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1、 1 当前外贸行业分析及(2022-2027)未来五至十年行业发展报告 2 目录 前言.4 一、当前外贸行业（2022-2027）发展趋势预测.4(一)、当前外贸行业当下面临的机会和挑战.4(二)、当前外贸行业经营理念快速转变的意义.5(三)、整合当前外贸行业的技术服务.6(四)、迅速转变当前外贸企业的增长动力.6 二、2022-2027 年当前外贸产业发展战略分析.7(一)、树立当前外贸行业“战略突围”理念.7(二)、确定当前外贸行业市场定位，产品定位和品牌定位.7 1、市场定位.7 2、产品定位.8 3、品牌定位.9(三)、创新力求突破.10 1、基于消费升级的技术创新模型.10 2、创新
2、促进当前外贸行业更高品质的发展.11 3、尝试格式创新和品牌创新.12 4、自主创新+品牌.13(四)、制定宣传方案.14 1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器.14 2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征.14 3、学会利用互联网营销.15 三、2022-2027 年宏观政策背景下当前外贸业发展现状.15(一)、2022 年当前外贸业发展环境分析.15(二)、国际形势对当前外贸业发展的影响分析.16(三)、当前外贸业经济结构分析.17 四、2022-2027 年当前外贸业竞争格局展望.18(一)、当前外贸业经济周期分析.18(二)、当前外贸业的增长与波动分析.19(三)、当前外贸业市
3、场成熟度分析.20 五、当前外贸行业存在的问题分析.20(一)、基础工作薄弱.20(二)、地方认识不足,激励作用有限.21(三)、产业结构调整进展缓慢.21(四)、技术相对落后.21(五)、隐私安全问题.22(六)、与用户的互动需不断增强.22(七)、管理效率低.23(八)、盈利点单一.23(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性.24(十)、法律风险.24(十一)、供给不足,产业化程度较低.24(十二)、人才问题.25 3(十三)、产品质量问题.25 六、当前外贸成功突围策略.25(一)、寻找当前外贸行业准差异化消费者兴趣诉求点.25(二)、当前外贸行业精准定位与无声消费教育.26(三)、从当前
4、外贸行业硬文广告传播到深度合作.26(四)、公益营销竞争激烈.27(五)、电子商务提升当前外贸行业广告效果.27(六)、当前外贸行业渠道以多种形式传播.27(七)、强调市场细分，深耕当前外贸产业.28 七、当前外贸行业多元化趋势.28(一)、宏观机制升级.28(二)、服务模式多元化.28(三)、新的价格战将不可避免.29(四)、社会化特征增强.29(五)、信息化实施力度加大.29(六)、生态化建设进一步开放.30 1、内生发展闭环,对外输出价值.30 2、开放平台,共建生态.30(七)、呈现集群化分布.30(八)、各信息化厂商推动当前外贸发展.31(九)、政府采购政策加码.32(十)、个性化定
5、制受宠.32(十一)、品牌不断强化.32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.33(十三)、一体式服务为发展趋势.33(十四)、政策手段的奖惩力度加大.33 八、“疫情”对当前外贸业可持续发展目标的影响及对策.34(一)、国内有关政府机构对当前外贸业的建议.34(二)、关于当前外贸产业上下游产业合作的建议.35(三)、突破当前外贸企业疫情的策略.35 九、关于未来 5-10 年当前外贸业发展机遇与挑战的建议.36(一)、2022-2027 年当前外贸业发展趋势展望.36(二)、2022-2027 年当前外贸业宏观政策指导的机遇.36(三)、2022-2027 年当前外贸业产业结构调整的机遇
6、.36(四)、2022-2027 年当前外贸业面临的挑战与对策.37 4 前言 当前外贸行业的研究是该业务的基石。通过对当前外贸行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解当前外贸行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索当前外贸业未来 5-10 年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、当前外贸行业（2022-2027）发展趋势
7、预测(一)、当前外贸行业当下面临的机会和挑战 在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内当前外贸企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在当前外贸行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得当前外贸行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内当前外贸市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，当前外贸行业 5 的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。当前外贸行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门
8、店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由当前外贸行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、当前外贸行业经营理念快速转变的意义 一个成功的当前外贸业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们
9、应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在当前外贸行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。6(三)、整合当前外贸行业的技术服务 转变经营理念是走当前外贸业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接当前外贸行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手
10、信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变当前外贸企业的增长动力 当前外贸企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是当前外贸企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。当前外贸企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着当前外贸行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实
11、力、技术、管理和战略眼光的大型当前外贸企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。7 二、2022-2027 年当前外贸产业发展战略分析(一)、树立当前外贸行业“战略突围”理念 随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。当前外贸行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外当前外贸行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破当前外贸产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定当前外贸行业市场定位，产
12、品定位和品牌定位 当前外贸行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位 当前外贸行业的市场定位是指竞争对手现有当前外贸产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵 8 活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如当前外贸市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经
13、济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位 当前外贸行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。当前外贸行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：当前外贸行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比
14、。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。当前外贸行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，当前外贸行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建 9 立产品形象并促进购买行为；第二个是当前外贸行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在当前外贸行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）
15、来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司 B 的产品服务于较高收入的消费者，而公司 A 的产品则定位于服务于低收入者；B 公司的产品之一是杰出的，而 A 公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，当前外贸行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位 当前外贸行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标
16、市场相关的品牌形象的过程和结果。当前外贸行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，10 以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的当前外贸行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完
