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1、 寒假实践报告模板汇总9篇 在期盼中，20xx年的寒假又到了，想想自己将如何面对漫长寒假，一时茫然。 究竟身在学校，接触社会的时机很少，所以要让自己面对的各种各样的人，增加自己的阅历，由于在以后的学习工作中，需要有的体验，的经受。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 不久，我在一家超市找到一份导购的工作，由于我的想法是先从小的事做起，第一天
2、领导给我安排的工作是： 1。熟识自己所在的货品专柜的货物的种类，价格，和以后工作中应当做的工作，货物的摆放报单等问题。 2。严格遵守商场的法规。俗话说：国有国法，家有家规。 3。做事勤快，不能偷懒，不仅要做 。好本职工作，还要保持超市的卫生， 4、对待客人要面带笑容，急躁效劳。 5、要与同事和谐相处。 就这样我开头了工作，由于自己平常也总是买东西，对这类工作一有肯定的了解，所以工作还是很顺当的，虽然有些客人很叫真，很难缠，只要急躁解答就会解决问题；同事还是很友好的，或许是由于我的工作时间短，对他们没有竞争吧！ 万事开头难，什么事都要有尝试，不然永久都不知道自己的缺乏在哪里，自己也不会很快成长起
3、来。在经受了这次的工作之后，明白了“许多事情看起来简洁，但实际上与我们的想象是有很大的差距的”。一个小小的商场的经营也不容无视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 假如你真的想要成长，那就要把自己投入到社会的大熔炉中去，只有不断的磨练才能让自己变成一把好“剑”，锐利无比，成长是要一个过程的，学校教会了我们学问和做人的道理，而社会就是一个考场，考考你学的怎么样，在社会的大环境中所学到的东西可以让我终身受用。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求进展。 社会实践，让我们更多去关注社会，了解形势与政策的动
4、态，熟悉自身，熟悉社会，是一个提升自我，熬炼自我的珍贵平台。在这个过程中，我们离开了学校这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生；社会实践，让我们更多贴近社会，去感受最真实的社会生活，体会最真实的人生。 通过这次社会实践经受，使我学到和懂得了很多，我懂得赚钱的艰辛，我想我以后花钱确定会很俭省的；我在工作的过程中，我学会了许多，我想这对于我将来很有帮忙。许多人的胜利或许就是在这不经意的小细节上，由于有句话叫“细节打算成败”。我信任今日的经受就是明天不行多得的阅历。 寒假实践报告 篇2 计在于开头，俗话说好的开头是胜利的一半。新年、新春、新学期，我们也该有新的准备。所以寒假期间我
5、也有了我学习的规划，想要:充实自己。为此我选择了去火鸟学习，充实自己，学到更多的学问，以便应对来自社会的压力，找到一份令自己满足的工作。 大学的生活不比以往，在大学什么都要靠自己，这也是在熬炼我的生存力量，我会把自己的生活作的井井有条，作的简洁而充实，培育自己的生活习惯，熬炼自己的生活意志，提高自己的生活自理力量。 专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学习中我会加强与教师同学的沟通，平日里仔细讨论练习，从各个渠道猎取最新的技能学问，我要在大学这三年的学习中学到一身好本事，为我步入社会查找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不行因参与活动和看课外书而放松。
6、这学期，我将在专业上更加强学习，由于还有一年半我也将走上职业道路！所以专业学问在这方面显的更为重要！不能再铺张时间于玩耍，要为了自己的将来着想。 总之，今年是一个觉悟的年！抛弃以前的一切，重新开头！盼望自己可以不辜负父母教师的期望，更不要辜负自己的期望，做最精彩的自己！ 在火鸟学习这断时间，我着实见识到了高手如云，对于从没有接触过3d的我来说，无疑是个巨大的挑战，习惯了每天拖着疲乏的身体去学习，习惯了每天凌晨两点去睡觉，习惯了缄默，习惯了挑战，习惯了一切的一切。 短短的四十五天完毕了，寒假就这样在劳碌充实中度过，说实话真的很累从没有这样累过，可是却很充实，大学寒假期间再也没有比这更充实的了，也
7、学到了学问。 感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。可是社会实践又何尝这么简单，最起码你的专业学问把握的必需很好，还要有肯定的心理预备。做好迎接困难的挑战。 究竟3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才. 经受了这么多，
8、才发觉我自己的生活就是如此。生活就像一杯凉白开，需要我们用热忱去将他加热，用我们的坚持不懈将他烧开，用我们经受的日子马上降临。 我开头了这个短暂的别样的人生，不断地收获，而且在收获中真的经受了许多，成长了许多。 寒假实践报告 篇3 这次下乡支教工作的开展比拟胜利，到达了并且有些方面超出了我的预期。但由于主观和客观上的一些缘由，仍旧消失了一些问题，这都需要我们在以后的支教工作中留意吸取阅历教训，多加留意，做更充分的预备。支教生活虽然短暂，但它既丰富了我们的生活阅历又给我们留下了很多感受和启发。而我们的行动是可以转变他们的生活的，在他们眼中，我们就是典范，我们的品行会深深地影响听课的学生，我们激情
9、，他们也会感到生命布满活力，我们英勇，他们也会自信？每一个支教的队员都会觉察，在那里你竟然会有那么大的魅力，这时你就会有一种责任感，要让学生们由于你而更加顽强，英勇。另外，从客观上，支教也熬炼了队员的力量，为以后步入社会打根底。 这一次支教活动总体对我来说，是一次具有意义的历练。我们在支教的过程中，感受到了自身的缺乏，也体会到了教师的辛苦，我们今后应当多参与类似的活动，这次支教活动对我们来说是一件珍贵的财宝。国家需要全面人才，在没有条件的状况下制造条件，在艰难的环境中适应和改善环境，才是个人力量的最好熬炼，大学生可以充分施展才能，积工作、生活素养和阅历，同时大学生的支教活动对大学生和农村产生了
