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1、关于心理学效应大全(2)第1页，讲稿共26张，创作于星期日1、蝴蝶效应：、蝴蝶效应：起源起源 一只南美洲亚马逊河流域热一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动了几带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动了几下翅膀，在两周后可能引起美国下翅膀，在两周后可能引起美国得克萨斯州的一场龙卷风暴。在得克萨斯州的一场龙卷风暴。在心理学上，蝴蝶效应表现为一种心理学上，蝴蝶效应表现为一种不同于普通的连锁效应的，因果不同于普通的连锁效应的，因果性不明显的情绪反应和行为。性不明显的情绪反应和行为。第2页，讲稿共26张，创作于星期日n n症状症状 n n 因为几天前发生的一点小小因为几天前发生的一点小小不顺利，而开始心情烦
2、躁，在压不顺利，而开始心情烦躁，在压抑和郁结状态中，小的情绪波动抑和郁结状态中，小的情绪波动渐渐在心底形成轩然大波，最终渐渐在心底形成轩然大波，最终以不可预见的狂躁模式爆发出来。以不可预见的狂躁模式爆发出来。时间累积得越久，崩溃的后果越时间累积得越久，崩溃的后果越不堪设想。不堪设想。第3页，讲稿共26张，创作于星期日2、狄德罗效应：狄德罗效应：起源起源 18世纪法国一位哲学家丹世纪法国一位哲学家丹尼斯尼斯狄德罗，某天友人赠其一件狄德罗，某天友人赠其一件高级睡袍，他非常喜欢。但当他高级睡袍，他非常喜欢。但当他穿上之后，开始觉得家里的一切穿上之后，开始觉得家里的一切家具和装饰都显得粗陋庸俗，于家具
3、和装饰都显得粗陋庸俗，于是不得不把旧的东西一件件更新，是不得不把旧的东西一件件更新，但最终她仍不觉得开心，因为他但最终她仍不觉得开心，因为他最终发现，最终发现，“自己竟然被一条睡自己竟然被一条睡袍胁迫袍胁迫”。第4页，讲稿共26张，创作于星期日n n症状症状n n 永远不能填满的欲望黑洞，永远不能填满的欲望黑洞，因为因为“人往高处走人往高处走”，到达一个，到达一个阶段，各方面都要求配套上升。阶段，各方面都要求配套上升。街道要搭配建筑，豪宅要搭配名街道要搭配建筑，豪宅要搭配名车，鞋子要搭配礼服，礼服要搭车，鞋子要搭配礼服，礼服要搭配名钻配名钻搭配的顶端永远是自搭配的顶端永远是自己力所不能及。己力
4、所不能及。第5页，讲稿共26张，创作于星期日3、齐加尼克效应：、齐加尼克效应：n n起源起源n n 源于法国心理学家齐加尼克做源于法国心理学家齐加尼克做的一次实验。他将受试者分成两组，的一次实验。他将受试者分成两组，分别去完成分别去完成20项工作。其间，他对项工作。其间，他对其中一组进行干预，使他们的工其中一组进行干预，使他们的工作不能顺利完成，而让另一组毫作不能顺利完成，而让另一组毫无阻碍，顺利完成全部工作。尽无阻碍，顺利完成全部工作。尽管所有受试者接受任务时都非常管所有受试者接受任务时都非常紧张，但顺利完成任务者紧张状紧张，但顺利完成任务者紧张状态随之消失，而未能完成任务者，态随之消失，而
5、未能完成任务者，思绪总是被那些任务困扰，紧张思绪总是被那些任务困扰，紧张状态持续存在。状态持续存在。第6页，讲稿共26张，创作于星期日n n症状症状n n 在接受一项工作时，人会产在接受一项工作时，人会产生一定的紧张心理，只有当任务生一定的紧张心理，只有当任务完成时紧张才会解除。而工作中完成时紧张才会解除。而工作中的人往往不停地受到叠加任务，的人往往不停地受到叠加任务，因此，紧张状态无时无刻存在并因此，紧张状态无时无刻存在并叠加累积，在周末假期休息时甚叠加累积，在周末假期休息时甚至都无法放松，长期疲惫不堪，至都无法放松，长期疲惫不堪，最终导致神经衰弱和亚健康的出最终导致神经衰弱和亚健康的出现。
6、现。第7页，讲稿共26张，创作于星期日4、罗森塔尔效应、罗森塔尔效应n n起源起源n n 古希腊塞浦路斯岛一位年轻的古希腊塞浦路斯岛一位年轻的王子皮格马力翁，酷爱艺术，通过王子皮格马力翁，酷爱艺术，通过锲而不舍的努力终于雕塑了一尊女锲而不舍的努力终于雕塑了一尊女神像。面对自己的作品他爱不释手，神像。面对自己的作品他爱不释手，整日深情注视。天长日久，女神竟整日深情注视。天长日久，女神竟然奇迹般复活，并成为他的妻子。然奇迹般复活，并成为他的妻子。这个故事说明，期待是一种力量。这个故事说明，期待是一种力量。1968年，美国心理学家罗伯年，美国心理学家罗伯罗森罗森塔尔提出了该项理论。此理论有一塔尔提出
7、了该项理论。此理论有一个我们最常听到的例子：个我们最常听到的例子：第8页，讲稿共26张，创作于星期日n n两个病人同住一家医院，其中一人患两个病人同住一家医院，其中一人患了癌症，而另一人并无大碍。但医生了癌症，而另一人并无大碍。但医生把两人的诊断书弄混了。结果那个真把两人的诊断书弄混了。结果那个真正的病患得知后整天心情轻松，开心正的病患得知后整天心情轻松，开心地在医院住了一段日子便健康地出院地在医院住了一段日子便健康地出院了。而那个原本身体无恙的人却终日了。而那个原本身体无恙的人却终日活在对死亡与病痛的恐惧中，最后真活在对死亡与病痛的恐惧中，最后真的罹患绝症，在抑郁绝望中死去。的罹患绝症，在抑
