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1、远离远离远离远离“红海红海红海红海”KingKing公司简介公司简介 公司名称：King股票代码：King第十年销售额：1 亿元年生产能力：拥有每年400 万件“E-go”的生产能力工厂数量：2间，长三角、环渤海仓库位置：长江三角洲、环渤海地区和珠江三角洲第十年股价：15 元/股，流通股为600 万股 我们的团队 vCEO：张波v生产及物流总监：陆骏飞v财务总监：顾骏v销售与市场总监：徐娟潜在资源强势与竞争能力（潜在资源强势与竞争能力（S S）良好的行业形象成熟稳重的财务状况 年产400万件的生产能力 覆盖长三角、环渤海和珠三角的物流体系 在环渤海、长三角、珠三角和中西部都保持着相对稳定的业务
2、。潜在资源弱势与竞争缺陷（潜在资源弱势与竞争缺陷（W)W)企业的核心竞争力不明确 没有明确的产品市场定位 专卖店和旗舰店的建设存在空白董事会“不能与其他公司合并”的预设条件限制面临的潜在机会（面临的潜在机会（O O）同质化的市场呼唤细分 E-go原有市场将继续保持持续稳定增长，中西部市场的需求会有一个发生到发展的过程 电子商务、帖牌市场的机会依然存在来自外部的威胁（来自外部的威胁（T T）存在于市场的12家同行业的竞争对手，且实力相当SWOT分析分析前十年的业绩前十年的业绩分析分析产品定位与策略产品定位与策略 存在于市场的12家同行业的竞争对手，且实力相当缺乏明确的产品市场定位 企业的核心竞争
3、力不足市场知名度不高增加贷款，扩大产能和提高市场知名度降低成本：扩大产能 不建设专卖店和旗舰店 不增加款式数量市场细分，重新定位King的市场策略制定低成本、低价格的产品和销售策略签约代言，最快速度获得市场知名度历年业绩回顾历年业绩回顾 11年年v本沿袭第十年的数据v按照市场需求的变化对生产进行了微调v保守原则“以不变应万变”v观察竞争对手、熟悉软件应用历年业绩回顾历年业绩回顾 12年年v扩大产能投资扩建环渤海工厂，产能增至年产500万件长三角工厂产能大大增加，至225万件v广告投入较少（700万元），没有代言人结果：v市场价格竞争急剧恶化，价格水平直线下降，造成King的大量产品积压v在注重
4、规模经济、降低成本的同时，没有打开销路。历年业绩回顾历年业绩回顾-13 年年v产能稳定在第12年水平v签约2名代言人：泰格.伍兹与威廉姆斯（其中威廉姆斯是所有代言中的唯一一个女性）广告费用相应增加至700万元v库存时间过长，造成清货不畅v市场价格持续走低，行业竞争无序 历年业绩回顾历年业绩回顾 14年年v为打破经营上的恶性循环，决定不惜成本清理库存，此项举措造成企业巨亏v代言优势逐渐体现，产品市场占有率提高，销售额增大v市场竞争激烈，各个厂商的价格水平已经呈现非理性态势；利润空间进一步缩水历年业绩回顾历年业绩回顾-15 17年年v面对巨大的财务压力，和盈利能力的不断降低，公司采取相对稳健和精细
5、化的管理原则分析竞争对手变化状况预测下一年市场变化和可能带来的市场竞争变化，制定有针对性的方针和策略v由于资金成本过高，市场价格过低，经营状况一直未能全面扭转精细化管理例证精细化管理例证长三角地区长三角地区公司公司得分得分售出数量售出数量批发价批发价终端价终端价折扣折扣折后价折后价质量等级质量等级性价比性价比服务评分服务评分品牌形象品牌形象款式数量款式数量广告预算广告预算零售店零售店专卖店专卖店C3623295010001001633.09 193121146800095000L38206353.98107.961.75106.211663.48 196662045000800030I9420
6、5143.8887.761.7586.011072.41 13862100100075008F23164956.99113.984109.981492.72 8574150900060052D20162554.98109.964.95105.011432.79 23866150200020030E44140154.76109.526103.521862.33 17091555000200025H44140152.99105.984101.981442.85 14966147500080020J7138348.8697.721.296.521643.23 100581482000300025G1
7、9137159.98119.961.75118.211521.71 116200501000010040K10124053.8107.66101.61502.91 1969014625005000A3511569719461881241.94 222205240500010058B15900591181.75116.251393.29 154136243500040000平均1856956.77113.543110.541492.69 1631031484958302524得分线1793.09 19612417814年平均1542.4117610113914年得分线1852.772111211
8、67幅度-3.2%11.5%-7.3%2.0%6.5%数据分析数据分析King公司与行业价格对比公司与行业价格对比 vKing公司11年度产品价格低于行业均价。v随着这个行业的恶性竞争，King公司的价格竞争优势迅速丧失。在15年度达到最小。v16-17年度随着精细化管理的成果显现，King公司又表现出一定的价格优势。数据分析数据分析King公司与行业质量对比公司与行业质量对比 v从11年到14年度，我们一直走低端低价路线。v但随着行业恶性竞争的加剧，King公司在15年度也曾尝试适度提高报价，但因行业价格急剧下跌，而未取得预想效果。v16-17年度，继续延续低端低价路线。数据分析数据分析Ki
9、ng公司与行业品牌对比公司与行业品牌对比v11-13年度因为财务压力，未聘用产品代言人。v14-16年度，我们同时签到了两名产品代言人，但只有14年度投入了大量广告，15-16年度因财务压力，广告投入太少，未能配合线上拉动。v17年度代言人到期，品牌下降。总结总结 v良好的财务基础是成功的关键v好的策略离不开良好的市场大环境 不是我们不优秀，只是市场太疯狂v不能输在起跑线上若从头收拾旧山河，朝天阙对派金公司的几点建议对派金公司的几点建议 v 缺乏更多的融资渠道：如固定资产买卖、企业的合资合作v建议增加兼并、退出机制，更符合市场规律v对参赛队增加真实货币的奖惩制度，以激发竞争性与有序性，如100万元等同1元人民币