10、重大的影响和作用。大学生只有走出校门，走进社会，才能把学校所学的理论用于实践，在实践中了解自己，在实践中战胜各种困难和挫折，经受熬炼，增长才能，培育工作实践力量。时间飞逝，转瞬间为期10天的支教工作完毕了，这10天中的所见所闻，这10天的经受，都值得我们一生珍惜和追忆，在今后的生活中，我们会骄傲地说，支教是无悔的选择。最终，诚心祝福乡村孩子的明天会更好！ 寒假实践报告 篇4 零九年的冬天是我进入西科的的其次个寒假，在这个寒假，我走进了家乡的印刷企业，短暂的短工实践，我对家乡的进展和大学生就业增进了熟悉.感慨变迁只为这次的身临其境。 初入实践 2月10号我走进了XX市城西晓晓印刷厂。平日不问那一
11、本本整齐的课本稿纸是何为，也不闻爽目的黑体方块字的来由。进入车间我才发觉那些美观大体的学问的载体一次次新生的过程，产生于这个布满隆隆机械噪音和分不清是香是臭的油墨味的车间。 哓哓印刷厂始出于XX煤田地质132对，当时正值经济改革时期，为了更好的安排员工的工作和考虑到每个员工的生存，始建了这个办公半私的印刷厂，从对印刷技术的学习引进以及对治理制度的一系列改革，这个曾经解决了地质对员工就业生问题的印刷厂，已经从半公半私的性质变成了全部个体承包企业。它的进展就像胶印机那样既有卡卡的坎坎声又有沉重深稳的声音，它的存在如同雨过烈焰，解决了一个又一个的燃眉之急，从来都从平实中散发着暗香。印刷厂规模很一般，
12、员工总数也不过十人，但是各个工序的运转紧紧有条，从治理者到员工都兢兢业业，为XX市的进展悄悄的奉献着。 经过三四天的接触，我对厂里的状况有了一些了解.哓哓的厂址不大但是设备一应了具全。首先是前台制版排版和晒版的机器，这里是要工人和电脑共同完成的，这里的员工具备了快速的打字力量和精湛的word排版以及各种版式的排版力量，而且排版晒版的过程大局部需要工人精细的的人工操作，所以工作很仔细。接下来是纸张的量切，原始的每张纸有差不多一平米那么大，如何根据印刷要求切纸也是一项娴熟的技能，工人师傅必需准确的凭借刻度尺和珍贵的阅历确认精确然后才能送进切纸机裁切，然后又将切下来纸张创整齐（由于纸张数浩大创整齐那
13、么厚的摞纸也相当不简单）再下来就是胶印机的印刷了，千万张白纸就这样在层层技术和汗水中沾上隽永的墨迹。然而这才是我们所见完整书册的雏形之作，还要经过装订工人们的装订审查方能出炉。装订工人大多数是女性，缘由也许是此项工序必要更加的仔细认真，如果装订上消失了问题那么真可谓是前功尽弃。随着一边边的胶印和一支支书针的穿梭，美观的成品书册便已然获得新生。 在哓哓印刷厂的几天实践当中，由于我不曾把握什么印刷技术，所以安排到装订车间，观摩实践。装订中有一项技术看起潇洒来轻松自若，但操作起来相当的难，那就是把印刷出来的纸张创整齐，真的要熟才能生巧啊。几天的实践中我搬纸，配叶然后学着创纸，感慨颇多。 哓哓印刷厂，
14、小小悄悄，曾经表达了我国经济改革变迁的过程，从来都担当着社会建立的重任。在这里有我从大学生到实践者的过程。娴熟的技能才是良好就业的保障。 实践转角 实践调查的第五天我协同厂里的工作人员送货。说是要到位于XX市生物园区的虎彩印刷公司送印刷资料。开头我有些不解，干嘛印刷厂要给印刷厂送印刷资料呢。 经和我同去的厂里的工作人员介绍起，我了解到，虎彩印刷厂是中国虎彩集团下分的一个大型印刷公司，其规模是XX甚至西北地区同印刷行业中首屈一指的。他还谈到，XX虎彩印刷公司作为虎彩集团的全资子公司，是一家从事高档烟包，彩盒印刷的港资企业。公司起初注册资本3000万元人民币，占地面积3.5万平方米，座落在西宁蓬勃
15、进展的生物产业园区，近年规划投资1亿元人民币，分二期投资。现一期工程投资5000万元，于20xx年5月已投产运营。投产后的销售总额达1亿元，实现利税20xx万元。XX虎彩印刷公司依托集团在印刷行业内的饿技术优势和先进治理制度及模式，秉承“以人为本，互惠互利，开拓创新”的经营理念，以刚柔并汲的“虎彩文化”和锲而不舍的“虎彩精神”为彻底转变XX“一等产品，二等价格，三等包装”的落后局面，提高知名优秀地方产品的附加值，将会起到举足轻重的作用，在将来几年里，在各级政府及社会各界的大力支持下在虎彩全体同仁的支持下，XX虎彩将成为青藏高原上一颗绚烂的明珠。 了解到这些我感到很感动，由于这将是我的家乡XX经
16、济腾飞的重要保证。到了虎彩印刷公司，我才发觉它与我短工实践的哓哓印刷厂的区分。首先是治理的更为正规性。公司大门有4位保安轮班职守，严把进出公司的来访客的信息，确保安全，而且就工作态度而言，也更加正规，全部都是标准的一般话。进入办公楼，便有门迎小姐热忱的欢送，然后根据预约与否挨次安排休息茶几。期间我看到了许多来应聘的人，许多是大学刚毕业的，或者治理专业，或者机械专业的。在我们见部门经理的时候，我发觉大厅里挂有许多荣誉奖牌，其中还有西安理工大学印刷学院与虎彩印刷公司合作的工程牌，还了解到虎彩印刷公司与北京印刷学院等诸多中国印刷专业的高校都有合作。 在获得公司有关部门领导的允许下，我和哓哓印刷厂的员
17、工一起参观了虎彩印刷厂的生产车间。印刷车间可谓机声隆隆，里面陈设着正在运行的各大机器。每台机器都有四五名员工操作。在与我们比拟熟的员工的交谈中了解到。这里陈设的各大机器都是国内比拟先进的，有6色对开机，5色机等等，其它车间的运作也完全是自动化生产。切纸车间完全是由电脑掌握机器的操作。装订车间也是员工操作机器取代了传统的手工操作。有配页机，折页机，压痕迹，腹膜机等等。车间靠右的墙上有员工工作业绩月评定的专栏，功过清楚。在出口处总经理信箱旁荣耀的写着集团在XX的也许状况，总员工数1000人以上，注册资金202300000万元港币，1998年1月1日成立了集团XX分公司这所港资企业。 在成果站厅，我
18、们看到了虎彩多年从事的杰作。有像五粮液等酒类产品的外盒印制品，有兰州等闻名烟草品牌的烟盒制品。其中最多的是XX本地产品的包装，像各种青稞酒的外包装，各种青藏自然产品的外包装等，可谓琳琅满目。在展厅讲解员的具体而又骄傲的讲解中我明白了，家乡经济正在伴随着这样的企业奉献中快速进展。 哓哓印刷到虎彩印刷公司各司其职。真正的在为XX在为中国站着进展中的岗。俩企业的规模并不相当，但在往来和合作中共同进步着。 感慨实践 一周的短工实践很快的完毕了，伴着茫茫的白雪，春节马上降临，可我的思绪却久久不能安静，这次在家乡寒假社会实践活动使我一个刚刚步入大学校门的学生知道了许多，无论家乡的进展还是就业与人才的问题，
