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1、1 目的明确房地产销售过程中楼宇认购书、商品房买卖合同治理工作流程，便于合同日常治理操作。2 适用范围房地产销售过程中工程的楼宇认购书及商品房买卖合同等销售合同文件的编制、评审及确认。3 职责3.1 营销筹划部负责合同文件的起草制定、签署、存档及借用治理。3.2 公司领导、营销筹划部、工程治理部、设计治理部、本钱治理部、财务治理部、工程经理部，工程开展部、物业部对合同文件内容进展讨论、评审确认。4 工作程序 4.1 楼宇认购书及商品房买卖合同范本编制程序a) 销售效劳组起草楼宇认购书（以下简称认购书）认购协议书范本（讨论稿；b) 客户事务组起草武汉市商品房买卖合同（以下简称合同）讨论稿营销筹划
2、部起草或修订楼宇认购书认购协议书/武汉市商品房买卖合同范本a) 运营销筹划部、工程治理部、设计治理部、本钱治理部、财务治理部、工程经理部、工程开展部、法务人员共同讨论，并构成统一意见；b) 销售效劳组、客户事务组依照评审会意见编制修正并完善认购及合同认购协议书范本讨论稿，构成范本文件c) 销售合同文件会签表认购协议书范本（初稿）相关部门经理会签认购书/合同认购协议书（范本）范本a) 销售合同文件会签表b) 楼宇认购书认购协议书c) 武汉市商品房买卖合同d) 审批通过后由营销筹划部将审批原件存档公司总经理审批认购书/认购协议书合同（范本）a) 按房产销售过程操纵程序操作b) 合同修订特例审批按程
3、序4.2办理c) 公司法人代表章和合同专用章分开保管，保管人在盖章时，应分别审核该合同是否与合同范本完全一致营销筹划部与客户签订认购书及合同a) 销售效劳组、客户事务组依照使用情况及客户反应意见，按开发期对认购书及合同进展评审按开发期对认购书及合同进展评审营销筹划部是是否修订否营销筹划部接着使用认购书、合同范本合同修订特例审批程序a) 客户事务人员搜集客户有关合同条款修订的意见，整理后提交合同修订特例报告，并填写销售合同特例修订审批表客户事务组提交合同修订特例报告a) 客户事务主管对报告进展批示，并推断相关审批部门及人员；b) 填写销售合同特例修订审批表客户事务主管对报告进展审批否是否通过是a
4、) 填写销售合同特例修订审批表相关部门及人员对报告给予意见并会签a) 销售合同特例修订审批表总经理审批否是否通过是a) 公司法人代表章和合同专用章分开保管，保管人在盖章时，应分别审核该合同是否与审批通过的修订条款完全一致b) 及时将修正内容知会有关执行部门，包括但不限于：s 属设计变更应知会设计治理部、工程经理部；s 属物业公司效劳范围的应知会物业公司客户事务组按修订后的条款与客户签署合同文本a) 建立合同条款修订特例登记表，表的内容包括：特例修订编号、客户姓名、购置房号、合同编号、备注客户事务组将修订的合同文本进展登记、归档客户事务组经办人员答复客户，告知条款不能作修正，并作好解释工作5 相
5、关文件5.1 房产销售过程操纵程序 WHVK/QP-14-036 相关记录6.1 楼宇认购书6.2 武汉市商品房买卖合同6.3 合同条款修订特例登记表6.4 销售合同文件会签表 WHVK/QP-13-03-B016.5 销售合同特例修订审批表 WHVK/QP-13-03-B02销售合同文件会签表编号：WHVK/QP-13-03-B01 版号：A序号：文件名称文件编号文件类别楼宇认购书 商品房买卖合同范本 合同范本补充条款 其他 起草人 编制 修订会签截止日期营销筹划部意见（签名）法务人员意见(签名)部门经理意见(签名)工程治理部设计治理部本钱治理部财务治理部工程经理部工程开展部物业公司（适用于商品房买卖合同范本）总监意见(签名)总经理审批(签名)销售合同特例修订审批表编号：WHVK/QP-13-03-B02 版号：A序号：客户姓名认购单元联络方式合同编号修订情况简要说明附合同修订特例报告经办人： 日期：客户效劳组主管审批意见(签名)修订条款审批部门/人员：审批意见(签名)总经理审批(签名)