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1、第七节第七节 入情入理入情入理设计创意表达的设计创意表达的常用手法常用手法 uEDUCATION2022uEDUCATION“感人心者，莫先乎情”情感是人类永恒的主题。在广告创意中，用“动之以情”的感性诉求方式，在传递商品信息的同时，在广告中用感情触动消费者，在目标消费者内心深处激起最美丽的涟漪，是实现广告目标、与消费者产生互动的关键因素。教学过程Teaching Analysis课堂实施030201“亲情”主题“爱情”主题幽默或恐惧在中国这样一个有着几千年民族传统文化积淀的社会，“亲情”两已深深植根于消费者的内心深处。如果人生是一个储满货物的超市，那爱情一定是摆在最畅销的位置。它独树一帜，构
2、成了人类最重要、最永恒的话题。莎士比亚曾说“幽默和风趣是智慧的闪现”；广告大师波迪斯也曾说过“巧妙运用幽默，就没有卖不出去的东西。感性诉求三种表现手法感性诉求三种表现手法uEDUCATION广告是一种说服的艺术，要以一种美丽和愉快的方式向消费者传达信息，通过展示该产品、服务或品牌给消费者带来的独有的心理价值，赋予其情感附加值。只有先打动自己的广告，才能真正地打动别人。uEDUCATION优秀的广告能打动消费者的心灵，产生震撼力和影响力，这种“震撼”、“影响”不仅可以来自正面诉求，也可来自反面诉求，例如利用人们普遍存在的担心、害怕、焦虑等情感体验，在广告创意中采用恐惧诉求。uEDUCATIONu
3、EDUCATION理性诉求指的是用“晓之以理”的方法，通过真实、准确、客观、公正地向目标消费者传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。uEDUCATION最常见的理性诉求方式就是功能诉求，其核心是要表达产品 的 功 能、功效和实用性。例如图中，洗衣粉的广告中分别采用功能诉求和感性诉求，第一幅图主要表现的是其去污洁净的功能，第二幅图的核心是“妈妈我能帮您干活了”的情感。uEDUCATION同样是汽车广告，第一幅图表现是汽车的实用功能，是理性诉求，第二幅图提升到价值追求层面，属于感性诉求。uEDUCATION哲理性诉求是指广告在向大众传递产品的同时，传达一种理念，展示一种思考，讲明某种道理，揭示某种规律，引起人们的思考和共鸣，从而对人们的生活、人生观、价值观产生影响。从本质上讲，哲理性广告仍是以宣传产品、树立品牌为根本目的。uEDUCATION采用哲理性诉求的广告一般是企业形象广告，在广告中表明一种态度和理念，进而彰显企业的个性，赢得消费者的好感。