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1、实用个人年终总结汇总2022【实用】个人年终总结汇总4篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进展一次全面系统的总结，它可以有效锻炼我们的语言组织才能，让我们一起认真地写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是WTT搜集整理的个人年终总结5篇，与。个人年终总结 篇1年就快完毕，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，光阴过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进展业改革、拓展市场、持续开展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！一在年里，我自觉加强学习，虚心请教释惑，不断
2、理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经历。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习进步，通过观察、探索、查阅资料和理论锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的根本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。二年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！三爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目的责任制。一年上半
3、年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目的完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目的落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理程度的整体提升。二对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处分。三做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监视、管理、维修和使用维护。四加强组织领导，实在落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防平安工作在上级领导下，建立了消防平安检查制度，从而推动消防平安各项工作有效的开展。三、主要经历和收获在安防工作这两年来，完成了一些工作，获得了
4、一定成绩，总结起来有以下几个方面的经历和收获：一只有摆正自己的位置，下功夫熟悉根本业务，才能更好适应工作岗位。二只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。三只有坚持原那么落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。四只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。五要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进展思想交流。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。一开展常规检查。把平安教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进展防火平安检查。二经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一
5、项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事清楚，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要三总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经历，使自己在思想认识和工作才能上有了新的进步和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素
6、质双进步。五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策！六、存在的缺乏总的来看，还存在缺乏的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表如今以下几个方面：1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处分，为企业创造良好的工作环境和形象。3、宿舍盗窃事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传进步自我防范意识，但这还不
7、能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，如今工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。七、下步的打算针对年工作中存在的缺乏，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：一积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；二加强管理知识的学习进步，创新工作方法，进步工作效益；三加强根底工作建立，强化管理的创新理论，促进管理程度的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与员工进展沟通，向广阔员工宣传公司管理的相关规定，进步员工们的平安意识，同时在平安管理方面要严格要求自己，为广阔公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身
8、的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美妙！个人年终总结 篇2在各级领导的指导和帮助下，我严格要求自己，以身作那么，廉洁自律，兢兢业业做好本职工作，各项工作都获得了一定的成绩，现将一年来的工作简要汇报如下：一、加强政治理论学习 全面提升自身素质参加市级各类会议6次，参加市级知识竞赛1次。参加科技局大小会议25次。在局会议室上“道德讲堂”课5次，参观市委党校反腐倡廉教育基地2次，参加局里组织的“文明礼仪”知识学习1次。在局会议室收看各类现场直播4次。参加各类理论考试2次。参加为期7天的自治区科技方案工程
9、管理培训1次。二、积极参加各项活动 充分发挥自身作用参加“文明交通”志愿者活动，劝阻中国式过马路4次。参加局里组织的卫生大扫除4次，参加东轩苑社区义务劳动4次。参加义务植树劳动1次。参加地震局组织的模拟地震演练活动。按照值班备勤相关要求，认真做好维稳值班工作。三、扎实做好本职工作 不断提升业务程度1、州级以上科技方案工程管理。印发关于转发关于做好第七届“科洽会”筹备工作的.通知的通知，征集3个需求工程8个转让工程，共11个工程报伊犁州科技局。按照伊犁州科技局关于开展与江苏省科技厅科技援疆工作的通知要求，积极组织企事业单位填报科技需求工程表，共4家企事业单位填报了5个科技需求工程。做好“一把手抓
10、第一消费力”工程财务专项审计资料整理工作。做好国家、自治区中小企业创新基金相关工作。组织企事业单位申报20_年自治区科技方案备选工程，共有17家企事业单位填报了23个备选工程，初审其中13个工程， 通知54家企事单业单位参加备选工程辅导会并做好相关工作。初审5个自治区科技方案工程，登录科技方案管理系统，做好工程网络审核工作。初步撰写自治区科技科技攻关工程_市可持续开展实验区申报书;按照科技厅关于推荐“基层青年科技人才”候选人的通知，初审上报3名基层青年科技人才、1名优秀青年科技人才候选人，1人入选20_年自治区青年科技创新人才培养工程。2、市级科技工程管理。做好20_年验收的22家企事业单位的
