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1、 大四的实习报告3篇 实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己观看、分析和解决问题的实际工作力量，提升理论素养，为写毕业论文打好根底。 实习内容：熟识企业经营的根本概况，做好市场调查与分析，积极开拓客户源，提高客户效劳质量，完成公司安排的任务。 实习报告 从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进展了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做预备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作
2、并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的熟悉，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、饱满。 一、实习单位简介 洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营治理理念，不断开拓创新，实现了跨越式进展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限
3、公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。 公司在加强内部治理和企业文化创新的同时，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，20xx年9月通过了ISO9001：20xx质量治理体系认证，产品于20xx年元月获得“河南省免检产品证书”。 公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满足工程，确立以满意用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策 的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差异化战略，做强做大现有产
4、业，建立集团公司事业部治理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和治理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。 二、实习过程 (1) 了解过程 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，盼望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们预备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时使用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简
5、洁的工作。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的根底。 (2)摸索过程 对公司的的环境有所熟识后，一开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，盼望能够快速的适应这个新的环境。 刚开头的时候，每天的任务不是许多，主要
6、就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有治理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。由于钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购建议。其次，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式实现的，由于各代理商往往在于外省各城市。刚开头打电话的时候很紧急，往往顾客的一个问题就会让我慌张失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做 市场调查，并能够对结果进展整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查
7、，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进展宣传和测试，收集反应信息。这些都是为以后的外出作业做预备，要外出作业必需把根底打得扎实了。 (3)实际操作 经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的力量也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会积极向经理请教，在他们的帮忙下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的力量后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣传伟业线材，并对他们的反应信息做好记录。外出作业确实可以学到许多在公司学不到的东西，许多问
8、题都需要自己想方法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的力量，这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。 三、实习期工作总结和收获 短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是过去对企业治理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领悟其精华。但是通过实习，加深了我对课本上根本学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性熟悉。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关系问题的阅
9、历方法。同时，我体验到了社会工作的艰难性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的操作力量，提升了自己的实践技能。 从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从抱负主义到现实主义的转变。在学校期间，许多东西都是想固然，自己没有亲身体验过，觉得好像每件事情都很简洁，但是一旦进入工作才发觉不尽然是这样，许多时候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有力量者居之”这句话在这里应当能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下： 1、态度打算一切。保持良好的工作态度才是胜利的保障。人的一生必定会 有许多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所需要的，而不是一
10、蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，好像追求的东西也越来越少，过着自我满意的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会，才会发觉外面的竞争是如此的剧烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就需要急躁和决心，做到不急不躁。许多时候打算胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不情愿，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会胜利的。 2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。 刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己把握的东西，觉得自己许多都懂，不需要学习了，自我满意。可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自
