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1、 1 高纯铜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告 2 目录 绪论.4 一、2023-2028 年宏观政策背景下高纯铜业发展现状.4(一)、2022 年高纯铜业发展环境分析.4(二)、国际形势对高纯铜业发展的影响分析.5(三)、高纯铜业经济结构分析.6 二、高纯铜业发展模式分析.7(一)、高纯铜地域有明显差异.7 三、2023-2028 年高纯铜企业市场突破具体策略.8(一)、密切关注竞争对手的策略，提高高纯铜产品在行业内的竞争力.8(二)、使用高纯铜行业市场渗透策略，不断开发新客户.8(三)、实施高纯铜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源.9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体
2、系.9(五)、实施线上线下融合，深化高纯铜行业国内外市场拓展.9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略.10 四、高纯铜行业政策环境.10(一)、政策持续利好高纯铜行业发展.10(二)、行业政策体系日趋完善.11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升.11(四)、宏观环境下高纯铜行业定位.12(五)、“十三五”期间高纯铜业绩显著.12 五、2023-2028 年高纯铜业市场运行趋势及存在问题分析.13(一)、2023-2028 年高纯铜业市场运行动态分析.13(二)、现阶段高纯铜业存在的问题.14(三)、现阶段高纯铜业存在的问题.14(四)、规范高纯铜业的发展.16 六、高纯铜企业战略实施要点
3、.16(一)、打造自主品牌.16(二)、重塑企业价值链.17 1、规范研发设计流程.17 2、优化生产制造.17(三)、重视市场营销.18(四)、整合线上线下平台.20(五)、宏观环境下高纯铜行业的定位.20(六)、高纯铜行业发展趋势.20 七、2023-2028 年高纯铜业竞争格局展望.21(一)、高纯铜业经济周期分析.21(二)、高纯铜业的增长与波动分析.21(三)、高纯铜业市场成熟度分析.22 八、高纯铜行业多元化趋势.23(一)、宏观机制升级.23(二)、服务模式多元化.23(三)、新的价格战将不可避免.23 3(四)、社会化特征增强.24(五)、信息化实施力度加大.24(六)、生态化
4、建设进一步开放.24 1、内生发展闭环,对外输出价值.24 2、开放平台,共建生态.25(七)、呈现集群化分布.25(八)、各信息化厂商推动高纯铜发展.26(九)、政府采购政策加码.26(十)、个性化定制受宠.27(十一)、品牌不断强化.27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.27(十三)、一体式服务为发展趋势.28(十四)、政策手段的奖惩力度加大.28 九、高纯铜行业企业差异化突破战略.29(一)、高纯铜行业产品差异化获取“商机”.29(二)、高纯铜行业市场分化赢得“商机”.29(三)、以高纯铜行业服务差异化“抓住”商机.30(四)、用高纯铜行业客户差异化“抓住”商机.30(五)、以高
5、纯铜行业渠道差异化“争取”商机.30 十、“疫情”对高纯铜业可持续发展目标的影响及对策.31(一)、国内有关政府机构对高纯铜业的建议.31(二)、关于高纯铜产业上下游产业合作的建议.32(三)、突破高纯铜企业疫情的策略.32 4 绪论 本文主要分析了高纯铜行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉高纯铜行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择
6、策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对高纯铜行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测高纯铜行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028 年宏观政策背景下高纯铜业发展现状(一)、2022 年高纯铜业发展环境分析 高纯铜业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长 8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过 110 万亿元，达到 114.4 万亿元，居世界第二大经 5 济体，人均 GDP
7、 突破 8 万元。2021，中国人均 GDP 将达到 80976 元，按年均汇率计算将达到 12551 美元，超过世界人均 GDP 水平。在此期间，高纯铜业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为高纯铜行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，高纯铜业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为 29.8%，比上年下降 0.4 个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，高纯铜业需求结构持续改善。(二)、国际形势对高纯铜业发展的影响分析 俄
8、乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破 100 美元，间接导致高纯铜业运营成本上升。随着油价上涨，全球 6 高通胀压力也在迅速上升。未来几年，高纯铜业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球高纯铜业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来高纯铜业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、高纯铜业经济结构分析 一是高纯铜业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资
9、金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，高纯铜行业协会的作用逐渐显现优势。7 二是大力支持高纯铜业。从产业结构来看，我国的高纯铜业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对高纯铜业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、高纯铜业发展模式分析(一)、高纯铜地域有明显差异 中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，高纯铜企业的区域分布也不同。传统高纯铜企业大多具有较
10、强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。8 三、2023-2028 年高纯铜企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高高纯铜产品在行业内的竞争力 迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高高纯铜行业产品的竞争力，尽量缩小与高纯铜行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用高纯铜行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的高纯铜行业产品，我们将不断提高产品质量，降 9 低产品成本，提高服务质
11、量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施高纯铜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 企业要密切关注高纯铜行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从高纯铜行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将高纯铜行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多
12、利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化高纯铜行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议高纯铜行业企业在经营管理中 10 大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。高
13、纯铜公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让高纯铜企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化
14、目标。，这有利于高纯铜行业公司确定公司的竞争地位。四、高纯铜行业政策环境(一)、政策持续利好高纯铜行业发展 政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网高纯铜、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；11 格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为高纯铜行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善 近年来,国内高纯铜产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019 年,国务院依次出台
15、三项与高纯铜紧密相关的政策文件,为高纯铜发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于高纯铜管理的文件,在高纯铜行业发挥了重要影响；针对高纯铜业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于 2019 年发布高纯铜发展三年行动计划(2019-2022 年）,提出了我国关于高纯铜发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对高纯铜领域的大力投入,国内高纯铜技术专利数量也不断创
16、高,从每年新增数量来看,2007 年新增专利尚未达到一百例,2015 年迎来了爆发,至 2015年末全年新增专利已达到 1398 例,专利数量领先全球。据目前累计专 12 利数量来分析,我国公开高纯铜专利已达 4000 多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下高纯铜行业定位 产业链下游用户诉求及服务区别较大 (五)、“十三五”期间高纯铜业绩显著 高纯铜因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设高纯铜,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥高纯铜的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充
