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1、 房地产月度工作总结(10篇)房地产月度工作总结篇一 从元月至月度末的11个月里，销售业绩并不抱负，某工程名称共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作规划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对某工程名称的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某工程名称分别举办了“某某县小学生书画竞赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的帮助下，盼望
2、通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某工程名称的文化内涵，固然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 8、9月份接到公司的调令，在整理某工程名称收盘资料的同时，将接手另一工程名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一工程名称聘请销售人员，第一个接触的工程也是另一工程名称，而在公司的整体考虑后我却被安排到某工程名称。没能留在另一工程名称做销售始终是我心中的圆满，现在我最终能在另一某工程名称的续篇xx工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心
3、的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某工程名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的规划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在工程和某工程名称之间：a工程名称的尾房销售、b工程名称的客户积存、c工程名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，工程另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来承受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 1、某工程名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前
4、交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在缺乏，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 盼望明年我能有更好的进展，能为公司带来更大的奉献! 房地产月度工作总结篇二 分析：（从整体市场、竞争市场角度分析本工程成交状况，并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销建议） 国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已
5、成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气，客户一般实行了观望的态度，进场以来水木康桥共成交34套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户的沟通过程中感受到了无言的压力。 近期水木康桥周边的竞品都实行了不同的促销手段，我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是实行了团购、购房送车等的销售手段，另外，其针对客户采纳了敏捷的价格策略，可以说对我们造成了肯定的影响，由于我们贷款没有任何优待政策，团购的活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比拟单一，无法将更多的有效客户吸引过来，导致x月份成交的数量很难有较大的突破。 建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动，组织
6、老客户与新客户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，积极促进老带新的成交量。 本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右的价格已经无法让客户产生剧烈的探究欲望，目前我们的电话量始终不高，现场到访量也很少。由于迫近年底，开发商资金紧急，现在消失许多民工围堵售楼处，对销售工作带来肯定影响。建议连续执行团购，加快回款速度，同时增加来访，让客户更加了解水木康桥的精品战略理念，赐予客户无限的信念。 目前我们已经进入xx季，xx月成交的均价已经到达了3520元，照之前有明显的上涨。我们的客户很大程度上都依靠于老客户的口碑传播，老客户在
7、水木康桥买一期的产品价格特别低，这会让新客户有种抵触的心理，目前老带新政策虽在执行，但是收效不大，建议加大老带新的返现额度，增加成交量，加快回款速度。 分析： 从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量最大，成交套数占总成交套数的50%左右，由于一期两房房源稀缺，二期刚刚出售，所以三房的销售状况好于两房，目前看来工程的主要购置人群为改善居住型。小户型的总价在30万左右，客户有较强的承受力量。 另外，我们的两房是全明户型，大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用，特别有用。而三房的销售状况不容乐观，由于三房的总价已经在50万以上，客户的承受力有限，后续购置力不高。再有，目前我们所剩余
8、三房房源的位置多以二层、五层和顶层居多，客户对此几个楼层是特别有抗性的。假如能将此类房源与三、四层做出较高差价，则会吸引更多意向客户的成交。 就目前周边的产品而言，客户对于工程的建筑风格还是特别认可的。工程采纳的精品战略现已逐步呈现，客户在逛完我们的园区后，都会对我们的户型、建筑质量等认可。现在市场已经进入淡季，客户在下定决心购置房产前都会将周边的工程比拟一番。 相对于其他产品，我们的优势显而易见。我们的工程建材采纳了众多国际、国内知名品牌，而和我们同等价位的房产采纳的材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都特别精明，他们可以很清晰的感受到开发商的实力与气势，可以说我们的精品化战略是特别胜利的
9、，在这个市场也是被广泛认可的。 但是同样的，我们也要熟悉到，精品必定会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好，但是是没有给予品质生活概念的，假如单单靠置业参谋去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活，是不太现实的，一两百万的房子，在市场这么不景气的时候购置，每个人心里都没有底，所以尽快装修出一个样板间出来，信任会对于将来的销售有很大的帮忙。 分析： xx月份成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出，伴随着工程外立面的呈现，形成的口传效应渐渐发挥优势作用。而短信的宣传方式始终都是一种高到达率的传播方式。短信所带来高的来电量和来访量，是不容无视的，由于其大大的增加了客群对
