市场调查建议书篇.docx

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1、 市场调查建议书4篇市场调查建议书 篇1 背景： 1 公司简介：安徽白帝乳业有限公司是安徽省规模最大的、知名度最高的乳业公司，白帝集团于1995年正式启用注册“白帝”品牌商标，白帝的寓意为“白色的帝王”意为企业要成为地方乳业的龙头，安徽白帝乳业有限公司于20xx年5月与新盼望合作已正式注册成立，在这多年之中白帝企业的进展特别快速，并创立了良好的企业文化，自从新盼望参加后带来了先进的治理阅历和雄厚的资金，加上白帝本身很好的产品量和声誉，所以才能在外来品牌纷纷抢占市场之时，白帝还以日销售30万余份名列安徽前茅。 2 市场竞争：乳品已成为群众的生活必需品，人们越来越重视科学合理的饮食观，与之情乳品市

2、场竞争越来越剧烈，蒙牛和伊利占据了市场的半壁江山，成为乳业的龙头老大，在此光明三鹿等都远超于白帝，这些乳品已侵袭安徽市场，这对白帝来说是一个极大的挑战，在诸多品牌竞争力量下，白帝仅以“近在身边，固然新奇”来打动消费者已是远远不够的，所以白帝需要实行多种促销方式，多种战略方式以扩大销售和知名度，占据市场份额。 建议： 1 调查对象：经过屡次争论与讨论，可将调查地域定在XX市XX区各个知名小区及街道。于现在经济开发区的建立，将会有大量市民移居开发区，他们的生活水平与见解具有肯定的代表性、客观性和科学工性，调查对象为两个阶段的人群，一种是40-60岁，一种是20-30岁，在20-30岁的人群中女性是

3、关键，由于女性喝奶一般要高于男性，而且具有肯定的习惯性，他们追求时尚、共性、高档与品尝，年轻人是现代消费中一支强大的有生力气，是众多企业既定的目标。 2 调查方法：实地访问、拦截式访问、问卷式。 3 调查目的及内容： 目的： 了解白帝在消费者心目中的地位（对白帝的认知、态度、消费行为） 探究白帝在市场中的问题和时机点。 树立白帝在乳业市场中所具有良好的企业形象。 内容： 品牌定位：可从白帝的知名度、信誉度、品牌形象着手 消费者定位：购置习惯及偏好 产品定位：价格、广告、包装、促销方式等。 4 资料收集： 可向专业供应商 业数据的调查公司购置 可上网搜寻 直接的问卷访问 5 物资和经费： 调查方

4、案设计费与筹划费、抽样费与实施费、问卷设计费、问卷印装订费、调查实施费、调研报告撰写费。 6调查员介绍： 有高度的责任心和敬业精神 对调查工作有热心、感兴趣、情愿接触和子解社会 诚恳牢靠、勤勉耐劳 客观公正不存偏见 仪表大方端正、态度亲切平易近人，以外向性格为主 有较高的文化素养和必要的市场调查学问，阅历优先 7总结： 我们是从市场调查的一般流程及结合白帝乳业实际状况进展建议的，以供贵公司参考，实施过程中得做好监视与治理的工作，抽样掌握、质量掌握和检查、问卷复核。 效劳公司：ca国际广告有限公司 效劳客户：安徽白帝乳业集团 撰搞时间：20xx年11月27日 经理： 您好！ 我是李 ，以下建议只

5、是我站在个人角度发觉的XX市场问题，仅供参考。 一、人员治理问题 1、促销员治理。我们公司XX市场的促销员普遍工作不积极，假如您有所疑心，您可以选择个时间到商场监视他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，您就会发觉问题所在。 解决方法：实行重奖重罚。前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱嘉奖给别的促销员，公司也会嘉奖一局部。让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而是鼓舞他们更积极地工作。至于那些承受不了此政策的人，就是可有可无的人。 当促销员埋怨客观缘由影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析缘由，树立他们的信念，可以亲自到商超做一天或半天促销。我就因此

6、在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左右，促销员每次都找客观缘由进展辩白，我就在一个星期天亲拘束振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。我对促销员分析说：今日销量这么好，可能是由于客流量多，我对产品比拟了解，但我认为最主要的缘由是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀信任你通过努力会销售的很好！结果这名促销员以后销量都很抱负。有了这次经受，我自己也有了信念，我常常到超市里亲自陪促销员进展销售。我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不如到市场去把问题解决在未发生时。 2、业务员的治理。业务员不只是负责定货送货这么简洁，要专心去工作，

