《设计方案通用范文5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《设计方案通用范文5篇.docx（36页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、设计方案通用范文5篇 多方案比较可以就整个设计方案，也可以就设计方案的某一环节或某方面的内容而定。由于每个设计方案的技术经济特征不同，因而在进行方案比较时主要比较相同须要的不同方案的经济效果。我整理了一些范文供大家参考 设计方案1 班会主题：学风建设及平安教化 时间：_年_月_日12:10-13:00 地点：j_2201 主题: 学风建设与平安教化 参与人员:水利系12级施工、监理、造价7个班全体学生和辅导员王晓岚老师 策划人员: 曲道越、刘硕 一班会目的 求学期间，最重要的是学习，为明确学习目的，端正学习看法，形成“勤奋学习，奋勉成才”的优良学风，迎接即将到来的学习月，使同学们全身心投入到学
2、习生活中去，特策划本次班会;平安无小事，防患于未然，为增加平安意识，特策划本次班会。 二、班会主题 学风建设与平安教化 三、班会流程 1：12点10分班会准时起先 2：主持人引出班会主题 1) 学风建设 2) 平安教化 3：主持人组织探讨 1) 设想高校毕业后想干什么，能干什么? 2) 就业竞争激烈，现在该做哪些打算?-好好学习 3) 学习是为了什么?你准备怎样学习? 4：辅导员结合ppt进行学风建设教化与平安教化，并针对班级近期出现的问题进行总结，并寻求整改措施。 5：由一名得才兼备的学生代表为大家介绍自己的学习方法 6：辅导员总结本次班会 7：主持人宣布班会结束 四、班会提前打算 ppt、
3、演讲稿以及黑板报 五、班会留意事项 1、班会按时进行 2、各班班长维持会场纪律 3、记录较完整的班会过程 4、教室与黑板布置合理 5、保持教室清洁和活动现场气氛 设计方案2 一. 活动形式：主题班会 二. 班会主题：内诚于心，外信与人 三.活动背景：诚者，快乐见诚，无所隐伏也;信者，诚恳不欺，信而有征也。在社会中，诚恳就是真实无欺，对己身，要光明正大，言行一样;对他人，则开诚布公，不隐瞒欺瞒。守信就是信守诺言，讲信誉，重信用，忠实履行自己应担当的义务。但近年来，社会中的失信事务屡有发生。从“毒奶粉”事务到“毒牛奶”事务，企业和个人的诚信缺乏给社会带来了不行估量的损失，这让我们感受到了社会所出现
4、的诚信危机。 四.活动目的：高校生失信问题始终备受关注，作业抄袭、英语四六级考试作弊等事务频频发生;随着信用卡的推广，越来越的高校生也加入了信用卡大军，但很多高校生因为缺乏诚信，无节制的透支，成了卡奴。所以，在这个主题班会中我们对“内诚于心，外信与人”的主题进行深化的探讨。使同学们真实地体会到诚信的重要性，并在以后的学习和生活中，以诚信为准绳，时时自省，时时自律，在人生的道路上坦荡而行。 五.活动时间、地点：4月1日晚7：008：30 于9c307 六. 活动流程： (1)晚会宣扬及打算阶段 海报：于班会前两天，即3月30日分别在大食堂、银杏食堂、芙蓉园、银杏园门口和后校门的告示栏上张贴宣扬海
5、报 展板：制作班会展板一个，展示于在俱乐部门口(宣扬组) 物品选购：气球2袋(约100个)，彩带10卷，茶叶1包，纸杯4袋(约100个)，小奖品20个，邀请函20份，水壶2个(由后勤组负责) 教室及多媒体设备：检查、调试教室的多媒体设备，打算备用笔记本电脑2台及数码相机，dv，ppt制作(由设备组负责) 嘉宾邀请：于3月26日向嘉宾发出邀请函(由礼仪组负责) (2)晚会进行流程 同学进场 嘉宾入席 、班会起先主持人介绍嘉宾及评委 以菜根谭动画视频开场 主持人引入话题，对现场观众进行采访 话剧第一幕(介绍话剧主子公的性格特点，故事的背景，开端) 话剧其次幕(由于主子公对诚信的相识不同，他们各自的
6、命运也各不相同) 话剧暂停(主持人进行现场结局竞猜) 话剧第三幕(结局) 请嘉宾做评价 现场同学及嘉宾对主题进行探讨 放歌，班会结束 主持人对班会进行总结(节目进入尾声) (3)晚会后整理阶段 由礼仪组负责引导评委和嘉宾退场 由后勤组负责组织班级同学打扫教室 七. 经费预算： 项目名称单价数量共计矿泉水 10元/件2件20元汽球、彩带、奖品、等 150元资料费 50元合 计220元 八. 活动中应留意的问题及细微环节: 1)留意事项：主持人应谈吐大方，刚好调动和调整现场气氛;现场同学应主动协作主持人的提问等要求 2)突发状况及应变措施：见附录 九. 活动负责人及主要参加者: 嘉宾：各学院分管学
7、生工作的副书记 系辅导员王旎老师系主任刚老师 班主任姚佳老师 院学生会胡晓楠主席系学生会胡婷主席 参加人：信管院电子商务系_届2班全体同学 指导老师：王旎老师 策划书：叶梦楚李欣馨 主持人：孙敏慧常杰 节目组负责人：叶梦楚李欣馨 礼仪组负责人：吴海艳李玲娟 设备组负责人：李程 后勤组负责人：肖顺刘汉东 机动组负责人：肖顺刘汉东 附录： 停电应急方案： (1)若晚会前停电，班会最多推迟1小时，此间观众自由处理自己的时间;假如1小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布班会改天举办。 (2)在班会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新实行;在班会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布
