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1、 摘 要 -I-要求：1.增加 5000 字 2.把一半或者全部字数增加到数据方面 3.数据图再增加一些，要求有出口总额，出口数量，出口品种等 4.在网上找的图，不要直接复制粘贴，要自己进行重新排列组合 5.把联想简介，放到研究背景里面 6.目录重新生成，不要手打目录 7.拜托老师标注一下借用参考文献部分，答辩需要用 8.重复率在 15%以下 9.以下内容为初稿第二次更改以后的论文 摘 要 从改革开放以来，中国经济逐渐向全球开放，为了增加企业之间的国际交流，许多中国企业积极开拓世界市场，充分利用世界资源和世界市场，为企业的持续发展寻找新的机会，提高企业的经济效益，从而不断扩大企业的规模，寻求新
2、的发展空间。中国企业在实现国际化的道路上涌现出了像海尔集团、华为等具有世华北理工大学信息学院 -II-界知名度的大型企业集团，充分发扬自身的长处，不断适应全球市场需求的快速变化，在企业的国际化方面取得了相当大的成功。因此，本文基于这样的时代背景对联想电脑出口问题研究，这符合当前企业发展的形势，并且具有一定的理论和实践意义。本文以联想电脑为例，对其电脑出口的现状和存在的问题进行了剖析，在此基础上提出相应的改善对策，不仅有利于联想电脑的国际化经营，同时也可为其他同类公司的国际化经营提供思路。关键词 联想电脑；出口；国际化 Abstract -III-Abstract Since the refor
3、m and opening up,Chinas economy has gradually opened to the world.In order to increase international exchanges between enterprises,many Chinese companies actively explore the world market,make full use of world resources and world markets,and seek new opportunities for the sustainable development of
4、 enterprises.Economic benefits,thus continuously expanding the scale of enterprises and seeking new development space.On the road to internationalization,Chinese companies have emerged as large-scale enterprise groups such as Haier Group and Huawei,which fully promote their own strengths,constantly
5、adapt to the rapid changes in global market demand,and have achieved considerable internationalization in enterprises.Great success.Therefore,based on the background of this era,this paper studies the export problem of Lenovo computers,which is in line with the current situation of enterprise develo
6、pment,and has certain theoretical and practical significance.This article takes Lenovo computer as an example,analyzes the status quo and existing problems of its computer export,and proposes corresponding improvement measures on the basis of this,which not only benefits the international operation
7、of Lenovo computer,but also international for other similar companies.Management provides ideas.Keywords Lenovo computer;export;internationalization 目 录 -IV-目 录 摘 要.I ABSTRACT.III 第 1 章 绪论.1 1.1 研究背景及意义.1 1.2 研究内容.1 第 2 章 联想公司电脑出口的现状分析.2 2.1 联想公司简介.2 2.2 联想公司电脑出口现状.2 2.3 联想电脑联的 SWOT 分析.6 2.3.1 优势.6