7、用脑子去工作。除了要培育他们解决好促销员的问题，还要协调好包括选购、店长、班长、店员的关系（我在下面的关系的处理方面会分析）。这些问题就要靠区域经理的力量来对底下的业务员进展培训，不是业务员对区域经理敬重、每天不停地工作就是胜利的。业务员在第一线，假如市场消失问题前，业务员没能准时发觉进展汇报就是失误；业务员不停地劳碌，但是销售成绩不抱负，就是工作效率方面消失了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司供应的人力、物力等资源，还要整合商场的资源，才能制造就高价值。我上一份工作中，我们几乎在振华各大卖场中，都争取了免费的堆头。我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档免费的品尝活动，他们不但为我们

8、供应了免费的最好位置的堆头，展架都是他们免费供应的，甚至有些店都为我们免费供应杯子。而我们在振华整个系统的销量都不如“ “玉米油一个店的销量大，您们有这么大的销量，应当会有更大的支持。 二、各个环节的沟通和关系处理问题。 1、经销商。现在经销商起的作用越来越小，尤其是一些大品牌厂家的经销商，只负责送货的工作，甚至理货工作都是厂家自己派人负责。但经销商和商超有良好的”合作关系，他们有肯定的人力资源，这就需要我们和经销商要协调好关系，尽量把他们的人员利用调动起来。 2、商场选购。尤其是大连锁的选购，从你进店的价格到一些特别陈设，搞活动时商场的支持力度，节假日特别位置的争取，都要经过选购来批准。这个

9、环节是必需要处理好的。 3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。这人物当中，班长的关系尤为重要，店长虽然职位和权利都高于班长，但在超市你需要调换好的排面、免费堆头、活动支持，一般都是只要班长同意了，然后找店长批一下就可以。食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题，他们的关系也要处理好。和营业员的关系处理好了，他们会主动帮助整理排面和向顾客推举我们的产品。 要处理好以上几种关系，主要手段不是靠请客送礼等。你要把他们就当成亲人朋友一样对待，每次见到他们要特殊热忱，就像对待老朋友一样，可能他们有些人临时会适应不了，但接触长期了他们发觉你的诚意后就会同样对待你。固然对待一些像选购、店长、班

10、长之类的领导，尤其是当他们年龄要稍长于你的时候，要对他们布满敬意。有些大事情要找这些领导帮助的时候，必要的客情还是要的。还有肯定要把小事情做好，我在寻店的时候，假如遇到店内的食物负责或营业员在搬货时，我都会主动帮他们，像一次在 店，只帮他们食物负责搬了几箱可乐，搬完后他们食物负责对我说：真不好意思麻烦你这么大的领导帮我们。我对他们说：帮女士干活是男士的责任，再说你们平常挺帮我们的，我正愁没时机报答呢！以后有需要我帮助的就喊声。这时他们班长在旁边看到了全过程，把我叫过去天南地北地聊了下。以后我们需要他们店内什么帮忙，我打个电话他们就给办的很好。我现在和振华各个店的各层治理者都是姐啊哥地喊。只要你

11、是发自内心的关怀他们敬重他们，他们肯定会感受到的。 还有我建议公司要么高薪聘新区域经理，要么对原有的区域经理和业务员加强培训。不适合地就要去除，否则危害的不仅仅是一个市场，可能会带坏整个公司。公司要培育员工的仆人翁精神，让公司进展的好坏直接影响员工的利益，尤其是做业务部门员工的利益，这样就会调动他们最大的积极性。 以上只是我简洁的建议与分析，究竟我对市场了解的不是很透彻。盼望能对公司有所帮忙！真地很感谢您为我供应了一次时机，您的工作态度让人敬重，由于您一切为公司着想。 诚心地祝福公司可以蒸蒸日上！也祝您一切顺当！ 当今社会,品牌好像已是一个人尽皆知的概念,进展品牌也已成为绝大多数企业的共识。随

12、着市场经济进展，企业之间竞争的形成和不断升级，迫使企业不断思索着这样一个问题-什么是企业市场竞争和猎取长期利润的制胜法宝？价格？质量？还是效劳？ 一、 市场分析 进展趋势 每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商，大家不辞辛苦、千里奔波，都是为了能在成千个展位，数以十万、百万计的产品中找到新的利润增长点，大家共同的感受是：不来怕错过商机，来了却又收获廖廖可是回去后又不得不去面对自己的老客户，从电子产品到床上用品，再到精致厨具等等，我们都推举过了，也做过了许多，而且十有九家礼品公司拿出的东西都一样，假如产品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下，试问我们的优势在哪里？ 纵

