员工销售提成管理方案7篇.docx

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1、员工销售提成管理方案7篇 员工销售提成工资管理方案7篇 员工销售提成管理方案怎么写？有哪些？销售人员最简洁的想法就是，产生了销售业绩就要有提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成下面我给大家带来了员工销售提成管理方案7篇，供大家参考。 员工销售提成管理方案【篇1】 一、考核时间 每年_月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第_年销售人员支配方案全年所需销售人员数为_人，其中销售主管2人，销

2、售业务员_人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有进展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更准确的了解员工队伍的工作态度、个性、力量状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等供应信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内

3、容 1、工作态度考评(占绩效考评总成果的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班状况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨听从方案外工作支配一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作协作性尤其是临时性工作任务主动乐观担当加1分，无故推卸减1分(典型大事加减分，或定期进行民主评议) 2、基础力量考评(占绩效考评总成果的15%) 3、业务娴熟程度考评(占绩效考评总成果的20%) 4、责任感考评(占绩效考评总成果的25%) 星级服务规范履行状况、顾客看法调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评(占绩

4、效考评总成果的25%) 六、绩效管理和绩效考评应当达到的效果 1、辨认出杰出的品德和杰出的绩效，辨认出较差的品德和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出; 2、了解组织中每个人的品德和绩效水平并供应建设性的反馈，让销售人员清晰公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么? 3、关心管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效; 4、了解员工培训和训练的需要，为公司的培训进展方案供应依据。 5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等供应准确有用的依据; 6、加强各部门和各员工的工作方案和目标明确性，

5、从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。 七、附则 1、本制度的解释权归人力资源部。 2、本制度的最终实施权归销售部。 3、本制度生效时间为20_年。 员工销售提成管理方案【篇2】 一、年度绩效考核： 对全体管理人进行年度360度绩效考评。凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触亲密但没有直接领导指导关系的同事及客户进行评价。其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(

6、没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业进展之参考。 二、绩效考核指标： 考评指标由业绩指标、行为指标、力量指标三方面构成。高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、力量指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、力量指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、力量指标(20%)。 1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。依据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级依据年初方案进行客观评价。 2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如

7、合作精神、开拓创新精神、责任意识、平安意识、遵守纪律、文明办公、仆人翁意识、独立自主性、执行力等。主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。与本岗位无关的指标不作考评。 3、力量指标：关注员工的个人特质和工作力量等，如工作学问、市场分析力量、突发大事处理、有效沟通技巧、方案掌握、时间管理、组织协调力量、问题解决力量、激励指导、决策水平、授权等。主要以本岗位关键力量为主导。与本岗位无关的指标不作考评。 三、年度岗位主要业绩(关键目标达成状况、成果、亮点、创新工作等)： 一、直面人员流淌新形势，准时满意一线人员需求。参与现场聘请会5次。通过人才网和职介，准时响应卖场的需求。据不完全统计，共聘请录用

8、播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等聘请店长、营业员75人次。停业装修期间，组织卖场定岗定编定员工作，竞聘上岗87人。 二、围绕经营管理中的实际问题，开展了多层次的培训。 1.组织培训45次，4547人次。其中，经营管理培训12次590人次，专业技术培训6次，柜台服务人员培训8次2560人次，培训师培训与演练10次共190人次，新进营业员培训10次共813人次。邀请内部培训师给新进营业员培训，丰富了新进营业员培训内容，又提高了培训师的实战力量。 2.管理人员培训：领导商数、赢在执行、有效思索与竞争力、职业生涯规划和门市销售技巧研讨、经

9、营业务分析研讨会和财务分析会、管理人员春训班(20_年工作看法、管理变革与创新、双赢谈判技巧、非财务人员的财务管理、商务礼仪)。 3.销售经理、助理、柜店长、营业员、收银员和后勤人员培训：日常规范、着装礼仪、商品陈设、行动路线、平安学问、颜色分析与服装搭配、操作实务。指导了鞋类营业员蹲式服务。与卖场组织了亲善式服务、售后服务和业务素养提升轮训，出台了新进营业员培训指导跟踪表。 三、细化考核与绩效管理，提升规范化管理与工作业绩水平。 1.修订完善常规考核制度，制定考勤管理制度，实行全员上下班考勤打卡制度。制订了绩效考核补充看法，使压力层层传递到每一位员工，形成环环相扣的绩效体系。 2.探究实施3

