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1、电子电器产品营销实务 人民邮电出版社 赵智锋任务一任务一 组合音响营销组合音响营销2009-7-1v本模块以组合音响营销为载体，介绍如下内容：v 组合音响的产品趋势；v 市场营销理论之一：市场营销的概念及需求策略；v 市场营销实务之一：营销导购的概念、特性、要素、步骤。v另外，还链接了组合音响的构成、各部分功能、使用维护方法等产品基本知识。导 读电子电器产品营销实务 人民邮电出版社 赵智锋第一部分第一部分教教 学学 组组 织织 2009-7-1目的要求v 了解组合音响的产品趋势。v 理解市场营销的概念、需求策略及营销导购的概念、特性、要素、步骤。v 学习分析案例中威莱音响的营销要素及营销策略。
2、电子电器产品营销实务 人民邮电出版社 赵智锋第二部分第二部分教教 学学 内内 容容2009-7-1一、组合音响的产品趋势v20世纪90年代以后，音响产品迅速进入寻常百姓家。经历了一段时间的快速发展后，近年音响产品市场上出现增速放缓的迹象。经过多年的市场竞争和发展，中国的音响市场理性了许多。音响行业的整合在不断加快，音响市场的目标消费群呈现出多向分流的趋势，时下的音响消费已经注入了更多的时尚元素，个性化消费更趋明显。v例1 并不轻松的DVD v例2 潜力巨大的家庭影院 v例3 进入成长期的汽车音响 二、营销理论之一：市场营销的核心概念v1市场营销的含义v所谓市场营销，是指企业利用自身的资源优势，
3、通过市场交易以满足目标市场现实或潜在需求的综合性商务活动过程，它以市场需求为起点，也以市场需求为终点，适应市场环境的变化，实现商品价格的交换。v2市场营销的核心概念v3市场营销的需求策略序 号类 型特 点营 销 方 法负需求顾客不喜欢某种产品或服务，采取反对、拒绝、躲避的态度分析原因，通过重新设计、宣传、促销、降价等积极的方案改变顾客对产品或服务的印象和态度无需求顾客对产品或服务不感兴趣或无动于衷注意信息沟通，采用积极的营销方案将产品的功能与顾客的自然需求、兴趣结合起来潜在需求顾客存在强烈的需求意愿，而面前的产品无法予以满足寻找顾客潜在的购买利益，估测潜在市场的规模，开发新产品及新服务下降需求
4、顾客对进入衰退期的产品购买热情下降，需求倾向出现转移改变产品特性，转移市场阵地，开发新产品，降价促销，强化服务不规则需求顾客需求因人、因地、因时的不同而发生不规则的变化通过灵活定价、促销和激励方法改变需求态势，使之平均化充分需求供给与需求达到一种满意的状态，市场竞争加剧提高产品质量与服务水平，加强产品广度、深度、关联度的拓展，开发新技术、新产品、新市场勃利需求供不应求，需求水平超过了供给能力调整产品结构、提价、减少促销活动，应用先进技术和工艺，提高劳动生产率，增加有效供给有害需求消费某些有害产品，给顾客造成身心伤害宣传产品消费的有害性，停产或减产，提高售价、控制分销渠道，减少购买机会三、营销实
5、务之一：营销导购概述v1什么是营销导购v2营销导购工作的特性v3营销导购工作的五要素v4营销导购工作的步骤电子电器产品营销实务 人民邮电出版社 赵智锋第三部分第三部分案案 例例 讨讨 论论2009-7-1一、案例v嫁接就是创新威莱音响市场营销案例 P8-10P8-10二、讨论v请结合案例讨论：v 试指出以上案例中的营销导购的主体、对象、客体、手段各是什么？v 上述案例中市场对音响的需求属哪种类型？厂家采用了哪些应对的营销方法？电子电器产品营销实务 人民邮电出版社 赵智锋第四部分第四部分知知 识识 链链 接接2009-7-1一、组合音响的构成二、组合音响的各部分功能v1音源v组合音响的音源包括调
6、谐器、录音座、CD机、话筒等，它们为音响系统提供音频信号。v2音频放大器v音频放大器包括前置低频放大器和功率放大器，其作用是对音频信号进行处理和放大，使其有足够的功率去推动扬声器系统发声。v3扬声器系统（立体声音箱）v扬声器系统由扬声器、分频器和箱体3部分组成。在组合音响中，立体声音箱对音响效果的影响最大。三、组合音响的使用维护方法序 号事 项具 体 做 法正确连接各部分连接前，不能接通电源，只能在各部分连接无误后，才能插上电源。由于系统连接较为复杂，所以，一定要仔细阅读说明书，保证连接准确无误。若自己没有把握，要请有经验的人员指导恰当摆放音箱的摆放位置要正确，如果是两音箱的系统，音箱间距要适
7、当，房间小的可为2m，房间大的可为3m。高度以音箱中部与人耳高度相平为宜。如果是环绕音箱，其中四台卫星音箱要位于房间的四角，以便产生环绕效果。低音炮放于方便的地方即可防止共振音箱附近不要放置易振动的物品，避免由于共振而产生杂音环境适宜如果房间空旷，墙壁很硬，会引起回声，使声音含混不清，可用悬挂窗帘、壁挂、铺设地毯等方法来吸音以减少回声。如果房间内软性装饰过多，过度吸音，会使声音单调干涩，要适当减少软性装饰音量适中音量不宜开得过大。过大的音量不仅有害听觉，也会由于过强的震动而影响音响设备学会使用由于组件较多，很容易出现操作不当造成不能正常使用的情况，并不一定是出现了故障。除了要按说明书操作外，还可以检查连线是否松动，电源是否正常，有没有用错摇控器，摇控器的电池是否没电，碟片是否放反了，等等电子电器产品营销实务 人民邮电出版社 赵智锋休息啦！休息啦！2009-7-1