安踏营销策划方案.doc

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1、 安踏营销策划方案 一.前言 在这样一个注意人才的年月，我们作为当代社会的大学生，为了迎接将来挑战，为能够在将来踏入社会的时候有足够的信念，必需提前做好预备，多找时机熬炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生进展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积存阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的根底上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战!同时，这是一个商业时代，只要我们擅长去观看，就会发觉生活中商机无处不在。在日常生活中，我发觉江汉大学内部及周边特地卖运动鞋的店很少，而且学校比拟偏僻，外出

2、购物不是很便利，为此，我准备建立一个特地卖运动鞋的店，既便利他人，也满意自己，熬炼自己的营销力量与沟通力量。这是个学问的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己-路是自己走出来的! 二.创业背景 时代的变迁给予了当代大学生不一样的涵义，也赐予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，许多大学生不情愿自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比拟好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比拟远，许多学生不情愿为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很铺张时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，由

3、于他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话许多人感觉很不划算。但许多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们供应便利的购鞋方式以及合理的价位。 三.创业目的 众所周知，在大学校园里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加力量。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培育我们的创业意识，学会自己给自己当打工。 四.经营工程 正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时供应多种样式，颜色，尺码供应顾客选择。 五.经营原则 1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善公平。“顾客是上帝”在这

4、里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 2、互利原则：在真诚的根底上，做到主顾双方公平互惠; 3.便利原则：尽可能的为顾客供应一切可以供应的便利，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门效劳。 六.效劳群体： 1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群; 2、不喜爱逛街，但又追求穿品牌鞋的人群; 3、力图便利，购置商品注意实惠，盼望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。 七.市场分析： 1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正由于如此，市场的翻开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣

5、传是必要。 2.现在许多学生喜爱网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进展店铺宣传，顾客可以在网上进展选购，的确购置后，我们可以供应免费送货上门效劳，尽可能为顾客供应便利。我们的店铺可以直接开在寝室，不必要店面费，那么价格方面可以定得更廉价一些。 八.经营策略： 1.商品来源：从汉正街直接进货，先进展前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。 2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通力量强的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神，有急躁。在此根底上实行有秩序的治理模式。 3.宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;同时在

6、校园内与学校一些社团进展合作，以拉横幅，贴海报的形式进展宣传。把商品公布到网上店铺，在里进展店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。 4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采纳股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。 5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，实行肯定的优待政策，比方开业期间八折优待，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。 6.店面上：由于资金缘由，同时考虑到送货便利问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。 顾客可以以以下两种方式来了解购置我们的商品： 网上进展选购，选中后，我们可以供应免费送货上门效劳。 直接来店中进展选购。 7、设备

7、上：需要一台电脑、货架以及一些简洁的办公设备。 九.经费来源及安排： 来源：起初，实行入股制。前期规划投入三千元，先试验一段时间，假如销售量到达预期的标准，再追加投资。 1)月根本工资安排标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工; 2)每月提成安排标准：按个人承受任务、完成任务及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。 十.预想问题及解决方法： 在效劳过程中，可能会消失顾客因不满足而要求赔偿的事宜，为此，我们必需坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满意顾客合理要求。在销售过程中，有可能消失货源缺乏的状况，无法满意顾客的购置需求。我们会尽一切力气来

8、满意顾客，假如他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证假如情愿等的话，可以在一个星期内给他们供应需要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内假如是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内假如是消失质量问题，确定非人为有意损坏后，我们可以无条件包修。 安踏营销筹划方案2 一.营销环境分析 拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，筹划出共性化广告语和促销力度，争取到达抱负业绩。 二.各种渠道宣传造势 1、我自己的拍鞋店 2、签名 3、日记 4、微薄 5、留言板 6、群发消息 7、人人网 8、百度贴吧推广 9、优酷推广 10、天际社区 11、新浪推广 12、快乐网推广 13、搜搜推广 三

