房地产项目建议书模板.doc

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1、 房地产项目建议书模板房地产工程建议书模板1 一、工作目标 1、销售目标 规划一年之内完成销售总额的6070%，到达盈亏平衡点。 2、广告目标 通过全方位、立体式的促销，整体包装、集中轰炸，到达向目标客户和潜在客户推举*花园的目的，实现预期效果。 3、广告知求 目标客户： （1）、第一客户：CBD商圈及四周区域的高层白领人士、周边私营业主 （2）、潜在客户：投资者 主要运用工具： （1）、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息； （2）、大中型活动； （3）、报纸广告； （4）、高尚直投杂志； （5）、电台（103.9兆赫）； 二、入市总体安排 一般而言

2、，楼盘工程入市操作分为四个阶段：认购期、公开期、强销期、持续期；从工程的进展来看，现阶段*花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期：20xx年8月8日（暂定为“*花园父亲节”）的内部认购期和20xx年9月9日（暂定为“*重阳安康节”）的公开出售日，我们的工作将围围着这两个阶段来预备。 为此，我们将这两个阶段，划分为5个时间段来进展预备工作： 1、 前期预备期：20xx.5.20xx.7 2、 形象导入期：20xx.7.120xx.7.29 3、 预探市场期：20xx.7.3020xx.8.7 4、 内部认购期：20xx.8.820xx.9.9 5、 正式开盘日：20xx.9.9 备注：形象导入

3、期与预探市场期可局部结合进展 附表3：入市总体时间安排表： 20xx年5月9月 工作内容 时间安排 5月 6月 7月 8月 9月 广告的宣传设计及制作 宣传规划的实施 销售人员的聘请、培训、市调 推广方案确实定及定价 内部登记、询问及认购 策略的微调 正式出售 三、推广策略 1、推广分析 本工程的客户定位为高级白领和私企老板；相对而言，私营老板可以理解，但白领这个词汇的目标太大，范围太广，简单产生混淆；为此，我们将这个层面连续细分。 所谓白领阶层即为中等收入者即个人根本月薪在5000元以上或双人家庭月薪在8000元以上者，而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次（个人根本月薪在100

4、00元以上或双人家庭月薪在16000元以上者）；通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析，我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象： CBD内外企工作在5年以上的，占具高层职位者 公司老板 小型私营业主 高级技术人员 高级治理人员 此局部人士绝大局部拥有共同的特征：35岁以上、素养较高、生活富有、工作压力较大、强调身份、强调共性与品牌、崇尚自然与安康等等。为此，我们的一切推广销售规划要结合工程自身的状况围围着他们的这些行为偏好来进展。 由于本工程体量不大，销售总额不高，这就意味着假如按正常比例的状况下提取广告费用则不能满意本工程实际操作需要；为此，我们应本着少花钱，多办事的原则，充分分析客

5、户行为，以期花最少的钱，到达最大的边际效用。 （1）、从目标客户的出行方面考虑；此局部客户根本为：自己开车和出门打车，因此我们的推广投入主要以此两种方式进展： A、对于自己开车的客户，我们建议在东三环，国贸桥的北侧或朝外大街两旁各直立一块广告牌；目前急需进展的是广告牌的查找、确定；总体费用约为200250万元/年，规划从20xx年8月起采纳一年，费用掌握在250万元。 B、对于出行的交通工具为出租车的客户，我们建议除采纳“A”方案外，还应取用北青报、晨报的DM的形式；现在此两家报社对出租汽车免费发送报纸，因此，目标客户在车上的时间我们可以充分运用；DM应富于变化；费用：除印刷费外，所需费用较低

6、，每次投放的总体费用约在5万份，5万元之内，规划采纳6次，发行时间待定，推广费用约30万元。 C、相对于自己开车和开出租汽车的司机来说，收听交通播送无疑是打发无聊时间的方法之一，而目前在北京收听率比拟高、相对传播本钱较低的是“北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一；我们可选择时段30秒套播，总体规划进展5个月，时间分别为开盘期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，费用估计50万元。 D、另外，从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我 们建议在公共汽车28路、康恩专线选取58辆汽车进展公交车身