8、郁绝望中死去。n n症状症状心理暗示心理暗示。当别人给予。当别人给予充分信赖和期待的时候，自己相充分信赖和期待的时候，自己相信自己一定能完成任务，困难便信自己一定能完成任务，困难便会得到解决。反之便被低迷的情会得到解决。反之便被低迷的情绪主宰，最终失败。绪主宰，最终失败。第9页，讲稿共26张，创作于星期日5、蔡戈尼效应、蔡戈尼效应n n起源起源n n1927年，心理学家蔡戈尼做了一个年，心理学家蔡戈尼做了一个实验：将受试者分为甲乙两组，同实验：将受试者分为甲乙两组，同时演算相同的数学题。其间让甲组时演算相同的数学题。其间让甲组顺利演算完毕，而一组演算中途，顺利演算完毕，而一组演算中途，突然下令
9、停止。然后让两组分别回突然下令停止。然后让两组分别回忆演算的题目，乙组明显优于甲组。忆演算的题目，乙组明显优于甲组。这种未完成的不爽深刻的留存于乙这种未完成的不爽深刻的留存于乙组人的记忆中，久搁不下。而那些组人的记忆中，久搁不下。而那些已完成的人，已完成的人，“完成欲完成欲”得到了满得到了满足，便轻松地忘记了任务。足，便轻松地忘记了任务。第10页，讲稿共26张，创作于星期日n n症状症状n n 很多人有与生俱来的完成欲。很多人有与生俱来的完成欲。要做的事一日不完结，一日不得要做的事一日不完结，一日不得解脱。蔡戈尼效应是人走入两个解脱。蔡戈尼效应是人走入两个极端：一个是过分强迫，面对任极端：一个
10、是过分强迫，面对任务非得一气呵成，不完成便死抓务非得一气呵成，不完成便死抓着不放手，甚至偏执地将其他任着不放手，甚至偏执地将其他任何人事物置身事外；另一端是驱何人事物置身事外；另一端是驱动力过弱，做任何事都拖沓罗嗦，动力过弱，做任何事都拖沓罗嗦，时常半途而废，总是不把一件事时常半途而废，总是不把一件事情完全完成后再转移目标，永远情完全完成后再转移目标，永远无法彻底地完成一件事情。无法彻底地完成一件事情。第11页，讲稿共26张，创作于星期日6、阿基米德：酝酿效应n n 国王怀疑工匠在为自己制作的金冠中掺国王怀疑工匠在为自己制作的金冠中掺了白银。而这顶王冠与当初交给金匠的金子了白银。而这顶王冠与当
11、初交给金匠的金子一样重。国王把这个难题交给了阿基米德。一样重。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,尝试尝试尝试尝试了很多想法都失败了。有一天他去洗澡，他一了很多想法都失败了。有一天他去洗澡，他一了很多想法都失败了。有一天他去洗澡，他一了很多想法都失败了。有一天他去洗澡，他一边坐进澡盆，一边看到水往外溢，同时感觉身边坐进澡盆，一边看到水往外溢，同时感觉身边坐进澡盆，一边看到水往外溢，同时感觉身边坐进澡盆，一边看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他恍然大悟，运用浮力原理体被轻轻地托起，他恍然大悟，运用浮力原理体被轻轻地托起，他恍然大悟
12、，运用浮力原理体被轻轻地托起，他恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还是一般人，在解解决了问题。不管是科学家还是一般人，在解解决了问题。不管是科学家还是一般人，在解解决了问题。不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现决问题的过程中，我们都可以发现决问题的过程中，我们都可以发现决问题的过程中，我们都可以发现“把难题把难题放在一边，放上一段时间，才能得到放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案满意的答案”这一现象。心理学家将这一现象。心理学家将其称为其称为“酝酿效应酝酿效应”。第12页，讲稿共26张，创作于星期日n n生活中，我们常常会对一个难题束手生活中，我们常常会
13、对一个难题束手无策，这时思维就进入了无策，这时思维就进入了“酝酿阶段酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出阿然出现在我们面前，令我们忍不住发出阿基米德式的惊叹，这时，基米德式的惊叹，这时，“酝酿效应酝酿效应”就就绽开了绽开了“思维之花思维之花”，结出了，结出了“答案之果答案之果”。心理学认为，酝酿过程中，存在潜在。心理学认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，息在潜意识
