《校园主管的定义.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园主管的定义.ppt（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、校园主管的定义主讲人：胡梦莉学习的精义学习的精义 光是吸收知识、资讯并不是学习，真正的学习必定是修正行为，也就是修行、修练之意。第五项修练周哈里窗周哈里窗 你知你知 你不知你不知 我我 知知 我我 不不 知知 用用 分分 享享 开发潜能开发潜能公众我公众我 隐私我隐私我背脊我背脊我 潜能我潜能我1、校区经理与校代之间的职位，上有领导，下有部署，承上启下；2、不同于单个业务人员的工作；是促使其下属业务人员完成本部们的任务；是基层的管理者；3、公司政策的执行者4、负责管辖市场经分销商渠道的开发和管理，对管辖市场的销量负责5、负责管辖市场市场费用的合理使用及促销活动的执行6、负责销售系统内信息的上传
2、下达7、培育人才的责任者培育人才的责任者主管是什么？主管是什么？主管业务素质模型执行力执行力团队管理团队管理个人品德个人品德关系关系信息收集信息收集影响力影响力领导力领导力目 录 销售及销售管理建设专业的销售管理体系执行力之制度建立执行力之有效激励执行力之命令奖惩 将将要要进行进行.销售及销售管理销售及销售管理销售是什么销售是什么销销售管理的角色售管理的角色管管理概念的建立理概念的建立2022/12/297销售是什么销售=把产品卖出去？管理概念的建立 l案例：有位员工工作激情不大，每个月都能刚好完成自己的任务。大家平时都很忙，但他却看起来很闲。该如何对付这类员工？乌鸦和兔子的故事管理概念的建立
3、 成功的乌鸦：坐在树上看着兔子跑失败的乌鸦：兔子全跑到了树上了驾舟者非能水也，善借与物也！“懒”乌鸦定律：营销是是有有因因有果的行有果的行为 将将要要进行进行.专业销售管理体系的建设专业销售管理体系的建设销售管理模式与售管理模式与销售平台的售平台的结合合管管理者的管理技能理者的管理技能销售售队伍建伍建设渠渠道建道建设风险防范防范管管理工具的使用理工具的使用专业销售管理体系的建设管理是需要系统化的，能力是可以学习的，区域主管应当成为有效的管理者。区域主管同时也是销售组织中的领导。“领而导之”。领：牧羊犬导：领头羊练习：分组讨论牧羊犬与领头羊的特点？一、销售管理R.A.C.模式业业 绩绩R外部因素
4、外部因素内部因素内部因素行行 动动A数量数量方向方向质量质量知识知识态度态度技能技能能力能力 C天赋天赋ResultActionCompetenceKASH=C =M .自身成功四要素：自身成功四要素：ASHONEYKnowledge知识知识Attitude态度态度Skill技能技能Habit天赋天赋二、管理者管理技能的提升1正确使用行政权力2严于律己，树立威信3善于学习，提高威望4刚柔相济，灵活运用管理手段四、渠道建设渠道已成为市场竞争能力的重要体现。渠道的基本元素：点、线、面、网 1渠道设计 合理布点、渠道畅通、结构合理 后勤支持、服务支持、渗透力强 防止市场空白，防止渠道重叠 2校园代理
5、管理校代选择队员的激励冲突的协调加强沟通、巩固关系、动态调整效 率高 做优秀的销售管理者做优秀的销售管理者三会三不会：会会越级动员，不会越级布越级动员，不会越级布置置会会越级检查，不会越级指越级检查，不会越级指挥挥会会越级关怀，不会越级责备越级关怀，不会越级责备团队中的领导角色一个富有成效的团队领导应具备哪些特征？有效的团队领导技巧形成并传达远景目标规划、激励和推动员工工作建立有挑战性的业绩标准建立有凝聚力的、高效的工作环境管理冲突和变化鼓励持续的学习和进步支持差异性和多样性注重小组的成就和潜力庆祝成功主管的困惑左攻左攻左攻左攻右挤右挤右挤右挤上压上压上压上压下顶下顶下顶下顶主管的迷思主管的迷思从经验中学习从经验中学习计计划划反反思思行行动动实践新思维实践新思维寻求反馈及辅导寻求反馈及辅导确认学习机会确认学习机会回顾有意义部分和回顾有意义部分和可应用部分可应用部分吸取教训并吸取教训并与他人分享与他人分享中中阶阶主主管管理解理解诠释诠释执行执行指挥指挥说服说服宣导宣导上司意图上司意图上司意图上司意图下属行为下属行为下属行为下属行为跳脱迷思困境的方法总 结要为良帅，须先为能将；要为能将，应先为标兵。管理者既是领头羊，又应是牧羊犬。