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1、2022手机市场调查报告5篇 随着中国市场经济的快速进展,市场调查行业在中国得到了迅猛的进展。那手机市场调查报告该怎么写呢?以下是我为大家收集整理的手机市场调查报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!盼望能够关心到您。 2022手机市场调查报告.(一) 一、中国手机市场现现状与进展 1、总体市场与进展猜测 2)2022年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，将来3年内仍将以每年6000万左右的速度增长;中国手机生产总量可达9500万台，到2022年该数字将超过1亿台。电子工业展望：中国报告：到2022年，估计中国的手机用户将突破2.6亿。此外，世界范围的手机制造商将连续将其部分生产外
2、包给中国厂商，因此估计到2022年，全球40%的手机将在中国制造，与此相比，2022年只有20%。 这意味着届时中国的手机年产量将高达1.4亿部，成为世界第一生产基地。 3)赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位(70.5%)，手机市场的增长依旧主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场进展的新动力。 2、市场份额 2022年4月底中国手机市场份额排名前五名 数据来源：赛迪顾问 2022年5月 3、用户分析： 1)用户年龄分布 数据来源:CCID 2022，11 追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，
3、对于手机的选择也更加注意手机能显示自己个性的款式。摩托罗拉、波导在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满意消费者的需求。在国产品牌中波导公司的产品在此次调查中获得广阔消费者的好评,成为消费者满足的知名品牌。 2)手机购买考虑的因素 数据来源:CCID 2022，11 从今次调查中也看出消费者在购买手机时对手机功能更加关注，在手机的功能方面中文输入成为最为关键的属性，没有中文输入功能的手机已经没有市场竞争力量了。语音拨号功能也在关键属性中占据肯定位置，其中像摩托罗拉、诺基亚、波导、TCL等公司所推出的各款新手机都已加入此项功能。 3)手机的关键属性 数据来源:CCID 2022，11 在购买手机
4、动机的调查中可以看出，盲目的随从现象所占的比例已经特别小，人们对待手机的选购越来越理性化，但由于信息时代的到来，人们之间相互的联系更加重要，于是手机自然成为人们日常联络所必需的工具。 4)用户购买手机的期望价位 数据来源:CCID 2022，11 5)消费者者猎取手机信息的来源 在网络充斥着人们生活的今日，大量的信息以不同方式进入人们的视野，传统媒体虽然仍旧是人们猎取购买信息的主要来源，但人们在猎取信息已不再是那些传统的媒体，互联网以其快速、大容量等优势在信息传播中发挥着不容忽视的作用。开头对传统媒体的主流地位造成巨大的冲击。从今次调查中可看出传统媒体报纸、电视仍旧是人们获得信息的主要来源，但
5、是互联网络(33.8%)在人们获得信息方式中所占比例也越来越大。波导、科健、摩托罗拉、诺基亚等各大厂商更是不放过在网络上对各自产品的宣扬工作。 数据来源:CCID 2022，11 6)手机的购买的渠道 数据来源:CCID 2022，11 从今次CCID移动电话消费行为调查可以看出，移动通信市场越来越成熟，消费者的购买理念也向理性化方面进展。对于产品需求的结构更加明显，个性化、时尚化的产品成为移动电话进展的主流方向。此次调查也为各生产厂商正确把握消费者消费心理与需求变化趋势，从生产出更符合市场的产品做出具有肯定意义的参考建议。 二、手机技术进展趋势 1、 功能 1) 手机已成为许多现代人工作、生
6、活的必备品。从只有通话功能的大哥大到现在走向2.5A、W-CDMA)等;其次层次是内置的手机本地应用，例如电话簿、短信息等内容，更为重要的是，在一些手机上已经集成了J2ME开发平台，即它可以运行第三方开发的应用程序;第三层次是在J2ME平台上开发的一些KJava应用程序(如各种嬉戏、图片扫瞄等)，还有一些API的接口函数，可以同外部的PC通过线缆进行数据传送，也可以通过无线方式与外界应用服务供应商传递数据。 手机软件层次简洁示意图 就OS而言，由于硬件设备(主要是芯片)是不同的，因此各个厂商都拥有自己的操作系统，现在还不完全开放。目前主流的操作系统有Symbian、Linux、Win-CE等。
7、中间的KVM平台基本上是开放的，国际上通行的是J2ME MIDP1.0 标准，只要大家都遵照这个标准，就可以保证最上层的开放性。但在这一层，由于手机的键盘或触屏方式等设备功能是不同的，各个厂商及不同型号的手机在接口方面有一些差异。最上面的应用层是比较开放的，使用KJava这种开放的语言，第三方也可以进行手机应用软件的开发。 3) 从简洁通话到移动办公 手机的雏形非常类似于对讲机，最早出现在20世纪40年月，曾在其次次世界大战中用于军事通话，是后来的大哥大的前身。那个时候还没有手机软件的概念，手机上也没有任何增值服务。后来手机开头渐渐从军用转为了商用、民用，随着手机用户的需求的不断扩充，手机及其