13、观礼品德业近几年的进展趋势不难发觉人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对安康的憧憬和追求。礼品德业也顺应了这样的进展潮流，很多与安康有关的产品不断的应运而生。 市场需求特点： 礼品德业最大的特点就是新、奇、特 当今市场产品品种繁多，但产品同质化严峻、了无新意，礼品德业又缺乏相应的法律、法规，竞争显得无秩序。另一方面客户的需求不断多元，对效劳的要求和品质不断提高，创新、标准成了礼品德业的首要课题 抓住了趋势，就抓住了胜利的时机！ 蓝海智远本着“关注安康 品位生活“的理念，在结合中华民族几千年的中医文化精华-“药食同源“ 和现代人们生活习惯的根底上，选用优质的自然材料，研发、生产出

14、的“源生泰“ 安康食疗系列产品，是顺应礼品德业进展趋势的新产物，她在礼品德业领先提出了其实安康就是一种生活方式的全新理念！你可以拒绝金钱、权势、地位但试问有谁能拒绝一份安康的心愿呢？ 二、 产品利润空间 “源生泰“做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过很多的调查和讨论后研发的呕心之作。 1、“源生泰“是市场的唯一，全新的安康理念，全新的产品系列，我们的产品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有宽阔的利润操作空间，因本产品的独特性，本次展会许多礼品界的权威人士认为本产品是能带来回单的好产品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有

15、数家在展会上拿样的礼品商签下了定单. 2、“源生泰“的品牌监控-公司有严格标准的治理，已通过iso9001：xx国际质量治理体系认证；有严格的产品监掌握度；每盒产品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信念的充分保障！ 3、产品价格体系丰富，能满意高、中、低客户的需求。（详细经销价格备索） 4、实施品牌战略：运用国际质量治理标准，树立品牌形象。 三、目标客户 企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠拥有广泛且具潜力的客户群。 我们的效劳与支持 1.专注、高效、敬业的团队-拥有资深国宝级的老中医、阅历丰富的养分师、锐意进取的团队精神； 2.我们会最大限度的满意您各方

16、面的需求，每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您效劳，可以为您的团队供应专业培训，以解决您在销售过程中遇到的问题； 3.每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进展全程监控和追踪，定期、随时针对产品的生产、质量监视等向您汇报最新的跟进状况，以保证你的定单按您的要求保质保量的交付到您的手中； 4.我们的物流人员会依据您的详细要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！ 现公司正面对全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！ 我们信任： 有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！ 有我们的不懈帮忙，您的事业将会有更辉煌的记录！ 市场调查建议书 篇2 敬

17、重的陈经理： 您好！依据我们公司双方签订的合同，我们将为贵公司茶饮料在芜湖地区的市场占有状况进展为期一周的市场调研，由于贵公司茶饮料分布点比拟广，且分布较密集，因此调研时间有点长，但这将使我们的调研更加具体，更加精确地了解统一茶饮料的市场分布状况，以及各地区的销售状况，使贵公司的茶饮料销售业绩有一个新的突破。先随后附上我方设计的统一公司茶饮料芜湖市场调查方案。若有异议，请准时回复意见，我们将随时依据贵公司要求做出调整。 617调查公司 20xx年11月18日 附：统一公司茶饮料芜湖市场调查方案 统一公司茶饮料芜湖市场调查方案 托付单位：统一饮品芜湖分公司 调查单位：617调查公司 调查工程：统

18、一茶饮料在芜湖市场销售状况 一、背景 1、公司简介 统一公司自1967年7月1日创立于台南永康，共有24家分公司，涉足食品、金融、外贸、商业、消遣、广告、电子等行业。统一企业从传统食品动身，走向高科技食品，在满意消费者需求的前提下，始终以安康、欢乐、爱心做最高档原则。 2、市场竞争： 随着生活水平的提高，越来越多的人更倾向于消费自然安康的饮料。茶饮料市场竞争越来越剧烈，康师傅、哇哈哈、雀巢、可口可乐占据着巨大的市场份额。统一公司盼望该公司的茶饮料在消费者心中印象、知名度如何，以及各零售店铺货程度。目的是找出更适合其在芜湖进展的道路。 二、建议 1、调查建议： 可将调查地域定在芜湖市各个知名小区