9、、广告语 女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它带回家吧 拍鞋网坚持着永久正品的理念以及对消费者的负责。所以，用最苛刻的标准审核每位员工，每天全面检查，绝不瑕痕货物送到消费者手中。拥有专业的队伍，负责任务的制定并实施符合您满足的方案，拍鞋网的目标是为消费者乃至全球提价最高性价比的鞋款，因此将不断奋进。由于有你，所以坚持，坚持全程专心效劳!由于有我，所以安心，安心享受“拍”的乐趣! 安踏营销筹划方案3 一行业分析 在现如今社会，时尚成为人们生活追赶的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下!时尚的鞋是人们张扬共性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能爱护脚不受外力损害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选

10、购一双时尚精品鞋是特别重要的，根本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业进展将来是可以的! 二产品定位 我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，缘由有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有许多品牌鞋的代工厂，我有熟悉的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证;其次，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受群众的欢送;第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。 三开店预备 (1)店名 风宇时尚 (2)主打商品 耐克运动鞋，跑鞋，板鞋 (3)营业时间 7:3023:00 (4)目标客户 12岁35岁 (5)店面装修 实行时尚元素装潢网店 (6)物流人员 待定 (7)广告宣传 论坛宣传，人脉宣

11、传 (8)物流公司 申通快递 (9)投入资金 5000元 四开店经营 营业时间根本是自己守店，物流会有专职负责，规划前两个月大量时间用于刷人气，对于开店四个月内购置本店商品实行包邮和商品8.8折的优待，假如店铺人流量不大的话，可能会选择宣传单形式做广告。 五将来展望 假如两年之内我的鞋店日销售额能到达20某某元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估量组建工作室，人员也许会在4个人左右。 安踏营销筹划方案4 一、企业概况 我们创办的工程是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。本产品的市场前景是特别开阔的，现在的大多数女性对

12、高跟鞋的需求是很大的，据调查显示：每位女性的高跟鞋数量平均在35双左右，所以本店有较好的生存空间和进展空间。 二、创业者的个人状况 鞋店筹划书鞋店筹划书“虹霓兒“高跟鞋鞋店的状况：曾敏：有过一年的高跟鞋销售阅历，学过市场营销的相关学问;袁分：做过销售工作，有肯定和市场打交道的力量;张娟：担当过部门经理，有良好的治理力量。并且三人都是大学专科毕业。 三、市场评估 经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢送。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们供应款式新，质量好，价格公正的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。 竞争对手的优势： 1.经营时间长。 2.有固定的消费者。 3.市场翻开。

13、4.治理模式成型。 竞争对手的劣势： 1.款式单一。 2.产品简洁。 3.产品均为仿制。 4.不打广告。 5.没有周期的规划性。 我们的优势： 1.产品精巧。 2.款式齐全。 3.预备搞一次大型的广告宣传。 4.优良的售后效劳。 5.有肯定的营销策略规划。 我们的劣势： 1.起步比拟晚。 2.开头的市场销量小。 四、商品展现及介绍 五、商店人员组织构造 由于这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责;进货工作由袁分负责;财务工作由张娟负责。固然这个只是大体的分工，寻常的工作由大家一起完成，当商店扩大的时候再聘请员工。 六、店铺选址及营销方法 店

14、铺选址： 由于考虑到资金的原因，我们打算一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置肯定要在黄金地段。店铺里面的装修肯定要亮丽，阳光，为了节省本钱，尽量采纳塑料和玻璃。让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关系，由于给顾客留下了一种良好的印象。 营销方法： 1.开业期间进展为期一周的活动日，只要来买商品的顾客不仅打8折，而且人手一张会员卡。(会员卡可在平常买商品大九折) 2.每逢节假日，进展一个小礼物派送活动。 3.在不定周期间，进展一次大打折扣甩卖商品。 4.在每一周年周年庆，只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品任意一件的选择权。 七、流淌资金和固

