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1、会计学1第一页，共15页。让学生让学生(xu sheng)思考思考3 13 2网络网络(wnglu)中免费产品的为何能中免费产品的为何能“免费免费”品牌商品的价格品牌商品的价格(jig)为何要高出那么多为何要高出那么多？3 3现在冬天了，把秋季的衣服拿来销现在冬天了，把秋季的衣服拿来销售，价格又如何？售，价格又如何？第1页/共15页第二页，共15页。导入新课导入新课n网络营销策略是企业对其内部与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。影响企业网络营销目标实现的因素是多方面的。而影响网络营销的基本因素有4个，即产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。上节课我们(w men)学习的产品策略，今
2、天继续来看第二个因素：定价策略。第2页/共15页第三页，共15页。定价定价(dng ji)策略的含义策略的含义n n指企业以按照(nzho)市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。制定制定(zhdng)价格和变动价格价格和变动价格产品或服务的销路产品或服务的销路增强企业的竞争力增强企业的竞争力第3页/共15页第四页，共15页。影响影响(yngxing)定价的主要因定价的主要因素素成本是商品价格构成成本是商品价格构成中最基本、最重要的中最基本、最重要的因素，也是商品价格因素，也是商品价格的最低经济界限。的最低经济界限。（1）产品）产品(chnpn)售价产品售价产品(chnpn)成本成本
3、 盈盈利利（2）产品）产品(chnpn)售价产品售价产品(chnpn)成本成本 亏亏本本（1）供小于求）供小于求-价格价格(jig)上涨上涨（2）供大于求）供大于求-价格价格(jig)下跌下跌（3）供求平衡）供求平衡-均衡均衡价格价格(jig).（1 1）低于竞争对手）低于竞争对手的价格的价格（2 2）与竞争对手同价）与竞争对手同价（3 3）高于竞争对手的价）高于竞争对手的价格格成本成本因素因素竞争竞争因素因素供求供求关系关系第4页/共15页第五页，共15页。网络定价的主要网络定价的主要(zhyo)策略策略1234网络(wnglu)促销 定价策略个性化定价(dng ji)策略声誉定价策略自动调
4、价、议价策略其中网络促销定价策略又包括使用免费的定价策略和运用“折扣”方法第5页/共15页第六页，共15页。1.个性化定价个性化定价(dng ji)策略策略Dell公司的用户可以通过网页了解本型号产品(chnpn)的基本配置和基本功能，根据实际消费者的需求特征，配置出自己满意的产品(chnpn)，确定商品价格。举例举例(j l)1 市场上独一无二或可替代性强的产品，如windows一样，它就可以制定出不一样的价格。举例举例2第6页/共15页第七页，共15页。2.声誉定价声誉定价(dng ji)策略策略n n形象、声誉好的企业在进行网络营销活动时，价格形象、声誉好的企业在进行网络营销活动时，价格
5、形象、声誉好的企业在进行网络营销活动时，价格形象、声誉好的企业在进行网络营销活动时，价格相应可高一些相应可高一些相应可高一些相应可高一些(yxi)(yxi)；反之，价格则低一些；反之，价格则低一些；反之，价格则低一些；反之，价格则低一些(yxi)(yxi)。一双百丽品牌的皮鞋与普通皮鞋价格的差异这么大，为什么呢？第7页/共15页第八页，共15页。3.自动调价自动调价(dio ji)、议价策略、议价策略 根据季节变动根据季节变动根据季节变动根据季节变动(bindng)(bindng)、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算、市场供求状况、竞争状况及其他
6、因素，在计算、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算机收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时还可与机收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时还可与机收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时还可与机收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时还可与消费者进行议价。消费者进行议价。消费者进行议价。消费者进行议价。（1）供小于求-价格(jig)上涨（2）供大于求-价格(jig)下跌（3）供求平衡-均衡价格(jig)第8页/共15页第九页，共15页。4.网络网络(wnglu)促销定价策略促销定价策略使用免费的定价策略：软件、音乐和服务等一类的产品
7、，对其初级产品可以采用免费下载应用，以此吸引顾客来购买其中、高级或相关(xinggun)的其他配套产品。运用“折扣”方法：1）价格(jig)折扣，即让价企业对标价或成交价款实行降低或者减少部分收款的促销方法。2）优惠卡方式一方式一方式二方式二第9页/共15页第十页，共15页。网络促销定价网络促销定价(dng ji)策略策略n n使用免费定价策略使用免费定价策略使用免费定价策略使用免费定价策略n n 为了吸引方问者，尽可能地提供一些为了吸引方问者，尽可能地提供一些为了吸引方问者，尽可能地提供一些为了吸引方问者，尽可能地提供一些(yxi)(yxi)免费的产品、服务和软件，也是免费的产品、服务和软件
8、，也是免费的产品、服务和软件，也是免费的产品、服务和软件，也是为了使消费者认识商品或成为整个企业为了使消费者认识商品或成为整个企业为了使消费者认识商品或成为整个企业为了使消费者认识商品或成为整个企业促销宣传的一部分。促销宣传的一部分。促销宣传的一部分。促销宣传的一部分。第10页/共15页第十一页，共15页。网络促销定价网络促销定价(dng ji)策略策略1.1.价格折扣价格折扣价格折扣价格折扣(zh ku):(zh ku):即让价，是指企业对标价或成交价款实行降低或者减少部分收款的促销方法。即让价，是指企业对标价或成交价款实行降低或者减少部分收款的促销方法。即让价，是指企业对标价或成交价款实行
9、降低或者减少部分收款的促销方法。即让价，是指企业对标价或成交价款实行降低或者减少部分收款的促销方法。2.2.优惠卡优惠卡优惠卡优惠卡:使用范围可以只规定一个特定的商品或服务使用范围可以只规定一个特定的商品或服务使用范围可以只规定一个特定的商品或服务使用范围可以只规定一个特定的商品或服务(fw)(fw)，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商店或企业的所有商品；有效期可以从几个月到一年或更长时间。，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商店或企业的所有商品；有效期可以从几个月到一年或更长时间。，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商店或企业的所有商品；有效期可以从几个月到一年或更长时间。，也
10、可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商店或企业的所有商品；有效期可以从几个月到一年或更长时间。运用运用“折扣折扣”方法方法折扣是个比较广泛的概念，在网络营销中可以有价格折扣和数量优惠两种具体表现形式第11页/共15页第十二页，共15页。仔细看下列网站采用仔细看下列网站采用仔细看下列网站采用仔细看下列网站采用(c(c iyng)iyng)了什么定价策略？分组讨论了什么定价策略？分组讨论了什么定价策略？分组讨论了什么定价策略？分组讨论判断以下判断以下(y(y xi)xi)图片所示是属于哪种网络定价方式？图片所示是属于哪种网络定价方式？第12页/共15页第十三页，共15页。课后思考课后思考(sko)：1、网络、网络(wnglu)定价策略的含义定价策略的含义网上实践：登录到各购物网站网上实践：登录到各购物网站(wn zhn)看看一看，它们通常采用了哪些定价策略？一看，它们通常采用了哪些定价策略？2、影响定价的主要因素有哪些？、影响定价的主要因素有哪些？4、简述网络定价的主要策略、简述网络定价的主要策略3、思考哪些商品合适采用免费定价策略？、思考哪些商品合适采用免费定价策略？第13页/共15页第十四页，共15页。Thank You!第14页/共15页第十五页，共15页。