《建材新丰店开业策划方案49.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建材新丰店开业策划方案49.pdf（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、建材新丰店开业策划方案 天天陶瓷 新丰回龙生态陶瓷行销中心开业典礼 活动内容 1开业仪式（开业当天上午）2店面参观（开业当天中午）3开业宴席（开业当天晚上）4终端促销（开业三天或五天期间）活动方案提纲：一、筹备期 前期（开业前一个月）：1媒体摸底：当地知名、出租车后窗、团购网（焦点网、搜房网）、户外、小区、区域短 信、市场周边（陶瓷城可利用的资源）、杂志（精品家居）2方案草稿：基本日程安排 后期（开业前一个半月）3店面参观筹备：会场布置、与会嘉宾、自助小吃 4店面形象筹划：店面宣传物料、导购员统一话术、工装制作。5家装途径：锁定目标家装公司，制订较为严谨的合作方式。6工程途径：锁定目标工装公司
2、、设计院以及合作较好的房产客户。7促销价格研讨与制订：促销折扣、返点政策、特价产品、开业礼品 二、预热期（开业前一个月）：1媒体投放。2工程客户：提前于当地工装公司、设计院及房产客户进行活动宣传。3员工动员：制定促销激励政策与员工奖励方案，并进行开业方案宣传动员，使 员工都明确公司的重大举措与活动程序，激发员工企业归属感与销售激情。第一部分：品牌推广与开业宣传 媒体投放计划：（1）报纸（前期做软文赠送，活动当日做现场及后续报导）选择 XX 当地主流报纸，以新闻报道、软文、硬广等资源发布开业活动相关信息，吸引公众注意力。详情：软文主旨为“天天陶瓷，新丰人民的陶瓷，6.28 盛世开业感恩让利新丰人
3、民”，硬广为促销详细内容。（2）市场周边：（全部上开业宣传平面内容）户外广告：更换户外广告画面，内容为：“天天陶瓷新丰人民的陶瓷新丰回龙生 态陶瓷行销中心 X 月 X 日尊贵开业”长期广告：105 国道盘 T 字形路口广告牌两块 短期广告：市场内外：建材市场街道横幅、店外红地毯的铺贴、店门口气球拱门、市场周围彩旗成规模摆放。陶瓷城周遍广告位落实及上画，内容为开业画面。内容参考为：（1）“天天陶瓷新丰人民的陶瓷热烈祝贺新丰回龙生态陶瓷行销中心 X 月 X 日尊贵开业”！（天天陶瓷具体地址）（2）“天天陶瓷 6.28 盛世开业，感恩新丰人民，进店送福米，福气临门”（3）热烈祝贺天天陶瓷新丰回龙生态
4、陶瓷行销中心 X 月X 日尊贵开业！全力回馈新丰人民，震撼折扣，钜惠倾城。（3）宣传车：（POP、广播显示，具体活动内容宣传）开业前 3 天，每天开往县城主要街道，及住宅区宣传，再转到乡镇各地宣传。内容：热烈祝贺天天陶新丰回龙生态陶瓷行销中心 X 月 X 日尊贵开业。震撼折扣，钜惠倾城，进店即送福米、食用油，先到先得，更有惊喜大礼，礼宴新丰。地址：XXXX；详细咨询电话：XXXX（用进店送米、送食用油来吸引消费者，为开业当天积聚人气造势）（4）网络：（网站广告宣传及图片、软文的上传，开团购帖，开业前组织团购会）可利用搜狐家居、新浪家居、搜房网、当地主要建材网站：开业活动专题的制作，开业活动新闻
5、、软文的发布，论坛上天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心开业的炒作。（4）电台（在 7：309：00 上班高峰期的节目中高频次宣传开业具体内容）在交通台频道热播，以天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心尊贵开业为契头，向 XX 公众传递天天陶瓷开业活动相关信息。（5）短信：（宣传范围主要包括准客户、咨询客户、老客户一些重点楼盘的潜在顾客等，集中告知本次活动的相关内容）内容：热烈祝贺天天陶新丰回龙生态陶瓷行销中心 X 月X 日尊贵开业。震撼折扣，钜惠倾城，进店即送福米、食用油，先到先得，更有惊喜大礼，礼宴新丰。地址：XXXX；详细咨询电话：XXXX 终端渠道计划 终端销售店面布置：工装、海报、吊旗、气球拱
