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1、精选学习资料 - - - - - - - - - VKF CLEAN CAR 无水洗车运营方案一、市场调研分析无水洗车的起源无水洗车并非是我国独创,早在10 年前国外已经开头操作,具体哪个国家先开头无从考察,有的讲新加坡,有的讲丹麦,仍有的讲 巴西,反正有的国家四边沿海,为了生存,他们只能搞海水的淡化工 程,这么高成本淡化的海水,怎么仍给你们用来洗车,这在严峻缺少淡水的岛国真是天方夜谭不行能,成效很好；何为无水洗车于是外国就创造了无水洗车, 而且无水洗车是化学清洗和物理清洗相结合来起到完成整个汽车清 洗全过程的一种方法, 它的优势是整个洗车过程中不需要靠水来冲洗 去污的过程,因此它不用排污水管
2、道,没有污水排放,而它的洗车产 品的 PH 是中性,操作便利, 2 个工人 10 分钟就可完成汽车外部油 漆部分的操作, 而且不需要场地设备, 直接可到用户的停车车位上去操作,节约了车主的大量时间, 是一种可以到达多赢得一种新型的洗 车方法；1 国家爱护了环境节约了宝贵的水资源；2 车主节约 了大量的时间和省去了专程去洗车房来回的油钱；1 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - VKF CLEAN CAR 无水洗车的优点 无水洗车有许多优点 1比方一辆车经过我们去污打蜡上光后,只要不下雨能保持一星期以上不用洗车,由于经过无
3、水洗车洗过的 车,它的漆面外有一层爱护剂, 它可以抗静电, 因此每天早上出车前,只要拿蜡拖掸一下, 灰尘就可以去除, 下面就是一层油光净亮的油漆 面；2可以上门服务, 不要车主专程将车开到指定的地方,这样就 可以节约了车主大量的时间；无水洗车市场价格分析有一个小区的车主原本包车给无水洗车,由于他每天来开车都看到自己的车油光净亮, 这时他就考虑动小脑筋, 认为既然车每天这么 洁净,我为啥要包月,仍不如一星期洗一次,每个月只要 40 元,仍 可以省下 60 元,其实他遗忘了包月是下面的工人每天给他去服务的,但是我们工人听了以后也没有怪他,只是说没关系, 你假如在外感到不便利的话,期望你仍是回来,就
4、这样几个星期大家相安无事,但是 一个月不到,这个车主又回来了,要求包月了,车主说,他出去后算了一笔帐认为不合算, 就算每月洗 4 次 40 元,由于没包月去零洗了,感到车没光泽了,他又去打了一次蜡,就算20 元,但自己去洗车麻烦又来了,下了雨洗车店都有车在洗,就算等洗一辆车 30 分钟,自 己洗一辆车 30 分钟,共连等带洗要一个小时左右,原来自己 5 点半 下班到家 6 点,全家一块吃饭很兴奋,但现为了洗车回到家 7 点多,菜都凉了,家里不兴奋了, 说你在公司加班仍有加班费,为了洗车等2 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - -
5、- - VKF CLEAN CAR 1 个多小时合算吗,这样一说他想对呀,就算有车人每月工资 3000元,每天 100 元,一个月洗车共需4 个小时要 50 元,这样加起来40 元+20元+50元共 110 元,多出了 10 元也无所谓,但给自己的回报是什么,每个月洗4 次 4 天洁净的, 26 天脏的,看起来每天都脏的,这样仍是包月合算；仍有的车主说你们包月 100 元太贵了,我们伴侣那儿的洗车店每每天天去洗也只要60 元,好吧就算每月 60元或者给你免费去洗, 但你每月要 30 小时合成 4 天,那么 4 天*100元=400 元,而且仍没算你专程去洗车的汽油费,在目前汽油上涨 5元多一公
6、升的情形下,就算你去洗车来回 5 公里路,你的车每 100公里/10 升油,那么你每去洗一次车, 油费是 3 元左右,这样更不合算了,所以上门服务是我们节水洗车的最大卖点,程去洗车一的汽油费；省去等候时间和专综上所诉, 无水洗车为现代生活增加了几许洁净,为您的生活增添了亮丽的颜色,为您的工作增加了自信和“ 面子”；3 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - VKF CLEAN CAR 无水洗车运营模式试行：运营服务时间： 24 小时依据客户情形支配预约时间运营服务范畴： 东方大道以北；青剑湖以南；星湖街以东；星塘街以西；超
7、出该商定范畴请与客服联系；供应服务内容： 无水洗车车外表、车内饰清洁等；运营方式：白金卡： 年费 1000 元,享受每周两次无水洗车；每月一次 3M 打蜡；送每季度一次车内饰清洁；金卡：年费 900元,享受每周两次无水洗车；送每季度一次车内饰 清洁；银卡：年费 800 元,享受每周两次无水洗车；送每季度一次3M 打蜡；计次卡：单次无水洗车 15 元；一次购买 10 张无水洗车票 120 元,送3M 打蜡一次；一次购买20 张无水洗车票 220 元,送 3M 打蜡两次；一次购买 50 张无水洗车票 500 元,送 3M 打蜡两次,送车内饰清洁 两次；运营试点：苏杭超市停车场、德怡花园、澳韵花园；
8、其他零散客户；运营猜测：第一个月：估计最低 300 辆；其次个月：估计在第一个月的基础上增加30%,约 100 辆；第三个月：正常运作并稳固30%,约 150 辆客户；月递增20%,约4 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - VKF CLEAN CAR 100 辆；第四个月：正常运作并稳固40%,约 300 辆客户；月递增10%,约100 辆；第五个月： 正常运作并稳固 50%,月 450 辆客户；月递增 5%,月 100辆；第六个月：循环爱护,将半年运营情形做一次总结,估计将来六个月的运营情形,并做相应方案及规划；5 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页