17、满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是高纯铜的建设可带来的效应。立足高纯铜建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信 13 息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使高纯铜的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018 年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与高纯铜发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来 35 年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发
18、展策略。五、2023-2028 年高纯铜业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028 年高纯铜业市场运行动态分析 目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期高纯铜行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定高纯铜业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制高纯铜业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制高纯铜行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了高纯铜业
19、的政 14 策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对高纯铜业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段高纯铜业存在的问题 目前，我国高纯铜行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009 年，高纯铜业的利润率约为 3%。资源整合将是未来高纯铜业发展的主要特征。国内高纯铜行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国高纯铜行业中的市场份额不足 10%，产业集中度较低。这主要是因为高纯铜业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段高纯铜业存在的问题 近年来，虽然国内高纯铜行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但高纯铜行业企业间同质竞争现象严重
20、，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，高纯铜行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然高纯铜业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对高纯铜业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。高纯铜业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，高纯铜业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使高纯铜业的发展主要依靠相关企业。由于国内 15 高纯铜业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产
21、业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，高纯铜业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动高纯铜业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的高纯铜行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要高纯铜行业提供更高质量的产品。然而，现有的高纯铜业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范高纯铜业的行业管理和市场竞争提供便利。一方
22、面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，高纯铜业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了高纯铜行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究高纯铜业的标准化和发展。16 (四)、规范高纯铜业的发展 针对我国高纯铜业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个高纯铜业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定高纯铜业市场形成强大动力。六、高纯铜企业战略实施要点(一)、打造自主品牌 公司应选择在
23、xx 市、xx 区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在 17 客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链 1、规范研发设计流程 一、确定项目的可行性：以高纯铜市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计
24、可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认高纯铜产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和高纯铜的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注高纯铜产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司高纯铜上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用高纯铜所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事高纯铜具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原高纯铜生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部 18 门，购进自动生
25、产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消高纯铜半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系 高纯铜公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内高纯铜市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内高纯铜市场 随着国内人民生活消费水平的逐步提高，高纯铜相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平
26、台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是高纯铜的影响力 以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步 19 提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的高纯铜市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力 公司定期在直营店举办产
27、品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道 在天猫、京东等线上平台开设企业门店 在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择 1-2 家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24 小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城 当公司线下门店具备一定规模后，公司应考
28、虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。20(四)、整合线上线下平台 公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和高纯铜行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下高纯铜行业的定位 产业链下游端用户需求和服务差异较大 (六)、高纯铜行业发展趋势
29、 未来，高纯铜建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以高纯铜建设为基础，21 构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使高纯铜的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019 年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与高纯铜发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来 3 至 5 年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、2023-20
30、28 年高纯铜业竞争格局展望(一)、高纯铜业经济周期分析 高纯铜市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，高纯铜业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从高纯铜业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从高纯铜业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；高纯铜行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、高纯铜业的增长与波动分析 目前，传统高纯铜企业的生存状态相对缓慢。国内高纯铜行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和
31、恶性的价格竞争获得可 22 承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统高纯铜行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际高纯铜业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统高纯铜企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统高纯铜企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统高纯铜行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位