11、己知道的越少。学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经受，从经受中我们总能学到以前没有接触到的学问。所以，我们要有一颗寻常心，踏踏实实地去积存，等待胜利。 3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话说，先交朋友，再谈生意。社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们能够和教师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发觉我们已经脱节了。由于常年的在校教育，使我们对外界的事物缺乏关怀，减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可说。这样
12、无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自艳羡，其实没有必要，由于不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必需打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才能够把自己的心扉翻开，在各个场面都能够很好的掌握，才能够游刃有余。 除此之外，通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在以下问题： 1、市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提高。在实际操作中发觉，伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦消失价格波动，企业的订单
13、将快速削减，严峻限制了生产力量。另外，对新客户的开拓力度也不够，根本上还是靠老客户在维持， 这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。 2、企业的治理观念有待进一步转变，在经营过程中根据合同要求进展生产发货的组织治理的意识不强，目前的治理现状与企业治理科学化、标准化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不准时给客户带来较大的损失，由于隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了本钱。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却始终是置之不理，没有给出有效的解决方法。所以经常是埋怨不断，这些严峻影响了
14、企业的声誉，限制了企业的做大做强。 3、本钱意识不强，本钱掌握水平不高，个别工程存在治理粗放、生产大手大脚的现象，向治理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的本钱掌握与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往由于质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率始终居于低迷状态。 4、企业各部门的治理制度和治理程序化还不完善，在实际经营治理过程中存在程序不连接、治理不闭合的现象；对员工治理的重视程度不够，在治理手段和制度落实上存在薄弱环节。许多状况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项治理制度置若罔闻，没
15、有严格通过制度来治理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要求是格格不入的。 对此，我提出了我的有关建议和对策： 1、进一步强化生产是经营连续的观念，开拓新客户。 企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业进展才有保障。随着市场竞争的.日益剧烈，客户关系的治理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来治理，赐予特殊的重视。在营销渠道的各环节上，我们必需弄清晰各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效鼓励，这样各成员才能同心协力，做大做强品牌。 2、树立“零缺陷、低本钱”向精细化治理要效益的观念。 效益是企业生存和进展的根本，只有实施“零缺陷低本钱”战略，才能适
16、应市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。 大四的实习报告 篇2 前言 毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，使我熟悉到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的根底，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存进展。刚进入单位的时候我有些担忧，经受了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确熟悉了单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些
17、成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。 一、实习目的 了解工商企业治理的先进方式和现代化治理方法，提高调查讨论、文献检索和搜集资料(material)的力量，提高理论与实际相结合的力量，提高协同合作及组织工作的力量，培育独立分析问题和解决实际问题的力量。 二、实习时间 20xx年4月20日20xx年6月25日 三、实习地点 xx市福田区八卦一路617栋401室 四、实习单位 xx市俄菲照明有限公司 实习部门 选购部 五、实习主要内容 (一)公司简介：俄菲照明是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种
18、工业照明，为客户供应全方位的半导体照明和效劳。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满意客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。 (二)公司宗旨：21世纪的今日，经济高速进展，各行业的电力消耗严峻，国内各省市在用电顶峰期都消失了拉闸限电的状况。解决电力紧急的议题已经提到了国务院的议程;况且能源缺乏原来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必需考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节省能源为使命，协作国家的节能排放政策，为客户供应优质的节能型照明灯具为目的。照光明化是每个城市富强的象征，目前许多亮化工程一味的追求美观，对能源