11、30个市级科技方案工程的应用技术与研发资金投放相关工作。审核11家企事业单位上报的11个20_年市级科技方案工程并汇总。通知16家企事业单位制作20_年_市科技方案工程多媒体课件，审核其中7家企业上报的多媒体课件。参加20_年市级科技工程专家论证会，做好相关工作。初审社发组的11个20_年市级工程合同书，完成合同签订。印发关于下达20_年_市科技方案工程的通知。通知29个20_、20_年市级科技工程的承当单位填写_市科技方案工程跟踪管理表。初审29个市级科技方案工程中期跟踪管理表，12个工程可在20_年10-11月验收。印发关于申报_市20_年度科技方案工程的通知，通知30家新企业参加_市科技
12、工作效劳群，18家参加，协助其申报20_年市级科技方案工程。3、20_-20_年度科学技术奖评审。印发关于做好20_年-20_年_市科学技术奖推荐工作的通知，初审9家企事业单位上报的14个科学技术进步奖申报材料，1个科学技术进步突出奉献奖申报材料，初步汇总科技技术进步奖明细。参加20_-20_年科技进步奖评审会并做好相关工作。撰写关于表彰奖励20_-20_年度_市科学技术奖获奖工程的请示，制作20_-20_年_市科学技术奖奖励大会纸质奖励证书。做好_市科技进步总结表彰暨建立自治区创新型城市发动大会相关工作。为科技进步奖获奖单位和个人颁发奖励证书和收取专家评审费用。4、民营科技企业管理。印发关于
13、转发关于开展20_年度自治区民营科技企业调查统计及企业复核工作的通知的通知，完成21家民营科技企业的调查统计及复核工作，完成20_年民营科技企业统计分析p 报告撰写。印发关于奎屯铜冠冶化有限责任公司等2家企业认定为_市民营科技企业的通知，新增3家自治区民营科技企业，新认定2家市级民营科技企业。及时向伊犁州科技局上报民营科技企业相关数据。组织企业申报州级民营科技企业。5、市级创新型企业申报。初步修订_市创新型企业认定管理方法及评分标准。向7家单位、局领导班子成员发放关于征求意见的函,征求4条意见。初审2家企业申报_市创新型企业纸质材料。6、为企业提供各类科技效劳。累计调研企业23家23次。在开发
14、区管委会为企业讲授“各级科技方案概况”，担任培训老师。按照自治区科技厅下发的“科技创新基层行”宣传活动的预备通知要求，做好4家企业的宣传材料的搜集和初审工作。在科技工作效劳群转发科技厅关于举办20_年自治区高新技术企业高级管理研修班的通知2期，共3人参加并培训合格。为上海合作基地赴奎屯与企业合作、对接做前期准备工作，10家企事业单位填报12个需求难点。通知6家企业到市财政局办理中小企业创新基金工程资金领取前期手续。7、综合业务向10家企业发放_市科技局党组班子及成员20_年度专题征求意见表，收回10份。转发市委组织部关于申报20_年对口援疆青年科技英才培养方案人选的通知，1企业1人报名。撰写_
15、市产学研合作体系简易框架，初步制定关于加强产学研合作进步科技创新才能的施行意见，草拟产学研合作相关优惠政策。按照关于报送_市事业单位分类工作相关资料的通知填报奎屯市科技开发交流中心根本信息表及人员花名册。统计科技局干部20_年参加培训情况。完成绩效考核汇报平台用图片、文件等佐证材料的电子版搜集整理工作。整理归档综合科20_、20_、20_、20_年档案。8、其它。协助科协做好国外专利数据库资在国内免费使用相关工作，协助科协做好“科技活动周”宣传活动。协助兴市办做好相关工作，通知35家企业填报20_年-20_年企业根本情况调查表，32家企业上报。协助兴市办整理汇总20_年争取上级科技工程。协助知
16、识产权局做好“4.26”世界知识产权日宣传活动。协助地震局做好“5.12”防震减灾宣传活动。协助知识产权局做好“科洽会”参展相关工作。撰写信息17篇，被自治区科技类网站采用17篇、被伊犁州科技信息网采用16篇。向自治区科技厅和科技信息效劳网报送信息70余篇，向伊犁州科技信息网报送信息50余篇。四、缺乏之处和今后努力方向总的来说本人的工作中能与团结同事、尽职尽责，当然在工作中还存在一些缺乏，主要是在撰写大型文字材料时，虽然尽心尽力，但是写作程度不高，离领导要求还有一定间隔 。审核科技工程材料时，理解不够深化，只是停留在外表，指导的深度和力度尚缺。今后，本人将虚心向经历丰富的同事请教，克制急躁的心
17、态，静下心来做事，努力让自己经手的工作干的更加细致、扎实。个人年终总结 篇3转眼间，20_年已成为历史，但我们仍然记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20_年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20_万，蝶阀120_万，其他1800万，根本完成年初既定目的。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有
18、少量增长；但蝶阀销售不够理想方案是在1500万左右，大口径蝶阀DN1000以上销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们消费销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的开展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如_客户的球阀，_客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、外表不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不及时：消费周
19、期方案不准，消费调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，_、_等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完好，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经交融成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利
20、，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户效劳的思想；业务比拟纯熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二那么销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，
21、而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、明晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动浪费，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户详细消费周期。5、销售、消费、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。6、技
22、术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来开展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的开展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，消费管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美妙的。“管理出效益”，这个准那么大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比拟注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为根底，
23、兼顾情感管理，这样才能获得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处分，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目的或者一个方案之所以最后出现偏向，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的方案，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注
