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1、市场调查与预测课件定性预测方法市场调查与预测课件定性预测方法 学习目的学习目的学习目的学习目的通过本章学习通过本章学习,你应该能够：你应该能够：1.1.了解定性预测方法的含义及特征；了解定性预测方法的含义及特征；2.2.掌握定性预测的的基本方法；掌握定性预测的的基本方法；3.3.掌握定性预测的特殊方法；掌握定性预测的特殊方法；4.4.了解几种定性预测方法的操作内了解几种定性预测方法的操作内容。容。学习内容学习内容学习内容学习内容10.110.1定性预测方法概述定性预测方法概述定性预测方法概述定性预测方法概述10.210.2定性预测的基本方法定性预测的基本方法定性预测的基本方法定性预测的基本方法
2、10.310.3定性预测的其他方法定性预测的其他方法定性预测的其他方法定性预测的其他方法 主要概主要概主要概主要概念（原理）与技能念（原理）与技能念（原理）与技能念（原理）与技能经验判断法经验判断法 集合意见法集合意见法 专家预测专家预测法法 地区类推法地区类推法 行业类推法行业类推法 消费水平预测法消费水平预测法第1页/共33页10.11定性预测方法的概述定性预测方法的概述1定性预测法含义定性预测法含义定性预测也称为意向预测，是依靠经验、知识、技能、判断和直觉对事物性质和规定性的预测。第2页/共33页2第3页/共33页10.1.2定性预测方法的特点第4页/共33页10.2定性预测的基本方法定
3、性预测的基本方法定性分析预测法是定性分析预测法是“有判断力的方法有判断力的方法”，一般由专家或专门人士进行预测。在预测一般由专家或专门人士进行预测。在预测时对过去信息使用的判断力要大过使用数时对过去信息使用的判断力要大过使用数学规律。学规律。第5页/共33页10.2.1个人经验判断预测法1经验判断法的概念经验判断法的概念经验是指由实践得来的知识或技能。经验是指由实践得来的知识或技能。经验判断预测法就是利用预测者的经验对经验判断预测法就是利用预测者的经验对所要预测的事物的未来发展做出推断。所要预测的事物的未来发展做出推断。第6页/共33页10.2.2个人经验判断法的应用第7页/共33页1.类比法
4、类比法当预测的变量没有历史数据时，可寻找一个历史信息完全掌握，且在主要性质特点相似的事物作为类比物。由于二者之间存在着概念上的相似性，可以假定该变量将按照另一事物的模式随着时间运动。即预测结果为已知事物的历史。第8页/共33页三种关联关系三种关联关系关联推断预测法是关联推断预测法是根据一些已知事物根据一些已知事物的关联指标（如现的关联指标（如现象）的发展变化趋象）的发展变化趋势，来判断预测事势，来判断预测事物未来发展趋势的物未来发展趋势的一种预测方法。一种预测方法。现象或指标与事物现象或指标与事物在时间上和变动方在时间上和变动方向上都有一定的关向上都有一定的关联关系。联关系。第9页/共33页3
5、.逻辑判断预测法逻辑判断预测法逻辑思维方法个别到一般的思维方法一般到个别的思维方法第10页/共33页4.产品生命周期预测法产品生命周期预测法产品生命周期是指产品开始投放市场直到被市场淘汰的全过程。成长期成熟期衰退期投入期第11页/共33页10.3定性预测的其他方法定性预测的其他方法10.3.1集体经验判断预测法参参与与者者独独自自提提出出方方案案列出列出所有所有方案，方案，以供以供评议评议讨讨论论阐阐述述评评议议参与参与者各者各自将自将所有所有将方将方案排案排序序通通过过投投票票决决定定优优先先顺顺序序做做出出最最终终决决定定集体经验判断预测法操作程序集体经验判断预测法操作程序第12页/共33
6、页第13页/共33页（1）集合意见交换法意见集合法就是集合经营管理人员和业务人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行讨论,相互交换意见，最终形成共识的预测方法。第14页/共33页（2）意见汇总法意见汇总法是指在对某事物进行预测时，由预测小组的各成员或企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各预测者的意见加以汇总，形成集体意见的一种判断预测法。第15页/共33页（3）消费者意愿调查预测法消费者意愿调查法是指以消费者在未来某个时期购买本企业产品的意愿基础上，通过发放市场调查问卷的形式来了解市场对商品的需求，预测产品销售量。第16页/共33页10.3.2专家预测法1专家意见集合法的概念专家意见集合法的
