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1、2004 CAV 营销大会课题三 大 战 略 分 为 纲 营 销 竞 争 文 化 人CAV的未来使命我的使命我的演讲营销投资与开店产品网络建设、市场促销管理问题（品牌、人才、管理）明天的路市场竞争与市场需求 CAV营销概念与内容1.胜败因数市场竞争与市场需求2.顾客、终端与产品的三岔点。市场竞争与市场需求3.零售的全部人为过程市场竞争与市场需求4.企业文化之母，企业精神的指挥棒市场竞争与市场需求5.精彩、实用、创造性市场竞争与市场需求6.营销定位，行业规则市场竞争与市场需求7.经营方案与销售方案市场竞争与市场需求8.价格问题市场竞争与市场需求9.CAV的经营方向市场竞争与市场需求10.对顾客群
2、及其行为的认知市场竞争与市场需求11.战略、战术、与行为我们的营销体系作战编制市场竞争与市场需求投资问题是风险问题 三分天下a.开拓型与勤恳型公司投资问题是风险问题b.你、对手、市场、三者谁是主人？投资问题是风险问题c.好店难进，没有西奥时也和现在一样投资问题是风险问题d.两班人马是两件生意，不是一个生意投资问题是风险问题e.CAV投资流程与模式是老总必修课投资问题是风险问题f.怎样对待风险，这是你的财商和营销品德问题投资问题是风险问题g.你要不要过一品多牌的日子？高尚生活投资问题是风险问题h.让自己做主人，让市场承担风险 让商场变不掉CAV，让同行跟着 CAV赚钱。这就是CAV的高尚生意。投
3、资问题是风险问题产品的认识 营销的起点1.需要与需求 产品于人 产品与顾客 产品与市场产品的认识2.作战武器产品的认识3.营销载体产品的认识4.战略策划流程产品的认识5.品牌实质与品牌形象产品的认识6.产品结构 品牌结构 开发规划 产品竞争与品牌竞争的格局产品的认识7.产品的好坏标准 产品的价值分析产品的认识8.营销卖点 现场打法产品的认识9.研发机构与生产基地产品的认识CAV网点结构以及发展方向，市场管理问题服务促销问题1.CAV连锁店结构的成分研究，发展要求，发展规划。网点结构以及发展方向2.有关同行的动向，市场变迁及对策网点结构以及发展方向3.一级点西奥另立品牌工作，怎样分？二级点分不分
4、？什么样情况下什么时候分？网点结构以及发展方向4.专卖店装修，硬件管理规范、支持 市场监督内容。二级点与总公司的关系网点结构以及发展方向5.售后服务三件事。促销宣传活动谁来管？怎么管？网点结构以及发展方向6.市场调研工作网点结构以及发展方向品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题1.品牌定位战略 品牌亲和力战术 品牌引如要领品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题2.CAV营销的核心竞争力是文化营销品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题3.新老老总 新老经理 新老员工 人力增援工作与培训体制品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题4.CAV广告五重奏开店营销公关标牌打广告搞活动品牌 企业文化
5、 人才资源与竞争力广告问题CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？1.丰富多彩的CAV与干净的CAVCAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？a.员工的CAVCAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？b.经理的CAVCAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？c.老总与全体CAV人的CAVCAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？d.业界的CAV和公众眼里的CAVCAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？2.音响业的大的发展前景预测CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？3.CAV事业的产业化CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？4.成就CAV营销的金字招牌CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？5.三个品牌构成音响市场金三角哪三个品牌？怎么样的？CAV店卖什么？CAV的对手是谁？一、二、三之后CAV还有没有下一个目标更加光荣的CAVCAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？