10、本工程的了解和购置欲望。 另外前期购置本工程房源的客户通过老带新的形式介绍新客户认知恒大城工程，通过减免老业主物业费的形式增加成交比率，由于本身老业主对工程认可度较高，所以带来的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊活动，带动现场气氛。 通过这个月的工作，发觉在销售中存在一些问题，归纳起来大致有4个方面，这4个方面的问题和解决方案详细如下： 存在问题：业务员在讲解恒大城工程时始终处于平淡的讲解中，没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到工程，大多是对恒大的品牌比拟认可，但是业务员在讲解的过程中大多忽视对产品性价比的强调和延长。单单讲解产品的价格和位置是远远不够的，要让客户感觉我们的产品将来的升
11、值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们工程的几大卖点。由于我们的客户来源大多是通过朋友介绍，当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友购置。使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度。 解决方案：通过培训强调讲解品牌的重要性。现场制定奖罚机制，周周考核，多组织些周末活动，加深业务员对工程的了解和喜爱。 存在问题：市场低迷，购房者处于观望状态，到访量日渐削减，现场不具备火爆的销售气氛，同比上月的到访量，本月数据相差甚远。 解决方案：多利用周末时间组织业主联谊活动，加深客户对恒大品牌的认可度，增加业主之间的相互联系。增加业主信念，提高老带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣传本工程，提高到访量。 存在问
12、题：只有固定折扣，与周边竞品相比销售不敏捷。 解决方案：对固定折扣加以变化，在折扣程度不变的状况下，细化为一般折扣、团购价、限时价等；并且推出详细的老带新优待措施促进销售。优待力度无须太大，但形式要多，不断刺激目标客户。可以利用周末的业主活动，加深老带新成交的时机，可适当利用周末组织定期抽奖等活动吸引客户。 存在问题：面积在129293之间，总房款在65万到180万之间，本钱较高，导致客户选择同等房款其他洋房或别墅工程。 解决方案：利用政府马上出台的新政策，降低银行贷款首付比例，带动客户成交购置此类房源改善现有居住条件。 未成交缘由分析：本月未成交的缘由许多种主要有以下几点。 1、还是我们工程
13、的致命伤，这种点板结合的构造。随着季节的变迁，沈阳已经慢慢的进入了冬季，老百姓考虑的还是最根本的保温取暖的问题，而且还是全部北方人最在意的挡光问题，我们曾经也做过一些粗略的调查，对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户谈天的形式询问，目前为止还没有人说喜爱我们现在这种构造的呢！所以随着季节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动，（比方5.12地震后客户来说的最多的就是你们工程能抗几级地震。）现在客户来问的最多都是冬天挡光，外墙保温的问题。 2、现在市场的大环境，随着十月份国家对房地产又出台的一些新的政策，就直接造成了特别多的客户在观望，其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的，等待国家
14、新的规定出来能少一些费用，这也是一局部客户未签约的缘由。 3、小环境，沈阳现在很多的开发商都在降价格，而且各种活动特别的多，而我们的价格提升特别的快，无形当中损失了一局部的客户，并且别的地产商活动也特别的多，能持续的有效的刺激市场，（比方某楼盘对已成交客户抽奖，宝马，中华等珍贵奖品）而我们的根本没什么大动作，而且价格的上涨，客户对报广的视觉疲乏已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视。 4、客户到访量较前期明显削减，也是由于天气凉了，人都不爱出来逛了售楼处比拟大人少的时候感觉比拟空旷，所以逼定客户多少有一些影响，现在客户成交周期根本都是3天以上了，根本上很少有1天成交的，老带新的政策也没有了，老客
15、户也不爱带新客户过来。 5、沈飞的团购优待根本也没什么变动，而别的楼盘的折扣比拟狠，就造成了对我们楼盘客户分流严峻的问题。究竟我们现在还没一个比拟成熟的社区，也没有业主入住，口碑也只是靠我们销售参谋的说，在替客户向往，建议不能光一味的提高价格来刺激客户。老百姓要的还是实在。实惠。信任。责任。舒心。放心。 房地产月度工作总结篇三 炽热的夏季进入了最为闷热的阶段，但是那灼热的太阳虽然喧闹，但我自信我心中的热血也完全不比天上的太阳差。由于我的心中布满了对于将来的斗志以及必胜的信念。 今年八月份，我成功的售出了xx小区的x套房屋，并且，在后期的采访和评分中我也厚道了各位联系过的客户夸奖，认可我的效劳是
16、优质而又有效的，这对我来说是特殊珍惜的认可，会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好，争取能够制造更高的价值。 在这个八月份，我通过网络视频学习了知名的房产销售专家先生的视频课程，并认真的做了学习笔记，通过这样不断地学习来充实自己的工作力气，让我能够更好地把握住客户的心理，为客户供给更好更专业的建议和回复，建立起相互信任的.力气根底。并且我在这个月里将上个月总结的一些阅历教训订正了过来，在这个月里使我收获了比预想中更好地结果。虽然从业绩上看并没有特别大的区分，但就我个人来看，是一种整体细节上的进步，而这种进步终究会表达在业绩上面。 在这个月的工作中，我照旧做到了笑脸迎客，万事以客户需求为主，而
17、我只是作为参谋人员在客户需求的根底上插入一些自我的想法。虽然这个月的销售工作照旧较为辛苦，但是由于能够感受到自己每天都有所进步，反而让我越做越有精神，越干越来劲。 我认为作为销售人员就是要有这样的干劲和热忱才能够在这个领域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，并且乐观地跟同事们沟通工作上面的阅历，相互学习和探讨待人接客方面的一些心得，通过这种方式不仅仅让我在工作上面有进步，还让我们整个销售团体更加的团结，能够更好地为公司为工作出力。 而且经过这个月的努力工作，我又觉察了自身一些缺乏，这不仅没让我感觉失落，反而让我有了一种能够更进一步的兴奋感。通过工作，我觉察我目前说话的语速还是过快了一点，简洁
18、让客户产生混乱感，让我的讲解被理解程度降低。并且我觉得我还需要对房屋建筑方面加强一下学习，对房屋构造内部的原理和讲究更加理解才能够让客户熟识到这里正是他所需要的优质房产。 我将在下个月的工作中努力将工作上的缺乏弥补，让我的销售业绩持续上升，期望最终能够在总结大会上凭借优秀的表现一鸣惊人！ 房地产月度工作总结篇四 房地产是一个布满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的职责意识、效劳意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期预备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等; 就我自身而言
19、，还有许多缺乏之处有待提高： 1。工作主动意识需进一步加强; 2。沟通及表达潜力需不断提高; 3。执行工作中细节关注缺乏之处有待提高; 4。专业提升及个人学习需有规划及进展总结。 有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的学问与潜力的提升都是在工程效劳过程中不断积存、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从根底学起。虽然困难许多但学习的理念是相通的。所以除了自我要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教育与催促。 团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚
