商业活动策划书模板范文.pdf

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1、 1/10 商业活动策划书模板 商业活动策划书模板（一）一、市场调研分析的主要内容 1、宏观市场分析 1.1 行业环境 1.2 城市规划 1.3 政策法规 1.4 宏观环境 2、区域市场分析 2.1 本市商业环境 2.2 区域商业环境 2.3 商圈分析（城市进展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）3、客户分析 1、经营范围分析 2、动向分析 3、经营状况分析 4、客户需求分析 4、消费者分析 1、消费结构讨论 2、消费水平讨论 5、竞争对手分析 1、竞争对手状况 2、竞争项目状况 6、将来商业猜测分析 7、SWOT 分析 二、如何进行市场调研分析 1、工作任务：通过对项目环境的综合考察和市场调

2、研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进 2/10 行 SWOT 分析，以上述调查资料基础，对项目进行精确 的市场定位，和项目价值发觉分析，捕获赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业看法，使项目投资迈出胜利的第一步。2、主要工作：（1）项目定向市场调查讨论工作 （2）项目整体开发战略的制定工作 （3）项目产品开发总体策略报告 3、工作目的：（1）深度把握项目所在区域的环

3、境，洞悉项目商业机会；（2）以将来界定现在的策划模式，给予项目独一无二、共性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目刺眼的特色性质 （4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。4、工作内容：（1）市场 通过对本市商业物业市场总体的供求状况和项目的区域性供求状况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、3/10 消费特征，整合地分析、推断本市商用物业市场将来 35 年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等

4、供应依据和指导性看法。（2）项目整体开发战略的规划制定 项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析讨论的前提下，绽开战略的基础思索及深度思索，详细对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的讨论，并就上述主要内容做出初步推断，确立将来项目开发特点与进程的行动方案以在将来的地块开发、招商、经营中有方案地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和：1、项目整体开发目标 2、项目整体开发战略 3、项目开发节奏的掌握：分阶段开发战略 4、项目目标商家总体分析 5、项目总体战略定位分析 6、项目整体竞争策略考虑 7、项目核心竞争优势的构筑 8、项目年度进展策略 三、市场调研分析策略 1、市场调研步骤

5、第一步：界定问题其次步：寻求解决问题的方法 第三步：制定调研方案第四步：进入现场或收集数据 第五步：整理和分析数据第六步：预备及呈送调研报告 4/10 2、市场调研分类讨论 市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；市场潜力攀升、下降；市场分额扩大、缩小；企业形象 市场特征招商与销售市场趋势短期与长期猜测 （2）以解决问题为目的的调研步骤 市场细分的依据确定细分的依据 确定各种细分的市场潜力选择目标市场 3、市场调研各类各类 调研种类所需资料讨论范围 商圈讨论对项目所在的商圈作出基础讨论，另找出商圈的辐射范围，业态状况

6、、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力 消费者讨论对消费群结构、消费劲分析、消费习惯、收入、偏好等作调研 投资客户讨论对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等 4、确定市场调研的方法 市场调研的精确 与否，很大程度取决于所采纳的市场调研方法。一般状况下，商业地产的市场调研可采纳以下四种方式：（1）直接调查 5/10 直接与政府人士、代理商、进展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛沟通接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。（2）间接调查 通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、进展

7、动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。（3）直接征询 这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把询问了解的问题编制问卷、填写。询问调查要留意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。（4）现场“踩点”调查 调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观看，从而获得资料。不过要留意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面

8、，内部人员和一些已购房人士作深化的调查，增大调查结果的牢靠程度。四、调研分析执行 1、商业项目宏观经济环境分析 （1）人口因素分析（2）经济水平、GDp 状况分析（3）政策法规 （4）市政规划和建设（5）社会环境及文化分析（6）交通状况 6/10 2、商业项目区域市场总体分析 通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。（1）项目所在城市商业环境分析 包括本市国民生产总值、GDp 状况、生活水平、购买力、经济进展速

9、度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场进展的影响分析以及本市商业进展状况、进展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。（2）项目所在区域商业环境分析 区域商业现状调查分析 针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、将来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。区域整体商业市场态势分析 供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析 区域内行业状况分析 区域内商户调研分析 各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租力量及对承 7/10 租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。区域内终端客户