8、2.3.2 劣势.6 2.3.3 机遇.7 2.3.4 威胁.7 第 3 章 联想电脑出口贸易存在的问题.8 3.1 核心竞争力不高.8 3.2 劳动力和融资成本居高难下.8 3.3 对出口贸易准备和投入不足.9 3.4 产品创新意识薄弱.9 第 4 章 联想公司电脑出口的成功对其他企业的启示.10 4.1 加快地区整治步伐，提高效率参与竞争.10 4.2 加大市场监管力度，发挥地方政府与商会的作用.10 4.3 开拓国内外资源，主动出击降低各项成本.11 4.4 增强外贸意识，培养外贸人才.11 4.4.1 制定人才引进优惠政策.11 4.4.2 优化高校课程设置，加强校企合作.12 4.5
9、 定营销策略，技术创新与管理创新.12 4.6 积极响应政策号召（一带一路），开发新的国际市场.12 结 论.14 参考文献.15 谢 辞.17 第 1 章 绪论 -1-第 1 章 绪论 1.1 研究背景及意义 由于经济危机的影响，一些发达国家为了减少自身经济危机的影响，从而以不公平的经济手段压制和抵制一些发展中国家的对外经济发展，中国尤其受到影响。近年来，人民币汇率发生了巨大的变化，阻碍了中国对外经济的发展。因此，本文选取联想电脑有限公司为研究对象，对其发展进行了研究，提出了相应的对策，以期能够为同类企业的发展提供一定的借鉴。在我们国家的电脑生产企业之中，联想电脑一直以来都是电脑品牌的龙头企
10、业，同时它也是中国品牌在与国外许多强势品牌竞争的中坚力量。自其成立以来，发展极其迅速。在 1996 年，联想电脑首次占据了中国电脑市场的交易额第一位，但是，从经济全球化的角度来看，联想电脑更加希望在中国以外的市场中也占有一定的的份额。因此，联想电脑要提高自己产品的竞争力，要想站在不败之地的竞争中，就必须保持在电脑市场所占的比重。在此基础上，联想电脑应该进一步开拓海外市场，提高产品价格。要做到这一点，联想电脑必须能够正确评价自己产品的竞争力，找到自己的位置，充分发挥自己的优势。基于这样的时代背景对联想电脑出口问题研究，符合当前企业发展的形势，具有一定的理论和实践意义。1.2 研究内容 本文以联想
11、电脑为例，对其电脑出口问题现状和问题进行剖析，在此基础上提出相应的改善对策，不仅有利于联想电脑的国际化经营，同时也可为其他同类公司的国际化经营提供借鉴。随着经济全球化的不断加深，电脑市场的竞争也更加激烈，由于一些客观因素，多年来电脑制造企业的自主创新能力还不够高，因此，许多电脑制造企业受到了严重的打击。并且，由于核心技术不能向他人购买，核心竞争力也不能从外部获得，使得许多的企业的经济利润不能够提升，核心竞争力也有待加强。中国企业必须打破传统意识的束缚，善于创新，勇于创新，加大科技投入，提高技术创新能力。在这种背景之下，联想电脑作为电脑产品的龙头企业，联想电脑只有不断地进行核心技术的研发，对相关
12、产品进行自主创新，才能够在日益激烈的竞争市场中占据一席之地。华北理工大学 XXXX 学院 -2-第 2 章 联想公司电脑出口的现状分析 2.1 联想公司简介 联想电脑集团成立于 1984 年，总部设置在美国，并且在全世界一共有 66 个国家设置了分支机构，有 166 家分公司，超过 2500 名全球销售和销售代表和覆盖全球渠道销售系统。世界上有超过 25，000 名工人。近几年利润持续增长，2006年销售额 146 亿美元，比去年同期增长 10%。2007 年销售额达到 164 亿美元，同比增长 17%，2008 财年第一季度营业额达到 42 亿美元，比去年同期增长 10%。市场增长率保持平稳
13、或略高。联想收购 IBM 全球台式电脑和记事本业务，使其成为全球第三大个人电脑公司，拥有一系列独特的优势，其中包括世界级的技术优势。全球品牌意识、更丰富的产品组合、更高效的运营和一支世界级的管理团队，这些优势给联想带来了足够的实力，足以在过去几年成为中国电脑行业的领先者。2.2 联想公司电脑出口现状 2017 年联想电脑产业交易额为 11.9 亿元，较 2016 年同比增长 17.8%，具体交易规模见图 1：图 1 联想电脑产业交易规模 2017 年联想电脑产业交易增长率为 13.7%，如图 2，呈持续上升态势。2016年联想电脑产业交易规模同比增长率的下降，主要是受国内宏观经济环境以及较为复
14、杂的外贸形势影响。2017 年，中国的宏观经济发展环境良好，外贸出口环1.92.53.44.35.26.68.310.111.920092010201120122013201420152016201702468101214 第 2 章 联想公司电脑出口的现状分析 -3-境也有很大的改善，但是仍有一些不确定因素，联想电脑产业的发展仍然面临着挑战。0510152025303540200920102011201220132014201520162017增长率渗透率 图 2 联想电脑产业交易渗透率 技术服务推动产品国际化的一年中，联想与微软签署了最大的知识产权协议，共同开拓全球市场，实现技术服务的国际
15、化。因此，联想电脑用户体验到负担得起的技术服务，并得到持续的升级服务和技术保护。为了赢得市场份额。表 1 2013 年-2017 年联想电脑现金流量表节选 单位（亿元）2017 年 2016年 2015 年 2014 年 2013 年 经营活动产生的现金流量 经营活动现金流入小计 634.8 376.6 268.9 305.8 260.1 经营活动现金流出小计 532.7 303.1 222.9 265.6 221.4 经营活动产生的现金流量净额 102.1 73.49 46.02 40.21 38.69 投资活动产生的现金流量 投资活动现金流入小计 5.607 2.258 0.7432 1.
