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1、市场营销方案范本市场营销方案范本王庚2010-12-04目录目录v整体分析 v本产品(公司)SWOT分析 v营销战略规划 v营销战术规划 v促销思路概要及促销与推广细案 v指标分解 v工作计划与执行排期 v过程管理方法v所需支持v效益与风险预期分析 整体分析整体分析 v市场特征、v行业分析、v竞争对手分析、v消费趋势分析、v销售状况分析 公司本产品公司本产品SWOT分析分析 v优势、v劣势、v机会、v威胁 营销战略规划营销战略规划 v市场引爆点、v市场布局、v主导操作思路、v运作模式、v市场进入v运作思路及设计 营销战术规划营销战术规划 v产品策略、v产品定位与细分;v价格策略;v渠道策略、v
2、渠道选择、v渠道拓展顺序、v渠道规划、v渠道占比、v渠道销售量预测分析、v市场作为时间计划 促销思路概要及促销与推广细案促销思路概要及促销与推广细案 v上市渠道促销计划、v上市终端消费者促销计划、v上市终端推广计划、v媒介促销安排、v后期促销跟进计划 指标分解指标分解 v1、业务人员分解 v 2、经销商分解 v3、区域指标分解 v 4、月度分解 v5、品项分解 v6、渠道分解 v 7、销售量完成可行性分析v费用预算费用预算费用预算（核心）（核心）v人员费v交通费v市场费v公关费v促销费工作计划与执行排期工作计划与执行排期 v各时间节点v准备期v动员期v行动期v深度执行期v结尾期v考评期日常管理
3、工具如报表等、日常管理办法日常管理工具如报表等、日常管理办法 v过程管理报表1v过程管理报表2v.目标管理方案销售部目标管理方案客户档案总表.xlsv.目标管理方案销售部目标管理方案外埠出差统计表.xlsv.目标管理方案销售部目标管理方案每周客户信息反馈处理表.xls所需支持所需支持v政策上，可不可以支持？v人员上，人员不够，缺口有多少？v公司市场物料上，至少要准备多少？v广告上，能不能有空中支持？v售后上，多长时间响应？v财务上，钱能不能到位？效益与风险预期分析效益与风险预期分析 v此次市场作为将产生什么样的效益v有什么是不能控制的？v不能控制可以避免吗？v不可避免将会产生什么样的后果？v有没有备选方案？结束束语v表现出必胜的信心v表现出团队的士气v表现出团队的顽强v表现出你的眼光和谋略！