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1、A. 市场定位行业分析开店前做得最多的事情，应当是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营状况，经营 档次和客流量还有经营工程是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的状况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续进展和业务的拓展。锁经营是将来汽车效劳行业最正确的运营模式。在这方面，国内的行业比较零散，没有格外强势的连锁企业，而国外在这方面就有较强优势，首先他们有雄厚的资金，其次有成熟的治理技术。从世界经济进展来看，连锁经营的模式正越来越受到关注，其在效劳业、零售业和餐饮业的巨大成功有目共睹，汽车效劳业也不例外。连锁经营的汽车售后效劳业必需做到专业
2、化、标准化、标准化，只有技术含量高的效劳才能适应市场进展，而做出自己的特色和建立完善的售后效劳网络是汽车效劳后市场进展的方向和必定趋势。B. 店面选址1. 车流量：车流量影响“含金量”，对于一个汽车美容店来说，店铺四周道路的车流量是一个很重要指标。2. 人居环境：店铺四周的商业气氛和居住人群的层次，这打算了店铺掩盖范围内的轿车保有量和消费水平。以上两点是汽车美容店选址必要考察的前提。3. 车辆进出的便利性：店门前要便于不同行驶方向的车辆进出，避开有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流淌性客户的重要前提。4. 店四周可容纳车辆的场地大小店铺四周尽量有足够大的空场地，能容纳较多的车辆停放，
3、否则在客流量大的时候形成拥 堵会造成生意大量流失，长此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更便利的效劳店。而且， 店铺四周的空场地通常是免费的，这明显可以在付出根本房租本钱的前提下得到更多的可 利用空间。5. 污水排放污水排放系统也是汽车美容店不行无视的一个环节，由于这会影响到是否符合环保要求，否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至会影响到店铺能否被允许连续经营下 去。1、必需靠大路，最好在穿插路口，但不要靠近红绿灯。2、车速要低于35 公里/小时，可以随时停车的地方。3、店面门前最终没有绿化隔离带，车辆可以便利的进出。4、门口至少4 个以上的停车位，而且没有明显的障碍物，便利汽车挪动。
4、5、有正常的水电气，可以加装380V 的电压，便利排污。6、停车和冲洗的地面硬度要够大。 店面无需选在人流拥挤的市中心，但必需邻街； 店面最好选在车辆聚拢和流淌比较大的地方，比方说大路交通枢纽地段和车管所、运管处、汽车经销地、零配件中心、汽车加油站四周； 靠近车站、停车场、高尚住宅区也是不错的选择； 店面的的前面应当比较宽阔，门前最好有2 个以上的停车位，以便利客户停车； 店面邻近最好有同行或者与汽车相关行业在营业，以便产生群体效应。 门前街道非单行车道，车辆可以自由出入； 光线好，水源充分、排水便利；要选择有广告空间的店面。能做广告的面越多越好， 最好就是在档头的位置，形成立体的广告包装效果
5、。C. 开店留意对核心技术把握的程度? 你的技术骨干有多少？ 店铺的位置怎么样?经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样? 店面经营面积有多大?如何进展划分?店面外的停车位置有多少? 预备经营那几类工程?店面装修如何?四周的竞争对手如何? 他们的优势与劣势如何?该工程整个城市中最大的几个经营着的进展范围如何? 你们城市对该工程的治理状况如何?你的经营治理理念和路线是什么?怎样来推广这些经营治理理念和路线? 你如何建立一个稳定团结向上的团队? 还有如何进展宣传推广?D. 洗车方案产品名称吸尘器小水枪洗车机脚垫甩干机 洗车毛巾海面轮胎蜡空压机电脑洗车机功率用途价格220V车子室内清洁洗尘RMB