16、005 0.3445 投资活动现金流出小计 60.21 41.95 52.99 91.26 68.51 投资活动产生的现金流量净额-54.60-39.70-52.25-90.26-68.16 筹资活动产生的现金流量 筹资活动现金流入小计 269.4 223.4 276.9 203.3 133.2 筹资活动现金流出小计 306.0 258.4 259.4 153.3 107.1 筹资活动产生的现金流量净额-36.60-35.04 17.56 50.01 26.07 数据来源：2013-2017 年联想电脑公司年报 从上表可知，联想电脑经营活动产生的现金流量净值大幅增加，其中经营活动现金流入从 2
17、013 年的 260.1 亿元增长至 2017 年的 634.8 亿元，短短五年就达到了近三倍的增长，说明企业现金状况良好。而投资活动产生的现金流量净值长期为负，企业长期面临投资收益效果不佳的局面，其中 2013 年至 2014 年的投资活动现金流出由 68.51 亿元提高到 91.26 亿元，表明企业正加大投资力度，但 2015华北理工大学 XXXX 学院 -4-年在供给侧改革推动下，企业进行发展投资战略调整，注重新产品开拓，产业升级，放缓投资速率。图 3 2013 年-2017 年部分营运能力指标 数据来源：2013-2017 年联想电脑公司年报 对于联想集团来说，出口贸易主要以产品的出口
18、来不断推动产品的国际化。就目前的情况来看，联想电脑在欧洲的市场之中，以销售电脑主板为主，但是由于激烈的市场竞争，除了主板之外，联想还开始扩大其在欧洲的品牌业务，如笔记本电脑和智能化家电，以及在亚太地区销售信息设备和个人电脑产品。为了进一步促进产品出口，促进国际布局的组织体系，联想还设立了海外业务开发部，负责拓展国际市场。图 4 2013 年-2017 年部分偿债能力指标 数据来源：2013-2017 年联想电脑公司年报 第 2 章 联想公司电脑出口的现状分析 -5-通过图 4 分析联想电脑流动比率变化趋势，可以发现近年来基本稳定在 0.7左右，即流动资产占流动负债的 70%左右，与同行业流动比
19、率平均值对比，联想电脑流动比率普遍低于行业平均值。随着经济全球化的不断加深，电脑市场的竞争也更加激烈，由于一些客观因素，多年来电脑制造企业的自主创新能力还不够高，因此，许多电脑制造企业受到了严重的打击。并且，由于核心技术不能向他人购买，核心竞争力也不能从外部获得，使得许多的企业的经济利润不能够提升，核心竞争力也有待加强。中国企业必须打破传统意识的束缚，善于创新，勇于创新，加大科技投入，提高技术创新能力。在这种背景之下，联想电脑作为电脑产品的龙头企业，联想电脑只有不断地进行核心技术的研发，对相关产品进行自主创新，才能够在日益激烈的竞争市场中占据一席之地。华北理工大学 XXXX 学院 -6-第 3
20、 章 联想电脑联的 SWOT 分析 3.1 优势 联想集团内部盈利能力强，不断为国际基金积累拓展之路。联想的优势在于收购了一家经过全面改进和升级的全球业务，年收入超过 1 亿美元，而这家全球第三大制造商必须属于联想。对于电脑的销售市场来说，在全世界的销售份额之中，前三位依次为戴尔(Dell)、惠普(HP)和联想集团。联想集团在中国拥有成熟的渠道建设和控制能力，这使得联想在国内市场上具有绝对优势。在收购全球范围内的 PC 业务之后，联想电脑通过自身的雄厚实力，使自身迅速获得几十年的发展经验，从而迅速提升联想的核心竞争力，有利于联想进一步开拓国际市场。正是由于这些优质地市场资源使得联想电脑不断获得
21、了竞争力，在市场之中占据了一席之地。2008 年之后，一些欧美国家的经济受到了金融风暴的严重冲击，增长速度则变得非常缓慢，有些国家甚至出现了倒退。也就是从那段时间开始，人们的消费理念开始变得更加理性，虽然经济并不景气，但是消费者的刚性需求是一直存在的，这样就促使了许多公司开始大力发展线上销售，在这一方面，联想电脑具有一定的优势，经过一段时间的发展，满足了许多消费者的购买需求，让多数的消费者可以足不出户就能买的物美价廉的商品。3.2 劣势 在联想电脑不断国际化的过程中，势必会产生一些负面影响。首先，联想电脑为一笔成功的收购付出了相当大的代价，花费了数十亿美元的现金和数十亿美元的个人股票，而联想电
