《2023手机店促销活动策划方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023手机店促销活动策划方案.pdf（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023 手机店促销活动策划方案 手机店促销活动策划方案 1 一、OPPO 手机 SWOT 分析 优势：1.品牌全球注册 2.得天独厚的数码音频技术3.100020 xx的手机价格竞争优势比较强4.阅历优势5.雄厚的自主研发实力 劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低 2.产品少，机型单一 3.功能不够强大 4.产品线有限 机会：1.市场容量巨大 2.3G 宽带的显著提升 3.科技技术不断发展 4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 威逼：1.国内国外竞争者多，竞争比较大 2.核心技术驾驭不够 3.各大手机品牌销售价格竞争激烈 4.同类手机竞争品牌多且已有肯定优势 二、活动目的 加
2、大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本接着保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO 手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO 如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些实惠价格策略，打开在高校城里 OPPO 的名气，增加销售量，传递 OPPO 给我们彼此带来最真的爱。三、活动主题 “留住最真的”四、活动时间 20 xx 年 5 月 1 日5 月 3 日 五、活动地点：南坪万达广场
3、、沙坪坝三峡广场 六、活动对象：高校生、情侣、工人 七、活动内容：活动前的打算：1、在促销起先前一周投放广告及起先产品促销前的广告宣扬，为促销的起先造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创建知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于 OPPO 有肯定的印象和了解。2、打算好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣扬用的遮阳伞，促销起先时运用的传单，促销人员的服饰)。3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。4、街道布置：在步行街每隔 80 米，高 3.5 米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。5、舞台布置：1 米高，长为
4、 4.5 米什么是策划，宽为2.5 米的台子，用红地毯铺上，背景长 4.5 米，宽 2 米;上行写：OPPO 手机，真情回报重庆人民(OPPO 手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆 2 米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员 7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有
5、自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽
6、，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标记。活动中的操作节目设置：1、情侣组：(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好 OPPO 公司统一的服饰。(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以分辨出对方.(3)最终找准了自己的另一半的将送出由 OPPO 公司供应的精致情侣手表一套 2、学生组：(1)现场邀请一些学生清唱OPPO 广告的音乐，最终由场下观众确定最终的冠军，将由OPPO 公司供应 OPPO(MP4)一部 3、嬉戏组(快速投球)：(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里 (2)根据规定的时间投进写有
7、 OPPO 的篮球最多者为成功，送由 OPPO 公司供应的直板体验机一部。活动后的持续购买现场：当天购买 OPPO 任何手机都有促销价格，还有赠送 1G 内存;对与参与了嬉戏的顾客除以上实惠还再送一个原装电池。八、活动经费 九、促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任20 xx 年度 OPPOreal 会“留住最真的”爱。手机店促销活动策划方案 2 一、活动主题 “沟通
8、才是全家福”，买手机就送全家福!二、活动目的 拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。三、活动时间 9 月 28 日10 月 08 日 四、活动形式 购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。五、活动内容 1、在促销活动期间，购买指定的手机系列，即可获得大容量存储卡一张。2、每天头 10 名顾客，均可获得影楼 24 寸全家福制作卡一张，先到先得。六、活动留意事项 1、宣扬要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。2、陈设和形象要做到新，馨，心。3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。4、每天促销结束要做总结，依据头天的状况来改善促销活动。5、做好记录，写好报告，为促销评估做数
9、据支持。手机店促销活动策划方案 3 一、中秋节手机促销活动目的 利用中秋佳节进行促销活动，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做打算，同时塑造公司外在的亲和力气。二、中秋节手机促销活动主题 与 XX 手机共婵娟 三、中秋节手机促销活动对象 主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美妙的节日起先。四、中秋节手机促销活动时间 中秋节手机促销活动时间应当辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。五、中秋节手机促销活动内容 1、中秋节手机促销方式，可以采纳让利促销，即打折扣或是购机赠品等。2、中秋节手机促销还可以采
10、纳活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券;情侣参加“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天实行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。六、中秋节手机促销活动宣扬：1、报纸、当地电视台滚动广告等 2、宣扬单 3、店外展板，条幅等。七、中秋节手机促销活动留意 1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案须要店员以及更专业的策划人士做好
11、市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助。手机店促销活动策划方案 4 母亲节打亲情牌好像成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销，手机店促销活动方案。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，实行针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家实行了市场细分的策略，我们看一下：针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出便利宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置
12、好用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受实力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲惫的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就须要下一番心思了。下面是一些常见的促销手段，供大家参考：1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要
13、就是购买产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。3、形象展示，有终端展柜形象宣扬，有户外形象宣扬，有活动 logo 堆放、张贴。4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的留意，向顾客宣扬产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。5、降价宣扬，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。五一团购专刊活动动身点：五一国际劳动节，很多企业要给员工发福利，而且涉及面特别广泛，购物数量也很可观，因此假
