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1、奥迪汽车广告筹划书名目一、 营销环境分析二、 消费者分析三、 产品分析四、 企业和竞争对手的竞争状况分析五、 企业和竞争对手广告分析六、 广告策略七、 广告打算八、 推广方案九、 实施打算十、 广告效果预算十一、 广告效果评估与预算一、 营销环境分析一 企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素1、 企业目标市场所处区域的宏观经济形势2023 年中国宏观经济形势的根本推断是：经济增长率将连续回落，但仍将保持平稳较快进展。中国经济增长的台式没有发生变化， 工业化和城市化是支撑中国经济增长的根本量。汽车行业可以拉动150 多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己
2、幸福的追求，一种文明的追求。2、 市场的政治、法律背景2023 年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购置汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。依据机构数据显示，我国汽车价格在经受了年初三个月上涨之后 4 月、5 月、6 月与前一个月相比有上升也有下降， 4 月比 3 月下降了 1.19%，5 月比 4 月下降了 0.63%，6 月比 5 月略涨了 0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6 月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4 月份下降 3.21，5 月同比上升 2.28%，6 月份下降了 2.
3、63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。二、市场营销环境中的微观制约因素1、企业简介一汽-群众汽车是由中国第一汽车集团公司和德国群众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于 1991 年 2 月 6 日正式成立，1996 年 12 月全面建成投产。公司整个工程总投资 111.3 亿元人民币，注册资本为 37.12 亿元人民币。其中，一汽占 60%的股份，群众占 30%的股份，奥迪占 10%的股份。2、 供给商与企业关系一汽群众选拔优秀的供给商为其供给各种部件。一汽群众的供给商遍布全球。三市场状况1、市场规模依据奥迪汽车 2 月
4、 6 日公布的数据，该公司今年 1 月全球销量为111,750 辆，2023 年 1 月则为 96,081 辆，同比增长 16.3%。各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近4 成。各车系中，奥迪A4、奥迪A5 和奥迪Q5 等中型车销量增长快速，在全球范围内交付了 50,800 辆左右，同比增长 24.6%。2、市场的构成中国汽车行业中高档主要产品有群众、丰田、奔驰、宝马。四、营销环境分析总结在当今世界的汽车工业进展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销治理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要制造性的适应和乐观影响营销环境，
5、制造和转变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。二：消费者分析一、消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了留意轿车排量外，看是否环保，还很留意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在留意这些外， 消费者还宠爱时尚共性的车型，另外，消费者最关心的是修理保养费用。二、现有消费者分析1、消费者构成随着社会的日益进展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了， 而是对共性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。2、消费者行为分析购置奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购置者宠爱时尚， 品尝，舒适。3、现有消费者的态度消费者宠爱奥迪的舒适，
6、共性，品尝，对奥迪的品牌也有肯定的宠爱。三、潜在消费者1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚2、潜在消费者的购置行为：潜在消费者可能已经购置了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。3、 潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车4、 消费者分析总结经过分析，我们觉察奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25 岁到 45 岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。三：产品分析一产品特征分析群众奥迪是一款舒适，有用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。二产品生命周期分析奥迪汽车销量良好，处在产品的成长期，由于汽车是中
7、高档产品， 购置奥迪汽车的人较中低产品还是比较少。三、产品的品牌形象分析和定位产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。四：企业和竞争对手的竞争状况分析宝马，奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一，这 2 款车型也是中高档车型，但是宝马奔驰的价格会比奥迪贵，奥迪的优势在价格较低， 舒适，安全。五：企业与竞争广告分析一、企业与竞争对手以往广告活动状况、目标策略、产品定位、广告知求、广告效果奥迪：奥迪主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，连续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个牢靠的企业。奔驰：大量投入广告，目的是增加销量，定位比奥迪高。二、总结宝马的优势在于投入费用多，产生的知名度广，奥迪的优势在于强化了产
8、品形象，企业应当连续保持奥迪的共性时尚的定位。六、广告策略一广告的目标1、提高产品知名度，连续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度到达 90%以上。2、扩大销量二目标市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，依据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购置动机和购置行为特征，我把奥迪的目标市场定位为事业有成，有进取心，宠爱时尚共性，。5、 产品定位策略奥迪是一款中高档车，以其舒适、有用、操控性能好等特点而有名，是时尚共性爱好的轿车首选。6、 广告知求对策奥迪车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚共性的性格特点。7、 广告表现方案一奥迪时
9、尚，共性，给你带来机遇与奇迹。二要提升个人魅力就买奥迪七：广告打算一、 广告时间开头时间：2023.1.1，元旦节可以开头做个促销，把广告打得更响。活动完毕时间：2023.1.5 二、 广告目标市场以北京、上海、广州、深圳、浙江和一些二线城市例如厦门等， 进取心强，年龄在 25 到 40 岁之间，一般为高级主管或者私营企业主。八、推广方案一、广告媒介策略可使用屏媒 LED 投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。二 促销活动1、 在元旦节的时候布置场景，主要在群众奥迪的 4s 店，打出宣传海报。2、 举办公司周年庆典，除了购车优待外，进展抽奖活动，奖品为购车折上折优待券。九：媒体实施打算
10、一媒体选择LED 屏媒，网络，杂志，报纸二媒体组合依据奥迪汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在浪饮食首页，选择每个月的周末进展广告投放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。三、媒体形成策略1、网络广告在 5 月的第一周到 12 月完毕之中，每一个周末无连续的在浪饮食首页播放奥迪汽车广告。2、杂志广告在广告投放的 8 个月之中，每月发行的杂志中途有 3-4 的空歇期。四、具体投放措施LED 屏媒：找 LED 屏媒公司制作广告。网络：制作广告视频，在浪等网页定制网页广告。十：广告费用预算广告预算总金额为 500 万1、筹划部:5000.2、广告设计费 2 万3、广告制作费用 3 万4、网络广告依据每千人次访问次数作为收费单位，点击：5 元|次。共计 200 万5、报纸广告费用 50 万6、制作LED 屏媒 80 万7、促销活动 90 万8、汽车杂志，消遣杂志等费用 30 万，剩下的为机动费用。十一：广告效果评估与推测1、 通过媒体的选择与组合根本到达对群众奥迪汽车的宣传目的。2、 提升群众奥迪汽车在消费者心中的认知度。3、 加深自身形象，提升印象分。4、 通过一系列的媒体宣传到达提高销量以及营业额的目标。