14、里组合，人们之所以在休息人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，如果你了创造性的思维状态。因此，如果你面临一个难题面临一个难题第13页，讲稿共26张，创作于星期日7、刻板效应刻板效应n n社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为为“刻板效刻板效 应应”。它是对人的一种固定而笼统的看。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。法，从而产生一种刻
15、板印象。在学校经常可见到这在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的 学学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、睐。而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇待遇”的学生，的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产了克服
16、困难的勇气，以至产 生颓废情绪。生颓废情绪。第14页，讲稿共26张，创作于星期日8、首因效应、首因效应n n首因效应有时又称为第一印象的作用，指首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者的是知觉对象给知觉者 留下第一印象对社留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接人或事接 触时，在心理上产生对某人或某触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到事带有情感因素的定势，从而影响到 以后以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确出，对决策中收集正确 的情报加以分
17、析而的情报加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏好或是坏 都是片面的，不利于全面地了解、都是片面的，不利于全面地了解、分析。分析。第15页，讲稿共26张，创作于星期日n n因效应在招聘过程中主要表现有两因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：个方面：n n一是以貌取人一是以貌取人，仪表堂堂、风度翩，仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得好感，翩的应聘者容易赢得好感，n n二是以言取人二是以言取人，那些口若悬河、对，那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。答如流者往往给人留下好印象。第16页，讲稿共26张，创作于星期日9、近因效应n n近因效应指
18、的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。（先入为主）第17页，讲稿共26张，创作于星期日10.名片效应n n有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公该公 司老总的历史，通过了解，他发现这司老总的历史，通过
19、了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似个公司老总以前也有与自己相似 的经历，的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经谈自己的求职经 理，以及自己怀才不遇的理，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和 同情，最终他被录用为业务经理。这就是同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。所谓的名片效应。第18页，讲稿共26张，创作于星期日n n也即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你
20、接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。第19页，讲稿共26张，创作于星期日11.异性效应n n李女士是某公司公关部经理。她联系颇广，出李女士是某公司公关部经理。她联系颇广，出师必胜，为公司立师必胜，为公司立下赫赫战功。公司的原料下赫赫战功。公司的原料奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连碰壁，奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连碰壁，而李女士外出联系，不久问题便迎刃而解。而李女士外出联系，不久问题便迎刃而解。公司资金周转严重失灵，公司资金周转严重失灵，急需贷款，急得总急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是李女士风尘仆经理像热锅上的