22、脑的净债务仍达 1 亿美元。在这种情况下，如果联想电脑花费 1 亿美元填补债务，此外，年度服务支出也不是免费的，这将大大增加了联想电脑合并和收购的成本。个人电脑业务在其他业务中几乎没有任何进展，其战略也存在很大问题。联想集团作为一个长期没有走上国际化道路的企业，在跨国企业的管理和国际市场的运作方面仍然缺乏经验。国际管理人才严重缺乏，不能适应国际化战略，迫切需要更多的经验。由于缺乏海外市场经验，海外市场占有率明显偏低，海外市场成本较高。第 3 章 联想电脑联的 SWOT 分析 -7-3.3 机遇 3.3.1 利好的宏观坏境 科学技术的进步，互联网络的普及，信息化的快速发展都为跨境电子商务的发展提
23、供了一个良好的大背景。近几年，联想电脑在中央政策和地方政策的共同推动下，积极招商引资，引进了阿里巴巴、天猫国际、亚马逊、菜鸟网络、云集微店等知名出口贸易平台及企业，为联想电脑中小企业出口贸易的发展提供了有利的条件。统筹推进开发区建设，积极建立省级出口贸易示范园区、人才培训孵化基地、海外公共仓以及外贸服务综合企业。3.3.2 出口贸易能够降低企业成本 传统的外贸交易需要企业耗费大量的人力和财力宣传自己的商品、寻找中间商、进口商，而出口贸易平台具有信息共享的功能，可以为企业提供良好的销售资源，拓宽了企业的销售渠道。尤其对于中小企业来说，其交易量小且频繁，收益低，无力承担传统外贸的高额成本，而出口贸
24、易简化了外贸交易的过程，减少了中间商赚差价的环节，买卖双方线上直接交流以及无纸化操作，双方不必见面签约订立合同，都大大降低了企业的销售成本。3.3.3 物流体系的快速发展 联想电脑结合自身特色创新发展现代物流体系，目前拥有航空港和国际路港两大物流通道。联想电脑建设现代物流体系实现了“秒通关”，也就是说单件商品实现通关仅需数秒时间，而在过去进出口商品从检验入口到联合查验区需要几个小时甚至几天时间，随着通关速度的加快，处理进出口货物也从以前的每日数单提升到现在的每日数百万单。3.4 威胁 在市场上，台式电脑倾向于被笔记本电脑取代，而联想笔记本电脑则有不同的技术设备。在新兴市场，尽管联想的产品份额迅
25、速增长，但市场份额相对较低，其中大多数依靠低价战略的优势。在成熟市场中，联想的市场竞争力明显较弱，市场份额不高，认知度相对较低，如美国、日本等。此外，戴尔(Dell)和惠普(Hewlett-Packard)的国际战略正在崩溃和扩张，联想的成功更多，经验更少。华北理工大学 XXXX 学院 -8-第 4 章 联想电脑出口贸易存在的问题 4.1 核心竞争力不高 核心竞争力是企业生存的基础和利润来源，未来企业的竞争是核心竞争力的竞争，任何成功的企业，无论其经营范围涉及多少行业，都可以用一个简单的句子来概括其核心竞争力。例如，联想电脑的核心竞争力主要体现在两个方面：一是神经系统的信息化；二是拥有一个较为
26、完整的供应链系统。因此，企业要想成功，首先要利用内外部资源和环境培育核心竞争力，其次要保持和巩固核心竞争力。最后，还应该不断扩大现有的核心竞争力产品，并且将其应用到公司的其他地方。基于中国市场的联想已经明确指出了中国个人电脑市场巨大的市场潜力。联想凭借其领先的技术、简单的功能、独特的设计和优质的服务，在业界取得了成功。联想集团应在多元化战略的基础上继续增强核心竞争力，不能在核心竞争力没有得到巩固的情况下盲目发展多元化。同时，企业还应注重产业的多元化，在激烈的市场竞争中实现产业转型和升级，如发展未来主导的服务业。从规避风险的角度看，多元化有利于分散风险，有效整合资源，但前提是具备较强的核心竞争力
