《房地产月度工作总结11篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产月度工作总结11篇.docx（33页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产月度工作总结11篇房地产月度工作总结11篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进行分析研究的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们抽出时间写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我帮大家整理的房地产月度工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产月度工作总结1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常
2、作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段光阴的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段光阴，某某同志用心配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售xx奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某
3、万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月光阴的熟悉和了解，某某同志立即进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失
4、。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的光阴将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。xx年这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地房地产个人月度工作总结优选五篇房地产月度工作总结2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该
5、同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到本人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于_年与_公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，
6、完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经
7、过中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产月度工作总结3在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。固然本人的水平有限，但还是想把本人的一些东西写出来，即从中发现得到提高，可以以从中找到本人
8、需要学习的地方，完善本人的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售经过都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，
9、便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了本人的销售。第四、提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户愈加的想信本人。进而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样本人就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能
10、力、经历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清本人的目的，不断坚定本人勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确
11、，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好本人能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目的前行。房地产月度工作总结4不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份固执令我仍然坚守岗位。一、11月份项目业绩从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不理想，某项目名称共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
12、元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过本人的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份某项目名称分别举办了“某某县小学生字画比赛和“某某县中学生作文大赛，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名称的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，
13、在整理某项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听讲这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称招聘销售人员，第一个接触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体考虑后我却被分配到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售一直是我心中的遗憾，如今我终于能在另一某项目名称的续篇_项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在_项目和某项目名称之间：a项目名称的尾房销售、b项目名称的客户积
14、累、c项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，固然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该讲意想不到，还是该讲意料之中，项目另换别人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整本人的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。二、11月份工作中存在的问题1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；2、二期虽已提早交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调固然很好，可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训专业知识、销售技巧和现场应变不够到位；5、销售人员调动、更换过于
15、频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的奉献！房地产月度工作总结5在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，作为XXXX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是XXXXX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企
16、业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的.素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段光阴的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段光阴，某某同志用心配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售*奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业
17、知识，使自我各方面都所有提高。XXXXX年下旬公司与XXXX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月光阴的熟悉和了解，某某同志立即进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，该同志不断
18、总结自我的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的光阴将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。XXXX年这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产月度工作总结6一、竞争楼盘分析：1.曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘，20xx年底动工，20xx年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架构造，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型
19、。项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比拟便利，比拟合适投资。户型小，均价和总价较低。项目劣势：离服装市场太近，寓居环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不合适一般寓居。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来讲，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势一样，但是价位较低，且采用交定金、可退方式，对马山新城冲击力
20、度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。3.润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传。二、本项目现阶段发展情况总结1、来电、来访、成交总结分析本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。来电统计：本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到较好效果。与上月相比，来电来访总量有所降低，应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换，参加三期销售信息，同时自21日起继续投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半
21、版报广，26日投放墨城咨询整版广告。报纸来电38通，来访2组，来电主要询问三期销售信息。2、来访统计：分析：来访户外还是影响业主来访的直接因素，朋介、路过、附近等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了一定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换，在延续宣传项目“骄傲主题形象的同时，参加三期小户型预售信息，加大了来访量。因而在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。3、下一阶段推广重点：对电视媒体进行投入，在即墨电视台（即墨新闻）投放30秒贴片广告，对字幕广告随时更新。、对网络信息进行全面更新，参加现售和预售信息。加大对老客户的维护力度成交客户分析：面积需求：年龄
22、分析：购买原因：成交因素：分析：马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间，购买目的主要为改善寓居环境，投资所占比例较小。同时有部分业主购买原由于落户和子女上学。从成交客户年龄来看，30-40岁的客户为主要成交客户群，多为个体经营者，屡次置业，改善住房为主要需求。影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。置业参谋在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。2、当月推广总结：(1)媒体广告发布情况本月月初在即墨电视台投放字幕广告，4月1日-7日共有10批来电，6批来访。4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。4月25日
23、投放半版半岛广告，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电，2组来访。(2)活动组织经历及教训4月13、26日：精品家居讲座为促进业主入住，提高项目入住率，再次举办家居讲座。邀请东方家园设计师到场，采用实物讲解方式，比拟受业主欢迎。现场到访10批业主，有8批明确表示将要装修。活动软文发布在公司网站和合作网站上。改良：在邀约客户方面，同时参加意向客户，带动会所人气。4月16日：体育大赛冠名签约仪式为扩大对即墨市第xx届运动会冠名宣传，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约经过在（即墨新闻）中播出。三、下阶段工作计划：1、推广重点：项目景观：2、媒体
24、组合策略：报广：5月15、22日两期半岛电报广：景观，三期开放电视字幕广告：新推B3、B18号楼座销售信息，三期销户型信息。短信：9，16，23三批短信，告知三期销售信息3、推广活动五月体育大赛会所举行项目协办家居装修讲座房地产月度工作总结7很感谢公司对我的信任，将交易店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我以为起到的作用是特别重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售潜力和良好的领导潜力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，
25、需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作潜力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。前期和销售人员一齐做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售道路和单店的定位，我以为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，透过一系列的培训，加强他们的业务潜力。透过大家共同的努力派单等宣传工作已经到达必须的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐步了解消化的经过中，筹划新的销售道路。下方就四个方面谈一下我
26、的计划：1。人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只要不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。个性是我们店的状况，大部分社会经历缺乏，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开场练起，并结合我的实际经历，手把手的教他们怎样与客户沟通，并消化变成自我的语言表达出来。把握基本的沟通技巧是他们此刻最需要的，透过近期的强化演练，每个人都有很大的进步，明白工作该从哪里下手了，在不断的演练中还构成了各自不一样的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工