6、：500 元220V冲洗自动洗车机洗不到的死角备用RMB：1150 元220、380V用于汽车脚垫甩干RMB：1260 元防静电用于洗车 擦干车子共约：120 元龟牌轮胎上蜡RMB：48 3KW.0.36 排气量设备供给气源RMB：1800 元380V快洗RMB：70000 元合计：74878 元E. 广告投放打算1. 以名片形式复印免费洗车卡 1000 张 在当地四周小区散发2. 在当地的车管所公布彩页3. 门口易拉宝形式的广告语您还在为洗车而排队等待吗？您还在为洗车划伤车漆而担忧吗？您还在为车子洗不干净而苦恼吗？ 您还在等什么？马上体验自动洗车机给您爱车带来的呵护高压冲洗地盘高压水刀除尘芳
7、香中性泡沫自动液体上蜡洗车会员正在热销，欢送来电询问： 手机F 洗车会员卡G 店面装修门头参考店面参考：H.关于汽车美容目前汽车漆面护理主要手段分为打蜡、封釉、镀膜三种，其对漆面护理的原理及工序各不一样，因此在价格上也表现出了较大的差异化！打蜡打蜡是通过研磨的方式将漆面细小划痕磨光来到达漆面光亮的美容方式。目前市场上的 车蜡主要有两种：固体蜡和液体蜡，一般固体蜡就是研磨蜡，而液体蜡又叫光亮剂或者光亮釉，只需要均匀涂抹在漆面就可以了。汽车打蜡，工艺简洁、价格低廉是它的优势，但由于频繁的洗车对汽车漆面会造成损害， 同时由于蜡可溶于水，起不到长期保护漆面的作用。优点：省钱、操作简洁、自己动手就行。打
8、蜡以后能够去污，增加光亮度，缺点：蜡的主要成分是石油，对漆面有腐蚀性。时效性差，一般一个星期就要打蜡一次，且雨水一冲就没了。蜡的种类不同，功用也各不一样，车主依据需要可以选择，如修复功能的蜡、增艳功能车蜡主要作用可归结为以下几种（1） 防水作用汽车经常暴露在空气中，免不了受风吹雨淋，当水滴存留在车身外表，在天气转晴，强烈阳光照耀下，每个小水滴就是一个凸透镜，在它的聚焦作用下，焦点处温度达800-1000，造成漆面暗斑，极大影响了漆面的质量及使用寿命。另外，水滴易使暴露金属外表产生锈蚀。（2） 抗高温作用：车蜡的抗高温作用原理是对来自不同方向的入射光产生有效反射，防止入射光使漆面或底色漆老化变色
9、。（3） 防静电作用：汽车静电的产生主要有两个来源，一是纤维织物，如地毯、座椅、衣物等的摩擦产生的； 另一方面是由于汽车在行驶过程中，空气中的尘埃与车身金属外表相互摩擦产生的。无论是哪种缘由产生的静电，都给乘员带来诸多不便，甚至造成损害。车蜡防静电作用主要表达在车表静电防止上，其作用原理是隔断尘埃与车表金属磨擦。由于涂覆蜡层的厚度及车蜡本身附着力量不同，它的防静电作用有肯定的差异，一般防静电车蜡在阻断尘埃与漆面磨擦的力量方面优于一般车蜡。（4） 防紫外线作用其实，车蜡防紫外线作用与它的抗高温作用是并行的，只不过在日光中，由于紫外线的 特性打算了紫外光较易于折射进入漆面，防紫外线车蜡充分地考虑了
10、紫外线的特性，使其对车表的侵害得以最大限度的降低。（5） 上光作用上光是车蜡的最根本作用，经过打蜡的车辆，都能改善其外表的光亮程度，使车身恢复亮丽本色。（6） 研磨抛光作用当漆面消灭浅划痕时，可使用研磨抛光车蜡。如划痕不很严峻，抛光和打蜡可一次完成。封釉所谓封釉，就是通过专用的振抛机把釉压入车漆内部、形成网状的结实保护层。由于釉富含UV 紫外线吸取剂，可以和空气隔绝，具有隔紫外线、防氧化、抵挡高温存酸雨的功能。它的保用时间长一些，做一次可以维持到8-12 个月。一般分为三次到六次把整个工序完成。封釉是通过将高分子聚合物掩盖汽车漆面来增加漆面的抗磨损力量。封釉的特点就是含有专利素和特有的固化剂，
11、使用后通过对汽车漆面的渗透形成带固化剂的液体玻璃，并层层积存，不溶于水。它有漆面保护性和复原性，到达了从根部护理， 能有效祛除污垢，渗透添塞漆孔的功能，同时汽车封釉后，还具有防氧化、耐高温、防褪色、 防酸碱、防静电、抗高温、耐水洗、抗紫外线等功能。试验说明，做封釉后，汽车漆面可以经受住高达3200 摄氏度的高温。而在硬度方面，假设以金刚石的硬度为10 分，那么汽车漆面的硬度则只有0.4 分，而做了封釉后，汽车漆面的硬度可以提高到7 分。对车进展一次封釉美容可以延长车漆的使用寿命，减缓褪色；固然，假设能对旧车封釉其效果就更明显，由于其中的一道工序可使氧化褪色的车漆复原增艳，颇有翻的效果。经过封釉
12、处理最大的好处是相当于给车穿上了一件透亮外套，可以让车辆防紫外线辐射、防酸碱的侵蚀、防风沙的吹打，保护车漆不被氧化造成褪色，另外釉面还可防火防油污及轻度硬物的刮擦。优点：提高漆面硬度，耐高温抗紫外线的特性更好，有利于保护车漆。缺点：有肯定的腐蚀性，每个半年做一次，必需到专业店进展施工效劳。镀膜镀膜的主要成分是玻璃纤维素，它的特性在于在车漆外表形成保护层，隔绝外界物质对 面漆的损害。它的保用时间为18-20 个月，一般车身的硬度是2H-3H，做了镀膜以后可以到达9H 的硬度，可以形成较厚的保护层。镀膜也是在车外表形成一层蜡质保护层。用镀膜机将带有负离子的液态蜡，均匀地喷涂 到车漆上，由于液态蜡带