8、软件技术也在不断发生着变化，每一次革新都与用户的需求密不行分。 目前，各种各样的多媒体应用成为高端手机功能的卖点，手机开头与PDA相融合，也开头告辞了话音时代，走向移动办公。详细功能的拓展，主要体现在以下几方面： A. 交互性 在当前的手机交互界面的设计中，动画与图案都被引入界面设计，这在早期几乎是看不到的。 B. 个人助理及消遣功能 个人助理指电话本、名片夹、日历、日程表、闹钟、声控拨号、录音等功能;消遣功能体现在MP3播放功能、FM调频收音机功能、嬉戏等。 C. 软件可扩展性 在手机上装载KVM，解释Java程序，用于拓宽应用软件的来源，同时也可以便利用户自己增删一些较简洁的附加功能。 4
9、) 多姿多彩的KJava世界 A促进了KJava手机的异军突起，目前许多厂商都在乐观地提倡KJava应用。一些手机厂商已经推出了自己的KJava手机，如摩托罗拉推出的国内第一款KJava手机A6288及最新的388手机、西门子的6688i、诺基亚的9210等，厦新也已经推出了国产第一款双通道S)，与匹配手机互发文字、图片、动画、声音，更可自编图片动画。 F. 传真、WAP、文字编辑、电子表格、演示文稿、日历和通讯录等多种移动办公功能 G. 地理信息查询、定位与导航等功能 6) 将来趋势：多功能一体机，将具备电脑的全部功能 将来的手机不仅是打打电话和接收点信息，而且还在消遣、图像传输、上网和嬉戏
10、等方面充当全能的数字及符号处理器;可以成为电脑、电视、电话、电报等多功能的统一体;还可以用于卫星定位、操控汽车以及汽车的保养、清洗和修理等;手机可以掌握冰箱和售货机能自动存取款和实现订票服务。 2022手机市场调查报告.(二) 一、调查方案 (一) 调查目的:通过了解高校生手机使用状况，为手机销售商和手机制造商供应参考，同时为高校生对手机消费市场的开发供应肯定的参考。 (二) 调查对象:在校生 (三) 调查程序: 1. 设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2. 进行网络谈天调查。随机和各高校的同学相互谈天并让他们填写调查表; 3. 依据回收网络问卷进行分析，详细内容如下: (1) 依据样本的购
11、买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断高校生总体手机月消费分布的相应参数; (2) 依据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析; 二、问卷设计 高校生手机使用状况调查问卷 同学您好: 打搅一下，帮我填一个表可以吗?为了了解在校高校生对手机消费的需求，我特地绽开了此次的调查活动，盼望您在百忙之中抽出珍贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。 1.您目前拥有手机吗? ( ) a.有 b.没有 2.您的手机牌子是什么? a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.cect f.夏新 P3播放、照相功能、嬉戏、移动电视以及GPS等功能不断
12、集成到手机基带芯片中，不仅降低了功耗，更节约了成本。所以，夏新、联想、TCK、海信、波导等厂商推出了大量的超低成本手机。 四.宏观环境分析 (一) 经济 据新华社电4月30日至5月1日，中共.政治局、国务院.到浙江宁波深化工厂社区、港口码头，来到车间、工地和职工家中，代表党.、国务院探望广阔劳动者，与坚守生产一线的工人共度“五一”国际劳动节，并向他们表示节日的庆贺。 30日夜幕降落，.来到了海曙区天一家园社区老劳模、高级工程师王仲文家。坐在王仲文家的沙发上，与他一家人聊起了家常。王仲文告知：刚退休时，一个月只能拿到700元退休金，近几年连续增加三次，现在一个月可以拿到1700多元了。对他说，从
13、今年元月1日开头，国家再连续三年增加退休金。 近几年，每逢“五一”节，.总要与一线工人共度节日，今年也不例外。他选择了到杭州湾跨海大桥探望建设者。5月1日一大早，.来到杭州湾跨海大桥上。接着，.来到宁波港集团，探望了节日期间坚守生产一线的海港工人，在这里向全国工人们致以节日的问候。他说，当前我国经济形势总体是好的，但受世界经济的影响，进展中存在一些困难。只要我们依靠群众，团结全都，迎难而上，没有克服不了的困难。 (二) 政治 现在的政治经济状况 西方国家这次为什么会如次的团结?欧洲的德国、法国，一般是不会冒着这样的风险得罪中国这个经济大国的。伊拉克战斗时德国和法国都和中国站在一边，不支持美国对
14、伊动武。为伊拉克而得罪美国，不符合他们的国家利益啊。法国10年前为了不得罪中国，终止了对台军售，损失了几十亿的收入。而为什么今日会冒着这么大的风险公然与中国为敌?难到就是为了和自己根本不相干的.和奥运?而另一个值得让人思索的问题是，一向是西方老大的美国，为什么这一次这么低调?让英、法、德在前台唱主角?对于.，西方国家很清晰，再怎么闹，中国也不行能做出让步。对于奥运，他们也很清晰，就算西方国家没有一个领导人出席北京奥运会，中国也就是面子上过不去罢了，对中国有实质影响吗?没有。所以，.只是一个幌子，奥运也只是一个幌子。那么他们究竟想从中国得到什么? 西方国家正面临着10年来经济陷入衰退的危急，他们
