《2021年手机店活动促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年手机店活动促销方案.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2021年手机店活动促销方案手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。因而，怎样选择适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。今天我在这给大家整理了一些2021年手机店活动促销方案，我们一起来看看吧!2021年手机店活动促销方案1一、市场现状分析由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来讲属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只要少部分人，即便有促销，销售量也不一定高。2、如今很多手机都有mp3的功能，目的消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐
2、或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠实度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。此外，由于外来人口诸多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因而电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。能够在电脑耗材这块上多做促销活动。二、宣传推广要搞促销，就要先做好宣传。一能够通过派发传单的方式来宣传，派发地能够选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。三、促销活动细则1、推出几款特价机。这些机型功能要比拟齐全，比方拍照、上网、音乐等功能;
3、价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时髦些。这些手机的目的人群是35岁下面较为年轻的人。2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时髦，可以以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目的人群是35岁以上讲务实惠的人。3、满就送。消费到一定金额能够送一定的产品，这些所送产品要实惠。4、满额换购。消费到一定金额能够以低价格或低折扣换购一件数码产品，十分是电脑耗材一类。5、在贵店假如购买一台电脑，能够赠送一张优惠卡。优惠卡的内容能够是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费_维修电脑(免工时费)，当然_区域在该乡镇范围内;提供免费的
4、打字、上网等内容培训。6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。7、在耗材方面，能够推出特价产品，或者买几送几这样的活动。2021年手机店活动促销方案2赶在国庆节为本人或是亲人购买手机是很多人的计划，由于商家们在国庆期间都会有国庆节手机促销，在这个竞争剧烈的黄金周市场上，怎样让本人获得最大的利益，国庆节手机促销需要好好打算一下了。手机促销有很多的方式方法，但是放到本人的身上，就要择优选用。比方讲要考虑本人的促销目的，要考虑十一国庆的气氛，要考虑消费者接受促销方式，还要考虑消费者的消费习惯以及竞争对手的促销方式等。把众多因素考虑清楚手，
5、选择最合适本人的促销方法。这次的国庆节手机促销有很多的方法能够选择，我们简单来看一下。新品上市很多的品牌手机都会赶在国庆假期上市，炫丽的外观、先进的技术指标、完美的初体验，都会吸引大批手机喜好者的眼球。利用新产品上市吸引消费者，带动整个产品的销售情况，也是很多商家十一的促销选择。比方在这个期间，索尼爱立信推出全新3G手机，“索尼爱立信T715,享受自在让利。让利有很多种方法，降价，返券，赠品等等，让消费者获得更多的实惠来吸引消费者，这是商家促销经过中最常用的促销手段，也是对消费者消费决定具有一定影响作用的方法。降价是促销活动的主要方式，由于消费者以为降价是最实在的方式，部分降价主要是针对一些库
6、存机型或者畅销机型，新品一般不应该降价销售。降价除了直接降低多少价格的方式外，还有打折的方式来降价。返券，商场里常用到的方法，比方讲买1000返100，或是相应的代金券，后种方式能够继续刺激消费者消费。赠品，也就是讲买手机的时候赠送物品。赠品一般都是与商品相关的或是与国庆节日有关的东西。能够是与手机相关的一些小挂件或者不相关的小工艺品类，非实物的能够是上网费或者一些手机增值服务等等，选择时能够根据产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。特价，也是很好的方式，把部分手机的价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。低端手机特价主要是为了吸引人
7、气，高端手机特价主要是为了促进销售量的增长。诺基亚国庆节手机促销：9月8日到10月8日在诺基亚官方网站上专卖店购买指定机型，即可获得哈根达斯月饼券或是一样额度诺基亚专卖店抵用券。活动设计一场场与消费者能够互动的活动，能够勾起消费者的猎奇心理。最常见的活动就是抽奖活动，与消费者之前的购买行业相配合，能够加强消费者消费的决心。还有相关的一些互动游戏，路演等等，让消费者能够亲身来体验一下，对于宣传及吸引消费者效果很好。网络+团购市场竞争的剧烈，让很多商家开拓了新的销售渠道，比方讲网络销售，而为了更好的吸引消费者，促销活动又加上团购，给出超低廉的价格，方便、价低吸引了诸多的消费者。其它市场竞争是越来越
8、剧烈的，因而，为了在剧烈的竞争中留有本人的一席之地，商家们都会创造出多种多样的促销方式。比方讲换购，或是强大的服务支持等等，只要是合适本人的，就是好的。国庆节手机促销让商家们累并快乐着，为了更好的去完成本次的促销活动，都投入了全部的气力。你的国庆节手机促销开场了吗?2021年手机店活动促销方案3促销活动目的：旺季抢量，同时强化_音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响。20_年12月20日-20_年2月15日，凡购买_音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有
9、便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的分享，能够在远足，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。完成数量/任务数量(最高为100%)_单台礼品价格。各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，
10、户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开场之日到结束之日的实销量逐一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因而，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要气力，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开场招募培养临促队伍，才能在旺季产生宏大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。陈
11、列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做。专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因而，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因而，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。注意资
12、源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因而，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须捉住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其余时间天天短信通报省内各地销售。_注意春节人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平常7-10倍，第2天到达平常的'34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和
13、平常周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。_春节当天要准备低价格机器冲量。比方：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写（赠品发放登记表）。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目的，开展分组竞赛;促销活动经过中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。2021年手机店活动促销方案4一、活动主题“沟通才是全家福，买手机就送全家福!二、活动目的拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。三、活动时间9月15日9月28日四、活动形式购买指定手机，赠送存储卡、全家福
14、片制作卡。五、活动内容1、在促销活动期间，购买指定的手机_系列，即可获得大容量存储卡一张。2、天天头10名顾客，均可获得_影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。六、活动注意事项1、宣传要提早进行，为正式促销做强有力的铺垫。2、陈列和形象要做到新，馨，心。3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。4、天天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。2021年手机店活动促销方案5一、活动时间：20_年9月8日20_年9月10日二、活动地点：超音波通信城(紫金店和西街店)三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售
15、量。因如今的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家必须提高本人的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10老师节为主题，以“9.10为策划原点做出相应的促销方案。四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、具体了解各厂家能否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活
16、动;3、准备一些很简单的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，进而调动顾客介入积极性;4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“教师，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;5、从9月8日起至9月10日截止，在上-晚报做原创短信大赛，以“老师节主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分开场，鸣炮，奏
17、乐，总经理致辞;2、9：40分由主持人讲开场白，公布活动开场，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品;6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;9月9日下午：1、15：00分开场，由公司安排出演节目;2、15：30分开场现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;3、15：40分由公司安排出演节目;4、16：00分开场购机抽奖;5、16：20分由公司安排出演节目;6、17：30分活动结束七、活动现场安排：1
18、、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品确实定：待定。4、经费预算：略。八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。2021年手机店活动促销方案