13、有静电，所以会自动吸附到车漆上，这种镀膜机进展的电子镀膜与通常的手工打蜡相比，腊层与车漆的结合更严密，持续时间比通常的打蜡时间要长。镀膜的效果可以保持一年以上时间，但也很难超过两年。镀膜美容一般价位较高，其是在车身上形成一个透亮保护膜，其保护力量好于打蜡和封釉，保持时间一般在1 年左右。膜的材料本身是一种无机物，对车漆没有损害。优点：一般有效性在3 年左右，光滑度提升(虫尸、沥青能轻易地被擦去)，漆面硬度提升3 倍，能经受150 次高压洗车后照旧光亮。缺点：施工时间需要34 小时。全进口材料，技术简单，相对费用较高。三者比照区分：车蜡的主要成分是聚乙烯乳液或硅酮类高分子化合物，并含有油脂成分，
14、能供给高亮度 的漆面，但是遇水简洁分解、寿命短、没硬度、不耐摩擦，所以每年需打蜡近20 次。屡次的打蜡、研磨又会使漆面磨损而无光泽；而釉则不同。它具有不溶于水、不怕火、不怕酸的特性，因此封釉后的车身漆面可以耐高温、耐水洗、耐摩擦、不易沾灰、不怕酸雨、抗氧化、 抗紫外线，可长期保护漆面。镀膜和打蜡、封釉有本质区分，其工作特点是，保护膜不像打蜡或封釉，是依靠高速转机压入漆面的，而是承受温存的涂抹方式，利用化学反响附着在漆面上。在涂抹“膜”之前， 要先研磨抛光漆面，然后再涂上一层粘合剂，最终涂抹上“膜”，最终车漆外表就形成了一层构造严密、抗氧化力量强的保护层。由于不是利用压力将“膜”压进漆面，因此漆
15、面可以避开受到压力的损害，更有利于保护车漆。镀膜后的车漆可以保持一年左右的光泽，寻常只要洗洗就格外养眼了。汽车打蜡和汽车封釉，二者同为汽车美容、保护汽车漆面光泽的美容手段，因此在功能 上，二者有一样的地方，但做一下比较，使用晶亮釉的汽车封釉有着自己明显的优势。 一、晶亮釉不溶于水，可以避开汽车打蜡后怕水的缺陷。由于汽车打蜡所使用的蜡都是溶于水的，因此假设汽车刚刚打完蜡后碰上阴雨天气，打上的蜡就会被雨水所溶解，起不到保护漆面和美容的作用。同时由于蜡可溶于水，打完蜡后给洗车也造成了诸多不便，而晶亮釉则由于不溶于水，因此做完晶亮釉后，不用担忧被水溶解的现象发生，可以长期的保护汽车漆面。二、不损坏原有
16、漆面。和打蜡相比，封釉的其次个优点就是不会损害汽车漆面，由于传统的汽车打蜡都要先洗车后打蜡，频繁的洗车自然会对汽车漆面造成危害，久而久之也就会使之 失去光泽，而晶亮釉则是承受一种类似纳米的技术，使流淌的釉体在汽车漆面表层附着并以 透亮状硬化，相当于给汽车漆面穿上一层透亮坚硬的“保护衣“，因此可以起到保护汽车漆面的作用。三、保护时间长，汽车作一个封釉套餐之后，可以把保护时间延长一年左右，不怕日晒雨淋， 光亮如。 “镀膜”是以的环保原料和的车漆养护理念制造的车漆养护产品。它和封釉的不同之处有：原料选用的不同“釉”与蜡都是从石油中提炼，加上一些关心原料制成。的保护膜承受植物及硅等环保又稳定的原料来提
17、炼合成。避开了在车漆外表造成“连带氧化”的问题，并可长期保持效果。养护理念不同封釉与打蜡的养护理念是将“釉”或“蜡”加压封入车漆的空隙中，与车漆结合到一起。优点是与车漆融为一体，增亮效果明显。不过由于它们本身的易氧化性，所以会连带 四周的漆面共同氧化。为避开这个缺陷，镀膜实行了两个措施：承受不氧化原料及稳定的 合成方式；变结合为“掩盖”：以透亮的“膜”的形式附着在漆面，避开漆面受外界损伤。操作工艺的不同原料及理念的差异，必定造成工艺上的区分：“釉”和“蜡”由于要与漆面充分结合，所以附着方式要用高转数的研磨机把药剂加压封入漆面。而这种压力同时作用在漆面上，经常会造成漆面损伤。保护膜承受了温存的涂
18、抹及擦拭的附着方式：靠膜本身的分子结合力附着在漆面上。避开损伤车漆。以上几种不同还造成了两种养护法对车身划痕的处理上有所区分：为了便于“釉”的附着，封釉对划痕以研磨为主：用高转电机把划痕磨平。镀膜店承受填充：以低转电机协作海绵轮，将透亮的填充剂填入划痕中，抹平。镀膜与封釉都是在车漆外表涂上一种化学物质，通过在车漆外表上形成的一种高硬度、 抗氧化、抗腐蚀的膜，从而对车漆形成保护。而两者所不同的是加工工艺上略有不同，保护介质不一样：封釉用的是液体釉，而镜面镀膜用的是一种氟碳和玻璃素的聚合物，两者都在车漆外表形成一种固态保护层，都需要先打磨掉车漆外表的氧化层，以保证“釉”或者 “膜”在车漆外表的附着能更加长久。