7、广告，在公益广告方面可制作精致的印有*花园广告标识及电话的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联四周，另外看房班车车身上的视觉广告也是可利用的另一选择；总体费用掌握在60万元。 （2）、从客户的工作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚的实际状况，我们认为：采纳21：0022：00时间段的电视媒体，比拟相宜；一方面，是由客户的生活习惯打算，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议采纳某些联带地产的综合类节目（例如“生活速递”），此些节目的费用仅为8001000元/分钟，广告主题为主推*花园的安康工作、安康生活，投资空间，规划在20xx年9月推出两周费用约6万元。 （3）、从目标受众的阅览媒体方面考虑

8、：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要采纳“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、其次媒体选用“北京晨报”。 2、推广策略 通过工程的自身特点及市场对物业的承受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则；为此我们建议在各个时间段进展以下具体规划： （1）、形象导入期 在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有肯定经济实力、对该区域有肯定认同感的客户（工作、居住在周边的人），他们是工程投入市场前期最有可能第一时间达成购置意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌肯定在7月中下旬卖场建成的

9、同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的俯视图等组成，传达出在本地点有本工程这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早查找。 在20xx年8月份中旬分别导入软广告评论性文章，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、安康在工作和生活都不行缺。 （2）、内部认购期 此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满足与不满足之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进展工程侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。 （3）、销售期

10、 每年的910月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字说明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参与展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而是工程展现自身形象的良好时机，借以进展形象推广。我们规划以较好形象参与20xx年9月的秋季展会、20xx年第一次春季展会及20xx年夏季房展会，但参与展会需要留意以下几点： A、参与的展会肯定要选在“国贸”，在国贸展会展位已订满的状况下，别处举办的展会宁肯不参与。 B、展位数不应低于5个。 C、展位肯定要做特装，表达出产品的现代时尚风格，避开俗套，吸引参展观众的留意力。 三次展会总体费用掌握在140万元（展位费+特装费

11、） 3、媒介广告规划安排 当工程开头推介的时候，为了本案声势的营造及形象传播的快速推广，我们认为在工程的内部认购期及开盘初期采纳报刊广告营造声势，在媒介的选取上，我们建议以选取“北京青年报”为主，“北京晨报”为辅；当工程开盘一个月后适当削减登载频率；针对客户群的变化转而选用例如“民航报”、“机票套封”、“职业经理人”、“生活速递”、“目标”等高收入者阅读率较高的媒体加大投放力度。 4、海报、DM宣传单的投放 投放地点：CBD商圈内写字楼及运动场馆、东二环偏北处的 写字楼、公寓、雅宝路地区、朝外大街周边写字楼等等（应留意与晨报的DM投放不相重复） 根据以上策略推广，总体费用可掌握在总体销售额的1

12、.5%即1100万元（整体销售周期内）； 四、价格策略 由于本工程自身体量较小，房屋总套数较少，原则上不适合现在市场上众多工程均采纳的低开高走的销售策略；因此在定价上，我们认为针对本案及市场状况应当把握“销售为第一目的”的原则，制定一个合理的价格，力求短期内实现销售，原则采纳“小步快跑”的战略思想，平稳提价，但期间的变故还可依据销售的变化敏捷调整。 根据工程自身的条件，抱负的均价应在11000/平方米水平，但北京高档住宅及公寓市场供过于求，现时认为应当在900010000/平方米定位的物业都特别难销，大局部卖了50%就停下，资金消失极大超出估计的缺口，若前期资金贷款也有很大压力，交付使用期确定

13、受影响；而8000元/平方米的定价又给客户以高不成低不就的感觉，因此，我们应在开盘时快速拔高认购期时的公开价；经过市场综合比拟及本钱估算我们认为开盘阶段9600元/平（精装修）的均价比拟合理，也简单被市场所承受；在这个价位上也坚持采纳菜单式精装修。 从整体均价来考虑，工程开盘以较低的价格取得市场的认同是必要的；假如各方面均根据我们的估计进展，整体均价应为11000元/平米左右其中第一阶段规划销售社区B座南北向8层局部（约0.36万平米），均价为9600元/平米；其次阶段规划销售社区的B座东西向11、12层局部（约2.14万平米），均价为10300元/平米；第三阶段规划销售社区A座东西向20层局

