八）、原材料采购原材料名称购买价格采购【提前】期1M/个1季N1M/个1季N1M/个2季Rq1M/个2季注：采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订 单提前期；没有下订单的原材料不能采购入库；所有下订单的原材料到期必须采购入库；原材料采购时必须支付现金；急需时，可以向供应商进行紧急采购；所有原材料只能到供应商处购买，不可以进行 组间交易；紧急采
21、购时，付款即到货，原材料价格为直接本钱的2倍。紧急采购原材料时，直接扣除现金。上报报表时，本钱仍然按照标准本钱记录，紧急 采购多付出的本钱计入费用表损失项。（九）、厂房购买、租赁、出售厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期 的应收款，紧急情况下 可厂房贴现，直接得到 现金。大厂房40M5M/年40M6条电小厂房30M3M/年30M4条每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置” 进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，那么原来 的租用的厂房在当季末自动续租；购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不计提折旧；生产 线不允许在不同厂房
22、间移动。（十）、企业融资规那么说明：企业的初始资金为80M,企业间不允许私自融资，在经营期间，当企业需要 融资时，有以下融资方式可供选择：贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初10%年初付息，到期还本； 每次贷款为10的倍数第7页，共20页结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款;所有长贷和短贷 之和不能超过上 年权益的2倍短期贷款每季度初5%到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数资金贴现任何时间视应收款额10%（1 季 2季）；12. 5%（3季,4季）变现时贴息库存拍卖原材料八折，成品按本钱价（十一）、市场订单1 .市场预测是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的
23、预测安排经营。2 广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。投入1M广告费，可以获得一次拿取订单的机会，一次机会允许取得一张订单；如果要 获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要投入2M广告，比方，投入5M广告表示有三次获 得订单的机会，最多可以获得3张订单；如果要获取有ISO要求的订单首先要开发完成ISO认证，这样就有资格在该市场的任何 产品中，取得标有IS09000或IS014000的订单（前提是具有获得产品的机会），否那么，无 法获得有ISO规定的订单。3 .选单流程市场老大有优先选单权，其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队 本市场本产品广告额
24、相同，那么看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，那么看上 年市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。注：第一年无订单。各公司按选单顺序分轮次进行选单。有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一 轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。提请注意：选单时在倒计时大于10秒时选单,出现确认框要在三秒内按下确认按纽。否那么可能选 单无效。4 .订单违约按订单交货可以提前，但不可以推后 违约收回订单并扣违约金 如订单规定3季交货， 那么可以在1、2、3季交货均可，应收账期从实际交货季开始算起。（十二）、取整规那么向上取整：贴现费用向下取整：扣税；违
25、约金扣除；库存拍卖所得现金；（十三）、特殊费用工程库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计 入其他损失。（十四）、重要参数第8页，共20页A系统参数O提请注意： 图中的初始现金80M。（十五）、竞赛排名完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分（系统排行榜），分数高者为 优胜。注：厂房无加分，市场老大无加分，本地市场开发无加分。评分项（权重加分A）：总评=权益* （1+A/100） -扣分手工生产线+5/条半自动生产线+7/条全自动/柔性线+10/条区域市场开发10国内市场开发10亚洲市场开发10国际市场开发10IS0900010IS0140001
26、0P1产品开发10P2产品开发10P3产品开发10P4产品开发10（十六）、罚分规那么运行超时扣分是指不能在规定时间完成当年经营。处分：晚于截至时间05分钟之内交报表一次扣3分；晚于截至时间10分钟之内交报表 一次扣5分；晚于截至时间15分钟之内交报表一次扣7分，并算作破产，由总裁判长、裁 判长（授课过程中为授课教师）审核后，宣布退出比赛。报表错误扣分必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与创业者自动生成的报 表对照有误，在总得分中扣罚2分/次，并以创业者提供的报表为准修订。第9页，共20页盘面不实扣分考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆
27、在 手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。如果盘面与报表不符，扣2分/次。（4）其它违规扣分在运行过程中以下情况属违规：a对裁判正确的判罚不服从；b在比赛期间擅自到其他赛场走动c其他严重影响比赛正常进行的活动如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的5T0分。注：（扣分一律在最终得分基础上进行）（十七）、破产处理当参赛队权益为负或现金断流时，企业破产。提示：教学过程中，参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参 加有效排名。为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总 数不能超过6Mo半决赛时，不淘汰参赛队伍，但是半决赛结束时，取排行榜中的第一名为第一名，取 排行榜中的第二和第三为第二名，取排行榜中的第四、第五、第六为第三名。决赛综合分公布后，在此基础上，半决赛时的第一名加10分，半决赛时的第二名各加 8分，半决赛时的第三名各加5分，最后，按照加计以后的综合分重新排名，最后即得到总 决赛的第一名1队，第二名2队，第三名3队。第10页，共20页