27、。4.2 劳动力和融资成本居高难下 由于许多东南亚国家的电脑产业也在不断成规模增长，许多的低廉劳动力正在逐渐消失，因此，联想电脑的商品出口成本的价格优势也随之消失。而廉价劳动力的缺失问题就成了联想电脑目前的主要问题。而随着出口贸易成本的不断增加，使得联想电脑的融资成为了一个比较严峻的问题，中小企业的融资问题是行业发展最核心的要素，缺乏所需要的资金，联想电脑出口贸易就无法得到快速发展。一个国家的对外贸易经济的主要决定因素是劳动生产率，而我国商品价值水平不确定的主要因素在于我国的劳动生产率不确定。虽然我国目前的经济水平已经超过了世界上几个国家的水平，但我国人口众多，劳动力众多，生产力水平平均较高。
28、近年来，虽然各大企业都在努力提高本企业的劳动生产率水平，但由于资金短缺、设备老化和技术创新缓慢等原因，我国的劳动生产率一直无法提高。正是由于这种局面，造成了我们国家许多企业的核心竞争力还处于较弱的地位。第 4 章 联想电脑出口贸易存在的问题 -9-4.3 对出口贸易准备和投入不足 但同时，公司还存在一定的问题，如短期应收账款近年来不太稳定并且存货的数量在 2018 年时有一定的数量，虽然公司调整了集资结构，但风险增加。企业的投资房产网站建设等固定资产是不太稳定的，就总体趋势来说相比于 2018年与 2017 年时来一直在下降。这些数据也表明利用效率降低，固定资产太多并且没有进行有效率的操作导致
29、公司的资产减少。资产的有效利用程度降低,收集的基金公司通过债务不充分利用,而企业失去投资机会的可能性比较大等有待解决。为此，联想电脑应该制定一定的措施去适应和应对新的市场环境。公司应该提升其财务预测能力和战略管理能力，只有了好的领导者，才能做出正确的经济决策，好的领导者以及其团队可以给予公司一个更好的发展方向的决策。在这个决策确定实施的同时能增强行业竞争力。因此必须注重人才的培养，拥有一支善于企业经营的团队是至关重要的。常州市欧蓓森国际贸易有限公司企业的偿债能力相对比较稳定，当仍应该加强资金风险管理的实施。4.4 产品创新意识薄弱 经过多年的发展，我国的计算机产业有了蓬勃发展的趋势。但同时也应
30、该看到，中国计算机产业的后发展优势带来了较快的发展速度，该行业的高利润吸引了大量的私人资本进入亚产业。大量资金的涌入和大量家族企业的形成，对产业的发展起到了积极的作用，但品牌与企业之间没有区别，品牌之间没有变化，因此产品同质化、严重化，是不可避免地，就不能摆脱低水平的价格竞争。联想电脑出口贸易企业缺乏完善的产品创新体系，因为计算机出口贸易需要一定的创新意识。华北理工大学 XXXX 学院 -10-第 5 章 完善联想公司电脑出口的建议 5.1 加快地区整治步伐，提高效率参与竞争 区域品牌是产业集群发展的深化和体现，是产业集群的无形资产，是区域综合实力的声誉表现。企业品牌是企业拥有的，在不同品牌之
31、间具有排他性和竞争性，而区域品牌属于集群产业的公共产品，其内部和外部都是非竞争性的，区域品牌一旦形成，就会产生“马修效应”，加速高质量资源和要素的集聚。与竞争相比，产品品牌形态已经成为产品之间的区别，并从实施高价格战略；通过市场传递信息，在培育顾客忠诚度方面有益处。联想要想在电脑业的竞争中立于不败之地，就必须进一步增强品牌影响力，才能成为世界品牌。当品牌的数量急剧增加，随着宣传的手段从数百行的电频通道延伸到网络，插入引脚的电图像的匹配，甚至到手持机的屏幕上，使得从一边到下一边获取信息变得越来越困难。并以一种有效的方式将其广泛传播，使得获取信息变得越来越困难。此外，很多生产线上的产品可以与服务类
32、相结合的现象，也增加了现有品牌的维护力度。由上文的分析可以看出，现阶段联想电脑的产品出口市场主要以美国，以及亚洲市场为主，但是出口目标市场过于集中会隐藏着很大的贸易风险，使得联想集团的产品出口会受到很大的限制，尤其是贸易壁垒政策，这在很大程度上影响了联想集团的产品出口的稳定性。近年来，对于欧美的市场高度依赖虽然有所降低，但是传统的市场格局并没有改变，由于联想集团的产品交易中非常容易出现摩擦，若是出口市场集中度过高，那么将会在很大程度上受到出口国贸易的技术壁垒所影响，同时，反倾销等关税壁垒的限制也非常不利于联想集团的产品出口的市场交易。因此，对于这一情况，联想集团要在稳定和巩固这一目标市场的基础