15、需要有一个有实力的国家为这次西方经济的衰退买单。不言而喻，他们不约而同的想到了中国。 做为一个一般老百姓，我对国际经济没有什么讨论，但20xx年一开头我还是模糊到中国经济面临的危急，现在也就想起了温说过的一句话：20xx年或许是中国经济最困难的一年。现在想起正在进行的这场闹剧，真的有点让人毛骨耸然了。美国不是低调，是很冷静，他们早已经不露声色的出招了： 1、美元贬值。由于美元贬值，人民币升值，中国16000亿美元的外汇储备已经人间蒸发了3000亿美元，而且还在连续蒸发中。更要命的是，由于人民币升值，中国出口产品成本增加，沉重的打击中国的出口，很多企业面临倒(低碳生活绿色环保调查报告)闭的危急。
16、由于中国企业的倒闭，西方国家生产企业就可以开头生产复苏。 2、通过高油价以拖跨中国经济。中国经济的高速进展需要大量的进品原油，而西方国家则不断的提高石油储备，造成高油价始终持续，以增加中国经济建设的成本。这就是美国为什么要打伊拉克、打伊朗的缘由：掌握石油就是掌握了经济命脉。 3、足涨中国金融泡沫。人民币升值，大量热钱自然要涌入中国，造成中国高成本、高币值的经济泡沫。或许这就是为什么政府就算是背着千夫所指都绝不救市的缘由，就是为了打击国际投机资本在中国的恶意圈钱行为，而另一方面却不得不面对成千上万痛不欲生的股民的唾骂而有可能造成国内.动荡的危急。现在看了，什么.大事、抵制奥运都是不足为道的事。
17、所以，“.”和“奥运”只是西方国家绑架的两个“人质”，他们真正的目的不是.，也不是奥运，而是以此为要挟，要中国为他们的经济衰退买单。不买单：搞乱你，要死大家一起死。买单：坐下来谈，你答应我我就息事宁人! 中国政府的冷静是对的，死死抓住经济建设这个中心不动摇才是关键。经济假如一跨，那就什么都跨了。国民要冷静，要相互理解，不要给政府出难题。还是那句话：进展才是硬道理，压倒一切的是稳定。一个一般的中国人都能预料到，我信任政府能从容应对。我们要支持政府打赢这场表面上看起来是舆论战，而事实上是经济的战斗。我们需要更团结，盼望大家奔跑先告。 1、多省油 多乘坐公共交通出行 能做车就不要开车 能开窗户就不要
18、开 空调 2、多省电 路灯不用就关掉， 能用耳机就不要开音箱，家电不用就要把整个开关拔下来 又省电又安全 盼望政府把夜景工程的灯光就关掉 3、支持国货 能买到国货就不要买外国货 促进内需 钱要给自己人赚 4、努力工作 多开发和制造更好的产品 实业才是救国之本 5、敬重自己 敬重国人 不要崇洋媚外 6、告知. . 包括其他民族的青年 为什么我们现在还这么苦痛别的国家看不起，由于我们的祖辈太喜爱窝里斗，。 7、告知身边的每一个人 中国只有强大才会有更好的家 ，落后就要挨打挨骂 8、政府在进步 督促政府更快的进步 而不是推到他 那样兴奋的是美日 苦痛的是自己 2022手机市场调查报告.(四) 一、前
19、言 进入了二十一世纪，.信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机生命周期正由成长期向成熟期迈进。手机作为一种便利快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了高校校内的角角落落，走在校内中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，高校生手机消费已经成了一种新的消费理念。 随着科技的不断进步，经济的不断进展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已慢慢不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是高校生已静静
20、成为新的消费人群。越来越多的商家也已开头把高校生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开头为高校生量身订做了许多款适合高校生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校内里的普及率已经超乎人们的想象。 二、市场调查活动总结 (一)调查目的 1、了解高校生的消费习惯(消费档次、品牌偏好、购买关怀要素、选购意向，影响购买决策的因素)。 2、了解高校生对手机产品的心理需求，猎取有关消费者对手机产品的重要信息(看法、建议)。 3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的状况，潜在市场的客量(潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额) (二)
21、调查方法及基本状况 为了真实地反映出高校生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们精确地推出高校生市场的潜力方面的状况，本次调查确定方法和原则如下： 1、调查方式： (1)文案调研(猎取重要的一手资料) (2)网络搜寻(搜寻必要的二手资料) (3)观看调研(猎取相关的信息) (4)问卷调查(定点访问，拦截访问) (5)焦点小组访谈(收集阅历，看法) 2、调查对象： (1)在校高校生：问卷调查(60份) (2)手机经销商：访谈提纲(3份) 3、调查日期：20*年*月 4、调查区域： (1)圭塘校区各所高校：浙江理工高校、浙江工商高校、浙江财经学院、浙江金融职业学院等。 (2)圭塘
22、校区：各家手机专卖店，手机大卖场 (3)延安路：各家手机卖店，手机大卖场 5、调查实施： (1)小组成员聚集在选定的几所高校，分工合作，选定适当的时间，以及人流量比较大的几个点，对高校生进行问卷形式的拦截调查。(共60份问卷) (2)选择适当的时间，去选定的几家手机店对这几家店的经营商进行焦点小组访谈。(共3份访谈提纲) (3)对调查所得到的资料以及数据进行统计、分析，并进行综合处理。 三、市场调查结果分析 (一)手机普及状况及趋势分析 信息的极大丰富化、便利化，对同学消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告铺天盖地，宣扬无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使