20、实的根底是当务之急我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，仔细学习房地产法律、法规学问也是必要任务。透过学法，懂法，用法，以提高个人业务潜力并标准行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自我的人生的价值最大化。应对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自我尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，透过工程实践结合自我学习，快速提升个人潜力，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达潜力，为正华奉献我“微薄之力”。 正华是一个能让员工价值有足够展现空间的企业，我有幸成为宝马中的一员
21、，深感荣幸与荣耀。 “业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会专心吸取工作阅历，克制缺乏，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。透过多看、多学、多练来提升自我各项业务技能，做的更好。也期望我们这个群众在新一年中亮新彩。 房地产月度工作总结篇五 很感谢公司对我的信任，将交易店交给我来治理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最根本的职责就是全面负责店面的各项治理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售潜力和良好的领导潜力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长治理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需
22、要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培育员工的工作潜力，培育团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一齐做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充分，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，透过一系列的培训，加强他们的业务潜力。透过大家共同的努力派单等宣传工作已经到达必需的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场渐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。 下方就四个方面谈一下
23、我的规划： 1。人员培训： 无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介效劳的行业，对于员工的专业性学问要求很高。共性是我们店的状况，大局部社会阅历缺乏，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业学问了。根底培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，生疏电话为主，从扎实的根本功开头练起，并结合我的实际阅历，手把手的教他们如何与客户沟通，并消化变成自我的语言表达出来。把握根本的沟通技巧是他们此刻最需要的，透过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，明白工作该从哪里下手了，在不断的演练中还构成了各自不一样的风格。我个人是乐于参与各种培训讲座的，也很注意
24、对员工的培训，使经纪人把学习到的新学问在实际工作中相互发挥运用。 2。人员治理： 企业以人为本，管事先管人，共性是销售这个行业。对于我们中介行业，人员治理的好坏直接关系到销售与效劳的质量，一流的销售团队务必要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素养的凹凸与治理密不行分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常治理中，店长务必以身作则，带头做到公司的各项根本要求：干净的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公正处理，并在店内树立一种爱店如家的职责意识。一个销售人员，持续良好的心态是很重要的，当员工心
25、态起伏，不平稳的时候，应当准时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加专心的投入到工作中去。在销售治理方面，首先要把握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单状况，帮助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。 3。房源维护： 房源是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接打算了业绩的好坏。对于房源实施集中治理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和缘由。房源必需要维护，何为维护，就是在房东将房源托付后，要与房东持续亲密的联系，让房东享受到质量的效劳。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售规划，为他分析市场行情及市场定位，告知
26、他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感沟通，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还能够根据蜜月期挫折期打击期成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简洁，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的效劳也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量效劳的回访，充分把握他们手上房源的状况，并帮助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。 4。客户维护： 对于需求客户，首先要了解
27、买方的动机和急迫性，了解买方的购房潜力，找出最适合房子与之配对，把握配对的要点，配对是要建立在接待根底上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满足的物业，对于还不能精确把握其真实需求的客户能够大致找到贴合其要求的物业，在推举中增加沟通的时机，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经把握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推举会影响客户的专注度，延长确立时间，增加胜利的不确定性。大局部客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。 房地产月度工作总结篇六 “坚持究竟就是成功”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是认真想来这句
