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1、第六章 企业的竞争战略6.1 6.1 竞争优势的战略分析竞争优势的战略分析6.2 6.2 竞争战略的基本类型竞争战略的基本类型6.3 6.3 竞争战略的风险分析竞争战略的风险分析6.4 6.4 竞争战略形式的扩展竞争战略形式的扩展4/1/20236.1 竞争优势的战略分析6.1.1 6.1.1 资源和能力的分析资源和能力的分析6.1.2 6.1.2 竞争优势分析竞争优势分析4/1/2023一、企业资源和能力在战略中的作用竞竞争争优优势势：参与竞争者在某些方面具有独特的、短期内难以模仿和赶上的比较优势。6.1.1 资源和能力的分析资源和能力的分析竞争优势的基础：竞争优势的基础：资源资源和能力能力
2、战战略略的的实实质质：通过调整企业本身的资源和能力来迎合外部环境所提供的各种机会。4/1/2023二、企业的资源和能力企业资源的分类企业资源的分类-有形资源有形资源 -财务资源 -实体资源-无形资源无形资源 -声誉 -技术资源(特别是专有技术)-人力资源人力资源 -知识结构 -技能 -决策能力6.1.1 资源和能力的分析资源和能力的分析4/1/2023二、企业的资源和能力企业资源的可持续性企业资源的可持续性专利品牌强烈的保护屏障大规模标准化生产达到有效生产的过程容易被模仿的技术一定的市场知名度强强弱弱6.1.1 资源和能力的分析资源和能力的分析4/1/2023二、企业的资源和能力企业基本能力的
3、分析企业基本能力的分析 -功能分类法功能分类法（p.267,表6.3）-“-“价值链价值链”分析法分析法（p.268,图6.3）。6.1.1 资源和能力的分析资源和能力的分析4/1/2023价值链分析n价值活动：价值活动：创造价值的基本工作。可分为两类：基础活动和支持性活动。n价值链：价值链：企业为创造价值而开展的各项生产经营活动按一定的顺序联结在一起，彼此相互支持，所形成的一个链条。n价值系统：价值系统：前后相连的价值链所形成的价值链系统。4/1/2023航空企业的价值链价值链价值链售票售票服务服务飞机飞机作业作业机上机上服务服务行李行李托运托运航线航线安排安排人民捷运人民捷运大公司大公司机
4、场机场售票售票市区市区售票售票旧飞机旧飞机新飞机新飞机不供不供餐饮餐饮免费免费餐饮餐饮轮辐轮辐航线航线直飞直飞航线航线收费收费托运托运免费免费托运托运4/1/2023支持性支持性活动活动基础性活动基础性活动制造业企业的典型价值链制造业企业的典型价值链制造业企业的典型价值链制造业企业的典型价值链技术开发技术开发技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理人力资源管理人力资源管理企业基础管理工作企业基础管理工作企业基础管理工作企业基础管理工作采购采购采购采购 进货进货进货进货 物流物流物流物流运营运营运营运营生产生产生产生产发货发货发货发货物流物流物流物流市场市场市场市场&销售销售销售销售服务服务服务
5、服务MARGINMARGINMARGINMARGIN4/1/2023价值链的构成n上面每一项活动又可以进一步分解为：4/1/2023价值链的关键环节n在一定时期内，每个产业的价值链上都存在一些关键环节，在这些环节上握有优势的企业往往能够在竞争中占据主动。n例：牛奶饮料4/1/2023确定战略环节的主要因素u行业的特征行业的特征 如耐克运动鞋的战略环节是产品设计和营销，因为制鞋业生产规模效益不明显，而设计与营销既有规模效益又是占领市场的关键环节。u企业自身的条件与优势企业自身的条件与优势 IBM公司已经形成的全球性的销售组织、维修服务体系及其高信誉是其优势，需进一步强化。u企业的竞争战略企业的竞
6、争战略 如果实行成本领先战略，就应把战略环节确立在影响产品成本的关键环节。4/1/2023二、企业的资源和能力对照别人来识别自己的能力对照别人来识别自己的能力(四阶段）四阶段）-弄清楚企业需要改进的活动和功能。-找到在这些活动和功能方面领先的企业。-分析领先企业为什么会做得如此出色。-重新修正公司目标，重新设计工作程序，并改变对企业有关功能和活动的期望。6.1.1 资源和能力的分析资源和能力的分析4/1/2023二、企业的资源和能力企业能力的综合机制企业能力的综合机制 -制定规则和指导性意见 -组织的工作程序6.1.1 资源和能力的分析资源和能力的分析4/1/2023 比萨饼店的服务工作程序图