23、得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种剧烈的外部刺激的作用下，同学手机族的消费动力也得到了提高。据此次调查资料显示：在被调查者中手机的拥有率高达98、3%。从调查中我们还可看出：大多数同学手机族所能承受的手机价格在10001500元之间，占55%;手机价格在1000元以下与15002022元的各占20%;少数的手机价格在2022元以上，占5%。也就是说，他们需要的是中低档的手机。 (二) 各品牌手机占有状况 在众多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的款式比较简洁，在市场上能够购买到不同的诺基亚型号的外壳，款式新奇简单购买外在装饰品。位居其次的是索爱，
24、这款手机有直板、翻盖等多种款式，深得大家的宠爱;而其它的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46、7%。在此次调查中我们发觉同学使用手机的品牌比较复杂，使用诺基亚的人数最多，其他的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的拥有率也较高。 (三)购买手机的目的 对手机使用目的的调查发觉，大多数同学消费者购买手机的真正目的在于便利与家人、伴侣、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数同学手机族的父母均持确定态度，而这种态度对同学手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分接近毕业的高校生怕漏过任何聘请信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到四周伴侣的影响
25、。 (四)费用的使用状况 调查结果显示，同学的生活费用大部分来自家长。因此，高校生都会通过办理各种套餐来节约话费，67%的被调查者一个月的手机费用大约在3060元之间;30元以下和60100元的各占15%;手机费用在100元以上的所占的比率较小，为3%。 (五)同学手机使用的分析 由于同学消费群的成员大多处于1823岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热忱、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。 据调查显示，同学消费者在购买手机时，最注意的还是质量与有用功能：40、1%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有23、3%的人认为手机的功能齐全是关键。大部分被调查者认为在质量保证的前提
26、下，首先考虑手机的外观设计，如外形、大小、厚薄、材料、颜色等，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量牢靠、设计轻松、款式新奇、颜色时尚、功能齐全的手机。也有少部分的被调查者表示受到了各种商业广告对他们的影响比较大。 (六)手机满足度的分析 .经济进展水平的提高，家庭收入的增加，同学消费者的消费心理欲望增加。经济进展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快。手机产品的市场生命周期的缩短，使得同学消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信念。在此次调查中，我们可以发觉51、7%的被调查者都表示对现在拥有的
27、手机的满足度为一般，甚至有13、3%的被调查者表示不满足。 四、结论与建议 依据调研的一些主要数据，我们可以清晰地得出以下结论： 随着科技的不断进步，经济的不断进展，人们生活水平的不断改善和提高，同学消费者的消费心理欲望增加，商品的市场生命周期缩短，特殊是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数高校生对手机有极大的心理需求，他们注意手机的款式，注意手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。同学消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。同学消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特别的
28、消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。 因此，提高对他们的留意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离逆境，打破瓶颈，将会起到乐观的促进作用。就此，我们提出几条营销建议以供参考： 第一，连续推行中低档手机路线，专为同学消费者开发、设计，功能不是很全，但具备一些同学消费群体比较喜爱的基本功能，特殊是在款式、造型及颜色等方面能够吸引同学的手机，这对抓住同学消费者无疑是很好的方法。 其次，对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售;在促销上，选择赠送同学喜爱的礼物的方式;在定价上，则选择中低档价格。 第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情
