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1、房地产销售个人述职述廉参考报告一、度个人工作总结及个人工作得失是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸参加到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职15月来的详细情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目的。刚开场公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了特别多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感激那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的
2、人。去年10月，喜爱你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，通过了上二个月的转机，这月由公司安排，调至金龙大厦工程配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开场的市场调查，到工程周边配套的理解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，工程的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，所以这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证依然要在日后的工作中去检验，感激领导对我们数次的培训和协助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜爱这份工作，我们将做得更自信和出色！去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得
3、。并将我们在拓展活动中的口号适用于如今的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感激，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目的。因而在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建立，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。今年7月，自觉自发的工作，确实是对才能最好的检验本月以接待客户和熟悉工程知识为主。对环境和工程慢慢熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并理解客户的需求，是这阶段不断在做的开盘前的预备工作。所以也特别考验我们的销售才能，看能否将客户把握住。特别多客户都要在理解价格的根底上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些
4、可行的优惠政策作为说辞，让客户提早以认购的方式将房源定下来，一方面能够抓住客户，另一方面也能够减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开场，我们预备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。尽管销售率不是特别高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比拟乐观，新的销售挑战才开场，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也坚信团队的力量是能够做到的。8月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开场。这个月中公司
5、相继有特别多工程增添的工作人员，如此大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋特别大的煽动，甚至关于本人的前程也是一种考虑，每当有新朋友咨询到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，可能不会好卖吧！如此的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业参谋都曾有过如此的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。但是，本身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底确实是成功”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是细心想来事实上意义非凡。成功和失败特别可能的差异就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更
6、多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。八月习惯日新月异的市场，使本人变得更强某一次和朋友交流中听到过一句特别真实的言语，房地产行业他本身确实是一个不健康的市场态势，只是如今把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你一定要使本人变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓郁了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断寻找合适于如今行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目的，即，增进销售率。通过本
7、月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，因而说是成功者找方法，失败者找理由!九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）这几个月来，在销售业绩方面不是特别理想，2个月共销售了20套房源。但是关于销售业绩不好的现状，我们有更多的空闲时间来不断地学习，充实本人，以此来习惯这个市场，在技巧方面，通过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出类似点针对性的说辞提高销售技巧互相学习和讨论不断加强团队进步；以这种学习，考虑，总结，讨论的方式来协助我们提高销售技巧，所以这个过程离不开领导和同事的协助，个人销售技巧也需要逐步的提高
8、。在工作中我一直相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改良和开展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。二、度个人学习成长及缺乏总结：成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、对“北岸逸景”工程，新津市场的深化理解，包括其价格，区位，消费心理等二、公司屡次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了特别多销售技巧三、自我治理才能的提高四、销售工作贵在坚持的恒心审视本人的缺乏之处以及对此的改善之道审视检查本身存在的咨询题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技
9、巧，可能跟销售经历少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待协助和提高。关于以上缺乏之处，通过考虑拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本工程的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、考虑、总结说辞；通过这几点来逐步改善如今的销售才能，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平时本人在看一些关于女人提升气质的书籍，来协助改善缺乏之处；也能够通过一些销售
10、道具的使用，穿着的整洁等来表达个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的缺乏之处，是自我反思后认为本身在工作中存在的咨询题和需要改良之处，在日后的工作，也希望领导和同事能协助我一同发觉咨询题、处理咨询题。三、对个人从事工作的本行业开展前景预判：马上远去，面对20xx年，房地产市场将会比要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素养培训等等。个人对本行业开展前景的预判如下开发商自然是房产行情低靡最直截了当的妨碍者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，因而楼市销售不景气将会直截了当妨碍到开发商的回款压力大；其二便是存
11、量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人依照网上的一些分析及推断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其困难，至少需要两年市场才有会全面复苏。作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并坚信房产市场会逐步走向好的趋势。四、20xx年的个人工作目的：明确的目的，才能有的放矢的开展本人的工作。11年马上到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高本人各方面的才能，并为公司开展效力。在新的一年马上开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。所以，在才能方面，我
12、还需要提高，以到达我们团队的目的超额完成拿到集体奖集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，关于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的才能，也确信他们的目的会达成。这个目的一方面是对本人的鼓舞和鞭策，另一方面是希望能通过本人的努力为公司创收，这是我竭力渴求的，并随时把目的放在心上，目的与行为共同起步！20xx年全年工作打算目的与打算同行：1.提高本人各方面综合才能。主要是加强销售技巧的提高2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼4、积极主动地完成公司的各项工作任务5、加强团队协作力、共同进步6、优秀的执行才能7、不断更新的销售技巧五、对公司的合理
13、化意见及建议：公司在我心中的印象不断是特别好的，有那么多完善的治理制度，同时特别务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们确实还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训时机，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以如此不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售才能的提升，员工的提升也确实是公司开展的财富。第二，加强企业文化体系，构成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考1.效劳是销售中最重要的一个环节，做好效劳工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此根底上能够设定效劳明星，让得分最
14、高的置业参谋或工程夺得，能够用锦旗，也能够用效劳明星牌来以示鼓舞和表扬。2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进展学习。4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各工程与公司的信息交流。5.在条件同意范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现本人。6.在空闲之际，可考虑以公司或工程的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。7.公司可将开展中的每一年作出一个方向性的规划，如效劳年，创新年，品牌年等作为企业的开展航向。以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批判指正，诚祝公司飞黄腾达！总结语每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这确实是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想