7、比萨饼店的服务工作程序图顾顾客客行行动动前前台台行行动动后后台台行行动动支支持持过过程程 交互作用线交互作用线可视线可视线内部交互作用线内部交互作用线进入进入打招呼打招呼引路引路入座入座看菜单看菜单电话点菜电话点菜点菜点菜饮料上桌饮料上桌比萨上桌比萨上桌餐饮到餐饮到/结账结账/用餐用餐用餐用餐结账结账/离开离开递菜单递菜单接受点菜接受点菜接受点菜接受点菜准备餐饮准备餐饮上饮料上饮料上比萨上比萨送比萨送比萨整理餐桌整理餐桌结账结账信用卡信用卡/积分卡积分卡处理系统处理系统4/1/2023三、资源和能力转化为竞争优势竞争优势的形成竞争优势的形成 能够转换为竞争优势的企业资源和能力的特征：-稀缺性稀
8、缺性 -相关性相关性（与行业中的关键成功因素相关连）6.1.1 资源和能力的分析资源和能力的分析4/1/2023三、资源和能力转化为竞争优势维护竞争优势的资源和能力的特征维护竞争优势的资源和能力的特征-持久性持久性 企业声誉、技术专利等无形资产。-欠灵活性欠灵活性（通过买卖被转移的灵活度低）地理上不灵活的资源、需要整体联动才能发挥作 用的资源或能力、企业声誉、产品品牌等。-不易模仿性不易模仿性 复杂的组织工作程序和文化-特有性特有性（专有权）6.1.1 资源和能力的分析资源和能力的分析4/1/2023资源的价值n能构成企业持久竞争优势的资源的条件（J.B.Barney）：q在创造价值过程中发挥
9、重要作用q稀缺q不可模仿q不可替代q可以低成本获得4/1/2023企业的核心竞争力n为什么有些企业的竞争优势相当持久，而另一些企业只能得到短期的优势？n普雷赫莱德和哈默将这个问题归结为企业是否具有一种特殊的能力，他们称之为核心竞争力（Core competence）。是一组先进技术的和谐组合是一组先进技术的和谐组合系统知识系统知识是顾客基本利益的保证是顾客基本利益的保证提供价值提供价值是开启多个市场大门的钥匙是开启多个市场大门的钥匙业务拓展业务拓展是难以模仿的能力是难以模仿的能力独家具有独家具有4/1/2023四、建立在资源保障基础上的企业战略以资源为基础的战略分析以资源为基础的战略分析 p.
10、275,图6.46.1.1 资源和能力的分析资源和能力的分析4/1/2023一、竞争优势的形成适应外界环境的变化形成的竞争优势适应外界环境的变化形成的竞争优势 -对外界环境变化的预测能力 -灵活地应用自身资源和能力去适应形势的变化6.1.2 竞争优势分析竞争优势分析4/1/2023一、竞争优势的形成内部系统的创新形成的竞争优势内部系统的创新形成的竞争优势 -技术创新 -企业经营思想和方法的创新，特别是战略竞 争方法的创新。6.1.2 竞争优势分析竞争优势分析4/1/2023二、竞争优势的种类1.1.成本和质量方面的竞争优势成本和质量方面的竞争优势 -价格价格 -质量质量（价格相近或价格对市场供
11、求影响不大时）2.2.时间和专有知识方面的竞争优势时间和专有知识方面的竞争优势 -时间优势：时间优势：率先进入或领先改变原有竞争模式。-专有知识优势：专有知识优势：专利和诀窍。6.1.2 竞争优势分析竞争优势分析4/1/2023二、竞争优势的种类3.3.设置进入障碍设置进入障碍（p.281，表，表6.5）-经济规模 -产品差异化 -投资量 -转移成本 -销售渠道4.4.实力优势实力优势（即资金优势）5.5.保持创业者精神保持创业者精神6.1.2 竞争优势分析竞争优势分析4/1/2023三、竞争优势的保持6.6.防止模仿防止模仿-避避免免过过早早地地被被注注意意或或过过快快地地被被跟跟踪踪：适当
12、隐蔽由于竞争优势所带来的超凡表现。-降降低低对对手手的的模模仿仿动动力力：设置障碍或预设警告来阻止对手轻易模仿，或快速抢占市场。-使使形形成成竞竞争争优优势势的的原原因因模模糊糊化化：将形成竞争优势更多地基于组织能力、基于企业各项资源和能力相互作用的结果之上。-使使模模仿仿者者的的资资源源重重组组有有困困难难：使形成竞争优势的资源的流动性减少，或使对手得到这些资源所要付出的成本巨大。6.1.2 竞争优势分析竞争优势分析4/1/20236.2 竞争战略的基本类型6.2.1 6.2.1 竞争与战略的相互关系竞争与战略的相互关系6.2.2 6.2.2 竞争对手的选择竞争对手的选择6.2.3 6.2.