19、更有大学中自我修养的方向。 看着今日蓬勃进展的XX各项经济，我心里布满无比的骄傲。我盼望将来XX会更加辉煌，也盼望有一天我真正成为一名建立XX的工人，为祖国的建立奉献出自己的一份力气，富强我国的西北大省。 哓哓印刷厂一个在我国经济改革过程中，为满意员工就业问题。从地质单位分别出来的半公半私企业，在不断学习印刷技术，不断改良治理制度的过程中成长进展为祖国的经济不断的奉献着，在经过多年磨练后成了私有企业解决城市中一局部劳动力的就业问题。如今存在的这般紧急的就业问题的状况下，依旧运作自如。当然有自己的生存道理，工人们仔细工作，技术熟能巧用，治理因时而宜，全部部门工作做到恰到好处，这些都是作为当代大学
20、生的我们在校园中应当准时补充学习的学问，或者涉及到治理学，经济学，机械工程等专业学问，我们都应当在平常都有所涉猎。 虎彩印刷公司作为港资企业，规模技术都相当前卫，大胆运作。其治理理念也是先进的，在建立不到十年的时间里充分发挥了XX当地的产业优势，地域优势，并与我国印刷高校合作，充分进展培育人才，吸取人才，不仅对我国高校人才的应用有积极的影响，而且对高校培育人才的方向才在肯定程度上给明白方向，作为XX乃至西北规模空前的印刷企业不断创新理念，发挥和发扬公司自身所具有的文化和精神，在趋步于青藏高原绚烂明珠的路上，折射着许多人们在大兴安岭生成才与就业的道理。我们应当时刻了解并不断充实自己，方能成才而更
21、有用武之地。 就我专业而言，与这次寒假短工实践活动并不相符，但是经过实践、观摩、思索后我变现当代大学生的就业压力相当大，面对这种情形我们不能仅仅只学一艺而孤方自赏，必需得广泛涉猎大学中的科目，博览许多学问才能适应社会，不枉大学中的学习。作为当代大学生，必需更多地参与社会实践活动，了解社会对人才的需求，从而做到因社会而学，因需而作。解决就业难题。 无论是规模一般的晓晓印刷厂还是规模相当的虎彩印刷公司都在企业自身的进步而进展的同时，为XX、为祖国的经济富强做着奉献。正在一点点地转变着我的家乡XX“一等产品，二等价格，三等包装”的落后局面，增加地方产品的附加值。XX乃至祖国各地有更多这样的企业在悄悄
22、奉献，让我们看到了祖国经济富强，国强民富的盼望，也为广阔高校大学生自我修养成才的道路上点着明灯。 实践后语 “成才就业实践”，就业是当代大学生最关怀的问题，成才是大学生应当必需完成的，但只有实践才能指导大学生，正确成才，好好就业。 当前各高校工作正面临着非常珍贵的进展机遇，诚心地盼望大学生和学校进一步增加使命感和责任感，认清形势，胸怀大局，勇于进取，乘势而上，根据“成才就业实践”的实际要求，把各项工作落到实处，信任通过大家的积极探究和共同努力，我国大学生就业问题将得到较好的解决，呈现崭新的局面！ 寒假实践报告 篇5 在大学学习期间， 社会实践是大学生课外教育的一个重要组成局部， 也是大学生自我
23、力量培育的一 种重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充分的时间进展实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的时机。作为专生本的我们，社会实践也不能停留在大专时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践 应结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进展社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制 定一个切实可行的规划。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高自己。因 此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份工作， 虽然仅有一 个月的时间，但
24、我觉得受益匪浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体 会到了就业的压力、自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。 为了了解和熟识超市物流，仓储，营销以及治理等相关学问。使学到的计算机，营销渠道治理，数据库，物流，市场营销，经济治理等理论学问跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业力量和技巧。 经过寒假半个月的工作实践，让我感受到一些工作体会： 我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比拟大的超市，经营范围
25、很广， 每天的人流量也比拟多。我的工作是在超市的前台工作，以前也没有做过这样的 事情，所以还要承受了根本的培训。几天后，对根本的工作已有所了解。但是通 过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。 超市前台是接触顾客 最多也是最麻烦的地方之一，要帮顾客解决一般的问题的同时还要卖一些东西， 是需要人很细心的去做。我知道不管做什么要多做事，少说话!话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。 首先，效劳最关键。做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多 的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服 务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾
26、客的要求。提超群市 效劳水平。超市效劳员的效劳态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的， 不能让他买气受，要做到微笑效劳、宾至如归。假如对顾客急躁、关怀，能让顾 客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的效劳宣传，会有更多的人光临。能获得这种免费的广告，何 乐而不为? 其次，诚信是根本。 不管我们做人还是做事，诚信是我们做人的根本，是我们胜利的根本条件。 所以说提超群市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。 ”优质的产品加上优质的效劳才能诞生优质的超市。经济 效益当然是根本，但是社会效益也是超市进展的助推器