14、部（约1.8万平米），均价为11000元/平米；第四阶段规划销售社区A座南北向（约2万平米）21层局部，均价为120xx元/平米。 建议产品的整体计价单位无论内、外销均采纳美金来计价。 依据本工程的自身状况，我们建议：塔楼南北与东西朝向差价1213%，楼层差价上采纳传统意义上严格的差价，楼层差价暂定为80元/平米左右。 房地产工程建议书模板2 一、工程背景 为落实北京城市整体规划加快规划市区绿化隔离地区建立，推动城乡结合部地区环境整治和城市化进程，促进城市生态环境改善和经济社会可持续进展。北京市政*先后颁发了关于加快本市绿化隔离地区建立的意见关于加快本市绿化房地产开发工程建议书的内容隔离地区建

15、立暂行方法关于加快本市绿化隔离地区旧村改造和新村建立实施意见等相关文件，确定了以绿引资，引资开发，开发建绿，以绿养绿”原则。随着北京市“温榆河绿色生态走廊”工程的启动，特殊是中国正式参加wto北京2022奥运会申办胜利，温榆河流域开发建立将新的投资热点和经济增长点。顺义区后沙峪位于温榆河流域，商机无限。 由北京xx房地产开发有限公司在北京市顺义区后沙峪镇开发建立低密度工程（以下简称“该工程”） 二、工程历史条件 1宗地简介 宗地位于顺义区后沙峪镇马头庄村，规划用地性为二类居住用地，可用来开发别墅外事型的居住性建筑。宗地面积为340亩，北侧尚有400亩规划二类居住用地，因机场联络线未定而未有合作

16、伙伴。宗地北临京承高速与首都机场北门的联络线，东临后沙峪玉马教练场，西南侧为后沙峪镇罗马湖，交通便捷。 2工程概况 宗地由后沙峪政府与北京xx经济开发公司于19XX年签订合作协议，历经十年，北京xx公司于19XX年取得顺义政府核发的国有土地使用证。20xx年10月13日，xx公司与北京xx房地产开发有限公司签订了338亩土地转让协议。后由xx公司对其175亩地进展土地变性，计委立项和规委规划意见书工作。因多方面原房地产开发工程建议书的内容因后沙峪镇政府考虑收回该块用地。 3合作方式 由我方出面与xx公司签订协议，该公司负责解除与xx公司的合作合同，与后沙峪镇政府的合作合同，此局部费用为1350

17、万元（含200万元付政府定金）由我方与后沙峪镇政府重新签订土地开发协议。 房地产公司治理建议 第一条公司为形成自己的核心竞争力，提倡参加治理，不断创新，并鼓励员工就其平常工作阅历或讨论心得，对公司业务、治理及技术，供应建立性的改善意见，藉以提高经营绩效，特订定本方法。 其次条公司各级员工对本公司的经营，不管在技术上或治理上，如有改良或兴革意见，均可将拟建议事项内容详予填列，报相关职能部门。 第三条建议书内应列的主要工程如下： （一）建议事由：简要说明建议改良的详细事项。 （二）原有缺失：具体说明在建议案未提出前，原有情形之未尽妥当处以及应予兴革意见。 （三）改良意见或方法：具体说明建议改善之详

18、细方法，包括方法、程序及步骤等项。 （四）预期效果：应具体说明该建议案经接受后，可能获致的成效，包括提高效率、简化作业、增加销售、制造利润或节约开支等工程。 第四条建议书填妥后，应以邮寄或面递方式，送交行政部或企业文化部负责人亲收。 第五条建议书内容如偏于批判，或无详细的改良或兴革实施方法，或不具真实姓名者，不得为内容不全，不予交付审议，其有真实姓名者，并应由收受部门负责人据实委婉签注理由，将原件密退复原建议人。 第六条公司为审议员工建议案件，设置员工建议审议领导小组，集团行政部、企业文化部负责人与提案相关部经理为审议召集人。 第七条审议领导小组的职责如下： （一）关于员工建议案件的审议事项。