28、话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲乏，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。 做销售这个行业会对“机不行失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观推断过于剧烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交
29、，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户的变化没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。 每个人都盼望得到敬重，对待客户，赐予他们充分的敬重是先决条件；好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，乃至把握客户的性格，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完善的融合这些条件，将会是一次令双方都开心的胜利的销售。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作态
30、度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到，作为销售员充分的熟识产品；热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个工程参加过销售，期间所积存的老客户对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 无锡蓝墅是上海xx第一个异地操盘的别墅工程，该工程曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到xx寻求帮忙，xx成为该工程的销售参谋，我作为销售主管常驻无锡，帮忙开发商培训、治理销售人员
31、，两个月后打破了销售逆境，胜利开单，q3年春节后更是带动了工程热销，使工程销售率胜利突破40%。 随着xx的进入无锡蓝墅工程销售工作开展的越来越顺当，作为xx公司在无锡的一个在操做楼盘，怎样才能帮忙公司在无锡更好的开拓市场，提高xx效劳品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被细节所打动的，没有细节的完善，就没有全局的完善。认真想来，许多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，全部的努力都付之东流。所以我更注意在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的效劳做到让客户满足。在无形中积存xx品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作
32、得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁开发商剧烈推举了我们xx。为公司接盘做好了前期铺垫，我很快乐，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的敬重。 在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度打算什么样的生活，今日的生活是由3年前我们的选择和态度打算的，而今日我们的选择和态度将打算我们3年后的生活。 参与销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职
33、、跳槽还是连续读书？ 龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 所以这六年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行
34、。 房地产月度工作总结篇七 20xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及x月份的工作进展简要的总结： 关于上半年及x月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很抱负，年业绩目标x万现今只完成了x%（近x万），离年度目标还有肯定的距离！ 其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的治理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。 第四，对公司的向心力不够，许多资
35、源没有充分有效利用。其次下面我x月份的工作进展总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了xx城社区盘源进展了又一次整合细分，租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推举不够积极协作，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的治理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有局部资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。 最终由于自己治理不到位不严峻，听到同行陆间续续签单了，心里满
36、是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，由于证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务治理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友到达我自己的目标。盼望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至x月份的工作规划与安排： 第一，严格执行公司的一切规章制度。 其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产经纪的
37、销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于x月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略： 1，自制户外宣传资料外发，重点区域xx水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比拟明显。 2，自己亲自把关带着团队把握跟紧好每一位有效客源，争取x月来个量的突破。 3，严格重视执行笋盘主推盘推举制度，积极协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6，重视网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。 20xx年新的季度已经降临，新的任务摆在眼前，艰
38、难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带着我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。 房地产月度工作总结篇八 一。关于治理工作方面 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。仔细履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。接待客户热忱专心主动，树立好良好的公司形象。 二。取得的工作业绩 进驻xxx已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源xx套，佣金收入约为xxxxx元；出售、贷