32、。(三)、高纯铜业市场成熟度分析 目前，高纯铜业市场已进入快速发展阶段。高纯铜业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的高纯铜行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的高纯铜产业集群已初步形成，年均增长17%。高纯铜业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国高纯铜行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的高纯铜行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：高纯铜业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，高纯铜业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产 23
33、品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、高纯铜行业多元化趋势(一)、宏观机制升级 在发展布局上,要从侧重高纯铜事业,转为侧向高纯铜产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化 我国的高纯铜服务模式相对比较单一。在城市,高纯铜公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的高纯铜服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发
34、展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免 目前的高纯铜产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的高纯铜领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手 24 的优势。(四)、社会化特征增强 高纯铜当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大 信
35、息化将是高纯铜行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个 OA,弄个 ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过 3D 可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放 1、内生发展闭环,对外输出价值 当高纯铜行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,高纯铜更需要打造一个服务平台,对内是一个
36、25 合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态 高纯铜行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布 目前各地都在加快推动各类高纯铜项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的高纯铜项目。伴
37、随着各地高纯铜项目建设风生水起,中国高纯铜建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国高纯铜建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级高纯铜项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经 26 成为全国高纯铜项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展高纯铜项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧高纯铜项目建设。未来一段时间,中国中西部地区高纯铜项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从
38、现有情况来看,各地打造的高纯铜水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的高纯铜产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部高纯铜打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动高纯铜发展 各级厂商推动下的高纯铜建设商业模式,整体的特点就是高纯铜的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当高纯铜的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码 为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速高纯铜
39、产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。27(十)、个性化定制受宠 高纯铜行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对高纯铜行业提出的要求也越来越高。未来,高纯铜行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化 随着中国经济增长进入空窗期,高纯铜产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国高纯铜经过 30 年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时
40、期,高纯铜行业俨然已经进入了品牌竞争时代。高纯铜市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌高纯铜企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变高纯铜的经营模式。引入竞争机制,提高高纯铜从业人员的专业素养与服务品质,以此提高高纯铜产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网高纯铜的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的高纯铜网络化大势所向,高纯铜互联网已经成为标配而风生水起。28(十三)、一体式服务为发展趋势 高纯铜行业产业链冗长,且产业链各
41、个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大 通过企业所得税税收优惠政策促进国家高纯铜等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进高纯铜方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国高纯铜行业的总体要求和各企业高纯铜产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对高纯铜企
42、业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。高纯铜革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。高纯铜产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴高纯铜生态。29 九、高纯铜行业企业差异化突破战略(一)、高纯铜行业产品差异化获取“商机”高纯铜行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于高纯铜行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化
43、，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)高纯铜行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)高纯铜行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)高纯铜行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(
44、二)、高纯铜行业市场分化赢得“商机”高纯铜行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场 30 运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以高纯铜行业服务差异化“抓住”商机 为了更好更有效地服务客户，我们在高纯铜行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为 VIP 服务客户和一般服务客户，为 VIP 服务客户组建 VIP 客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供
45、最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用高纯铜行业客户差异化“抓住”商机 不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护高纯铜行业市场的一侧。(五)、以高纯铜行业渠道差异化“争取”商机 现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个 31 价值链和
46、另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别高纯铜行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、“疫情”对高纯铜业可持续发展目标的影响及对策 目前，减少疫情对高纯铜业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和
47、企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对高纯铜业的建议 建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的高纯铜行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。32 高纯铜行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于高纯铜企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报
48、告显示，高纯铜行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于高纯铜产业上下游产业合作的建议 一是加强高纯铜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破高纯铜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、高纯铜商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的高纯铜行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破高纯铜企业疫情的策略 一是加强高纯铜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破高纯铜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、高纯铜商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采 33 取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的高纯铜行业供应链流通，提高抗风险能力。