19、及街道的零售店 调查对象为两个阶段人群：1625年龄段的青年（这一群人是饮料消 费中得一支强大的力气，也是众多企业既定的目标客户）；2540年龄段的有薪酬的相关人士（这一年龄段的人有消费力量，且口味挑剔、独特。对统一茶饮料的市场推广是有帮助作用）。 2、调查方法： 调查法：对各级批发商级零售商进展调查分析，以及了解其他品牌茶饮料及统一茶饮料的市场销售的信息 调查问卷：主要针对一些终端消费者，以了解统一茶饮料的包装、口味、价格的方面具体信息，明确了解消费者的需求。 3、调查目的： 了解统一茶饮料在消费者心目中的地位及各零售点的铺货程度，探究统一茶饮料在芜湖市场的问题和时机。树立统一茶饮料在芜湖市

20、场的良好品牌形象。 详细目标一：通过市场调查，了解产品竞争状况 康师傅、哇哈哈、雀巢、可口可乐在芜湖市场快速拓展，造成了茶饮料白热化竞争环境，低价格好像不再是打算因素了，共性和品牌成为茶饮料进展的主要因素。 详细目标二：了解消费者对茶饮料的需求状况 随着社会经济不断进展，人们生活水平的不断提高，消费者的口味也更加挑剔了，成为共性、品牌茶饮料消费时尚的追随者。 详细目标三：了解茶饮料零售商状况，确定营销策略的依据 零售店是茶饮料最主要的销售渠道之一，查找良好销售店，与其共获共赢，有利于统一茶饮料在芜湖的进展。 4、物质和经费 调查方案设计费和筹划费 12023元 抽样费和实施费 5000元 问卷

21、设计费 600元 问卷复印装订费 600元 调查实施费 5000元 调查报告撰写费 3000元 其它 3800元 共计 30000元 5、调查的进展时间及讨论方法 调查的进展时间及讨论方法一览表 6、调查时间、地点：11月20日到26日 于芜湖 附：20xx年统一茶饮料调查问卷 市场调查建议书 篇3 背景： 1公司简介：安徽*乳业有限公司是安徽省规模最大的、知名度最高的乳业公司，*集团于*年正式启用注册“*”品牌商标，*的寓意为“白色的帝王”意为企业要成为地方乳业的龙头，安徽*乳业有限公司于20*年5月与新盼望合作已正式注册成立，在这多年之中*企业的进展特别快速，并创立了良好的企业文化，自从新

22、盼望参加后带来了先进的治理阅历和雄厚的资金，加上*本身很好的产品量和声誉，所以才能在外来品牌纷纷抢占市场之时，*还以日销售30万余份名列安徽前茅。 2市场竞争：乳品已成为群众的生活必需品，人们越来越重视科学合理的饮食观，与之情乳品市场竞争越来越剧烈，蒙牛和伊利占据了市场的半壁江山，成为乳业的龙头老大，在此光明三鹿等都远超于*，这些乳品已侵袭安徽市场，这对*来说是一个极大的挑战，在诸多品牌竞争力量下，*仅以“近在身边，固然新奇”来打动消费者已是远远不够的，所以*需要实行多种促销方式，多种战略方式以扩大销售和知名度，占据市场份额。 建议： 1调查对象：经过屡次争论与讨论，可将调查地域定在*市*区各

23、个知名小区及街道。于现在经济开发区的建立，将会有大量市民移居开发区，他们的生活水平与见解具有肯定的代表性、客观性和科学工性，调查对象为两个阶段的人群，一种是40-60岁，一种是20-30岁，在20-30岁的人群中女性是关键，由于女性喝奶一般要高于男性，而且具有肯定的习惯性，他们追求时尚、共性、高档与品尝，年轻人是现代消费中一支强大的有生力气，是众多企业既定的目标。 2调查方法：实地访问、拦截式访问、问卷式。 3调查目的及内容： 目的： 了解*在消费者心目中的地位（对*的认知、态度、消费行为） 探究*在市场中的问题和时机点。 树立*在乳业市场中所具有良好的企业形象。 内容： 品牌定位：可从*的知

24、名度、信誉度、品牌形象着手 消费者定位：购置习惯及偏好 产品定位：价格、广告、包装、促销方式等。 4资料收集： 可向专业供应商业数据的调查公司购置 可上网搜寻 直接的问卷访问 5物资和经费： 调查方案设计费与筹划费、抽样费与实施费、问卷设计费、问卷印装订费、调查实施费、调研报告撰写费。 6调查员介绍： 有高度的责任心和敬业精神 对调查工作有热心、感兴趣、情愿接触和子解社会 诚恳牢靠、勤勉耐劳 客观公正不存偏见 仪表大方端正、态度亲切平易近人，以外向性格为主 有较高的文化素养和必要的市场调查学问，阅历优先 7总结： 我们是从市场调查的一般流程及结合*乳业实际状况进展建议的，以供贵公司参考，实施过

