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1、奥迪市场营销分析奥迪市场营销分析12021/2/23奥迪简介 品牌名称：奥迪 英文名称：AUDI创立年份：1910 创始人：霍希所属地区：欧洲 德国 所属公司：群众汽车集团品牌标志：四个圆环 品牌释义：四个兄弟同心携手 公司所在地：德国英戈尔施塔特 奥迪车型一览A3A4LA5/S5A6LA8L/S8Q5Q7：TT/TTS:R8 奥迪的车型分类一、概念车Concept 二、A、S、RS系列 三、Q系列越野车SUV)四、跑车(Coupe/Roadster/Cabriolet)五、奥迪车市场调研在华销售和消费的车型在华销售：A系列:A3,A4A4L,A5,A6A6L,A8LQ系列：Q5,Q7R,T系
2、列：R8，TT在华消费：A4A4L,A6A6L,Q5奥迪车系的典型车 A6LA6L方向盘A6L内饰后排宽大空间后排宽大空间奥迪A6l的内部空间之宽阔令人欣喜：2,578毫米的轴距更是使后排丝毫没有其他运动型轿车那样为难的拥挤感，Sportback车型的车尾设计在提升了行李厢空间之外，最重要的好处就是使后排乘客拥有更为宽适和舒展的乘坐空间。除充裕的头部空间前排：999毫米，后排：938毫米和903毫米的后排腿部空间外，肩部前排：1,381毫米，后排：1,342毫米、肘部前排：1,430毫米，后排：1,419毫米空间均在高档运动型车中占据领先优势。“优雅的运动型的外观设计A6L动感的车身动感的车身
3、 不失稳重大气不失稳重大气“优雅的运动型的外观设计A6L自适应前大灯提升了可见度和方向性 自适应大灯自适应自适应大灯自适应大灯弯道区域照明：在大灯弯道区域照明：在照明缺乏，尤其是弯道照明缺乏，尤其是弯道的情况下，自适应大灯的情况下，自适应大灯可以帮您看得更远，更可以帮您看得更远，更早发现不利情况。动态早发现不利情况。动态转向灯随方向盘的转动转向灯随方向盘的转动角度朝前进方向转动前照灯。因此可以为前方路面提供有效的照明。第二部分：奥迪车营销SWOT分析 市场营销环境分析一、奥迪车营销优势的简要分析二、奥迪车营销优势的分析三、奥迪营销威胁分析四、奥迪营销时机分析 132021/2/23奥迪车营销优
4、势的简要分析产品进入中国较早，抢得了市场空白 奥迪在1988年就在中国获得了消费答应证，当年组装了499辆汽车。1993年，奥迪参加一汽一群众合资企业。1995年，一汽群众开场准备消费专门为中国开发的奥迪200V6车型。之后，奥迪A6、A4相继实现国产。与其他欧洲高档车商相比，奥迪在中国车市要顺利得多，对于奥迪在国产豪华车市的竞争对手而言，奥迪先来一步抢得市场空白获得了先机，较早赢得了市场。奥迪车营销优势的简要分析品牌的内涵与中国传统文化相契合奥迪非常睿智地意识到了中国需求无论是外乡化的二次设计方面还是在品牌塑造和用户培育上，无不在这些文化细节上精耕细作，并通过对这些细节的追求而深深将自己的品
5、牌形象植根于中国文化的肥沃土壤上。奥迪营销优势分析品牌形象的塑造受到制约奥迪在销售数量和网络建立上已远远领先其在全球豪华车市场最主要的两个竞争对手奔驰和宝马，但是与此不相称的是，奥迪的“豪华车品牌形象常常被消费者所无视。奥迪营销优势分析经销商的销售效劳不够全面随着汽车销售由卖方市场向买方市场的转变，以及用户消费理念的日益成熟，经销商的效劳成为汽车市场关注的焦点。在效劳大战中要想取胜，品牌形象是关键。除了要做好所代理产品的品牌宣传。经销商更应注重加强自身的品牌建立，创立自有效劳品牌。经销商在销售效劳方面不够全面，很多经销商在企业文化宣传中往往是几句口号性的文字，缺乏系统性和进一步的提炼深化和概括
6、。也有部分销售效劳人员还是一贯的以产品为中心，销售方式单一，效率不高。尤其是售后跟踪效劳环节还很薄弱，经销商对用户的定期提醒、主动询问和对投诉的处理等方面做得不到位，对售后效劳的不够重视，导致汽车售后效劳的满意度整体程度不能得到提升奥迪营销威胁分析新进入者的威胁在轿车行业，已经形成了寡头垄断市场，新进入者极为少见，因为技术壁垒、资金壁垒和政治壁垒等。但是这两年汽车行业的持续火爆导致了一些没有涉及过汽车行业的企业也要奋力一搏，有代表性的有比亚迪等大型民营企业，他们的实力也不容小觑。奥迪营销威胁分析现有竞争对手分析目前轿车行业内的竞争对手很多，奥迪的主要竞争对手是宝马和奔驰。宝马是著名世界的汽车企
7、业，也被认为是高档汽车消费业的先导。它由最初的一家飞机弓|擎消费厂开展成为今天以高级轿车为主导，并消费享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。奔驰汽车公司是世界上资格最老的厂家，以消费高质量、高性能的豪华汽车出名于世。奥迪营销时机分析中国消费市场的转移“中国汽车市场构造重心发生了根本性转移，将来汽车市场的增长潜力主要来自二三线及以下的市场。这种市场转移需要汽车企业根据自身特点寻求不同的开展途径，因此对二三线市场的有效把握是汽车企业面临的最大难题。过去汽车合资企业对一线市场做了许多调研，但对二三线市场的理解还处于相比照较浅薄的状态，其实二三线市场与一线市场有很大不