13、3 三种基本竞争战略三种基本竞争战略4/1/2023一、竞争概论竞争竞争 不同的主体为了某种目的，有意识地进行相互较量和争胜的活动。市场竞争的实质市场竞争的实质 经济利益的再分配和资源的再分配。6.2.1 竞争与战略的相互关系竞争与战略的相互关系4/1/2023二、现代企业竞争的特征1.市场结构的变化，要求企业必须寻求其在市场竞争中的优势地位，提高市场竞争能力。-市场结构：以寡头竞争和垄断竞争为主。-竞争优势：规模、技术、质量优势而非 价格优势。6.2.1 竞争与战略的相互关系竞争与战略的相互关系4/1/2023二、现代企业竞争的特征2.产业结构的演变及向高级化发展的趋势，要求企业必须构建长期
14、的竞争优势，具有长期的市场竞争力。-产业结构：第三产业比重上升-工业内部结构：重工业化高加工度化 技术集约化原因：需求从低级走向高级，由单一化走向多元 化，企业创造市场十分重要。6.2.1 竞争与战略的相互关系竞争与战略的相互关系4/1/2023二、现代企业竞争的特征3.市场竞争的全球化趋势，要求企业必须在更大的市场范围内尽快提高其市场竞争能力。4.企业经营外部环境的急剧变化，对企业的生存与发展产生着越来越重大的影响。6.2.1 竞争与战略的相互关系竞争与战略的相互关系4/1/2023三、现代企业竞争的战略层面竞争的最初形式表现为产品竞争产品竞争。由于市场供应不足，因此，最早的产品竞争主要表现
15、为价格竞争价格竞争。6.2.1 竞争与战略的相互关系竞争与战略的相互关系4/1/2023三、现代企业竞争的战略层面随着市场供应日益丰富和市场需求日趋多样化，竞争的侧重点由产品的价格竞争转向非价格竞争价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争非价格竞争 -市场定位 -产品开发 -质量 -品牌 -销售服务 -促销6.2.1 竞争与战略的相互关系竞争与战略的相互关系4/1/2023定位定位（positioning）在目标顾客心目中形成在目标顾客心目中形成区别于并优越于竞争者的区别于并优越于竞争者的独特形象。独特形象。4/1/2023定定 位位 的的 目目 的的4/1/2023开发新产品的必要性开发新产品的必
16、要性从长远来看推出新产品与利润成正比。从长远来看推出新产品与利润成正比。不断创新是企业参与竞争的锐利武器。不断创新是企业参与竞争的锐利武器。不断创新是企业生存与发展的唯一途径。不断创新是企业生存与发展的唯一途径。4/1/2023 新产品更新换代示意图新产品更新换代示意图时间时间销销量量0第一代产品第一代产品第二代产品第二代产品第三代产品第三代产品4/1/2023服务质量维度服务质量维度n可靠性可靠性(Reliability)：服务组织在服务过程中准确可靠地履行自己明显或含蓄的一切承诺的能力。n响应性响应性(Responsiveness)：服务组织能自发地、迅速地应对顾客提出的要求和询问，及时、
17、灵活地处理顾客的问题。n保证性保证性(AssuranceAssurance)：服务人员的服务技能与谦恭态度，以及服务组织在顾客心目中的信用度。n移情性移情性(Empathy)Empathy)：服务人员认同和理解顾客的处境、感情和动机，处处为顾客着想。n有形性有形性(Tangibility)：通过有形元素如服务场景、设施、工具、人员、印刷品等向顾客展示服务的质量。4/1/20234/1/2023一、五种竞争力量6.2.2 竞争对手的选择竞争对手的选择迈克尔.波特的五力模型五种力量的综合决定着该行业的最终利润水平和利润趋势，是决定行业竞争强度和行业获利能力的基本力量。4/1/2023二、竞争者判断