19、 （二）关于员工建议案件评审标准的研订事项。 （三）关于建议案件奖金金额的研议事项。 （四）关于建议案件实施成果的检讨事项。 （五）其他有关建议制度的讨论改良事项。 第八条相关职能部门收受建议书后，认为完全者，应即于收件三日内编号密封送交召集人，提交审议领导小组审议。如因案情特别，得由审议领导小组另行洽请与该建议案内容有关的人员先行评核，供应审议领导小组作为审议参与。 前项审议领导小组的审议除因案件特别者得延长至30天外，应于审委会召集人收件日起15天内完成审议工作。 第九条公司员工所提建议，具有以下情事之一者，应予嘉奖： （一）对于公司组织研提调整意见，能收精简或强化组织功能效果者。 （二）

20、对于公司产品销售或售后效劳，研提详细改良方案，具有重大价值或增进收益者。 （三）对于产品修护的技术，提出改良方法，值得实行的。 （四）对于公司各项规章、制度、方法供应详细改善建议，有助于经营效能提高者。 （五）对于公司各项作业方法、程序、报表等，供应改善意见，具有降低本钱、简化作业、提高工作效率的成效者。 （六）对于公司将来经营的讨论进展等事项，提出讨论报告，具有接受价值或效果者。 第十条前条嘉奖的标准，由审议领导小组各成员依员工建议案评核表各个评核工程分别逐项研讨并评订分数后，以总平均分数拟定等级及其奖金金额。 第十一条建议案经审议领导小组审定认为不宜接受施行者，应交由收受部门据实委婉签注理

21、由通知原建议人。 第十二条建议案经审议领导小组审定认为可以接受并施行于本公司者，应由审议领导小组召集人于审议领导小组审定后三日内，以书面具体注明建议人姓名、建议案内容及该建议案施行后对公司的可能奉献、核定等级及奖金数额与理由，连同审议领导小组各成员的评核表，一并报请总经理核定。按等级于年终工作总结大会上发给奖金。 第十三条为避开审议领导小组各成员对建议人的主观印象，影响评核结果的公正起见，在建议案未经审议领导小组评定前，对建议人的姓名应予保密，不得泄露。 第十四条建议的案件如系由二人以上共同提出者，其所得的奖金，按人数平均发给。 第十五条有以下各情形之一者，不得申请核奖： （一）各级主管人员对

22、其本身职责范围内所作的建议。 （二）被指派或聘用为特地讨论工作而提出与该工作有关的建议方案者。 （三）由主管指定为业务、治理、技术的改良或工作方法、程序、表报的改善或简化等作业，而获致的改良建议者。 （四）同一建议事项经他人提出并已获得奖金者。 第十六条公司各单位如有任何问题或困难，需求解决或改良时，经呈请总经理核准后得公开向员工征求意见，所得建议的审议与嘉奖，得依本方法办理。 第十七条员工建议案的最终处理情形，应由收受部门通知原建议人，员工所提建议，不管接受与否均应由行政部负责归档。经核定给奖的建议案，并应在公司中表扬。 第十八条本方法经呈请总经理核准后公布施行，修订时同。 房地产工程建议书

23、模板3 XXX市作为宁夏新兴的旅游城市，随着旅游经济的快速崛起，带动了相关产业的进展，中卫的城市建立也步入了进展的快车道，为中卫的房地产市场供应了宽阔的进展空间。宁夏懿鑫煤业作为从中卫走出去的企业，为了回报家乡的关怀与厚爱，积极投身到XXX市的城市建立中，就懿鑫煤业取得开发权的土地，我们提出如下开发建议： 一、属性描述 (一)地段属性： 1、本宗土地为原XXX市一中校址，地处XXX市鼓楼东街，在XXX市最繁华的鼓楼东北拐角逸兴大酒店的东边，南临鼓楼东街，临街地界长度约50米，其它三面均未直接临街。 2、南、北、西临街建筑均为近年来新开发的二层以上商业用房，导致本宗土地均无法直接临街，并无法拆迁

