2023年手机店活动促销方案.doc

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1、 2023年手机店活动促销方案 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费力量较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。缘由有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少局部人，即使有促销，销售量也不肯定高。2、现在许多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费力量较差，那么许多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参与活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。 此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应当是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材

2、，需求量应当不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣传推广 要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区四周等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比拟齐全，比方拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送肯定的话费。这些手机的根本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵

3、店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。 3、满就送。消费到肯定金额可以送肯定的产品，这些所送产品要实惠。 4、满额换购。消费到肯定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特殊是电脑耗材一类。 5、在贵店假如购置一台电脑，可以赠送一张优待卡。优待卡的内容可以是：以后在店内购置其他电子产品打8折;终身免费_修理电脑(免工时费)，固然_区域在该乡镇范围内;供应免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的根底上增加一年或两年时间。主要目的是提高效劳品质，留住客户。 7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。 2023年手机店

4、活动促销方案2 赶在国庆节为自己或是亲人购置手机是许多人的规划，由于商家们在国庆期间都会有国庆节手机促销，在这个竞争剧烈的黄金周市场上，如何让自己取得最大的利益，国庆节手机促销需要好好准备一下了。 手机促销有许多的方式方法，但是放到自己的身上，就要择优选用。比方说要考虑自己的促销目的，要考虑十一国庆的气氛，要考虑消费者承受促销方式，还要考虑消费者的消费习惯以及竞争对手的促销方式等。把诸多因素考虑清晰手，选择最适合自己的促销方法。 这次的国庆节手机促销有许多的方法可以选择，我们简洁来看一下。 新品上市 许多的品牌手机都会赶在国庆假期上市，炫丽的外观、先进的技术指标、完善的初体验，都会吸引大批手机

5、爱好者的眼球。利用新产品上市吸引消费者，带动整个产品的销售状况，也是许多商家十一的促销选择。比方在这个期间，索尼爱立信推出全新3G手机，“索尼爱立信T715,享受拘束让利。 让利有许多种方法，降价，返券，赠品等等，让消费者获得更多的实惠来吸引消费者，这是商家促销过程中最常用的促销手段，也是对消费者消费打算具有肯定影响作用的方法。 降价是促销活动的主要方式，由于消费者认为降价是最实在的方式，局部降价主要是针对一些库存机型或者畅销机型，新品一般不应当降价销售。降价除了直接降低多少价格的方式外，还有打折的方式来降价。 返券，商场里常用到的方法，比方说买1000返100，或是相应的代金券，后种方式可以

6、连续刺激消费者消费。 赠品，也就是说买手机的时候赠送物品。赠品一般都是与商品相关的或是与国庆节日有关的东西。可以是与手机相关的一些小挂件或者不相关的小工艺品类，非实物的可以是上网费或者一些手机增值效劳等等，选择时可以依据产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到打算性作用。 特价，也是很好的方式，把局部手机的价格降到很低，以低于本钱价或者稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。低端手机特价主要是为了吸引人气，高端手机特价主要是为了促进销售量的增长。 诺基亚国庆节手机促销：9月8日到10月8日在诺基亚官方网站上专卖店购置指定机型，即可获得哈根达斯月饼券或是一样额度诺基亚专卖店抵用券

7、。 活动设计一场场与消费者可以互动的活动，可以勾起消费者的猎奇心理。 最常见的活动就是抽奖活动，与消费者之前的购置行业相协作，可以加强消费者消费的决心。还有相关的一些互动嬉戏，路演等等，让消费者可以亲自来体验一下，对于宣传及吸引消费者效果很好。 网络+团购市场竞争的剧烈，让许多商家开拓了新的销售渠道，比方说网络销售，而为了更好的吸引消费者，促销活动又加上团购，给出超低廉的价格，便利、价低吸引了众多的消费者。 其它 市场竞争是越来越剧烈的，因此，为了在剧烈的竞争中留有自己的一席之地，商家们都会制造出多种多样的促销方式。比方说换购，或是强大的效劳支持等等，只要是适合自己的，就是好的。 国庆节手机促

8、销让商家们累并欢乐着，为了更好的去完本钱次的促销活动，都投入了全部的力气。你的国庆节手机促销开头了吗? 2023年手机店活动促销方案3 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化_音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。 促销主题和内容： 主题：完善音质，随身畅响。 2022年12月20日-2022年2月15日，凡购置_音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐

9、。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。 完成数量/任务数量(最高为100%)_单台礼品价格。 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开

10、头之日到完毕之日的实销量一一对应。 促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音

11、乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做。 特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估

12、量各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 _留意春节人流特点。对历次节假日旺季的观看说明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平常7-10倍，第 2天到达平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。 _春节当天要预备低价格机器冲量。比方：k218等。

13、 预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。 活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 2023年手机店活动促销方案4 一、活动主题 “沟通才是全家福”，买手机就送全家福! 二、活动目的 拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。 三、活动时间 9月15日9月28日 四、活动形式 购置指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。 五、活动内容 1、在促销活动期间，购置指定的手机_系列，即可获得大容量存储卡一张。

14、2、每天头10名顾客，均可获得_影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。 六、活动留意事项 1、宣传要提前进展，为正式促销做强有力的铺垫。 2、陈设和形象要做到新，馨，心。 3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体筹划及目的，并做适当培训。 4、每天促销完毕要做总结，依据头天的状况来改善促销活动。 5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。 2023年手机店活动促销方案5 一、活动时间： 2022年9月8日2022年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家必需提高自己的

15、销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。 四、预备工作： 1、卖场内需预备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动内容： 1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般查找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动; 3、预备一些很简洁的关于教师的问题

16、及嬉戏，使消费者看到获得奖品的盼望，从而调动顾客参加积极性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有兴趣参与的顾客进展写短信竞赛，编写“教师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、进行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开头，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2

17、、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开头，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展现本次活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目; 5、10：45分开头现场学问问答，并赐予奖品; 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目; 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 9月9日下午： 1、15：00分开头，由公司安排出演节目; 2、15：30分开头现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品; 3、15：40分由公司安排出演节目; 4、16：00分开头购机抽奖; 5、16：20分由公司安排出演节目; 6、17：30分活动完毕 七、活动现场

18、安排： 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场掌握人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品确实定：待定。 4、经费预算：略。 八、对活动的事前事中事后分三局部来掌握，各局部应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度准时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售协作。 3、活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销(如八月十五，国庆等)。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。 2023年手机店活动促销方案