27、。要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作为经营治理着要招具有较高素养的职工，但招高学 历的还不太现实，但最起码要有较好的职业操守。有了诚信的员工，就会有诚信 的企业，生意也会越做越大。 再次，提高经营治理水平经营治理者是一个企业的领头人，对企业起打算性作用。就像一个形象的比 喻说的由一只狮子率领的绵羊部队，能够战胜一只绵羊率领的狮子部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素养是提高他治理水平的重要途径，而素养包括思想政治素养、职业道德、业务素养等。只有领头人素养高，才能树立起良好 的信誉素养和企业形象，有利于超市的生存进展。 总的来说， 在超市里打工是肯定有收获的。我进入了社会， 提前了
28、解了社会， 对这个社会提前有了熟悉，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一 样，这次的我真的看到了自己的缺乏和优势，当我仔细工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，究竟还是学校里养着的学生，做起事情 来一点也不老道。 社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次 一次熬炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择 业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永久记在我的心里，究竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!但是这一切首先， 是要拥有学问、力量还要有持之以恒的决心。没有足够的学问、力量是根本无法 在社会上立足的
29、。但是没有执行力，没有勤奋的努力，更没有胜利的可能，有位名人说过，勤奋的人不肯定胜利，但胜利的人肯定勤奋过。作为现代大学的一名学者，我们应有清楚的头脑，客观的目标，勤奋的努力，来实现我们的人生目标。 寒假实践报告 篇6 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充分的时间进展实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的时机。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进展社会
30、实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的规划。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高力量。 因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。 促销是一种很好的工作体验，通过,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比方不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游规划等等。我的促销工
31、作主要是促销电器。 促销的一天根本工作安排： 促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感受： 促销通过,我实践我觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员
32、来说必需具备以下素养： 一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟悉，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费()。 二、要有良好的语言表达力量及与生疏人沟通的力量 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,自己层次糊涂的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语
33、无伦次。 三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你 必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我鼓舞，准时的自我总结，自我提高。 四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。 促销是一种比拟枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。 本次社会实践总结： 不管做什么事，态度打算一切。做一项效劳工作，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必
34、需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个效劳于他人的态度，你就会得到他人的确定及帮忙，用自己的热忱去换取他人的舒心。 明确目标，合理的设计规划自己。我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要循序渐进的提高自己的力量，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会效劳。 短暂的促销工作的完毕让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的提高，到达了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只