24、;东边有一条南北贯穿的小街巷，临本宗土地街巷边有土木构造民房30多间和一幢二层砖混构造的村级办公楼，可拆迁。 3、北面留有一约6米宽的大门，通XXX市步行街。 (二)周边业态： 1、四周商业气氛深厚，主要以经营日用百货为主。 2、比拟高档的有开盛商场、新华百货中卫店，有2个中小规模的轻工业品市场和1个农副产品市场，2个中型商场，环卫在鼓楼北、西、南三面。 3、其它为分散经营的商户，以百货、餐饮等行业为主。 4、在其周边正在兴建的有鼓楼南街的世纪朝阳购物广场，建筑面积为4.2万平方米;女人街，建筑面积约为2万平方米。主要以日用百货类为主，业态重叠。 (三)围绕鼓楼，已形成XXX市传统的购物休闲中

25、心。本宗土地处于该中心，作为商业用地开发，价值更大。 二、工程建议 (一)定位建议： 商业楼盘，与周边业态形成照应势态。 1、品牌入住定位：能够邀请宁夏新华百货入住，复制一个新华百货银川东方红店到XXX市，带动本楼盘的销售。原新华百货中卫店规模太小。 2、小商品及轻工业品市场：原XXX市该市场比拟分散，而且经营规模小，档次低，而小商品及轻工业品市场需求稳定，适合于建立在城市中心，迎合市民的消费习惯，前景看好。 3、餐饮文化美食休闲广场，进展前景看好，但近几年经营困难大，而且物业治理和招商难度大。 (二)其它定位： 高档高层住宅，市场前景好、潜力大;但是，可开发建立面积小，市场价格偏低，投资本钱

26、大，开发利润低。 (三)开发建议： 1、沿鼓楼东街8套营业房实行置换的形式纳入开发范围。 2、东边的民房和村部办公楼必需纳入总体规划内，必需拆迁。 3、北边原有的大门拆高拆宽。 4、东北角的6层多媒体教学楼可以保存，实行招商或转让的形式，削减开发本钱。 (四)规划建议： 1、沿东边南北向的街巷东边的民房、村部办公楼，原商业局的住宅、商场等建筑必需纳入规划内。 2、沿原校门东边的8套二层营业房必需纳入规划内。 3、整体可以考虑规划为十字型内置式商业街。 4、尽可能协调规划部门，多批规划建立面积，降低开发本钱。 三、其它建议 就本宗土地，进展整体转让，赚取肯定的土地差价，退出本宗土地的开发，另选开

27、发工程，介入开发。 房地产工程建议书模板4 “北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一；我们可选择时段30秒套播，总体规划进展5个月，时间分别为开盘期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，费用估计50万元。 （1）从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象；因此，我们建议在公共汽车28路、康恩专线选取58辆汽车进展公交车身广告，在公益广告方面可制作精致的印有*花园广告标识及电话的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联四周，另外看房班车车身上的视觉广告也是可利用的另一选择；总体费用掌握在60万元。 （2）、从客户的工

28、作及交际习惯来考虑；针对于客户回家较晚的实际状况，我们认为：采纳21：0022：00时间段的电视媒体，比拟相宜；一方面，是由客户的生活习惯打算，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵；建议采纳某些联带地产的综合类节目（例如“生活速递”），此些节目的费用仅为8001000元/分钟，广告主题为主推*花园的安康工作、安康生活，投资空间，规划在20xx年9月推出两周费用约6万元。 （3）、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要采纳“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、其次媒体选用“北京晨报”。 2、推广策略 通过工

29、程的自身特点及市场对物业的承受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则；为此我们建议在各个时间段进展以下具体规划： （1）、形象导入期 在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有肯定经济实力、对该区域有肯定认同感的客户（工作、居住在周边的人），他们是工程投入市场前期最有可能第一时间达成购置意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌肯定在7月中下旬卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的俯视图等组成，传达出在本地点有本工程这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早查找。 在20xx年8月份中旬分别导入软广告评论性文章

