《《市场调查、调研与预测方法》课件预测原理.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《市场调查、调研与预测方法》课件预测原理.ppt（26页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第 8章 市场预测的根本原理 “测就是能“预见预期中的行动，预先指出重大的趋势。依据过去的业绩效果和可以预见的变化指出今后一年、三年、五年或十年的可能结果，以及决定战略决策的最有效的领域。-迪克卡尔森v学习目标学习目标v通过本章学习通过本章学习,你应该能够：你应该能够：v1.了解市场预测的根本原理了解市场预测的根本原理与原那么；与原那么；v2.掌握市场预测的的根本方掌握市场预测的的根本方法；法；v3.掌握市场预测的程序；掌握市场预测的程序；v4.学会应用常用的市场预测学会应用常用的市场预测方法。方法。v学习内容学习内容v8.1市场预测概述市场预测概述v8.2市场预测的根本原理与市场预测的根本原
2、理与原那么原那么v8.3市场预测的方法与程序市场预测的方法与程序主要概念原理与技能主要概念原理与技能经验判断法经验判断法 集合意见法集合意见法 专家预测法专家预测法 地区类推法地区类推法 行业类推法行业类推法 消费水平预测法消费水平预测法8.1市场预测概述市场预测概述v市场预测的种类v预测是根据调研所获得的经过整理的信息、数据、资料以及过去的经验，运用经验、软件程序和决策模型对事物未来的开展趋势作出客观的估计和科学的判断的过程。市场预测的种类 涉及的范围不同 按时间长短不同 预测方法的性质不同 市场预测地域不同 市场预测内容的繁简不同 宏观市场预测微观市场预测中、长期预测短期预测 定性预测定量
3、预测 国际市场预测国内市场预测专题市场预测综合性市场预测宏观市场预测 是把整个行业开展的总体情况作为研究对象，研究企业生产经营过程中相关宏观环境因素。政治政治技术技术法律法律经济经济文化文化宏观市场预测内容宏观市场预测内容微观市场预测微观市场预测是从单个企业角度出发，研究预测市场各个要素的变化趋势。产品市场产品市场占有率占有率 市场竞争者市场竞争者地位地位企业市场企业市场销售量销售量v长期预测一般是指对5年以上的市场开展远景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能源供给的变化对企业及所处经营环境的影响。v中期预测一般指1年到5年期间的市场开展变化的预测，介于长期预测与短期预测之间。v短期预测的预测时
4、间一般在1年以下，如季度、月份或者几天内的变化情况。v定性预测分析是对预测对象的性质，运用相关技术进行的分析预测。v定量分析预测主要是根据市场调查阶段所收集的相关数据信息资料，通过建立适当的数学模型分析过去和现在市场变化情况，并预测未来市场变化趋势。v国际市场预测是指以世界范围内国际市场的开展趋势为对象的市场预测。v全国性市场预测是以全国范围的市场状况为预测对象的市场预测。v专题市场预测是指市场预测主体为解决某个具体问题而进行的对局部市场状况进行的预测。v综合性市场预测是指市场预测主体为全面了解市场的开展趋势而对市场的各个方面进行的全面预测。市场预测的内容 市场预测的内容市场预测的内容 1市场
5、环境预测市场环境预测 2市场需求预测市场需求预测 3市场供给预测市场供给预测 4市场供求状态预测市场供求状态预测 5消费者购买行为预测消费者购买行为预测 6产品市场预测产品市场预测 7产品销售预测产品销售预测 8市场行情预测市场行情预测 9市场竞争格局预测市场竞争格局预测 10企业经营状况预测企业经营状况预测 v1市场环境预测市场环境预测v市场环境预测是在市场环境预测是在市场环境调研的根市场环境调研的根底上，运用因果性底上，运用因果性原理和定性与定量原理和定性与定量分相结合的方法，分相结合的方法，预测国际国内环境预测国际国内环境因素的变化对特定因素的变化对特定的市场或企业的生的市场或企业的生产
6、经营活动会带来产经营活动会带来什么样的影响。什么样的影响。市场环境预测市场环境预测社会社会经济经济自然自然政治政治法律法律政策政策文化文化人口人口科技科技其他其他v2市场需求预市场需求预测是在市场需求测是在市场需求调研的根底上，调研的根底上，运用定性与定量运用定性与定量分析相结合的方分析相结合的方法，对需求变动法，对需求变动因素进行分析预因素进行分析预测。测。市场需求预测市场需求预测 人口收入储蓄投资信贷价格政策经济增长消费品需求预测生产资料需求预测v3市场供给预测市场供给预测v市场供给预测是指市场供给预测是指对一定时期和一定对一定时期和一定范围的市场供给量、范围的市场供给量、供给结构、供给变
7、供给结构、供给变动因素等进行分析动因素等进行分析预测。预测。市场供给市场供给预测内容预测内容市场供应量供应结构供应变动因素v 4市场供求状态预测v判断市场运行的走向和市场供求总量是否存在总量失衡。v 5消费者购置行为预测v 消费者购置行为预测，是在消费者调查研究的根底上，判断消费者的购置行为。6产品市场预测内容产品市场预测内容 生产能力生产成本价格水平市场占有率市场覆盖率技术趋势竞争格局产品要素产品组合品牌价值 7产品销售预测内容产品销售预测内容产品销售规模产品销售规模销售结构销售结构产销存平衡状态产销存平衡状态销售变化趋势销售变化趋势销售季节变动规律销售季节变动规律产品的市场占有率和覆盖率产
8、品的市场占有率和覆盖率销售客户分布销售客户分布销售渠道变动销售渠道变动销售费用变动销售费用变动销售利润变动销售利润变动 v8市场行情预测市场行情预测v 市场行情预测是对整个市场或某类商品的市场形势和运行状态进行预测分析，揭示市场的景气状态。v9市场竞争格局预测市场竞争格局预测v 市场竞争格局预测是对产品的同类企业的竞争状况进行预测分析。10企业经营状况预测企业经营状况预测资产负债权益收入成本费用利润经营效率偿债能力盈利能力8.2市场预测的根本原理与原那么市场预测的根本原理与原那么v市场预测的根本原理v1市场预测的含义v 市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的根底上，运用科学的方法
9、，对未来市场商品供给和需求的开展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。（1）连续性原理）连续性原理（2）因果原理）因果原理（3）类推原理）类推原理（4）概率原理）概率原理市场预测的根本原理市场预测的根本原理（1）客观性）客观性5）持续性）持续性（6）经济性）经济性（2）全面性）全面性（3）及时性）及时性（4）科学性）科学性 市场预测市场预测的根本原那么的根本原那么38.3市场预测的方法与程序市场预测的方法与程序v市场预测的方法v定性预测是指预测者根据已经掌握的局部历史和直观的资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物的未来开展作出性质和程度上的预测。v定量预测技术是通过建立数学和统计学模型使预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显的优势。德尔菲法德尔菲法专家意见专家意见汇总法汇总法专家意见专家意见集合法集合法集体经验集体经验判断法判断法个人经验个人经验判断法判断法定性预测定性预测方法方法1市场预测的程序1明确必要性问题6撰写市场预测报告2明确市场预测目的3明确资料类型和来源4明确预测方法和制订方案5处理和评估预测结果课堂讨论课堂讨论v1.作为预测者，如何才能做到合理使用定性与定量预测技术？v2.预测技术可以在哪些领域得到应用？