33、之上，还要积极扩大欧盟、俄罗斯等其他市场，不断拓宽多元化的国际市场。逐步建立起多元化的产品出口目标市场，以全球各个国家为基础建立起产品的出口市场体系，提升产品的附加值，通过营销手段，在稳定现有的基础之上，拓展新兴的出口市场，加强与东南亚的产品经贸合作，不断扩大联想集团的产品出口规模，提升自身的产品在国际市场所占的份额。5.2 加大市场监管力度，发挥地方政府与商会的作用 海关总署率先建立联想电脑出口贸易企业的识别机制，确认交易主体的真实第 5 章 完善联想公司电脑出口的建议 -11-性，建立交易主体制度和海关申报制度。电子商品进出口商品的监管模式必须纳入对个人物品的监管，逐步建立完善的新的海关清
34、关监管模式，如净购保税、直接购进和进口，以实现电子商务货物清单的清查和发放、海关的快速清关和货物的收缴、申报。此外，发挥地方政府与商会的作用，建设高质量的服务和政策优势高地，促进联想电脑贸易重点环节和重点领域的政策突破，探索新政策、新措施，优化流程和服务，降低联想电脑贸易企业进入、收费、管理、检验、海关、税收、外汇等领域的经营成本。5.3 开拓国内外资源，主动出击降低各项成本 在越来越激烈的市场竞争之中，企业的核心竞争力不仅仅是依靠产品的多样性，还必须要不断提升自身的服务，通过服务营销来扩大客户的范围。随着我国市场经济的发展，脑电图产品的同质化程度越来越高，价格高低之间的空间急剧缩小。无人值守
35、的市场在服务和主营渠道方面的竞争比例很高。服务将是市场竞争的焦点。同时，有一种服务政策和网络比眼前的竞争对手更优越。然而，这样的服务政策也要由顾客去选择，因此，具体的情况必须要根据当前的实际情况而定。我们要做的不是扩大销售网络，也不是增加销售服务人员。而且是通过“上门服务”的原则，通过销售的开始和销售过程中的所有服务质量，特别是在销售服务后，24 小时内向客户进行反馈，对于维修，更换机器时应更加注重效率和效益，通过提高服务质量提高客户满意度。联想电脑出口贸易需要一定的物质支持，要以联想电脑标志产业为核心，就是这方面的典范。反之，缺乏这样核心的主导产业和龙头企业，标志行业就成了空中楼阁，标志行业
36、的知名度有一定的区域性。因此，联想电脑出口贸易企业应该在现有主导产业的基础上，开拓国内外资源，主动降低各项成本加快产业横向垂直集聚，横向集聚通过竞争和学习效应提高产业技术水平；纵向集聚通过产业间上下游企业的互补性，加强产业间的相互关联与匹配，深化分工与合作，实现范围经济，通过主导产业的集聚与裂解效应，促进更大规模和更深层次合作的形成。5.4 增强外贸意识，培养外贸人才 5.4.1 制定人才引进优惠政策 相较于一些大规模的国际企业来说，联想电脑对于高层次人才的吸引力远远华北理工大学 XXXX 学院 -12-不够，因此制定相关的人才引进优惠政策尤为重要。首先是落户政策，给予高等院校毕业生、海外留学
37、生等人才大力的优惠政策，吸引其落户河南，广纳贤士。其次联想电脑招收高端层次的人才和引进海外一流的技术，给予企业一定的资金扶持。最后鼓励大学生创业，为其提供各方面的支持，消除人才的后顾之忧。5.4.2 优化高校课程设置，加强校企合作 首先，高校要了解出口贸易市场的需求，设立与之配套的课程体系，开设电子商务、跨境物流、海关实务、经济法和税法等一流学科，并注重理论与实践相结合，加强大学生的动手实践能力，培养多方面的复合型人才。其次，企业应当与郑州大学、河南大学、河南财经政法大学等高等院校建立合作机制，大力培养出口贸易应用型人才，通过校企合作，使得企业为高校提供实践平台、提供资金与技术支持，高校为企业
38、输送更多的高精尖人才，为企业灌注新鲜的生命力。5.5 定营销策略，技术创新与管理创新 通过对近些年来联想电脑出口贸易的调查，发现该公司的出口贸易正在呈现出不断快速增长的趋势。电脑出口贸易经济也在重塑世界经济格局，联想电脑出口贸易作为我国电脑业出口的重要产业地，在发展电脑出口贸易方面具有诸多优势，具有巨大的增长空间。除此之外，必须要不断发挥出试点的优势，从而使得国内的消费者能够更加便捷、安全和快速的购买相关产品。积极促进和深化与韩国、澳大利亚、美国等国家知名企业的线下关系，扩大与欧洲等国家的跨境在线和离线合作。联想电脑出口贸易必须要借助优势，确保渠道透明度，保证商品质量，丰富商品品种，降低物流成