39、款及其他业务为xxx。主要缘由是xx门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，由于合作的物业公司治理方面消失一些问题，导致我们局部的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也能够让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。 三。存在的主要问题无论在哪个方面取得了成绩，但对比公司的总体要求和治理模式还是相差甚远。主要体此刻缺乏工作的主动性，工作规划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，治理的执行力欠缺，监视工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克制和坚决改善的。 四。对公司的推举 一。用人唯才 随着企业的经营的日益简单，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯
40、有人才才能维持企业的长期可持续进展。并且企业需要培育出一批属于自我的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离此刻化治理就太远了。 二。潜力重于学历 胜利人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表潜力的充分条件。选取一些对待工作态度专心，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。 三。20xx年的工作准备新的一年随着市场形式的进展和剧烈的竞争下，我们以专心主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务潜力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热忱。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉
41、度，将我们的工作发扬光大。 结尾 “人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风失势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的缘由千万种，但是胜利只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20xx年里实现三跨。 房地产月度工作总结篇九 不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 从元月至11月份
42、末的11个月里，销售业绩并不抱负，共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作规划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份分别举办了“某某县小学生书画竞赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实的文化，固然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的
43、是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 8、9月份接到公司的调令，在整理xx收盘资料的同时，将接手另一工程名称的销售工作。 当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一工程名称聘请销售人员，第一个接触的工程也是另一工程名称，而在公司的整体考虑后我却被安排到xx。 没能留在xx做销售始终是我心中的圆满，现在我最终能在另一某工程名称的续篇xxxx工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将xx的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的规划在开发商
44、的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx工程和xx之间：a工程名称的尾房销售、b工程名称的客户积存、c工程名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。 我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，工程另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来承受这个事实。 11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 1、xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题;
45、3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在缺乏，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 盼望明年我能有更好的进展，能为公司带来更大的奉献! 房地产月度工作总结篇十 工程营销工作刚刚启动之际，我应聘进入工程组，先后担当筹划文案、执行筹划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与屡次大型活动筹划组织阅历，帮助筹划经理进展工程营销推广策略的制定并监视实施，时间荏苒，到现在工程结案已有整整两个年头。 回忆过去，对我自己来
46、讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，由于x广场工程是我正式做的第一个房地产工程，这也标志着我从今进入了一个圈子房地产圈。 在这个工程中接触的全部人，上到公司领导、各部门经理、工程总监，下到每一个同事，每一个工程销售人员，都赐予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮忙，对于我工作中消失的失误都报以宽容和鼓舞的态度，使我从无到有、从生疏到熟识、从一知半解到游刃有余，再到目前能够根本娴熟地把控工程尾盘的筹划工作，除了自己的努力之外，最赐予我帮忙的就是公司以及工程组整体那种热忱、暖和的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该工程中的详细工作总结如下： 我主要负责帮助筹划经理整合当地媒体资源，依据当地媒体特点，制定适合本工程的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产工程的营销推广，仍旧显得有些力不从心，因此前期在筹划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面仔细熟识工程的根本状况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并屡次经过接触、到达深入了解，将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，