6、门、街道彩旗、新品推荐牌、拉花、传单、X 架、入场券、抵值券 资料派发：小区及市场周围（开业前半个月的周六，周日）主要住宅小区派人员进行“扫楼”，新楼盘通过物业申请，在小区主要入口设置宣传点，或拉横幅 工程部传播途径：开业新店参观的嘉宾邀请函制作及派发。信息传播途径：新开盘小区传播、市场周边传播。（开业前半个月的周五、周六、周日）宣传策略：临时促销员：开业当日聘请 xx 名左右临时促销员，穿着统一的服装在市场的各主要通道派发资料。临促可在当地学校寻找，活动前必须进行简单培训，开业前三日可安排他们前往主要新楼盘发放资料。DM 单页派发：安排人员身着绶带在建材市场、城市主要的楼盘、小区、以及各小区
7、周围的幼儿园、菜市场、电影院、超市等及其它人流较大区域派发单页进行预热，人员不够的情况下可考虑临时促销人员，与相应的高校联系。强化面对面宣传工作，划分中心区域，通过临时促销员折页+小礼品的方式，让消费者全面感受开业促销，传播开业信息，提前争取消费者意向。家装渠道宣传：方案一旦确定就必须开始拜访当地建筑工程公司，发请帖邀请参加开业新店参观；同时派发相关的产品图册及 DM 折页，强调促销内容并明确相关的设计师返点，刺激设计师在开业期间带客进店。注：以上宣传策略中，除特别说明之外，户外媒体、网络平台宣传需在开业活动前十五天开始进行，广播电台媒体宣传在活动前一个礼拜开始进行，DM 页派发提前一个礼拜进
8、行，家装渠道宣传在方案定下之后就开始实施。第二部分：促销内容 一、促销时间 X 月 X 日X 月 X 日恭迎体验 二、目标销量 XXX 万 三、促销卖场 天天陶瓷专卖店 四、促销内容 活动主题：天天陶瓷新丰人民的陶瓷 进店有礼礼宴八方：开业当天上午 10 点，前 100 名进店的顾客可领取福米、福油礼袋一份。限时特供，惊喜献礼：开业当天，下午 15:30，推出 10款特价砖，惊爆价 9.9元/块，每人限购 5。真情回馈，缤纷钜惠 XXX抛光砖 800800：原价 XX元/片折后价 XX元/片 XXX抛光砖 800800：原价 XX元/片折后价 XX元/片 XXX精品瓷片 300450：原价 X
9、X元/片折后价 XX元/片 XXX精品瓷片 300600：原价 XX元/片折后价 XX元/片 尊贵享受，礼遇新丰：活动期间，推出 20 款客厅、厨房、浴室整套磁砖，凡整套购买，可享 8.8 折优惠，下单购买即可享受免费送货服务。欢乐购，越购越划算：全场正价产品买满 3000 立减 500，满 6000 立减 1000，以此类推（特价品除外）引领潮流，缤纷聚惠 XXX抛光砖 800800：原价 XX元/片折后价 XX元/片 XXX抛光砖 800800：原价 XX元/片折后价 XX元/片 XXX精品瓷片 300450：原价 XX元/片折后价 XX元/片 XXX精品瓷片 300600：原价 XX元/
10、片折后价 XX元/片 开业盛典，买砖送豪礼 凡订购天天陶瓷金额（折后）达到 5000 元以上的，免费获赠精美红酒一瓶 凡订购天天陶瓷金额（折后）达到 10000 元以上的，免费获赠微波炉一台 凡订购天天陶瓷金额（折后）达到 15000 元以上的，免费获赠电冰箱一台五、活动要求 1、分工计划：开业促销活动分工安排 活动总负责人：组别 销售组 进货组 家装组 宣传组 财务组 组长组员 2.店面包装布置、单张派发等 本次活动财务管理 工作细项 活动筹划、准备、执行 盘整仓库，产品备货、跟进、协调等 家装公司的促销活动沟通、新品推介 1.媒体计划购买、跟进 备注：以上组别为建议，实际可根据经销商情况而