8、同，因此企业需要花相当的精力做充分的市场调研，才能获得相对精准的认识。二三线市场分散化、差异化特点明显，汽车企业要适应各地不同市场状况并不容易。比方，二三线市场的区域经济开展程度差异化明显，消费理念差异更大，对车价的敏感度更高；传播特点也不同，因为二三线及以下市场的消费者与媒体接触的习惯不同，他们对平面媒体和网络媒体的依赖度较低，对电视媒体的依赖度更高。奥迪营销时机分析奥迪驰车管理的机遇 人才成为制约二三线汽车市场开展的瓶颈之一。越来越多的买主来自二三线城市，但高档车要转战二三线市场，面临的挑战是如何为二三线市场装备足够的技术人员。为此，保时捷不得不建立起自己的人才培训中心，以逐步满足二三线市
9、场开展的人才需要。二三线市场不仅面临技术人才的缺乏，而且人员整体素质较低，营销才能较弱，营销和管理人才同样缺乏，引进这些人才的综合本钱并不低。按道理说，二级市场的人才薪资本钱比一线市场更低，但事实并非如此，因为优秀的技术人才、营销人才、管理人才更愿意到一线城市从业，要吸引适宜的人才加盟公司只能通过高薪，结果往往是，工资加年终奖与一线城市的总体资薪相差无几了。因此，汽车企业在一线市场的人才管理形式难以简单复制到二三线市场，在市场扩张中需要重新打造一套合适企业自身开展的人才管理和培养形式。这对汽车企业来说显然是一个长期的过程。奥迪营销时机分析4S店形式的新机遇一线市场以大规模、高投入的4S店为主导
10、的网络布局与经营形式并不完全合适二三线市场，一线市场的商业区、工作区、生活区集中，而二三线市场是由一个个散落的区域组合而成，这就决定了在一线市场成功的4S店经营形式，并不一定符合二三线市场的区域特点，需要厂商在经营形式上进展更多的创新。这对二三线市场的经销商而言是宏大的经营压力。事实上，目前汽车企业在二三线市场的网点数量普遍偏少，整体上渠道建立还处于起步阶段。因此，二三线汽车市场无法以单一的4S店形式去经营，尤其豪华车的销售量和维修量更是无法支撑4S店开展所需，在西北地区更是如此，也无法完全追求以汽车品牌专卖的形式去经营，因此要在二三线市场完全套用4S店或专卖经营形式，势必给经销商背上沉重的投
11、资包袱。年一汽群众的产量方案第三部分：营销组合策略营销组合策略一、产品策略二、渠道策略三、积极提升品牌形象252021/2/23营销组合策略 产品策略推动中国汽车市场高速增长的正是私人购车力量。所以，奥迪努力占领私人购车市场迫在眉睫。奥迪应着重面向社会新的成功人士如私营企业家等这些愿意高档消费来享受生活的人群推出他们的豪华轿车。针对车型陈旧的缺点，奥迪汽车研发部门应在设计方面打破以往的旧形式，积极创新，大胆研发新的车型，在豪华、尊贵的根底上增添时尚。动感的元素奥迪应着重向市场传达奥迪品牌“尊贵、动感、进取的内涵，努力改变一些消费者对奥迪“缺乏活力，陈旧、“只合适作为官车使用的老看法。面向商务、
12、家庭推出不同款式的汽车，在推陈出新的过程中逐渐调整产品策略，拉动奥迪品牌私人购车比例的进一步扩大。营销组合策略渠道策略年，二三线市场将成为中国汽车业竞争的新主场。这个新主场，包括大部分省会、方案单列市和重要市县等。在这些区域，车企间的争夺战将更加白热化。抢占新主场，也成为重塑将来国内汽车市场格局的必由之路。“中国汽车市场构造重心发生了根本性转移，将来汽车市场的增长潜力主要来自二三线及以下的市场。这种市场转移需要汽车企业根据自身特点寻求不同的开展途径，因此对二三线市场的有效把握是汽车企业面临的最大难题。过去汽车合资企业对一线市场做了许多调研，但对二三线市场的理解还处于相比照较浅薄的状态，其实二三
13、线市场与一线市场有很大不同，因此企业需要花相当的精力做充分的市场调研，才能获得相对精准的认识。因此，奥迪应大力建立二三线市场的销售渠道。营销组合策略积极提升品牌形象积极参与公益事业，可以提升奥迪的企业及品牌形象，作为汽车企业，应亲密关注社会动态，诸如平安、环保，以及对其他公益事业作出反响。企业要想融入中国市场，绝对不仅仅是在产品、技术等理性方面的外乡化，还应包括经营理念的融人、企业及产品文化的交融。要积极投身于企业社会责任活动中，以增强奥迪的企业及品牌形象。可根据需要为教育提供帮助，捐资助学奥迪还可通过赞助文艺、体育事业，进入比竞争对手更富内涵的品牌文化塑造领域。在其他豪华品牌通过展示产品的尊贵配置或者将产品与各种豪华生活方式联络在一起推广品牌的时候，奥迪可以把引导公众对品牌的注意力和文艺事业及体育运动结合在一起，培养一种安康、积极的企业形象和品牌形象。