10、分析 消费水平、消费习惯、消费结构讨论 区域竞争项目调查 竞争楼盘开发地块状况讨论、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。将来 35 年城市进展方向及项目区域地位猜测 （3）项目所在商圈及竞争商圈分析 商圈也称购买圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着肯定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简洁地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所打算。销售活动范围通常都有肯定的地理界限，即有相对稳定的商圈。商业活动策划书模板（二）一、市场分析 大环境

11、*年全球性的金融风暴忽如海啸席卷而来！各大媒体纷纷刊登“裁员、失业、就业”诸如此类的关键词一夜间传入千家万户之耳！就业难、难就业已经成为全民关注的问题。国家和上海市政府出台了一系列的政策来鼓舞个人创业。网上创业既适合现阶段的市场环境又是符合上海市政府鼓舞和支持的方向，8/10 11.26 日上海市人大通过的上海市促进进展规定。社会需要：创业自救既是广阔市民的潜在需要，又有国家的鼓舞政策。形势分析：国家没有足够的资金为个人供应创业基金。个人没有足够的资金、技术和项目来创业。大量的待业人员需要创业项目。二、瑞耳网创业方案的宗旨和目标 瑞耳网相应时召，情愿和广阔青年伴侣携手创业、共渡难关。宗旨:瑞耳

12、网络科技进展有限公司相应时召，愿为广阔青年伴侣免费供应一个创业、就业的平台。详细方式：瑞耳网络科技进展有限公司将把旗下瑞耳网 CBD 社区的经济利益全与立志网上创业的个人共享。瑞耳公司供应技术和平台上的支持。()目标：本次活动将产生良好的社会效应和经济效益。本次创业活动最终收益人群将达到 5000 人的创业目标。三、可行性分析 市场广阔 依据市场讨论机构易观国际昨日发布的报告显示，2022 年其次季 9/10 度互联网广告市场规模达到 28.08 亿元，环比增长 33%，同比增长72.5%。其中关键字广告为 12.27 亿元，环比增长 33%；广告位广告为 14.27亿元，环比增长 36.6%

13、。总体上看，互联网广告市场在 2022 年其次季度仍旧保持高速增长。第 3 种人高峰论坛日前在广州落下帷幕，多位知名传媒业 CEO 此间表示看好中国网络广告市场。据猜测，2022 年中国网络广告将超过 500 亿元人民币，超过报纸成为其次大广告投放的媒介。朝阳产业 社区营销和口碑营销是网络营销中最有效的方式。网络广告的投放方式 网络广告总是投放到人气最旺的社区。瑞耳 CBD 社区的精准性和人气度将会制造互联网上的奇迹。胜利的要素 假如 5000 个志同道合的创业伙伴抱成团，大家齐心协力进展自己的社区，随着社区不断壮大，不但丰富了网站的内容，而且能吸引更多的企业投放广告。四、需要资金及用途 本创

14、业活动的收有资金来源于社会力气和瑞耳网络公司的收益。前期投入 5000 人次基本 3 个月内基本生活补贴 5000*2000=10000000(元)10/10 硬件投入和技术服务（先期由瑞耳公司自筹资金）1000000(元)资金来源：1、企业在社区里投放广告 对企业来讲，这既是一个公益事业又是一个利国利民的实事和好事，比一般的广告更有效果，可以提高企业的社会效应。企业收益：作为瑞耳 CBD 社区的的爱心企业,将大大提高企业的网络品牌。企业将得到一对一的网络推广服务（瑞耳网将有专人为其企业供应专业的网络推广服务，同时创业者又是该企业的网络宣扬员）。2、瑞耳网企业广告收益：瑞耳 CBD 的全部广告收益将用于此次方案。五、社会效应 解决了部分失业青年人的就业，缓解社会问题。为企业制造出一个良好的平台，关心企业建设网络品牌，维护一批忠实的客户群体。为上海市的电子商务建设做出了一份贡献。六、财务规划和管理 本方案将由专业的财务公司进行管理和审计。本方案由瑞耳公司组织创业者统一管理。