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1、 招商部201*年工作计划130218 招商部201*年工作规划 130218 招商部201*年工作规划 今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合工程实际状况一方面要广泛的收集客户资料，查找上档次的主流品牌，了解客户的增店规划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进展市场调查讨论，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流构造等信息。一、规划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平 2、多学习，沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。3、与同行业中人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问。 4、了解相关信息准时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，
2、从而结合本部门实际工作进一步改良。 5、对济宁市去集中性商业进展有目的性市场调查6、制定租金策略 7、2月下旬与德克士济宁负责人对接工程问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对工程进展考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的精确数据11、协作销售部进展对商铺的营销工作12、连续挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间常常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。三、相关招商资料的预备 1、招商手册和招商说明书 2、托付经营合同（代为治理），授
3、权托付书3、招商托付书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式 1、工程招商公布会2、工程推介洽谈会 3、登门访问（目标自荐）4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定进展态势。 2、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。201*年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升进展。 招商部 201*年02月19日 扩展阅读：招商部201*部署方案
4、及工作规划 招商部201*部署方案及工作规划 部门部署方案： 一、招商部职责范围（职能和日常工作） 1、依据市场经营方针与要求，执行市场招商方案和进展招商工作流程的实际操作运营。 2、帮助决策部门进展市场整体布局，商品组合及与商户协调，确保市场达成经营指标。 3、围绕市场经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。 4、贯彻执行公司经营进展战略方针，依据招商需求，结合实际制定提议广告宣传筹划主题并组织实施。 5、常规招商公关活动的组织与实施；对市场宣传布署总体规划工作，作出建立性的意见。 6、进展招商现场治理、商户谈判洽谈、协议签定、催促回款工作。7、做好
5、周、月、季、年度统计报表，建立健全原始客户资料库，并汇总上报行政事业部备档。 8、把握有关本部门工作职责所涉及范围的详细工作状况，准时、精确上报有关领导。 9、严格审查招商商户经营资格及入住手续，催促商户仔细履行招商合同。10、公司、市场、客户各种招商信息的汇总及上传、下达工作。11、拟定客户访问、回访制度、招商人员治理制度及各项制度的落实。 二、部门岗位的设置、职责及薪资建议（一）招商部经理 、招商部全体人员的治理，并对全体人员进展培训、考核和监视。 、依据市场规划和公司总体招商规划制定招商部工作规划、并按规划完成公司制定的工作任务。 、负责协调招商部与各个部门的工作关系。、招商工作的全面治
6、理。 、制定相应的招商方案规划和策略并可依据状况做实时调整。、参加大户的洽谈。、制定培训规划及考核。 、每周定期向上级部门汇报规划及总结。 、亲密留意市场动态及客户要求，并准时总结、反应。 、安排招商业务员的外出调研、客户拓展等工作，解答招商业务员的相关问题。 、亲密留意市场调研，并对推广媒体进展必要的监视，对登载广告活动及活动效果进展反应、汇总和分析。、对现有客户进展相关分析。、树立诚坤金属材料市场有限公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。 （二）招商部副经理 、完成分解下达的招商任务指标。 、帮助经理进展治理及安排工作，组织详细培训规划、落实考核制度。 、制定值班人员安排表，监视招商现
7、场气氛和落实小组工作进度。、组织各项例会，分析上周状况、问题、提出建议。 、负责统计客户登记信息、调研搜集信息。整理、汇总、存档。、负责统计客户电子信息库，每周监视人员上报更新。、参加制定工程规划布局和租金政策的过程，准时提出可行性建议。 、整理汇总、提报业务进度，组织小组研讨总结，并负责汇总改良建议。 、比拟、分析行业信息，找出难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议。 、娴熟把握流程及收取客户意向金、租金等财务手续。帮助效劳部、财务部办理客户入驻、装修、日常投诉、撤场等手续。、负责部门文件、来往表单的登记、存档、核对。（三）招商业务员（建议名） 要求：男女不限，肯定要形象好、脑子活、人脉广；
8、跑断腿、磨破嘴还无怨无悔。建议向社会聘请。、负责完成分解下的招商任务目标。 、搜集目标商户信息，整理汇总各业态商户信息，筛选客户进展招商接洽。 、搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报。、参加制定工程规划布局和租金政策的过程，准时提出可行性建议。、联络、走访客户，宣传工程优势和政策。 、接洽来电来访客户，全面解答工程状况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析。 、对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约。、收取首笔费用，协作入驻商户办理进场手续。、供应完整的商户入场经营资料。 、参加制定招商治理方法、工作流程，确保持续改良。、定期汇总个人及小组业务数据，形成书面报告，提出建议。、定期回
9、访签约客户、准时反应客户入驻后遇到的问题。、完成上级交办的临时性工作。 招商部人员薪资组成建议分为二局部：以租金及费用正常收取为前提、日常工作考核 日常工作考核目标：保障公司正常招商，日常运营、租金收取、调整工作，招商团队稳定进展。招商部人员工资由根本工资+岗位工资+绩效工资三局部组成，根本工资+岗位工资根据公司制定的“公司人员岗位级别工资制度”执行。、绩效工资考核局部 主要针对员工日常工作的考核。考核内容：工作态度、工作力量、团队合作、招商完成状况、租金收取状况、日常工作完成状况等方面。 依据公司实际状况建议实行月度、年度考核的形式。以月为单位进展出租任务考核，建议根据实收租金和仓储费用的提
10、成。招商业绩提成的安排比例： （1）、业绩提成局部的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合 同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（表达个人力量价值）。（2）、业绩提成局部的30%为招商工程组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（表达团队合作）。（3）、业绩提成局部的20%分别留为个人完成月度招商规划的业绩提成风险金考核。招商规划完成比例100%，绩效工资按业绩提成风险金100%发放；完成比例80%以上，按80%发放；完成比例60%以上，按50%发放；完成比例不能到达60%，无此项绩效工资；如连续6个月招商规划完成比例不能到达60%，建议由人事部另行安排工作；如
11、在年度总体招商规划完成时间内提前完成招商规划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。（目的是促进总体招商规划的完成）。201*年工作规划：一、部门工作总目标： 组建一只全面、积极的招商团队；稳定原有客户不流失；扩大招商范围，争取交易大楼出租率比201*年增长10%；门面房出租达70%以上；货场业务量比201*年增长10%。二、分项实施的部署规划准时间的安排 1、1-3月份完成向社会聘请优秀招商专员，并在一周内培训上岗，开展业务。收集更多的客户资源，并建立信息档案。 2、每月定时给客户资源发送相关宣传短信、实时更新网站信息、便利客户产品信息公布；在公司可承受范围内加大各项宣传力度。 3、协作部门经理不
12、连续走访全部原有老客户，做好沟通，稳定客户。建立几个固定、牢靠的客户关系以了解商户的想法。 4、全年任务通过各种渠道接触大客户，引进展业带头人，以带动其行业的跟随者的入驻。 5、每周部门例会开展工作指导和思想发动，时刻调动招商人员的积极性和主动性。 三、部门台帐及岗位工作台帐的建立 1、将月、年度任务建立成档，按时计算任务完成状况及比例。2、将绩效工资建立成档，每月更新明细，以鼓舞和鞭策招商人员。3、建立工作日志，由部门负责人每日总结归纳，便利准时发觉问题、解决问题。 友情提示：本文中关于招商部201*年工作规划 130218给出的范例仅供您参考拓展思维使用，招商部201*年工作规划 130218：该篇文章建议您自主创作。