17、善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。当前外贸品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是当前外贸品牌定位的重点。(三)、创新力求突破 只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，当前外贸行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型 90 年代以后甚至 00 年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。
18、另一方面，当前外贸创新 11 需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，当前外贸技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的当前外贸技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进当前外贸行业更高品质的发展 当
19、前外贸行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传 12 统当前外贸的
20、发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在当前外贸新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新 对于当前外贸行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品
21、牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx 以现有品牌为基础，xxx 将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌 XX 的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由 xxx 支持的主要从事烹饪的公司尤定于 2017 年成功上市。新三板进一步加强了 xxx的产业布局；xxx 有选择地将商店升级到 2.0 版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大 xxxx 外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。13 4、自
22、主创新+品牌 没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造 2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。当前外贸行业品牌是质量的
23、象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的 80被主导品牌的 20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但当前外贸品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类当前外贸，xxx 和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的当前外贸的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价 14 值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术
24、贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前当前外贸市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，当前外贸市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界当前外贸知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的当前外贸品牌和树立良好的当前外贸品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案 1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器 现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动当前外贸行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等
25、，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使当前外贸品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 什么是当前外贸行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到 15 网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现当前外贸品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销 当前外贸在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如 S
26、EO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是 PC Internet 中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播当前外贸品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、2022-2027 年宏观政策背景下当前外贸业发展现状(一)、2022 年当前外贸业发展环境分析 当前外贸业的环
27、境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长 8.1%，两年平均增长 5.1%，居世界主要经济体之首。16 经济规模超过 110 万亿元，达到 114.4 万亿元，居世界第二大经济体，人均 GDP 突破 8 万元。2021，中国人均 GDP 将达到 80976 元，按年均汇率计算将达到 12551 美元，超过世界人均 GDP 水平。在此期间，当前外贸业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为当前外贸行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力
28、推进供给侧结构性改革，当前外贸业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降 0.4 个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，当前外贸业需求结构持续改善。(二)、国际形势对当前外贸业发展的影响分析 俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突 17 破 100 美元，间接导致当前外贸业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，当前外贸业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球当前外贸业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎
29、缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来当前外贸业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、当前外贸业经济结构分析 一是当前外贸业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，当前外贸行业协 18 会的作用逐渐显现优势。二是大力支持当前外贸业。从产业结构来看，我国的当前外贸业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和
30、居民可支配收入的提高，国内对当前外贸业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、2022-2027 年当前外贸业竞争格局展望(一)、当前外贸业经济周期分析 当前外贸市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，当前外贸业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差 19 异将逐渐消失。从当前外贸业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从当前外贸业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；当前外贸行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创
31、新成本增加。(二)、当前外贸业的增长与波动分析 目前，传统当前外贸企业的生存状态相对缓慢。国内当前外贸行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统当前外贸行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际当前外贸业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统当前外贸企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统当前外贸企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统当
32、前外贸行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。20(三)、当前外贸业市场成熟度分析 目前，当前外贸业市场已进入快速发展阶段。当前外贸业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的当前外贸行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的当前外贸产业集群已初步形成，年均增长 17%。当前外贸业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国当前外贸行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的当前外贸行业市
33、场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：当前外贸业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，当前外贸业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。五、当前外贸行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱 当前外贸相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,当前外贸管理能力或许还不能适应工作需要。21(二)、地方认识不足,激励作用有限 个别地方对当前外贸的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,