19、的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严峻。俄菲照明在满意人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节省能源，以求为国家为人民做出应有的奉献。 (三)实习内容：在公司实习期间，我从事的选购经理工作，主要负责选购部的日常工作，包括制定选购规划，对选购人员的在职培训，制定选购人员的绩效考核和鼓励机制;对选购人员的监视和治理;对供给商的分析了解，对市场行情的调查;对选购本钱的合理掌握，学习公司选购业务流程;与公司其他部门之间的协作，与公司财务部的对接等工作。选购部对于公司来说，责任重大，公司的本钱掌握和利润的大小，选购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、选购业务的熟识、科学的治
20、理手段，是选购经理必需具备的应有素养。 (四)实习过程：刚进公司时，对整个选购部的工作非常生疏，选购业务也不知道从何下手，更谈不上治理。后来在公司领导的带着指导下，开头对市场进展实地调查分析，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了解了灯具半成品的选购流程。由于公司是生产企业，对灯具构造的半成品的需求比拟烦琐，涉及的材料种类许多，因此需要对每个材料供给商做充分的了解，对每个供给商的产品品质把关，在多个供给商之间选择性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，需要留意几个方面：1、业务流程的了解;2、产品专业学问的熟识;3、人际关系的协调;4、谈判技巧等。这些在学校
21、是远远学不到的，只能是也许的有些了解，并不是很清晰，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，固然还有许多东西目前把握的还不够，需要以后多加于了解和学习。 以上选购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以把握，但在部门的日常治理工作开展起来却比拟困难。做一个治理者简单，做一个好的治理者难度不小。由于我实习的是选购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何治理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定选购任务、如何对员工的绩效考核、如何对选购人员监视、如何掌握选购本钱等方面都是需要思索的问题。记得刚进公司的时候，许多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放
22、在眼里，更谈不上敬重。针对这个现象，我后来分别找他们进展了一次谈话，谈到了他们个人的进展观和职业规划;谈到了他们目前遇到的困难和迷茫;谈到了更科学的工作方法等等。通过了这次谈话后，部门的员工从今对我有了全新的熟悉，也确定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中竭力协作，工作积极性也提高了许多，绩效考核方面自然也提高了许多。 大四的实习报告 篇3 首先，我想向全部为我的实习供应帮忙和指导的四平市中级人民法院的工作人员和我的指导教师致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的帮忙和努力。我的实习是由南开大学法律系和四平市中院共同安排的。通过实习，我在我的其次专业法学领域获得了实际的工作阅历，稳固并检验了
23、自己两年本科学习的学问水平。实习期间，我了解并参加了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担当了书记员的工作,并且对局部参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。实习期间我主要对关于郭继魁与四平市中兴经贸有限公司、四平市中兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案进展了深入的讨论，参与了案件审理的全过程，并被特许参与合议庭评议。案件详细状况如下： 一、案件的由来和审理经过郭继魁与中兴经贸有限公司、中兴建筑公司、中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案
24、由四平市铁西区人民法院20xx年4月29日作出（20xx）四西民二初字第349号民事判决。宣判后，郭继魁不服，提出上诉，四平市中院于20xx年7月4日立案，并依法组成合议庭，公开开庭进展了审理，上诉人郭继魁、托付代理人盖如涛，被上诉人四平市中兴经贸有限公司（以下简称经贸公司）托付代理人胡振儒，被上诉人四平市中兴建筑公司（以下简称建筑公司）托付代理人苏军，被上诉人四平市中兴房地产开发公司（以下简称开发公司）托付代理人付佳宾，被上诉人尹杰、托付代理人窦树法到庭参与诉讼，本案现已审理终结。 二、当事人和其他诉讼参与人状况上诉人（原审原告）：郭继魁托付代理人：盖如涛。被上诉人（原审被告）：中兴经贸有限
25、公司。法定代表人：刘连贵托付代理人：胡振儒被上诉人（原审被告）：中兴建筑公司法定代表人：刘连贵托付代理人：苏军，被上诉人（原审被告）：中兴房地产开发公司法定代表人：吴孝贵托付代理人：付佳宾，被上诉人（原审第三人）尹杰，托付代理人：窦树法三、原判要点和上诉的主要内容原告郭继魁诉称：1999年6月7日原告与被告四平市中兴建筑公司签订商品房出售协议书，将中兴二期工程-，2/0A-B轴约86平方米商网出售给原告，原告按合同商定交房款30万元，后又于1999年9月26日、9月30日分两笔交增面积款13万元。但被告四平市中兴经贸有限公司至今未履行合同，交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中兴房地产开
26、发公司卖给第三人尹杰，是重复买卖，这种行为是无效的。现原告知至法院，要求被告四平市中兴经贸有限公司履行合同交付房屋，并担当诉讼费。被告四平市中兴经贸有限公司（以下简称经贸公司）辩称：原告所述无异议。被告四平市中兴建筑公司与原告所签的合同是受经贸公司的托付，是合法有效的，原告是初始买受人，交付了全部房款，应予以爱护。第三人与四平市中兴房地产开发公司所签购房合同是重复买卖行为，开发公司发觉重复出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付现金，是用一辆车折抵了20万元房款，是无效合同，经贸公司可以根据规定赔偿第三人损失。被告四平市中兴建筑公司（以下简称建筑公司）辩称：被告建筑公司与原告签订
27、的购房合同合法有效，原告已按合同商定交纳了全部房款，第三人与四平市中兴房地产开发公司签订了购房合同属于重复买卖，是无效合同，不应支持。被告四平市中兴房地产开发公司（以下简称开发公司）在法定期限内未做辩论。第三人尹杰诉称：第三人于20xx年4月6日与被告开发公司签订商品房销售合同是合法有效的，且被告经贸公司已确认了第三人的买卖关系；他们之间是恶意串通，损害了第三人的利益。原审法院认为：与原告签合同的被告建筑公司不具有销售房屋主体资格，与第三人签合同的被告开发公司具有销售房屋的主体资格，虽然原告购房时间早于第三人买房时间，但原告与第三人的各自买受行为不是建立在同等条件之上，故不存在初始买受权问题，
28、原告与被告建筑公司签订的购房协议书无效。但被告建筑公司明知不具有预售商品房条件就与原告签订了商品房买卖合同，且受益人被告经贸公司在同意此房卖给原告之前，就已给第三人换了房款收据，因此二被告的行为对原告是一种欺诈行为。被告经贸公司以持有商品房出售许可证为由，愿将争议房屋卖给原告，但许可证是在20xx年7月取得的，不能对抗以前的买卖行为。被告开发公司发觉该商网重复出售后，于20xx年9月6日向第三人发出通知，因无权出售此房，要求解除合同。但被告经贸公司于20xx年5月17日给第三人更换了交付房款的收据，换收据的行为就是被告中兴经贸公司同意将此房出售给第三人的意思表示，解除合同是单方行为，是无效的。 因此，第三人与被告开发公司所签购房合同是合法有效的。