18、6.2.2 竞争对手的选择竞争对手的选择 行业内好竞争具有的特征：行业内好竞争具有的特征：有信用和活力有明显的自知性通晓产业的竞争规则并按其行事对自己所处的产业和自己在产业中的相对低位有现实的假定有改善产业结构的战略有可与本企业目标协调的目标4/1/20236.2.3 三种基本竞争战略三种基本竞争战略成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略集中一点战略集中一点战略4/1/20236.3 竞争战略的风险分析6.3.1 6.3.1 竞争战略风险的产生竞争战略风险的产生6.3.2 6.3.2 竞争战略的竞争导向竞争战略的竞争导向4/1/2023一、选择竞争对手的风险强大和弱小的竞争者紧密和松散的
19、竞争者“好”的和“坏”的竞争者6.3.1 竞争战略风险的产生竞争战略风险的产生4/1/2023成本领先战略的风险差异化战略的风险集中一点战略的风险 p.299,表6.76.3.1 竞争战略风险的产生竞争战略风险的产生二、采用基本战略的风险4/1/2023一、判定竞争者的战略和目标确定自身竞争所处的战略集团战略集团确定不同的战略集团的战略和目标6.3.2 竞争战略的竞争导向竞争战略的竞争导向4/1/2023战略群组分析战略群组分析n1972年，Hunt提出了战略分组的思想，用以解释一个产业内部为何还存在着收益的差别。n战略分组的基本思路是把战略特征相似的企业划分成一组，每个组被称为一个战略群。n
20、战略群可以被看作是产业的次结构。通过战略群分析，人们可以更清楚地看清一个领域中的竞争格局。n比如乳制品产业中q伊利、蒙牛、光明等为一个组q佳宝、长富、辉山等为一个组q牛妈妈、琴牌、迎春乐等为一个组4/1/2023二、评价竞争者长处和弱点6.3.2 竞争战略的竞争导向竞争战略的竞争导向监控三个变量监控三个变量 -市场份额市场份额 -意识份额意识份额 -倾向份额倾向份额4/1/2023三、评估竞争者响应模式(p.303，表6.8)6.3.2 竞争战略的竞争导向竞争战略的竞争导向冷漠型竞争者冷漠型竞争者选择型竞争者选择型竞争者强硬型竞争者强硬型竞争者随机型竞争者随机型竞争者 4/1/20236.4
21、竞争战略形式的扩展6.4.1 6.4.1 最优最优竞争战略竞争战略6.4.2 6.4.2 快速反应战略快速反应战略6.4.3 6.4.3 定点超越战略定点超越战略4/1/2023最优竞争战略最优竞争战略 差异化和低成本相结合的战略（质优价廉）6.4.1 最优竞争战略最优竞争战略4/1/2023一、快速反应的含义6.4.2 快速反应战略快速反应战略快快速速反反应应(quick(quick response)response)：开发产品、改进已有产品甚至是制定一项会对顾客产生影响的管理政策的速度。时间和速度是一个与成本和差异化同等重要的形成竞争优势的重要来源。4/1/2023二、实现快速反应的途径
22、6.4.2 快速反应战略快速反应战略加速创新，缩短产品生命周期加速创新，缩短产品生命周期加快制造过程加快制造过程加快后勤系统的再供应速度加快后勤系统的再供应速度加快零售速度加快零售速度建立跨职能小组建立跨职能小组4/1/2023三、快速反应需注意的问题速度与质量的关系6.4.2 快速反应战略快速反应战略4/1/2023一、定点超越战略技术的基本含义6.4.3 定点超越战略定点超越战略选择目标竞争对手，将本企业的竞争实力与目标竞争对手进行对比分析，评价企业自身与目标竞争对手的竞争战略、竞争力水平及竞争优势的差距，将其已取得的成就作为本企业的竞争目标，并将其成功的经验引入本企业的竞争战略中，以形成
23、和实现企业的竞争优势，提高企业的市场竞争力水平，超越目标竞争对手，促进企业的发展。定点超越战略，可减少战略决策中的不确定性，降低风险。4/1/2023二、定点超越战略技术的核心思路6.4.3 定点超越战略定点超越战略知己知彼知己知彼取长补短取长补短互惠互利互惠互利领先一步领先一步4/1/2023三、定点超越战略技术的实施6.4.3 定点超越战略定点超越战略确定准备比较的内容和基准确定准备比较的内容和基准确定测量的关键变量确定测量的关键变量寻找在该方面表现一流的对象寻找在该方面表现一流的对象测量该对象的经营业绩测量该对象的经营业绩测量本公司的业绩测量本公司的业绩制制 订缩小差距的项目和条件订缩小差距的项目和条件修正和监控结果修正和监控结果4/1/2023