11、定 2、初期工作计划表 工作安排 方案 物料 媒体 工装 店面物料 话术培训 小区 开业物料 工作详情 本次开业的所有方案初稿 传单、店面布置物料、短信内容 户外广告、报纸广告、短信 店面销售人员服装、其他人员服装 开业预购会场，布置开业现场物料 执行日期完成日期负责人 导购统一话诉，家装人员也要统一话诉 重点小区的了解、名单与短信的发送 数量较多的礼品制作、电器的购买 宣传单页 媒体 建材市场 开业庆典的宣传内容首批单页制作 电台合同签定 临时促销员发派传单 第三部分：开业仪式 一、开业时间：X 月 X 日 二、活动地点：XXX建材市场天天陶瓷专卖店 三、活动流程：上午开业典礼：9：00店面
12、开门，播放音乐 9：00-9:30布置现场，摆放花篮、气球拱门 10：00-10：30厂商代表、新店客户致开业辞 10：30-10:45 燃放开业礼炮，10：45-11：30开业礼品赠送，发放福米、福油 下午新店参观：14：00-14:30 播放音乐，嘉宾签到 14：30-16：30新店参观（自助下午茶形式）晚上开业宴会：18：30-21：30 开业宴会（设宴邀请工程客户、其他销售渠道客户，晚宴上利用 ppt 形式介绍天天陶瓷，包括企业简介，产品推介）四、活动现场布置：（1）彩旗：建材广场正门及主要通路两侧布置彩旗，彩旗正面：天天陶瓷新丰人民的陶瓷，彩旗反面“天天陶瓷演绎精质瓷砖原创价值”。(
13、2)户外：更换户外广告画面，内容为：“天天陶瓷演绎精质瓷砖原创价值”，“天天陶瓷新丰人民的陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心 X 月 X日尊贵开业”。（3）横幅、竖幅：在建材市场合适位置悬挂横幅或竖幅，内容参考“天天陶瓷，新丰人民的陶瓷，感恩让利新丰人民，热烈祝贺天天陶瓷 X 月 X 日尊贵开业”、“天天陶瓷 6.28 盛世开业，感恩新丰人民，进店送福米，福气临门”、“原创铸造品质，无限超值空间天天陶瓷”、“满 3000 元省 500 现金，更有买砖送豪礼”。（4）拱门：在建材市场的主要通道及展厅正门设立巨型拱门，内容为“天天陶瓷新丰人民的陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心 X 月 X 日尊贵开业”。（5
14、）空飘：每个拱门对应设置 4 个空飘。内容为“天天陶瓷感恩新丰人民”、“天天陶瓷新丰人民的陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心 X 月 X 日尊贵开业”、“天天陶瓷尊贵开业真情回馈新丰人”、“满 3000 元省 500 现金，更有有买砖送豪礼天天陶瓷”。（6）红地毯：展厅外面活动现场布置红地毯（7）花篮：建材市场及展厅门口（8）气球拱门：展厅入口处编织气球拱门，增添喜庆气氛（9）展厅门头条幅：内容为“天天陶瓷新丰人民的陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心尊贵开业”（10）吊旗：展厅悬挂吊旗，正面：“天天陶瓷新丰人民的陶瓷”，反面：“天天陶瓷尊贵开业真情回馈新丰人”（11）促销标贴、地贴：结合促销内容设计制作砖贴及地贴，在市场的主要通道地面粘贴以吸引注意力，扩大宣传力度拦截客流。（12）X架：天天形象类 X架及产品类 X 架。（13）其它：签到本 1 本、贵重的钢笔 2 支 绿色植物 X 盆 盆花 X 盆 音响（14）自助餐物料 桌子 X 张 洽谈桌 2 套 一次性餐具 X 套 食品：矿泉水、可乐、橙汁、咖啡、饼干、小蛋糕、水果 五、店内布置：1收银区：活动规则详情、鲜花 2休息区：产品图册 3礼品区：放置福袋（用天天手提袋装入福米、福油、折页、宣传单张），进店客户留下