10、60度绩效考评，了解管理人员胜任力量，关心找出自身优势与不足，为岗位绩效改善供应了有效依据。 四、落实基础工作，有效掌握人力成本，完善员工.保险。芳草园享受政策补贴27400元。调整了自营柜长工资测算方法，实现多劳多得。签订临时用工协议，为临时人员办理.保险补贴每月150元。督促供应商为促销人员办理.保险，85%以上厂方人员都已缴纳了.保险，有效缓解了厂方促销人员的后顾之忧。 五、开展各项创建工作和团队活动，增加企业凝聚力。 1.开展各项创建工作，先后获得江苏省先进政研会、厂务公开先进集体、模范职工之家、常州市五好非公企业党建工作示范点、先进党组织、学习型企业示范单位、文明单位标兵等荣誉。 2

11、.承办了职工卡拉OK大赛、扑克牌升级大赛、水上运动会、营业员业务技能展现(鞋、化妆、服饰类)，并参与了市职工服饰搭配业务技能竞赛。 组织提升管理、温馨服务大反思，收到看法179条，建议126条，反馈至相关部门落实整改措施。组织开展了学东方，看泰富大争论和演讲竞赛。 员工销售提成管理方案【篇3】 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出打算，而且反弹心理很强，稍有不称心就会转变办法，买主思索的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究

12、优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性熟悉和理性熟悉相处融洽; 5、注意历史，敬重现实，睽重将来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念; 2)呈现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切

13、消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完善。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，进展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的

14、明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析讨论，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。 3、绘制效果图： 依据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品尝高，由于楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，很多事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的打算性作用。 4、广告知求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况

15、;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的有用率;10)阐述楼盘的付数方案;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广阔致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣扬以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 员工销售提成管理方案【篇4】 前 言 在

16、商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。 _商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业，将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 _商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

17、经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市

18、场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商

19、业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段方案 依据项目的定位及施工进度方案，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿势 1.入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在20_年5月份房交会期间开盘(或20_年9月)，可以抓住20_年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动.;在国庆节、20_年秋季房交

20、会、元旦等重要时期掀起新的销售.。 2.入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 3.价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣扬策略及媒介组合 (一)宣扬策略主题 1.个性特色：“_商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“

21、营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。 2.区位交通：本项目地处_广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣扬媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3.开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性

22、深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 员工销售提成管理方案【篇5】 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作乐观性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公正性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。 3、销售嘉奖薪资可分为： (1)销售提成嘉奖(简称提成)：依据公司设定的销售目标，对超出目标

23、之外的部分，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 (2)销售费用掌握嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节省费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。 五、销售嘉奖薪资计算方法 1、销售提成嘉奖 (1)市场部经理销售提成嘉奖 时间，项目类别，方案提成比例 方案完成85%，方案完成90%，方案完成100% (2)销售员销售提成嘉奖 项目类别 提成金额(元/人) 四级销

24、售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用掌握嘉奖 (1)公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 (2)费用掌握嘉奖的计算 a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。 c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部

25、分嘉奖额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。 e)依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、款待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算

26、的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定连续发放。 6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。 7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。 8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开头执行。 员工销售提成管理方案【篇6】 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的

27、激励薪酬方案，以激励销售人员制造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元; 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员访问量最多者(100个为基数)，嘉奖车补200元;业务主管访问量最多者(120个为基数)，嘉奖车补300元; 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内，

28、业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队嘉奖制度 1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗; 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩嘉奖制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖; 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐; 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20_元以上的嘉奖。 四、重大业绩重奖嘉奖 1、在规定的期限