24、“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完好的过程控制分以下四个方面：1工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动理解进展状况，给予工作上指导2例会定期的例会可以理解各部门协作情况，可以共同献计献策，并互相沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不理解老总们对工作的方案，对自己工作的看法，而老板们也不理解员工的想法，不理解员工的需要3定期检查方案或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4公平鼓励建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公平
25、的鼓励机制。否那么会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理构造和用人问题。由于公司自身构造的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽
26、，遇事没人担当责任；多头管理那么容易让员工工作无法适从，担忧工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司将来的开展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。20_年销售的初步设想销售目的：初步设想20_年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目的的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方向，
27、且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20_年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户20_等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别
28、是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，理解他们的需求，理解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深理解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客
29、户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、消费人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。如今的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等销售部管理：1、人员安排a一人负责消费任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，明确应收账款c一人负责重要客户联络和跟踪，将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，理解客户需求和传递公司政策信息等d一人
30、负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通f所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。b业务纯熟程度及完成业务情况业务纯熟程度可以反映出销
31、售人员业务知识程度，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c工作态度效劳领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、安装专业报价软件，进步报价效率，储存报价结果，方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完好，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。个人年终总结 篇4光阴荏苒，20_年很快就要过去，回首
32、过去一年，内心不禁感慨万千。我部门在今年是重新组建的部门，半年来，顺利的完成了全年采购方案、发送货任务和工程分包任务，这和全部门员工的努力配合亲密相关。部门员工设置7人部门经理：崔皎库管员：张跃明王金现任库管兼财务商务：向丽丽余波工程分包核算员：侯常茂司机：李绍华部门主要工作内容负责公司货物的日常采购、投标询价、供给商的开发和评估、采购合同的签订、请款。货物的保管以及入库、出库管理。工程分包的招标工作以及对工程分包价格的审核和工程合同的签订。负责公司销售货物的发送运输工作。部门工作宗旨：团结合作积极配合支持前台热情工作重要性：我部门的工作任重道远，承当着与公司本钱亲密相关的几大类业务，采购、物
33、流、工程分包已成为公司本钱管理的重要一部份，本钱犹如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油轮”。“冰山”露出来的只是一小部份，看不见的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影响到“油轮”的沉浮。采购价格合理化，降低采购本钱、物流本钱、工程分包本钱将是一项重要任务。合理规划采购，确保主要库存货物的充足供给，满足零星货物及时采购，降低缺货风险。采购商品质量好坏直接决定了本企业工程质量好坏。采购是企业和资市场的关系接口，是企业外部供给链的操作点。物流采购是企业科学管理的开端。配合、支持：积极全力支持前台部门各项工作，从采购发货送货寻找工程施工队签定工程分包合同，认真完成前台部门所需每项工作，哪
34、里有需要哪里就有我们，充分发挥了后备军的作用。商务人员为了采购到物美价廉的货物，每天不厌其烦地与供给商沟通。严格执行采购功能，每天询价、比价、议价及订货、交货的跟催与协调、物料的开发与价风格查、退货与索赔等工作。确保主要库存货物的充足供给，零星货物及时采购，库管员认真负责，备货、发货、收货、下货、打包干得热火朝天。出入库手续的执行，收发货记录，定时盘点进出货物，做到有据可查、有序可循。定期上报库存货物缺损与积压库存情况，催促客户经理极时出货，合理调整库存，减少新增积压库存。司机平安行车，全年无重大行车事故，提货、送货、长途发货、完成后勤运输工作。合理规划送货线路和发货途径，降低物流费用，节省开
35、支。对本部门的车辆定期清洗、保养、故障及时排除，保证公司车况良好。工程核算员不辞辛苦地到采购市场搜集工程材料资料、询价。与分包工程队会谈、签约，利争节省每一分工程分包费用。严格执行本部门工作流程，采购价格合理化，降低采购本钱、物流本钱。配合其它部门做好采购、仓库、分包各项工作，确保了公司管理体系正常运行。缺乏：在日常的工作中我们还有许多做的缺乏的地方，商务对部份产品性能、规格不熟悉，所订购的货物拿不到较好的折扣和价格。这些都需要在今后的工作中加强个人专业知识学习和向公司技术部、客户部同事学习相关产品来不断进步部门整体程度。配合公司其它部门资金回拢，使资金周转加快。工程分包还在起步阶段，工程队伍
36、只有11家，但能满足工程经理要求的却很少，有些价格高、有些技术才能不够，在今后我们还会不断地增加新的施工队伍，让施工队伍参加到我们的技术专业培训中来，不断进步他们的施工程度，以满足工程经理需求。配合支持是我们后台部门的本职工作，优质的效劳、学习专业知识、进步工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。部门工作展望1、目的决定将来，追求永无止境。我看过这样一个调查，假如有一种完全没有目的的生活，一个人可以忍受多久？结果在各个行业里找到的那些孜孜成就的人，无论年轻年老、中国人还是外国人，绝大局部都立即答复说，不可以，一秒钟都不可以。这让我愈加坚信，目的是这世界上最不可缺少的一份氧气。2、新的一年，我部门的工作目的如下：目的1：出入库准确率到达99、5%，控制积压库存，加快资金周转。目的2：采购货物做到质优价廉，满足客户需要，降低采购本钱。第 25 页 共 25 页