8、晚会闭幕。 (3)在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责评委及来宾的服务工作;由机动组负责现场秩序的维持并了解停电详细缘由和状况;由设备组负责摄影设备、电脑设备等的看管。 现场电脑限制应急方案： (1)班会之前打算应急电脑(笔记本电2台)，拷贝所需材料，随时待机。 (2)如电脑或投影仪中途故障，则由主持人负责分散观众留意，由设备组快速解除故障。 节目应急方案： (1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台打算，前一节目由于各种缘由无法按时出演时，下一个节目即时跟进。 (2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺当进行的状况时，由节目的领演人快速组织演员重演此节目;若
9、重演仍出现问题，则该节目马上退场，视详细状况确定其再次重演或取消。主持人按状况协作。 (3)若现场观众心情激烈时，主持人应马上转移话题，并支配进行下一节目。 设计方案3 第一节 概况 一、地理位置 万盛区子如文化园 “快乐农庄”区位于重庆市东南方，距重庆市区109公里，距綦万高速万盛出口16公里,位于万盛区金桥镇新木村,是重庆市历史名人刘子如故里,处于青山湖湿地公园库尾, 二、交通状况 重庆主城经渝黔高速、綦万高速80分钟车程;万盛城区25分钟车程可抵达子如文化园 “快乐农庄” , 重庆主城到万盛是全高速路段, 万盛城区到如文化园 “快乐农庄”是万金马路,路面油化(二级马路),环青山湖马路穿子
10、如文化园而过 其次节 旅游资源条件 面积12平方公, 耕地面积4187亩，其中：田2977亩,森林面积3780亩, 1、蚕桑700亩，(已嫁接170亩)，主要以大湾社、光明社，现养蚕170张，(正在起步)，预料来年养蚕达600张。2、制种(春不老、小白菜、白粉团)已成为我村短期经济作物，来年与市种籽公司订立基础发展项目。3、经果林(梨子)20亩，现已投产。 园区内有田、有水、有山，起伏连绵的丘陵为植被所覆盖，农家住宅错落有致。 一、水资源状况 有冬暖夏凉的泉眼多处，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘数十口，澄澈见底，范家山水库处在园区上位,猫洞沟水库的库容不小，最深处达8米。塘水保持了自然山泉的纯度
11、和矿物成份。 二、动植物资源 子如文化园 “快乐农庄”绿化良好，森林覆盖率达70%以上，坐北朝南绿荫如盖的子如小学校内参天大树成为一道靓丽的风景。植物丰富，树种达数十种，其中包括桂花、圆株、苦楝、红叶青丝等珍稀物种。动物也达数十种之多，包括野猪、白鹭等野生动物，国家级爱护动物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黄鹂、相思鸟、斑雀、竹雀等鸟的声影可闻可见，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飘香，盛产花生、黄豆、红薯、高梁。 野生食物：大、小竹笋、蕨、椿，漫山遍野。 野生药物：渔秋串、金银花。 三、历史人文资源 重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。 子如陈设馆正
12、在规化中。 四、相关资源 1、新木寸老房子社老箐冈,是万盛一道难得的观景点,远望綦江县老爷山,俯视可乐坝田园风光,是摄影、美术写生创作的好去处。 2、五谷庙。始建于 代的五谷庙，距今已有 余年，与园区邻近。 3、重庆市新农村建设示范片也正在规化中。 第三节 市场分析 一、客源市场 (一)市场范围 国内：万盛区子如文化园 “快乐农庄”对市场范围的界定是先区内再市内外，然后扩展到全国。 目标顾客：中国正在快速崛起，经济正在快速稳步提高，城市中产阶级的特点是年轻、受过高等教化，旅游动机很强，舍得花钱，对物质利益及生活方式要求很高，随着子如文化园 “快乐农庄”知名度的提高和交通网络的不断健全，汶泉村的
13、通达性越来越好，客源和市场范围也不断扩大，清爽的空气、干净的水质、开阔的空间和安静的环境将对游客产生巨大的吸引力，红色、古色、绿色皆俱的子如文化园 “快乐农庄”将成为广阔游客周末渡假胜地，而且可以通过他们的口头宣扬不断壮大客源。 再者，重庆市历史名人刘子如的历史人文内涵和底蕴正在不断挖掘、整理、张扬，特殊是刘子如题材电视剧的热播,可以预见，发展中的子如文化园 “快乐农庄”与漂亮的青山湖将起到相互衬托，相互媲美、相互提升的作用。据不完全统计，_年以到子如文化园的各类游客已达数千人之多，子如文化园 “快乐农庄”只要运作得当，完全可以将到青山湖的游客导入园区，同时自身也将进一步提高，达到资源共享，优