29、内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖(依据现实状况而定); 2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖(不低于现金1000元)。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次 服务年限 可支取账户比例(%) 备注 1 2以下 0 2 2 50 3 3 60 4 4 70 5 5 80 6 5以上 100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。 1.被

30、引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)。 2.老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。 2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司支配资助的团队活动。 6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20_元。 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一

31、次，旅行补助5000元。 8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。(比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况) 八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。 员工销售提成管理方案【篇7】 首先，我们要做的是培育良好的职业习惯，由于好的习惯是开启胜利之门的钥匙，坏的习惯会把我们引向失败之路;其次，是要不断的积累和你工作事业进展相关的学问和专业技能，不断地刷新学问结构;第三，是要在工作中积累资源，包括你的阅历、人脉资源和客户资源，假如你是努力去做了这些，那么你的价值就会随着你工作时间的增长不断的提

32、升，伴随你机会的把握，你的前途会越来越光明。 销售人员的职业进展前景，除了在很大的程度上打算于个人的努力之外，还打算你四周的人，在你四周能成为伯乐的人有：企业的老板、人力资源总监、销售总监;你的直接上司有时也有可能成为伯乐，有时或许成为你提升的障碍，有的领导不愿自己最优秀的下属离开自己，这多半是从自身利益考虑的。 企业是实现个人理想的平台，如何才能在自己的企业内快速成长，快速实现自己的职业抱负呢?有如下的方法和手段。 1、做最好的自己，尽早地成为业务骨干，这是提高自己含金量的手段。 在销售圈子中，肯定要从业务员开头做起。业务员是执行公司的营销政策，完成公司下达销售任务的最直接、最基层的人员，直

33、接代表公司与客户进行谈判，达成销售协议、签订销售合同，建立和维护公司品牌形象，这是最熬炼人和提高人的方面。 对于一个执行者来说，业绩就是一切。作为业务员是有压力的，经过这种压力的磨练，才能知道如何与公司领导说明市场的状况，争取公司的支持，为客户争取到应有的利益和资源，并站在公司的利益上，为公司管好、利用好这种资源。 2、提高个人声誉。 在公司乃至于行业中，要让同行和自己的客户(包括目标消费者)知道自己的价值和特长。争取在专业杂志等媒体上发表自己的文章，或可在一些门户网站的论坛上发表自己的专述，参与公司和行业各类活动。提高个人声誉也是提升个人品牌的一个方面。 3、了解自己，掌控市场。 作为一个有

34、理想的职业销售人，要知道自己能做什么?做到什么程度?需要时刻关注行业的动态和市场的动态，要了解更多的信息，能精确推断行业的进展趋势和市场的变化趋势，并能依据这些变化提交新的营销方案，同时为自己供应更为丰富的实践阅历。 4、有针对性的充实自己。 参与相关职业的培训，丰富自己的学问结构，为提升做好理论上的预备，同时为自己积累各种资源，网络资源、人脉资源等。 假如营销人员能够向经营企业一样经营自己，做到有幻想，有规划，有步骤，有追求，最终将这些给予行动，一个将来的营销经理的诞生就为期不远了。 盼望自己的工作能做得更好，渴望有成就，是销售人职业进展的基础，除了个人努力奋斗之外，所处的环境也很重要，有时一个良好的环境或好的上司能给自己带来很好的进展机遇，可是这样客观的环境和氛围不是由你可选的，但是需要有这样的推断力量，一个让你快速成长的团队，一个能关心你成长的上司，往往有如下基本特征： 1、集体和个人的成就及境界很高; 2、是你学习和仿照的对象; 3、他能看到你的潜能; 4、他关怀你的成长; 5、他情愿帮助你成长; 6、他对你的期望很高; 7、他会对你说老实话; 8、和他在一起你会感觉有很大的压力。 综上所述，假如我们想成为一个优秀的销售员，我们就应当具备以上所说的各方面，通过学习和实践提高自己的学问、技能和品质，并且不断地补充和完善。使我们最终成为合格的销售员、成为卓越的销售人才。