21、蚂蚁一样。又是李女士风尘仆仆，仆，周旋于银行之间，竟获得贷款上百万元。周旋于银行之间，竟获得贷款上百万元。李女士因此备受领导器重，李女士因此备受领导器重，工资、奖金一加工资、奖金一加再加。有人试图总结李女士成功的秘诀，发现再加。有人试图总结李女士成功的秘诀，发现她除了她除了 具有清醒的头脑，敏捷的口才，丰富具有清醒的头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历，接物待人灵活之的知识和阅历，接物待人灵活之 外，和她端外，和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。第20页，讲稿共26张，创作于星期日n n异性效应异性效应“。这种现。这种现 象是建立在异性相吸引的基象是建立
22、在异性相吸引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣，特础上的。人们一般比较对异性感兴趣，特 别是对别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点女性也不例点女性也不例 外，只不过不如男性对女性那么明外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意，男性显。有时为了引起异性注意，男性 还特别喜欢在还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是女性面前表现自己，这也是”异性效应异性效应“在起作在起作用。不过用。不过”异性效应异性效应“不能滥用。女性外表漂亮，不能滥用。女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往得讨人喜欢，如果再加上交往得 当，在异性面前办当，在异
23、性面前办事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的，事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的，用色相去引诱别人那就不道德了。用色相去引诱别人那就不道德了。n n与异性接触要把握住与异性接触要把握住 度度第21页，讲稿共26张，创作于星期日12、“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理n n“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东西不好的地方，说那样东西的“坏话”，克服自己不合理的需求。第22页，讲稿共26张，创作于星期日n n“甜
24、柠檬”心理就是认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。每个人都有自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点，千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己，逐渐增强自信。第23页，讲稿共26张，创作于星期日13.糖果效应n n 我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果效应”这个概念。萨勒对一群都是4岁的孩子说：“桌上放22块糖，如果你能坚持2020分钟，等我买完东西回来，这两块糖分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这就给你。但你若不能等这 么长时间，就只么长时间，就只能得一块，现在就能得一块！能得一块，现在
25、就能得一块！”这对这对44岁的孩子来说，很难选择孩子都想得2块糖，但又不想为此熬块糖，但又不想为此熬20分钟；而要分钟；而要 想想马上吃到嘴，又只能吃一块。马上吃到嘴，又只能吃一块。第24页，讲稿共26张，创作于星期日n n实验结果：2/3的孩子选择宁愿等20分钟得2块糖。当然，块糖。当然，他们很难控制自己他们很难控制自己的欲望，不少孩子只好；把眼睛闭起来傻的欲望，不少孩子只好；把眼睛闭起来傻等，以防以防等，以防以防 受糖的诱惑，或者用双臂抱受糖的诱惑，或者用双臂抱头，不看糖或唱歌、跳舞。还有的孩子干头，不看糖或唱歌、跳舞。还有的孩子干 脆躺下睡觉脆躺下睡觉 为了熬过20分钟！1/3的孩子选择现在就吃一块糖。实验者一走，的孩子选择现在就吃一块糖。实验者一走，11秒钟内他们就把那块糖塞到嘴里了。第25页，讲稿共26张，创作于星期日03.04.202303.04.2023感谢大家观看第26页，讲稿共26张，创作于星期日