14、势互补。 (二)需求 早在1996年我国就推出了“休闲度假游”，1999年又推出了“生态环境游”，而_年是乡村旅游年，新旅游、新体验、新风尚，放松身心、贴近自然、融于自然的农家乐旅游活动风靡一时，揭开了我国休闲、生态旅游的序幕，传统的观光旅游观念正被“快乐农家乐”旅游观点所冲淡。目前，我国的法定节假日已达114天，假如再加上带薪度假，那么居民全年有三分之一以上的时间可以休假，在时间上为“农家乐”型旅游创建了必要的时间条件，且原生态的生活方式需求又为“农家乐”旅游项目的实施供应了良好的发展机遇。随着子如文化园 “快乐农庄”旅游景区设施和功能的不断完善，定能很好地满意游客的需求。 二、竞争状况 (
15、一)竞争优势及机会 优势 1、资源优势：纯净的水质，冬暖夏凉，达国家二级饮用水标准，爱护完好的森林，丰富多彩的动植物，和山水结合的琦旎风光，上有可追溯到春秋战国的悠久历史，下有热忱好客民风纯朴的村民百姓。 2、开发优势：规划先进，设计合理，爱护、开发并重，保证景区的可持续发展。 3、区位优势：是黑山谷风景区的完善和补充, 黑山谷风景区受季节性限制的不足,将被子如文化园 “快乐农庄”四季宜人的气候所补充。 机会 1、环青山湖交通马路网的不断完善。 2、今年风靡的网络偷菜嬉戏,现实生活中的种菜偷菜将回更加具有吸引力。 3、黑山谷的品牌辐射，客源不断。 4、子如文化园 “快乐农庄”知名度的不断提高，
16、影响力的不断扩大，吸引力不断增加，来汶泉村旅游、探访的欲望越高。 第四节 旅游产业背景 一、村民意识 子如文化园 “快乐农庄”园区的村民们对此项目的立项持特别赞成看法，坚决拥护该项目的申报。 二、行动 子如文化园 “快乐农庄”的村民已统一思想，制订了实惠条件，为项目的实施供应了良好的环境。 第五节 资源开发与项目策划 一、开发目标及构想 子如文化园 “快乐农庄”景区的发展目标定位在集文化、生活、消遣、教化、访古和自然景观为一体的休闲度假场所，其开发的初步构想是确认建立一个有力的旅游中心区，集中为游客供应基础设施服务，并使游客进入景区后就能依据既定的旅游目标井然有序地进入景区四周景点。这一构想反
17、映了国际开发机构广泛承认的开发原则，即建立使自然资源能够生存的土地开发大纲。此外，构想还针对子如文化园 “快乐农庄”的资源特色，力图突出红色、绿色主题。 二、开发原则 子如文化园 “快乐农庄”旅游景区确立“有效爱护、合理开发、永续利用”的原则，把爱护放在开发之前，开发要听从爱护，避开破坏资源和缺乏特色的低水平建设，确保子如文化园 “快乐农庄”旅游景区“山清水秀、民俗体验、古香古色、红色教化、回来自然”的资源特色长盛不衰。 三、功能分区 依据子如文化园 “快乐农庄”及周边景区的实际状况，可分红色、古色、绿色三类旅游景点，六个功能区。 (一)红色 1、重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。 2
18、、子如陈设馆正在规化中(待建) 3、重庆市新农村建设示范片(民俗建筑群) 4、抗日文化馆。(待建) (二)古色 1、五谷庙, (三)绿色 1、大湾 蚕桑圆 2、壶沙湾 果园 3、老箐冈 田园风光园(诗词歌赋吟颂台) 4、沙坝 生态农业观光园 5、古牛塘 传统农业体验园 6、陵园广场: (诗词歌赋吟颂台) 7、猫洞沟等 垂钓 功能区 1、旅游中心区 该区是子如文化园 “快乐农庄”旅游景区重点开发的区域，景区主要由大门接待区、中心商业区、旅游住宿区、消遣区、公共野营地和公共开放空间、绿色空间等组成，其旅游方式主要以少量步行观光为主。该区为游客供应基本的旅游服务，同时，以此为中心将游客分散导入到各旅
19、游区和景点。 2、度假休闲区 在子如文化园 “快乐农庄”景区建立竹楼房、杉皮屋、游泳池、钓鱼池和相关的旅游产品消费点，建设健身运动场所。 3、森林公园区 新木村3780亩亩林地及周边村庄已全部封山育林。 4、民俗风情文化区 五谷庙、锁呐、风筝、二胡、古风车、古推车、古水车、古米磨、古推磨等。 5、环境爱护区 新木村辖区内严禁和拒绝各类污染环境的企业落户，村委将全村规划为环境爱护区。 6、绿色消费区 现采、现摘、现品尝各种类无公害绿色食品。 四、绿色资源开发 新木村群众相识到，景区内的三色旅游资源是子如文化园旅游景区赖以生存的基础，破坏了资源就等于毁掉了新木村的明天，因此，子如故里人对于环境、生
20、态、珍稀动植物的专项爱护特别重视，特殊为保持并增加汶子如文化园旅游景区“绿色圣境”的资源特色，新木村委会实行了一系列绿色行动。 1、村级发展远景规划 该规划将新木村的交通、水利、旅游景点全部纳入可持续发展框架内。 2、政府重视和支持 万盛区政法委、宣扬部、政法委、发改委、农委、精神文明办、旅游局、文化局、广电局、水务局、交通局、经贸委等领导来汶泉村调研时，都特别确定和支持新木村的工作和规划蓝图。 3、景区见行动 新木村委和全体村民在坚固树立“八荣八耻”社会主义荣辱观和实践“三个代表”行动中，正在利用有效载体开展生态新木村、创业新木村、和谐新木村、发展新木村的各项活动。 五、项目策划 (一)分阶