35、要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。 寒假实践报告 篇7 今年寒假，我来到了一家广告公司xxxx自由人广告有限公司进展实践。它是xxxx最大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实习的广告公司不同，这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织构造如下： 公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业筹划，在几年努力经营下积存了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。20xx年将拓展影视多媒体，并向品牌代理、整合传播模式进展。是一家新兴的专业广告传媒机构。现已成长为xxxx外乡最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业，有30多名员工。公司构造较为单一，总经理以下分设
36、6个部，行政部，业务部，筹划部，制作部，媒介部，工程部。公司属于横向治理机制。总体构造如下： 行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜；业务部负责业务的洽谈；然后筹划部进展网上构思及设计，制作部则进展依据电子作品进展实物制作；最终由媒介部和工程部进展公布和修理。就布局来讲，简洁紧凑。 而另一个公司苏州邮电广告公司xxxx分公司，则是依靠邮政局的稳定渠道和资金，声誉等获得肯定的客户群体。所以广告公司主营业务是邮递广告（商函广告）和简洁的设计。只是一个广告媒体的公布商和中介。并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依旧客户不断呢？ 在xxxx和江苏等地，依靠单一媒体资源或设计的
37、广告公司比比皆是，如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有肯定的稳定地位。可见随着市场的竞争剧烈程度和广告主对于广告的熟悉和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌熟悉却没有到达应有的程度。有的广告主依旧不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广告进展投资和选择。这些现象外表上是对各类广告公司有利。却不利于长期进展。由于广告主未从广告投资中获得收益，如何开头下一阶段的广告投放和品牌塑造呢？ 有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、筹划的整体重要步骤。详细的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期预备的公司完成。筹划、设计等由一些侧重于设计、筹划的公司完成。实施和
38、媒体公布也有相应专业的着落。在这里，实现了多赢的局面。 xxxx虽然不是一个很完善的城市，但近几年的光阴进展快速。随着招商的引进，时机也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在xxxx各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。或许由于各种形式的制约，各公司的广告态度趋于保守，而现在很多知名的国际广告公司间续进军中国，一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜，所以对于外乡的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及进展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议： 一，一些原本物资、阅历雄厚的公司必需与国际接轨，使外乡广告公司国际化。
39、而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋，招贤纳士乃为重点。对于一些把握各种资源的小广告公司可以通力合作，以求实现双赢，也可以积存资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。 二， 鉴于公司广告业务层面还比拟单一，主要以广告的设计、公布为主；媒介格局也较简洁。所以这也是公司要进展壮大的另一瓶颈，所以需要拓宽市场。扩大媒体资源，整合现有资源。 三， 在实践中通过我的观看发觉，其员工虽然很敬业，但是效率并不高，我认为是由于员工缺少目标，所以我提议让公司全部人员实行小便条制度，固然领导更是要起带头作用，也就是说在每天的工作完毕时，写下其次天按轻重缓急列出的全部工作任务，这样可以
40、让员工更明确那些事情需要准时处理，这样思路清楚，方向性明确，不会消失误事，同时这种方法简洁易行。 个人收获及其心得体会 社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 寒假实践报告 篇8 实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定
41、的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得慎重当心，否则随时有可能为小小的错误担当严峻的后果，再也不是赔礼所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了许多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。 成长历程 在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、公布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最根底也是最重要的就是公布房源，查找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，