29、感因素而淡化品牌的功能区分因素，请那些年轻而又布满活力的明星作为自己的形象代言人，给予手机布满青春活力、乐观向上的品牌特征。 第四，在广告宣扬渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特殊要重视的是，随着网络的进展，特殊是在高校生里，上网己开头普及化了，这一宣扬渠道绝不容忽视。 2022手机市场调查报告.(五) 一、 调查目的：了解手机在高校生中的状况 近年来，随着手机在校内里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校内这一潜在的巨大市场。为了了解手机在高校生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，把握手机在高校的销售状况和市场前景，我们打算以高校生为调查对象，对校内里的手机市场作一次调研，。 二、 调查
30、对象：高校生 三、 设计调查项目和调查表 四、 调查时间：xx年10月01日xx年10月25日 五、 调查方式：网络问卷 为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采纳制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的： 1. 提高效率，削减调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用平台开发，并挂在伴侣的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷 2. 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的高校生伴侣人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最终达到了1237人，并且这些参与我们调查的伴侣来自全国各地。这个数字是由调查页
31、面自动跟踪生成的。 3. 数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等 六、 调查方法： 1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。 2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我伴侣租用的虚拟主机空间。 3. 动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的伴侣上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答 4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析 5. 撰写调研报告 七、 调查数据统计分析： 本次调查共有1237人参
32、与并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参与调查的伴侣具有很高的随机性，保证了本次高校生手机调研具有肯定普遍意义。我们主要针对高校生手机拥有和需求状况、同学手机的使用要求分析、同学手机族的消费动力分析、同学手机族的消费动机分析、同学手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最终给出我们小组的营销建议。 1. 高校生手机拥有和需求状况： 调查数据显示，在被访者中有68%的同学拥有手机。同时26%的同学将会在近期更换手机。在没有手机的同学中，61%同学将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在高校里已不再是新奇事物了，已开头普及化了。高校生已经成为手机市
33、场中一个不容忽视的消费者群。 2. 同学手机的使用要求分析 最重质量 选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣扬2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如质量不好，将会给消费者带来极大的不便。 另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于高校生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。 中低档产品较受欢迎 在手机价格的调查中，我们发觉消费者比较倾向于1000元
34、至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。 购机地点较集中 对消费者购买手机地点的调查发觉，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，一般消费者难以了解其功能是否完善、质量是否牢靠，他们只好以销售人员的信用和专业学问作为推断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素养相对较高，因而简单赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是同学伴侣们考虑的重要因素