39、本和周期，探索支持退货交换的措施，提高用户体验的满意度。5.6 积极响应政策号召（一带一路），开发新的国际市场 随着对经济增长的认识进入新常态，加快成功转型的发展模式，联想电脑出口贸易公司充分利用这两个市场和一带一路的建设机遇，克服经济转型升级中的外部性和协调性问题。我们必须认识到，当前我国经济形势正处于转轨时期，经济政策也在转型中，新政策的转变是对总需求适度扩张的表现，重点是加强供给侧结构改革。充分利用一带一路的建设机遇，扩大互利共赢的务实合作，同时促进该地区传统产业的升级，促进供给侧适应需求结构的变化，扩大高端产品的有效供给。总之，要坚定地排除干扰，采取“开放、诚实、勇敢、宽容”的人文精神
40、，适应第 5 章 完善联想公司电脑出口的建议 -13-新形势、新常态，利用“一带一路”的机遇，实现转变和发展战略。华北理工大学 XXXX 学院 -14-结 论 当今世界各国都致力于对外贸易经济的发展，但我国不能局限于以前的对外贸易战略，我们应该顺应世界潮流，全面看待这一问题。在改变原有的对外出口战略的同时，还要注意引进新的东西。对于我国这样一个正在发展对外经济贸易的大国来说，不能停留在低水平的经济结构中。要加强经济发展，增强自身竞争优势，扩大对外贸易，最大限度地扩大我国对外贸易的经济效益。随着越来越多的外国品牌进入中国市场，电子人才的市场竞争更加激烈。民族品牌不仅要在与国外品牌的竞争中崛起，而
41、且要在市场上拥有自己的利益和稳定。更重要的是，必须在国外的市场上取得胜利，并与那些拥有大量真正和强大力量的竞争者的礼貌作斗争。产品是市场竞争的终点，各种竞争都会通过产品的竞争来进行。市场与市场之间的竞争是一种对产品的竞争，已被越来越多的企业所认可。提高产品竞争力是企业发展和发展的基础和障碍。本文通过整理相关关内外学者的研究成果，并且在深入的学习相关理论知识的基础之上，了解了当前电脑出口贸易的现状，为本文打下了一定的理论基础。以联想电脑为研究对象，在分析联想电脑出口现状的基础之上，深入的研究联想电脑出口贸易存在的问题，通过对大企业（联想集团）国际化路径选择的理论体系进行较为系统的归纳和总结，在理
42、论创新的基础上，提出符合中国国情的若干政策建议。参 考 文 献 -15-参考文献 1李瑞.服装企业出口定价策略分析J.现代营销(下旬刊),2017(12):221-222.2 芦 会 子.云 南 茶 叶 出 口 存 在 的 问 题 及 对 策 J.现 代 营 销(下 旬刊),2017(12):222-223.3杨迎春,李琼源,吴凌芳.中国不同行业出口贸易引致的能耗问题分析基于非竞争型投入产出法J.厦门理工学院学报,2017,25(06):35-41.4邢国繁,王爽,刘运良.海南省对外贸易与经济增长的关系实证分析J.对外经贸,2017(12):26-28+35.5张嘉杨.出口贸易常见的八大风险N
43、.山西日报,2017-12-29(004).6袁晓莉,周琛.新时代背景下中国与亚太经济体的贸易潜力研究基于贸易便 利 化 水 平 变 动 视 角 的 分 析 J/OL.青 岛 科 技 大 学 学 报(社 会 科 学版),2018(03):16-23+782018-10-27.7 邓 仲 良.从 中 美 贸 易 结 构 看 中 美 贸 易 摩 擦 J/OL.中 国 流 通 经济,2018(10):80-922018-10-27.8本报特约评论员 秦夏.应对国际贸易风险 用好出口信用保险N.中国贸易报,2018-10-23(007).9冯帆,何萍,韩剑.自由贸易协定如何缓解贸易摩擦中的规则之争J.