42、不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但其次天还是得连续。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢?我就只能走到这了，就这么点能耐?不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消逝。刚开头打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素养低，常常哄骗客户，客户接到电话固然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良状况得到了肯定改善。工作，其实也很欢乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切
43、，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开头的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。 实习领悟 实习是我第一次单独一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关怀我的人的帮忙。由于独立，所以才能深深体会到生活的困难，工作的辛酸及欢乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟很多，主要有以下几点： 1. 预备工作是走向胜利的第一步 在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有预备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场状况
44、，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户信任你，信任你公司。没有信任自然不会让你效劳。 因而，在刚开头时，公司就对我们新人进展了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，留意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼详细位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业治理等等， 这都是让我们做好预备工作，让我们更专业。当你熟识了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很简单信任你，并盼望你为他效劳。 2.团队合作很重要 “
45、你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想， 我就有两种思想。”工作中遇到某些状况，一个人或许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满足。若团队合作就不一样了，团队人多，各有特长，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商议选择出一个优秀方案和后备方案。团队肯定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大局部问题，因而能做好充分预备，使得事情更简单解决，并到达双赢局面。 团队合作，也可使我们相互学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此快速，大局部要归功与我的同事，他们常常给我阐述他们的经受及总结。并在我遇到问题时，给我肯定提示，有时还
46、一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。 3.销售也需要技巧 工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规章。”销售也是如此，只要把握其中的规章，你就可以不断复制，制造出纷繁简单的内容。 在汇浩不动产实习中，我借鉴他人阅历，并结合自身经受，总结出了局部销售技巧，如“在某些特别状况下，业务员的事情不再是以满意客户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给客户;“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比拟。必需强调的是，介绍的产品不行多，不能扩大客户选择范围，为自己增加阻碍”等等。这些都为我
47、在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中简明的潜在规章，并娴熟把握，举一反三，聪慧地做事。 4.做任何事情都要有激情 激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华美，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能由于枯燥，由于不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作，并投入激情，你便会发觉工作的乐趣，也会因受到他人的确定，然后你就能发觉这的确是一份好工作。固然，枯燥，不喜爱的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和兴趣。因而，我们要培育自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。 我在实习期间，每天都会和以前的自己比拟，若发觉自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很欢乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，胜利的概率就会大得多。由于激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会连续你