30、，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、安康在工作和生活都不行缺。 （2）、内部认购期 此时期，我们的工作重点是在销售人员在与客户的交谈过程中，通过侧面了解客户对本案的兴趣程度及满足与不满足之处、利用模糊价格来揣摩初定的定价格体系在客户心中的作用及认知程度；此也是我们市场初探，进展工程侧重点调整所需获得信息的重要来源之一。此时应将朝外大街、东三环路牌广告到位。 （3）、销售期 每年的910月份是房地产消费市场的黄金季节，多年的统计数字说明，此时间段各楼盘的销售量在全年中占较大的份额，此段时机我们应紧紧抓住。参与展会的目的并不是要求销售出去多少套房，而是工程展

31、现自身形象的良好时机，借以进展形象推广。我们规划以较好形象参与20xx年9月的秋季展会、20xx年第一次春季展会及20xx年夏季房展会，但参与展会需要留意以下几点： A、参与的展会肯定要选在“国贸”，在国贸展会展位已订满的状况下，别处举办的展会宁肯不参与。 B、展位数不应低于5个。 C、展位肯定要做特装，表达出产品的现代时尚风格，避开俗套，吸引参展观众的留意力。 三次展会总体费用掌握在140万元（展位费+特装费） 3、媒介广告规划安排 当工程开头推介的时候，为了本案声势的营造及形象传播的快速推广，我们认为在工程的内部认购期及开盘初期采纳报刊广告营造声势，在媒介的选取上，我们建议以选取“北京青年

32、报”为主，“北京晨报”为辅；当工程开盘一个月后适当削减登载频率；针对客户群的变化转而选用例如“民航报”、“机票套封”、“职业经理人”、“生活速递”、“目标”等高收入者阅读率较高的媒体加大投放力度。 4、海报、DM宣传单的投放 投放地点：CBD商圈内写字楼及运动场馆、东二环偏北处的 写字楼、公寓、雅宝路地区、朝外大街周边写字楼等等（应留意与晨报的DM投放不相重复） 根据以上策略推广，总体费用可掌握在总体销售额的1.5%即1100万元（整体销售周期内）； 四、价格策略 由于本工程自身体量较小，房屋总套数较少，原则上不适合现在市场上众多工程均采纳的低开高走的销售策略；因此在定价上，我们认为针对本案及

33、市场状况应当把握“销售为第一目的”的原则，制定一个合理的价格，力求短期内实现销售，原则采纳“小步快跑”的战略思想，平稳提价，但期间的变故还可依据销售的变化敏捷调整。 根据工程自身的条件，抱负的均价应在11000/平方米水平，但北京高档住宅及公寓市场供过于求，现时认为应当在900010000/平方米定位的物业都特别难销，大局部卖了50%就停下，资金消失极大超出估计的缺口，若前期资金贷款也有很大压力，交付使用期确定受影响；而8000元/平方米的定价又给客户以高不成低不就的感觉，因此，我们应在开盘时快速拔高认购期时的公开价；经过市场综合比拟及本钱估算我们认为开盘阶段9600元/平（精装修）的均价比拟

34、合理，也简单被市场所承受；在这个价位上也坚持采纳菜单式精装修。 从整体均价来考虑，工程开盘以较低的价格取得市场的认同是必要的；假如各方面均根据我们的估计进展，整体均价应为11000元/平米左右其中第一阶段规划销售社区B座南北向8层局部（约0.36万平米），均价为9600元/平米；其次阶段规划销售社区的B座东西向11、12层局部（约2.14万平米），均价为10300元/平米；第三阶段规划销售社区A座东西向20层局部（约1.8万平米），均价为11000元/平米；第四阶段规划销售社区A座南北向（约2万平米）21层局部，均价为12022元/平米。 建议产品的整体计价单位无论内、外销均采纳美金来计价。