21、段景点建设 1、红色景点的修缮和建设 2、绿色景点建设 3、古色景点建设 第六节 资源开发政策及经费 新木村将以实惠的招商政策，热忱欢迎有识之士前来进行子如文化园 “快乐农庄”旅游景区项目开发，以优质服务，肯定做到亲商、安商、富商，一切条件面议。 第七节 项目策划 项目总策划：杨学明(金桥镇镇党委书记) ( ) 执行策划： 邱中平 (金桥镇新木村) 第八节 项目领导小组 荣誉顾问：待定 常务顾问：待定 顾问：待定 领导小组组长：待定 副组长： (开发商) 成员： 1、万盛区旅游局领导(待定) 2、万盛区领导 2、金桥镇领导 3、 规划组： (负责)其他待定 宣扬组： (负责) 保卫组： (负责
22、) 第九节 联系单位、联系人及电话 万盛区金桥镇新木村:;联系人 设计方案4 第一章安排概述 1.1本安排的项目名称 连锁超市配送中心项目。 1.2本安排的简要描述 本连锁超市配送中心是根据标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，实行先进的、统一的商品选购、管理、配送、服务系统，深化我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更实惠的价格，为顾客供应24小时昼夜服务，实现“营销人性化、购物零距离”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽源百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增加
23、企业的核心竞争力和凝合力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富有，共同发展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。 1.3本安排的核心内容 本安排旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和服务前沿的紧密型利益联合体，实现利益均沾，共同发展，快速壮大。建立一个中心总店，营业面积约3000平方米，经营品种约3000个。建立总店下设的直营连锁分店20个，吸引加盟经营连锁分店20个。每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，实行统一的经营理念、管理模
24、式、营销策略和服务标准，使资金周转更快、议价实力更强、物流配套更优，加速裂变反应，取得规模效益，形成较强的市场竞争实力，促进企业的快速发展。 1.4本安排的投资规模 总店：营业面积3000平方米，经营品种3000种，根据国内一流超市的投资标准基本建设投入和固定资产投资预料为万元，流淌资金投入为万元。 分店：安排建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，预料固定资产投入万元，流淌资金投入万元。 本安排总投入万元，其中，基本建设和固定资产投入万元，流淌资金投入万元。 1.5本安排的竞争优势 本安排具有两大确定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼，推动本安排顺当实施，快速发展
25、。 优势之一：集中选购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场。在总部领导下，建立网络，集中选购，统一营销，商品以低成本、低价格、高质量抢滩登陆，占据市场。招来肯定数量的经销商、代理商以及厂商，收取肯定数额的入网费、展位费、宣扬费、促销费、反利等(根据一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享受不到厂家这样实惠待遇)，拿出部分用于补贴消费者，使商品价格更实惠，市场空间更广袤，经济效益更显著。 优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化服务，长久赢得市场。实施品牌战略，导入vi、ci，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，本土营销，努力做到“全程服务”，把服务做精
26、、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占据市场。 1.6本安排的效益预料 年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣扬费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。 1.7本安排的实施主体 公司名称： 1.8本安排的执行团队 本安排地推动小组由人组成。(组成人员基本状况) 1.9本安排的制定依据 以国家关于加强商业物流配送中心发展建设工作的通知、商业储运企业进一步深化改革与发展的看法和吉林省国民经济和社会发展第十个五年安排纲要、辽源市国民经济和社会发展第十个五年安排纲要以及其它相关政策为依据。 其次章安排的提出及其可行