14、如能给这些企业一部分实惠（实惠部分给个人），进行团购活动，激励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点 ，规划方案手机店促销活动方案。一、活动主题劳动创建美五一节系列活动二、活动口号我劳动，我漂亮主广告语三、说明五一节使得有机会回来到五一节的真正主题劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正欢乐，教化人们“欢乐美妙的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动
15、节7 天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者干脆参加的项目，我劳动，我漂亮，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增加民众素养，美化心灵，满意人们内心深处的精神需求。手机店促销活动策划方案 5 活动目的：1、迎接网络情人节旺季，品牌宣扬造势。2、提高销量给客户信念，为 5 月压货创建条件。3、搞好客情关系。活动主题：迎五一，_冰箱大实惠。活动时间：20_年_月_(实际操作效果好，延长到_月_)。前期工作：1、与商场领导沟通详细的操作细微环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、_日在_市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，_日在商场前贴海报。3、_日检查库存和现场物
16、料。4、活动统一说辞的提炼：_厂家“五一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、_款样机输出。活动费用：包装三轮车(_辆)_元、运输费用_元、临时促销_元/天2=_元，共_元(场地有商场申请)。活动总结：1、期间共销售_台，占当月销售_台的_%。主要竞争对手当月销量是_台。2、为“五一”旺季做了充分的宣扬，就“五一”七天销量为_台。3、客户当月提货_台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在 5 月_日畅销型号(_、_等)就起先断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过
17、来的。)4、使_市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使_的_。(意外收获)5、取得了客户的信任。手机店促销活动策划方案 6 促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到 40%以上，手机促销活动方案。促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响 20 xx 年 12 月 20 日20 xx 年 1 月 31 日，凡购买音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随
18、地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为 100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用 POP 物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的
19、发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。K098，K028，K128 必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能
20、运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2 节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12 月 15 日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300
21、 名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。10、留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察表明，以国庆为例，第 1，2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平常7-10倍，第2天达到平常的34倍;第 3，4，5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的 1.52 倍;第 6，7 天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。11、元旦当天要打算低价
22、格机器冲量。比如：K218 等。预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表 售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机 IMEI 码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。手机店促销活动策划方案 7 “沟通才是全家福”，买手机就送全家福!拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺
23、垫。x 月 28 日x 月 08 日 购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。1、在促销活动期间，购买指定的手机 xx 系列，即可获得大容量存储卡一张。2、每天头 10 名顾客，均可获得 xx 影楼 24 寸全家福制作卡一张，先到先得。1、宣扬要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。2、陈设和形象要做到新，馨，心。3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。4、每天促销结束要做总结，依据头天的状况来改善促销活动。5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。20 xx 年 x 月 8 日20 xx 年 x 月 10 日 超音波通信城(紫金店和西街店)为了提高专卖店形象和品牌，
24、以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“”老师节为主题，以“”为策划原点做出相应的促销方案。1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;4、广告媒介：宣扬单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;2、从社会上百般找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动;3、打算一些很简
25、洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参加专心性;4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写信息竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;5、从 x 月 8 日起至 x 月 10 日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“老师节”主题为评比出 一、二、三等奖和入围奖;(待定)6、实行店内购机抽奖活动：购机在 1500 元以上者(含1500)即可参与抽奖;7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;x 月 9 日上午：1、9：30 分起先，鸣炮，奏
26、乐，总经理致辞;2、9：40 分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支配出演节目 3、10：10 分由模特展示本次活动的促销机型;4、10：25 分由礼仪公司支配出演节目;5、10：45 分起先现场学问问答，并赐予奖品;6、10：00 分由礼仪公司支配出演节目;7、11：30 由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;x 月 9 日下午：1、15：00 分起先，由公司支配出演节目;2、15：30 分起先现场编信息竞赛，并赐予奖现场编信息竞赛，选获胜者并颁发奖品;3、15：40 分由公司支配出演节目;4、16：00 分起先购机抽奖;5、16：20 分由公司支配出演节目;6、17：30
27、 分活动结束 1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的支配：每店面只支配 4 人，2 人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场限制人员 1 名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管 1 名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导 1 名，保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。注：本次活动的活动流程须要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。