27、的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中互相发挥运用。2。人员管理：企业以人为本，管事先管人，个性是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队务必要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我以为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长务必以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种爱店如家的职责意识。一个销售人员，持续良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不
28、平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，愈加用心的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要把握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单状况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。3。房源维护：房源是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源施行集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源必需要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东持续密切的联络，让房东享遭到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做
29、什么，包括怎样在宣传并推广他的物业，还应带上情感沟通，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还能够根据蜜月期挫折期打击期成交期的经过来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户近期卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分把握他们手上房源的状况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。4。客户维护：对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性
30、，了解买方的购房潜力，找出最合适房子与之配对，把握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深化了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确把握其真实需求的客户能够大致找到贴合其要求的物业，在推荐中增加沟通的时机，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经把握其真实需求的客户要确立一个主推物业，太多推荐会影响客户的专注度，延长确立光阴，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。房地产月度工作总结8在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一个月，回首这一个月的工作历程，作为企业的每一名员工，我们
31、深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到本人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于某某个
32、月与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。个月下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都
33、要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。这一个月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一个月中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产月度工作总结9售楼
34、销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经历，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了本身的一些缺乏。这是充实的一年，详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析一事迹统计：11月份公司履行目的义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期含_园必达目的4400万元，争取目的4700万元，考核时间20_年1月20_年_月。根据x年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中15期实现销售额3632万元，_园实现销售额672万元。
35、事迹分析：由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素：上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至20_年6月，三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：A。一期_的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元的宣传策略已清盘；B。三期小户型“小户型精装修运动；C。四期_花园车库及门面，初次采用“分类广告的情势，到达明显效果；D。六期“青年人购房月：首付二万月供一元运动；E。五期“公务员购房月：买四房送888
36、8运动；F。装饰建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。销售履行目的义务制，使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济手段，极大的调动了销售人员和客户的用心性，也是促成事迹的重要因素之一。成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素：国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客
37、户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。B。在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“_园、“_园的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点，而且本来的_市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结一本部团队建设事迹：1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：_等五人。其中20_年年度目的达_万以上的优秀售楼
38、人员有2人：_。2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强。详细体此刻主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用立即就能得到实行。二团队建设总结：1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户状况。2、汇。凑。群。众。聪。慧，充。分。调。动。本。部。人。员。的用。心。性。20_年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目的房源，针对目的房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户减少的状况下，转变坐销形式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上
39、门访问客户。4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和责任感，进而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及推荐一销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目的正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。我以为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮助销售治理的断定
40、和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源分享，有利于开掘老客户资源。二销售团队的精简化随着公司项目的增加，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额能否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我以为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。三销售产品改进化公司15期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20_年进行销售就务必进行产品改进，或采用一些有效的促销手段。详细有：1_街1122号小户型：12套
41、，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。2公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。3一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。推荐公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。4_园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部推荐将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、
42、工程造价等问题，因而20_年一向没进行改革。假设计划透过，20_年进行销售，则需加快改革进度。以上是我对20_年度工作的总结。应对年即将来临的时机与挑衅，我会愈加努力的投入到工作中，更好的负起本身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自我的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献本身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现本身的人生价值。房地产月度工作总结10一。关于管理工作方面主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合本身工作状况不断发现问题解决问题。接待客户热情用心主动，树立好良好的公司形象。二。获得的工作业绩进驻XXX已有9个月，获
43、得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为XXXXX元；出售、贷款及其他业务为XXX。主要原因是XX门禁及绿化没有搞好，所以致今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，由于合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。固然重复的房源再次出租也能够让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。三。存在的主要问题无论在哪个方面获得了成绩，但对照公司的总体要求和管理形式还是相差甚远。主要体此刻缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克制和坚决改善的。四。对
44、公司的推荐一。用人唯才随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自我的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离此刻化管理就太远了。二。潜力重于学历成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表潜力的充分条件。选取一些对待工作态度用心，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。三。20xx年的工作打算新的一年随着市场形式的发展和剧烈的竞争下，我们以用心主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目的，加强业务潜力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通
45、和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。结尾“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此机会，奋勇前进这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只要一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，固然离我的目的还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会愈加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20xx年里实现三跨。房地产月度工作总结11房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的职责意识、
46、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;就我本身而言，还有很多缺乏之处有待提高：1。工作主动意识需进一步加强;2。沟通及表达潜力需不断提高;3。执行工作中细节关注缺乏之处有待提高;4。专业提升及个人学习需有计划及进行总结。有人讲“专业来自沉淀。不积跬步无以致千里。任何一个人的知识与潜力的提升都是在项目服务经过中不断积累、修正和完善的。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。固然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自我要在短光阴
47、内恶补，还特别需要领导与同事的教诲与催促。团队在于有效的沟通。只要有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联络与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。透过学法，懂法，用法，以提高个人业务潜力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自我的人生的价值最大化。应对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自我尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，透过项目实践结合自我学习，快速提升个人潜力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达潜力，为正华奉献我“微薄之力。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与荣耀。“业精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我会用心汲取工作经历，克制缺乏，爱岗敬业，端正工作态度，探索实践。透太多看、多学、多练来提升自我各项业务技能，做的更好。也期望我们这个群众在新一年中亮新彩。【房地产月度工作总结11篇】