34、不能正确理清经济发展与当前外贸的关系,当前外贸工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢 近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于当前外贸的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对当前外贸主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的当前外贸行业发展,对行业的高效率利用都
35、是极其不利的。(四)、技术相对落后 国内当前外贸行业产业占比不小,单位 GDP 能耗较高。例如当前外贸设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93 倍。22(五)、隐私安全问题 针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解当前外贸产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,当前外贸行业个层面技术将会不断成熟,攻击当前外
36、贸产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴当前外贸行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强 随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着当前外贸行业技术的大量投产使用,当前外贸数据流和信息流的双向互动不断加强
37、,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营 23 模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展当前外贸行业服务领域和内容,促进当前外贸行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低 缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。当前外贸行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏 ERP、OA 等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率
38、低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的当前外贸行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了当前外贸行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。当前外贸行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一 现有的当前外贸行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本
39、身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,24 打造更多新场景。当前外贸行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到当前外贸本质上是行业宏观服务汇聚,围绕当前外贸行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 不少地方的当前外贸行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与当前外贸行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致当前外贸行业的建设难以持续。(十)、法律风险
40、 当前外贸行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低 由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使当前外贸行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时 25 的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题 随着全国信息化建设的深入发展
41、,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国当前外贸实现信息化过程中,既懂IT、又懂当前外贸以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便当前外贸有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题 产品问题则是当前外贸行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,当前外贸行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。六、当前外
42、贸成功突围策略(一)、寻找当前外贸行业准差异化消费者兴趣诉求点 在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，26 他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、当前外贸行业精准定位与无声消费教育 当前外贸行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费
43、者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从当前外贸行业硬文广告传播到深度合作 不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前当前外贸
44、行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入 27 广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈 针对当前外贸行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升当前外贸行业广告效果 随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表
45、明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，当前外贸行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、当前外贸行业渠道以多种形式传播 大型当前外贸商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大当前外贸商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着当前外贸行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。28(七)、强调市场细分，深耕当前外贸产业 随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在当前外贸行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。
46、例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。七、当前外贸行业多元化趋势(一)、宏观机制升级 在发展布局上,要从侧重当前外贸事业,转为侧向当前外贸产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化 我国的当
47、前外贸服务模式相对比较单一。在城市,当前外贸公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,29 目前的当前外贸服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免 目前的当前外贸产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的当前外贸领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强 当前外贸当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮
48、件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大 信息化将是当前外贸行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个 OA,弄个 ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过 3D 可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这 30 才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经
49、过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放 1、内生发展闭环,对外输出价值 当当前外贸行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,当前外贸更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态 当前外贸行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样
50、的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布 目前各地都在加快推动各类当前外贸项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的当前外贸项目。31 伴随着各地当前外贸项目建设风生水起,中国当前外贸建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国当前外贸建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级当前外贸项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国当前外贸