35、。 手机品牌比较复杂 在此项调查中我发觉，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。 手机用途比较统一 高校生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受四周人影响的)和追逐时尚的，各占9.8%。家长方面认为，手机是用于便利和孩子联系的，同学手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样同学也认为有了手机可以便利与亲友进行沟通，以维系家人及伴侣的感情。 手机费用普遍较低 在同学手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的
36、占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费同学，在100300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用的基本没有。 充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。 在被访者中，有近82%的是采纳充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占87%。这充分说明白，同学的消费力量有限。 3. 同学手机族的消费动力分析 准确地说，消费动力与消费需求是亲密联系的，当一个消费需求出现以后，为满意这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以具体论述。从上面各种数据中可以看出同学手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的缘由，主要有以下几点：
37、第一.经济进展水平的提高，家庭收入的增加，同学消费者的消费心理欲望增加。经济进展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特殊是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得同学消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信念。 其次.新经济、新文化、新观念，同学消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础打算上层建筑，新的经济必定与新的文化相对应，而新的文化则必定带来新的观念。作为e时代的“e人类”，同学消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感爱好
38、的新颖事物产生剧烈的消费欲望，而这种剧烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。 第三.信息的极大丰富化、便利化，对同学消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告铺天盖地，宣扬无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种剧烈的外部刺激的作用下，同学手机族的消费动力也得到了提高。 总的说来，同学手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的进展。 4. 同学手机族的消费动机分析 经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，同学手机族渐渐形
39、成了详细的购买动机。同学手机族的消费动机可分为以下四种： 第一.求实购买动机。据调查显示，同学消费者在购买手机时，最注意的还是质量与有用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的缘由，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依靠性消费的程度较大及自身缺乏阅历，购买力量弱等因素的影响。 其次.求新购买动机。同学消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如外形、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61%的同学盼望拥有为“高校生量身订做的手机”。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量牢靠、设计轻松、款式新奇、颜色时尚、功能够炫的手机。同学手机族这一购买动机的产生，与同学消费者特别的消费心理是分不开的。由于同学消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热忱、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代.生活条件的极大改善，科学技术的高速进展，各种观念、思潮的风起云涌，给予了他们剧烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观.