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2、如何了解需求？w调查的对象应该有哪些?w如何保障培训顺利开展w做些什么样的准备工作呢？培训前：培训前：如何了解需求？w1、利用周例会做培训需求调查w2、利用拜访时间进行沟通了解w3、利用销售数据和周报表进行分析培训前调查的对象应该有哪些?w促销员w营业员w经销商w业务员、业务主管w老板w竞争对手促销员培训前编写培训资料教材、讲义教案：教学方法设计、时间安排等编写幻灯片游戏等（与课程相关）培训前：培训前：制定培训计划w明确培训主题、目标w确定培训对象、名单、人数w确定培训时间w下发培训通知w打印资料w教具物品准备与检验w培训场地的布置与检验w熟练培训课程w培训纪律、考核、跟踪1 培训中：培训中：
3、课题培训中：培训中：培训中：培训中：w1、培训技巧w2、时间的掌控w3、课程的熟练w4、需要学员做的工作w5、你讲的课程你的学员是否听的懂，你要读懂你学员的表情及肢体语言，做出反应培训中：培训中：w6、助教的配合w7、学会利用权威人士协助你的工作w8、控制你的课堂场面w9、学会处理小的疑难杂症w10、哇塞：哇塞：太多了？培训前：w但是，正所谓但是，正所谓“艺高人胆大艺高人胆大”，只，只要我们认真的对待每一次培训，认要我们认真的对待每一次培训，认真准备每一次培训，就一定没问题！真准备每一次培训，就一定没问题！战略上藐视，战术上战略上藐视，战术上重视！重视！培训后：培训后：如何进行课后跟踪？w每人写出培训心得w制定出一份试卷进行测试w去售点现场进行抽查w下次例会每人进行对上次课程温故一遍w利用所学的讲一次新的课程w根据销售数据调查（报表的提交）w会后行动的计划培训后：培训后：如何积累培训经验？w做好本次的培训总结与评估w做好下次的培训计划和改进的地方：来，我帮你胜利一定是属于我们的谢谢谢谢大大家家