35、依据本工程的自身状况，我们建议：塔楼南北与东西朝向差价1213%，楼层差价上采纳传统意义上严格的差价，楼层差价暂定为80元/平米左右。 一、营销组织 为确保*花园工程的入市胜利和销售目标，本公司将以独家代理及全程跟踪的方式为本工程效劳，针对本案成立专案小组，帮忙进展商组织营销工作，包括：市场分析、产品调整、产品包装、营销推广及销售组织等工作。 近期，本专案小组将围围着20xx年8月上旬绽开的产品包装、营销推广、销售组织中的内部认购登记和9月中旬的正式出售（详细时间依据销售证取得进展调整）两个时期开展各项工作。此时期我方的工作重点为：协作进展商协调广告公司、模型公司和装饰公司的各项工作进度，协作

36、筹划部、销售部提出筹划方案的详细实施，帮助设计院进展产品的最终优化调整，为各项工作的有效进展制造条件。 我方的营销组织框架和工作流程如下： 1、营销组织架构 2、工作流程 为保证本案的胜利营销，各相关单位应遵循“一切为了销售”的原则，分工不分家地绽开工作，有关流程如下： 二、市场营销中可能遇到的不利局面的调整措施 在入市销售过程中会发生很多变化，为确保各时期销售的胜利，我们有必要组织和发动各方力气，提前做好应变预备。现阶段，除加强营销组织力气外，还应增设12名有肯定市场阅历和营销阅历的骨干力气，集中统一治理，分工责任，对以下方面有所预备： 1、竞争对手较有压力的入市策略 由于本工程的潜在竞争对

37、手较多，他们的开盘会对我们的销售形成较大冲击，致使客户分流；那么，整体实现11000元/平米的销售均价及肯定利润就会变得较为困难，为此我方建议如下： （1）、在参考开发商的价格底限要求根底上，建议实行以95009600元/平米（精装修）的均价入市，确保优质又优价，与其它竞争对手处于同一起跑线上，价格制定敏捷又有弹性。 （2）、确保于20xx年8月上旬可以开头进展入市推广的工作规划，以先期抢占市场份额。 （3）、确保于20xx年5月下旬可以开工，以早期树立工程形象，展现开发商实力，增加客户信念。 （4）、随时关注CBD内其他新盘的一切变化，提前猜测其可 能采纳的方式、方法，做好针对性的预备；假如

38、其采纳低价入市的方法来协作销控，建议本案采纳随行就市的态度以某个阶段所推出某些房型折扣点和优待方式不同的方法进展销控，采纳增加折扣，价格明升暗降的方法来变相吸引客户；但不到万不得以决不行降价，降价会打击客户购房可保值、升值的信念，使其观望度增加，并且会对先期已完成的销售带来很多不必要的麻烦。 2、依据工期进程进展的策略调整 以上的规划是在样板间、卖场包装、工地整妆等一切跟进、协作顺当的条件下进展的，假如其中某个环节消失问题，如工期拖延等的状况下，我们认为仓促进入认购期也是有必要的；前期进入市场、探测市场将有利于开盘前销售策略，还可在旺销期众多工程一起开盘降临之前吸引市场目光；因此我们认为应根据

39、规划于20xx年9月上旬（或中上旬，初定）开盘认购，8月30日打出第一期广告。 3、对可能形成“有价无市”的调整 就目前而言，价格仍是客户所最关注的因素，也是一个工程能否到达销售目的的打算性因素之一。就本工程所定开盘95009600元/平米的平均价格而言，仍存在着肯定的市场空间，但我们的定价能否到达预期目的，能否完成预期的销售，还有待市场的检验。从价格来说我们能否完成，面临着两种压力：第一，在广告力度、广告投放有保证的前提下，市场认为价格偏高，无法到达预期的目的，我们应在维持广告投放的前提下，加大优待折扣点，公正的讲较低价位的销售实现更现实，高价位的销售则会较为苦痛；其次，认购期内，市场竞争状