27、性 2.1安排的提出背景 我国将在加入wto后的35年过度期内,全面开放商业领域，传统商业营销模式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的“优胜劣汰”机制依旧在起作用。只是，超市与超市间的联合，超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。随着社会的不断进步，广阔消费者的消费观念发生了悄然改变，价廉物美已经不能满意消费者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态急待注入簇新血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。大力
28、发展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的最佳选择。发展效率高、规模化、零距离的连锁超市是迎接挑战、满意需求的现实须要。 _年，中心经济工作会议明确提出,要大力发展连锁经营,物流配送等现代流通方式。当前和今后一段时期,要以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点,推动流通现代化,重点推动连锁经营,物流配送和电子商务的发展。在南方发达地区某些城市，社区、小区连锁超市快速发展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态。目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，创办辽源本土的连锁经营企业。 2.2安排的发展前景 连锁零售的发展不是简洁的将自己的模式完全复制,而是一种资源整
29、合,这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源,这种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充溢活力。连锁经营自90年头传入我国,经过十几年的发展,已经形成了肯定的规模和格局。近年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从1997到_年,百强连锁企业的年销售额平均增长70%左右,去年的市场份额比上年提高了45%,增长速度远远超过了大型百货商场。据专家估计,在将来几年内,连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特殊是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延长,发展空间和前景异样广袤。 在日前召开的全国推动流通现代化工作现场会上,国家经贸委主任李荣融强调指出
30、,连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革,自90年头起步,经过十几年的发展,已成为零售业、餐饮业和服务业普遍采纳的经营方式和组织形式,显示出强大的生命力和发展潜力。我们可以预见，将来几年将是中国连锁经营企业快速裂变、加速发展的最佳时期。在这个时期，谁强占了先机，抓住了机遇，谁就能占据市场，快速发展。 2.3安排的可行性 实施本安排，符合国际流通领域发展趋势，符合国家扩大内需的政策，符合我省我市商业、流通业的发展方向，更符合人民群众的现实需求和市场规律，本安排具有可行性。 具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力;公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求;进入策略
31、和市场开发策略。 第三章安排的市场分析和预料 3.1顾客 3.2市场容量和趋势 3.3企业的竞争优势 前面已经阐述了本安排的两大确定性强势竞争优势。即，集中选购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场;品牌铺路，文化行销，人性化服务，长久赢得市场。这构成了本企业的核心竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一次欢乐的购物。 设计方案5 据历史考证，自唐朝起先，茶叶已经成为社会生活中必不行少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明白茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。 到_年末，内
32、销茶市场年销售额约为240-250亿元，预料远期销售总额将达到年_亿元的规模。但国内茶叶市场始终处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新实力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了肯定规模即遭受瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量浩大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严峻缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人