25、程中得做好监视与治理的工作，抽样掌握、质量掌握和检查、问卷复核。 效劳公司：CA国际广告有限公司 效劳客户：*乳业集团 撰搞时间：20xx年11月27日 市场调查建议书 篇4 经理先生： 依据我们上次协商的结果，我们拟定了本次市场调查工程建议书，随信所寄的市场调查工程建议书提出了对百威啤酒公司所效劳的企事业市场进展调查的方案。我们盼望该建议书能符合您的要求。 假如您对本建议书有任何考虑，请随时与我们联系。在征得您的同意后我们将开头市场调查工作。 市场讨论公司 20xx年9月24日 托付单位：百威啤酒公司 调查单位：市场讨论公司 调查工程：百威啤酒公司销售及广告策略调查 一、 背景 被誉为世界“

26、啤酒之王”的百威啤酒始终雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位，在国内商档啤酒市场的占有率50%。 质量是百威胜利的关键。全球唯一的卓越品质，遵守严格的质量保证体系。从最初选择上好的全自然原料开头，到最终由位于美国圣路易斯公司总部的专家小组和公司总裁兼董事会主席亲自进展的啤酒口味测试，百威共有240道周密保持的工序。 中国百威猛汉的酿酒大师每天也对该厂配制的啤酒进展严格的口味测试。每星期生产的百威都会空运到美国百威总部给品酒师品尝。 二、 市场时机的定义 目前，随着炎炎夏日的降临，啤酒大战不行避开地在各地市场再次爆发。与以往不同的是，此轮啤酒大战的核心不再是价格因素。百威啤酒公司盼望调查本

27、公司的啤酒在消费者心中所占比例及印象如何。目的是找出一条更适合百威啤酒公司进展的道路。 三、 调查方法：实地访问 、问卷式、网络投票 四、 市场调查的目的 价格已不再是消费者啤酒消费决策的主要因素，而品牌和流行时尚却成为消费者自觉或不自觉的最主要的着眼点。百威啤 酒所进展品牌宣传，并进展各种形式的品牌推广活动效果如何。百威啤酒在市场所占的份额。 详细目标之一：通过市场调查，了解产品的竞争状况 “国啤”、“洋啤”、地区性啤酒生产企业的快速进展，造成了啤酒行为的白热化竞争环境必定导致啤酒行业内部的“重新洗牌”。规模化、共性和品牌竞争成为了啤酒企业进展势力比赛的三大法宝。低价格已不是啤酒市场竞争的打

28、算性因素，而是品牌本身的价值和内涵。 详细目标之二：了解消费者对啤酒的需求状况 随着社会经济不断进展，人们的生活水平不断的提高，消费者也变得更加的挑剔，摈弃了“从一而终”的传统观念，成为啤酒消费时尚的追随者。 详细目标之三：了解啤酒经销商状况，确定营销策略依据 百威定位高端，与经销商共赢，查找经销商的标准是：有实力，有一起进展的兴趣。要求经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系-百威厂家，地区经销商，零售商。还制止经销商私自降价及跨区销售。这样形式过于单一，要求过高。 详细目标之四：确定目标市场：进展产品定位 百威、喜力、虎牌、贝克等消费者定位在年轻的男性;麒麟、汉莎等则是中年男性；科罗

29、娜是女性消费者。百威啤酒消费群在2535岁的男性，寻常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装特别有兴趣。宠爱多姿多彩的休闲活动。定位过高，针对运动性的人，范围小。应扩大销售的范围，针对一般的消费群。百威和喜力，虎牌，贝克针对的都 是年轻的男性，竞争剧烈，可以扩大消费者的年龄段。增加更多的消费者，有利于百威啤酒销售量扩大。 五、 调查的进程 20xx年百威啤酒调查问卷 1、请问您是否百威会员？ A是 B.否 2、请问您的实际年龄是？ A.18-24 B.25-29 C.30-35 D.35以上 3、您的性别？ A.男 B.女 4、请问提起啤酒时，您第一个想到的是哪个品牌？ A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌 N.其他 O.不清晰/不知道 5、请问您知道的啤酒品牌有哪些？（多项选择） A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌 N.其他 O.不清晰/不知道 6、请问在过去的六个月里您是否在网络上接触过【百威珍宝热力选拔赛】广告或活动信息？ A.是 B.否 7请问您对【百威珍宝热力选拔赛】网络广告及活动的印象如何？A. 【精选市场调查建议书4篇】