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1、商道比赛经验分享CEOCEO汇报汇报目录1235初期战略规划战略执行状况战略效果整体反思4战略调整1.初期战略规划-市场状况总体看长三角、环渤海和珠总体看长三角、环渤海和珠三角、中西部的需求在这三角、中西部的需求在这1010年间都在增长。年间都在增长。11 11年的市场年的市场长三角和珠三角的需求的差长三角和珠三角的需求的差不多，环渤海偏少，不多，环渤海偏少，1212年开年开始长三角开始快速增长，反始长三角开始快速增长，反而环渤海和珠三角增长得比而环渤海和珠三角增长得比较缓慢，但是珠三角的需求较缓慢，但是珠三角的需求略高，长三角到略高，长三角到1616年增长开年增长开始缓和，珠三角到始缓和，珠
2、三角到1717年开始年开始快速增长，中西部的需求较快速增长，中西部的需求较低，但也是缓慢增长。低，但也是缓慢增长。1.初期战略规划公司定位：走低端市场，但是不做贴牌(ps:老板说再做贴牌是狗。努力憋笑中）公司战略：成本优先战略一开始我一开始我们的目的目标是是这样的的这样的的还有有这样的的理想现实后来我后来我们不得不不得不选择了了这样的的这样的的还有有这样的的 第一年定位于高端市场，因为决策失误，导致损失惨重。转行于中低端市场，质量等级有明显波动。2.初期战略规划广告投入逐渐增加 2.初期战略规划 2.初期战略规划定位低端市场，价格尽可能降低，薄利多销。2.初期战略规划 3.战略调整 3.战略调
3、整 4.战略效果 4.战略效果 4.战略效果无利不起早，劝你为人善良从以上图可以看出：从11-21年，总资产和总所有者权益大体走向是上升趋势，而总债务大体走向是波动趋势。可以得出公司盈利客观。1.在战略目标选择上并不坚定，从走高端开始而后期又转变为低端，目标不确定道路不明晰。2.在投资策略的时候过于畏首畏脚，瞻前顾后，没有放开很大胆地去尝试。3.后期由于生产成本控制不得当，造成了一些不必要的损失。4.整场比赛对贴牌市场的预估都有误差，没有很好地控制在贴牌这一方面的盈利。5.操作失误过多，例如没有提交数据，最后一年莫名开了40家专卖店。经验总结1 定位低端市场、要控制成本，质量方面不用太高 5.整体反思23零售商与专卖店数量的数量需要自己把控。要随时留意市场动态，根据市场调整战略This Is The EndThank You