33、的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。 很难想象在市场经济高度发达的今日，还有一个如此浩大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出究竟哪个牌子的产品才有品质保证呢? 项目主题 以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立平安茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。 项目背景和市场现状 茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成
34、部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不行或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量其次大国。 消费心理及须要 对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，略微有点这方面学问的消费者依据色香味形，按着价格的凹凸，脑子里的概念还可以搞个也许，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品平安度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品平安，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所
35、不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有怀疑心理。市场迫切须要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满意公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只须要一个平安优质的品牌。 可行性论证 一.作为终端市场的占据者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。 二.作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。 三.通过产销干脆见面、规模经营的方式，有利于削减中间环节，降低成本，合理限制售价，在限制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益
36、，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。 四.作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极简单取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。 五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内限制固定资产投入成本，也可以快速占据终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润 六.茶行业具有良好的成长性，抢先占据终端就等于抢先占有了将来的制高点 品牌理念 以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有许久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。 组织架构 总公司、生产厂家、零售终端 总公
37、司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量限制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量限制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业打算、门店撤消、员工教化等，财务部门负责财务核算、成本限制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。 生产厂家通过合同或股份的方式加盟，依据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品
38、。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等 经营原则及策略 原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。 茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的特性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有中学低档之分，作为单一品牌经营，须要选择具有代表性的品种，安排在全国范围内选择合适的地域、厂家，前期以不超过15?个大品种为宜，与之以入股或签约的方式加入，要求厂家必需通过qc认证，产品必需符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为肯定淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司须要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家加入，一方面限制
39、销售风险，这也可能是前期的一个难点。! 品牌是生命线，能不能打造出一个洪亮的有公信有美誉的牌子是品牌经营企业能否长盛不衰的根本。品牌的外延须要企业投入巨大的资金、人力去建设、维护，尤其在前期，须要在媒体、社会公关等方面做大的投入，才能在较短时间内打造出一个被社会知晓的品牌，投资方是否认可这个行业，是否认可这种方式，是否情愿做这方面的前期投入是能否启动这个项目的前提。!品牌的内涵是一个企业是否具有高尚的企业文化，作为茶叶行业，本身就具有其他行业难以比拟的文化优势，品牌的内涵须要每位员工时刻去自觉维护，努力提高自身素养，企业也须要自觉为员工制造一种人文关怀的氛围，时刻对社会体现出品牌的责任心，社会
40、才会真正认可你这个牌子，而不尽尽只是知道你这个牌子，只有被大众认可，才是品牌长盛的源泉。 建立大客户档案，售后回访制度，预约送货制，名、特品预订制，有利于提高服务水平，增进客户归属感，建立稳定的客户群。建立风险预警体系、危机公关体系，与政府相关部门，质检、科研部门及大众媒体建立友好的关系，有助于企业刚好驾驭政策动向，增加抵挡市场风险实力。 品牌及公司名称的命名尽可能争取统一，作为向全国推广的品牌，命名需解除地方色调，体现大家风范，同时须要制定统一的logo，统一的装修风格，针对产品档次以中档以上为主打、消费层次以城市中等收入人群为主的定位，风格应不求豪华，突出传统风格又体现现代企业色调，应给人
41、愉悦、可信、有气质有不是高高在上的外观感觉。 门店的设置及地域布局，总公司应在消费实力较强，有饮茶传统的中心城市，建议北京、天津、上海、杭州、广州、成都、青岛、济南、大连、重庆、福州、西安、太原择五城市左右开设旗舰店，面积以200平米?以上为宜，以利于打造品牌，树立形象，便利下一步的推广。在强势广告推动下，在中心城市以区为界，次中心城市及市场需求较大的地级市，百强县做加盟推广，在达到一个稳定的门店数量及销售之后，再向下一级推广。首批门店选址应以商业区，大超市，大卖场旁边为妥，以求得一个相对简单高的销售，缺点是房租偏高。 主动构建网络销售平台，在品牌运作的前提下，网上销售不但可以节约成本，而且有
42、利于向更广泛的人群作营销，符合eu标准，美国、日本标准的高品质茶叶可以干脆销售到消费者手中。主动投入新产品研发，推广，结合市场口味，迎合消费需求，每年推出两只左右的新品种，不但可以促进销售，利用资源，也有助于引导市场，不断增加品牌活力。 严格限制产品质量，保证本品牌任一品种的产品都符合国家标准，渐渐建立一个完整的检测机构，与国家质量检验机构保持良好的互动。注意员工培训，优秀的员工是企业的最大财宝，必需对门店一线员工进行严格专业的岗前培训，招工应以原有肯定专业学问的茶叶从业人员为宜，培训应包括两大项，礼仪及专业学问。建立标准服务规范，奖惩制度。运用电子系统，提高效率。建立完善的库存销售系统，能够
43、极大地提高管理效率，刚好驾驭分地区商品销售状况，制止门店私自串货现象的发生，有利于提高决策水平，通过银行现金归集系统，可以刚好掌控现金流，提高资金周转效率。 店堂陈设应统一风格，光照光明，样茶盘干净有序，多规格包装，针对华北西北地区喜爱选购散茶的特点，应以专用包装袋并即时加封。产品定位以中档以上为宜，如北京地区30元/斤以上的产品，中档产品依据自饮为主的特点，包装应好用。高档茶包装上相应应体现尊贵感觉，以满意消费者心理须要。高档茶亦应建立预订制，以满意高端消费者的须要。任何品种都需特出平安性、质价相符性。店堂应设休息区，以满意客户饮样茶须要。 物流在前期应以外包为宜，利用现有物流配送已建成较为
44、发达的网络优势，相对可以削减投入。媒体投放应外包专业广告策划公司，依据品牌特点设计整套方案，有序绽开，中心级媒体应以cctv为主，确定合适投放时段、频道。地方媒体应以门店将开设城市确定投放，以市级电视台、当地晚报为宜，辅以户外广告，同时应不定期约请文化界、茶叶科技界人士在电子、平面媒体做访谈类软广告，突出茶叶平安饮用方面，以不断提高社会对平安饮茶的认知。同时应主动参加社会公益活动，尤其是文化活动，以提升品牌形象。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第36页 共36页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 3