44、中国工业经济,2018(10):118-136.10侯军岐.我国种业科技创新体系建设研究J.中国种业，2017，（01）：13-17.11Rajan Parajuli,Sudipta Sarangi,Sun Joseph Chang,R.Carter Hill.The United States-Canada softwood lumber trade:An actual versus optimal export taxJ.Forest Policy and Economics,2016,73.12Dimitrios Asteriou,Kaan Masatci,Keith Plbeam.Ex
45、change rate volatility and international trade:International evidence from the MINT countriesJ.Economic Modelling,2016,58.13Julien Gourdon,Stphanie Monjon,Sandra Poncet.Trade policy and industrial policy in China:What motivates public authorities to apply restrictions on exports?J.China Economic Rev
46、iew,2016,40.参 考 文 献 -16-14Lauren Bresnahan,Ian Coxhead,Jeremy Foltz,Tewodaj Mogues.Does Freer Trade Really Lead to Productivity Growth?Evidence from AfricaJ.World Development,2016,86.15Svetlana Sokolov-Mladenovi,Milos Milovanevi,Igor Mladenovi,Meysam Alizamir.Economic growth forecasting by artificia
47、l neural network with extreme learning machine based on trade,import and export parametersJ.Computers in Human Behavior,2016,65.16R.J.Kuo,P.S.Li.Taiwanese export trade forecasting using firefly algorithm based K-means algorithm and SVR with wavelet transformJ.Computers&Industrial Engineering,201
48、6,99.17Qian Zhang,Zhongxiao Sun,Feng Wu,Xiangzheng Deng.Understanding rural restructuring in China:The impact of changes in labor and capital productivity on domestic agricultural production and tradeJ.Journal of Rural Studies,2016,47.18Chih-Fan Lin.Does Chinese OFDI really promote export?J.China Fi
49、nance and Economic Review,2016,4(1).附 录 -17-谢 辞 时光荏苒，我在学校的学习生涯马上就要结束了，回首学习生活，在此，我衷心的感谢在大学里关心和照顾过我的老师、同学、朋友及亲人。首先，非常感谢我的导师在我生活和学习上的帮助，老师不仅在生活上关心我和照顾我，而且在学习上给我指明了前进的方向，让我在学习的道路上越走越远。并且从老师的身上我学习到了严谨的治学精神和为人处世的道理。在论文的排版及格式修改上，非常感谢同班同学对我的关心和帮助！在完成这篇论文之际，特别要感谢们的导师在这次的论文撰写过程中，不厌其烦的给大家提宝贵的建议，使我们得论文才能顺利完成。最后，非常感谢我的家人、同学在这次学习中对我的支持和帮助！