40、况发生变化，本区域内消失较低价位、较大规模社区投放进入市场，建议在其公开出售进入市场时我们销售价格也相应调低，并加大广告投放力度。 4、广告没有到达预期销售目的的调整 广告能够有效的传递信息，是有效促销手段，也是本阶段到达既定销售目标的重要手段之一。广告的投入必需与销售挂钩。 现阶段广告的效果有三个，一是能否很好地传达本产品的主题概念，包括：主要创意、设计主题、方案、表现手法、公布版面等；二是能否将客户对本产品主题概念的关注，有效地转变为关注“*花园”； 三、实现产品主题卖点有效传达的保证措施 1、与较有创意和公布力量较强的经开发商认可的广告公司保持联系，进展概念方面的有效沟通。 2、与有组织

41、力量的曾举办过各种营销活动的专业公司进展有效沟通（也可以与广告公司合二为一）。 3、由于本楼盘规模较小，广告传递的长期作用将以本钱较低的路牌广告和导向路牌广告，针对客户习惯的报纸DM插页和千人本钱较低的播送电台北京交通台为主，在推广的各阶段附以高档直投杂志。 4、在报刊广告的投放上，应适当集中广告投放资金，广告媒体不宜太多、时间不宜过长。 5、围绕“安康运动”为主题推广活动应贯穿于销售过程始末。 6、工程专案组应在每期广告推出后，准时在销售现场进展销售的数据统计、整理分析，以了解客户的需要和客户关注的内容，了解各种促销手段的成效性，便于销售调整，必要时进展工程拾遗或产品的重新包装。 7、销售进

42、程的调整 根据规划，我方准备在北京的秋季旺销期降临之前，即20xx年9月上中旬开盘销售，89月间进展约28天的推广周期，我们估计开盘后2个3个月内由于季节和新楼盘的上市、工程的主体马上封顶等诸多因素的作用会形成一个旺销期（即20xx年9月中旬至12月），然后关注的新奇点会渐渐减弱，销售会渐入平淡；进入20xx年3月中旬，由于季节的缘由和工程的现房在即，经过市场炒作本工程将进入其次个旺销期，在两个旺销期内，我们 规划完成销售总额的5060%。固然，这还需要依据市场竞争的转变随时调整。为加强淡销阶段的销售进程，完成销售目标，我们建议： 适当加大进展商主管销售经理的折扣点（如加大12%），用敏捷的、

43、弹性的价格把握主动，吸引客户成交； 制定阶段内定房的优待措施 适当加大报刊广告的投放力度； 为保证均衡出货，调整供求，制造抢购气氛，提高销售速度，把握销售掌握，执行分批限量销售是特别关键的；在本案的销售过程中我们会自始至终执行本套推广组合策略，整合资源完成销售目标。 四、销售现场治理 1、 销售现场实行销售经理负责制 2、 售楼处位置选择 建议在南侧加油站位置搭建临时售楼处，售楼处装修要与产品定位风格相全都，颜色要有冲击力，最好能有12套样板间，样板间装修要表达高档、尊贵、现代、细腻的风格；总之，售楼处肯定要有品位，它是产品品位、开发商品位的缩影，正如古语所云：“窥一斑而是全豹”。 3、工地包

44、装要与产品定位相吻合 4、各种销售工具要实行统一设计与制作，确保按时、保质、保量完成 附： 建议合作方式 一、独家代理，代理费以2.3%为根本标准。 二、代理期限可依据开发销售进程确定。 三、详细事项将在合同中具体商定。 房地产工程建议书模板5 第一章 工程概述 一、工程背景 宗地系重庆市酉阳民族师范学校，该校创立于清光绪三十年（1904年），历经了满清、民国、共和国三个时代。随着现代城市规划、建立，酉阳政府对学校进展升级整合，将原酉阳民族师范学校地块用于房地产开发。该地块位于县城黄金地段（钟多镇桃花源中路145号），占地50余亩。 二工程历史条件 1、宗地简介 宗地位于县城黄金地段（钟多镇桃花源中路145号），宗地面积为49亩。用于商品房工程开发。 2、工程概况 宗地由重庆爵尊房地产开发有限公司于2022年4月与酉阳国土资源和房屋治理局签定建立用地保用权出让合同。规划2022年1月开工，2022年10月竣工。 三、工程建立单位 1、工程公司名称：重庆爵尊房地产开发有限公司。 2、公司经营范围：