15、定资产开店确定需要资金，而且还是大量的资金。所以我们的启动资金预备80000元。 对于这启动资金我是这样安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定资产),5000元的店铺装修，5000元的货架。(固然，这都算固定资产)。30000元的进货本钱。另外的10000元用作准时备用。(流淌资金) 八、销售和本钱规划销售预期规划：一个月以30000元为单位提货一次，销售量能在此根底上逐步上升。一年销售额能到达60-65万以上. 本钱预期规划：本钱里面总是太简单，包括实际本钱，税费，房租，水电费等一系列的费用。所以我们准备把本钱掌握在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。 九、盈利后再扩展规划 我们

16、是这样准备的：假如销售状况较好，在2-3年内能让“虹霓兒二号”横空出世。 安踏营销筹划方案5 一、要知道鞋子卖给谁? 一般新入行的买家，初到童鞋批发市场，一下子看到这么多又好又廉价的商品，毫不迟疑进!结果回去一上架销售，发觉自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了;所以许多初次开店的鞋子店铺老板由于眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，所以最好第一次进货肯定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。由于得到市场认可的商品才是利润的保证。 二、市场的定位与规划 首先，你要考虑店铺四周的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费力量和商品的价格定位，一个店铺假如

17、没有回头客，那就说明你的进货有问题了?选购的时候就只选购符合自己定位的风格，其他风格的鞋子不管多好看，价格多廉价都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营本钱高，赚不到钱而且库存风险极大。 三、尽量找源头供货商 一件同样的鞋子，在两个不同的批发市场消失，批发价格竟然相差一倍。这是为什么呢?现在鞋类市场蹿货相互抄版的状况特别普遍，由于生产这双鞋的厂家出货确定是最廉价的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格确定就会节节上涨。 对此：进货的价格打算你的店面是否有竞争力，一次性选购太少，单件本钱不行能很低，这是市场法

18、则!只有一次性选购数量大、和建立长期选购合作关系的客户才能有更低的市场选购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也特别大。 但是自己直接找到厂家选购，由于第一次试销、选购量少，厂家也不会给你较低的大客户选购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的鞋店店老板一起选购。由于你每次进货量不大，又进得比拟频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线选购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。 四、货品独此一家 我有两位朋友是开中档精品鞋店的，他们对于货品的要求是款式肯定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。由于到他们店里的客人，消费力量比拟强，盼望能

19、穿独无二的款式，款式新又独特成为他的制胜法宝。 五、理性分析数据 鞋子小店经营靠特色和共性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在选购时肯定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上选购是不能解决全部问题的，有时还需要自己亲自去选择比拟、适宜的方可。 要学会利用别人的阅历是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法肯定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是特别特别重要的哦!选购商品时，肯定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，由于好商品是人人喜爱的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价

20、格高卖不上去。 六、多利用补货 经营鞋子店铺，资金不是最重要的，很多有较强资金实力的店铺老板也不肯定能获得较好的利润，由于消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，固然假如资金实力强、又有肯定的阅历那就更好了，初入这个行业的鞋店铺老板，多是资金实力不强的。 所以如何规划使用资金就显的特别重要了，由于刚刚开头做，没有阅历，所以在进货时要特殊特殊留意，畅销的商品许多，但是滞销的商品更多，多选购但每次选购量小，要学会利用补货，由于畅销的商品我们可以随时补货，但是假如一次性选购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售阅

21、历。 由于每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购置理由;同时由于进不多的几件则可以降低进货的库存本钱，削减经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。 七、了解市场 确定目标选购市场，逐步建立起长期的选购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品德情就如同一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。 -多做了解的主要目的有三： 一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间? 二：要求供应畅销款式的推举、入时邮寄新款的样版? 三：选购时间确实定，以保证你能准时的选购和补货到你想要的商品? 八、商品质量投诉 虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永久是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢送的买家信用也是特别特别重要的，诚信公正是对双方的，而不是只要求卖家，常有：拖欠商品货款?不协作供货商合理的协作要求?一切以自我为动身点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌? 初入这个行业信用等一切都是零，肯定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的埋怨，这都是一个成熟商家必备的专业素养。 安踏营销筹划方案