7、概念（1）专家意见集合法的含义）专家意见集合法的含义专家意见集合法也称为专家会议法，就是专家意见集合法也称为专家会议法，就是根据市场预测的目的和要求，聘请一些专根据市场预测的目的和要求，聘请一些专家成立预测小组，企业为专家组提供相关家成立预测小组，企业为专家组提供相关的背景资料，并以座谈讨论会的形式由专的背景资料，并以座谈讨论会的形式由专家自行预测。家自行预测。第17页/共33页常用的方法常用的方法第18页/共33页2特殊的专家预测法特殊的专家预测法头脑风暴法头脑风暴法（1）头脑风暴法的含义组织各类专家相互交流意见，无拘无束地畅谈自己的想法，敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力碰撞，产生新
8、的思想火花，使预测观点不断集中和深化，从而提炼出符合实际的预测方案。第19页/共33页头脑风暴预测法四条规则第20页/共33页按照头脑风按照头脑风暴法原理和暴法原理和规则预测问规则预测问题进行创造题进行创造性思维活动性思维活动另一个专家组会议则是对第一个专家组会议的各种设想进行质疑 第21页/共33页10.3.3德尔菲法 1.1.德尔菲法的含义德尔菲法的含义德尔菲法的含义德尔菲法的含义德尔菲法实际上就是专家小组法，或专家意见征询法。德尔菲法实际上就是专家小组法，或专家意见征询法。这种方法是按一定的程序，采用背对背的反复函询的方式，征询这种方法是按一定的程序，采用背对背的反复函询的方式，征询专家
9、小组成员的意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同意见专家小组成员的意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较合渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较合理的预测结果供决策者参考。理的预测结果供决策者参考。第22页/共33页德尔菲法的特点德尔菲法的特点2.第23页/共33页3.德尔菲法的实施过程成立课题小组选择并邀请专家设计征询表逐轮征询并将信息反 馈所有结果进行统计处理整理结果作出预测报告德尔菲法操作程序第24页/共33页德尔菲法的结果处理利用算术平均数得出最后结果其中，为预测值；为聘请的专家进行意见判断的总数，即总方案数；第
10、25页/共33页10.3.4 类推法1.1.类推法的含义及类推法的含义及类推法的含义及类推法的含义及特点特点特点特点类推即类比推理类推即类比推理类推即类比推理类推即类比推理,是是是是由特殊由特殊由特殊由特殊(局部、个别局部、个别局部、个别局部、个别)到特殊的分析推理。到特殊的分析推理。到特殊的分析推理。到特殊的分析推理。根据事物及其环境根据事物及其环境根据事物及其环境根据事物及其环境因素的相似性，从因素的相似性，从因素的相似性，从因素的相似性，从一个已知的事物的一个已知的事物的一个已知的事物的一个已知的事物的发展变化情况，推发展变化情况，推发展变化情况，推发展变化情况，推测其他类似的事物测其他
11、类似的事物测其他类似的事物测其他类似的事物变化趋势。变化趋势。变化趋势。变化趋势。三大推理原理三大推理原理第26页/共33页类推预测法的类型类推预测法的类型2.第27页/共33页10.3.5主观概率法1.主观概率法的概念主观概率法的概念主观概率法是对经验评判中各方法的不同主观概率法是对经验评判中各方法的不同定量估计进行集中整理的常用方法。它是定量估计进行集中整理的常用方法。它是以主观概率为权数，对各种预测意见进行以主观概率为权数，对各种预测意见进行加权平均，求得综合性预测结果的方法。加权平均，求得综合性预测结果的方法。第28页/共33页2主观概率法的特点主观概率法的特点首先，主观概率是一种个人的心理评价，受人的心理影响较大，主观概率法则是预测者对事物发生的概率作出的主观估计和心理评价，通过计算得到它的平均值，并以此作为预测事件的结论。第29页/共33页10.3.6征兆指标预测法 1.征兆指标预测法的含义征兆指标预测法就是根据事物的这种指标联系，从片兆指标判断可能引起的某种事物的出现和变化。第30页/共33页2.征兆指标第31页/共33页课堂讨论课堂讨论1.德尔菲法的定义及特点是什么？2.征兆指标法有什么作用，适用于哪些领域？第32页/共33页感谢您的观看。感谢您的观看。第33页/共33页