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1、“工商银行校园行”营销方案解析整理版n 更多资料请访问.(.) 更多企业学院 : ./Shop/ 中小企业管理全能版 183 套讲座+89700 份资料 ./Shop/40.shtml 总经理、 高层管理 49 套讲座+16388 份资料 ./Shop/38.shtml 中层管理学院 46 套讲座+6020 份资料./Shop/39.shtml 国学才智、 易经 46 套讲座 ./Shop/41.shtml 人力资源学院 56 套讲座+27123 份资料 ./Shop/44.shtml 各阶段员工培训学院 77 套讲座+ 324 份资料 ./Shop/49.shtml 员工管理企业学院 67
2、套讲座+ 8720 份资料 ./Shop/42.shtml 工厂生产管理学院 52 套讲座+ 13920 份资料 ./Shop/43.shtml 财务管理学院 53 套讲座+ 17945 份资料./Shop/45.shtml 销售经理学院 56 套讲座+ 14350 份资料 ./Shop/46.shtml 销售人员培训学院 72 套讲座+ 4879 份资料 ./Shop/47.shtml n 更多资料请访问.(.) 更多企业学院 : ./Shop/ 中小企业管理全能版 183 套讲座+89700 份资料 ./Shop/40.shtml 总经理、 高层管理 49 套讲座+16388 份资料 ./
3、Shop/38.shtml 中层管理学院 46 套讲座+6020 份资料./Shop/39.shtml 国学才智、 易经 46 套讲座 ./Shop/41.shtml 人力资源学院 56 套讲座+27123 份资料 ./Shop/44.shtml 各阶段员工培训学院 77 套讲座+ 324 份资料 ./Shop/49.shtml 员工管理企业学院 67 套讲座+ 8720 份资料 ./Shop/42.shtml 工厂生产管理学院 52 套讲座+ 13920 份资料 ./Shop/43.shtml 财务管理学院 53 套讲座+ 17945 份资料./Shop/45.shtml 销售经理学院 56
4、 套讲座+ 14350 份资料 ./Shop/46.shtml 销售人员培训学院 72 套讲座+ 4879 份资料 ./Shop/47.shtml工商银行校内行营销方案 为实行市行党委打造魅力工行的工作要求, 加大对外宣扬, 提升我行形象, 挖掘和扩大我行潜在的优质客户群体, 营销产品, 发展业务, 全力实现同业第一、 系统前列的目标任务, 市行结算与现金管理部会同银行卡业务中心、 市行团委与洛阳团市委合作, 拟于 2月至12月开展工商银行校内行系列营销活动, 特制定此方案。一、 活动背景: 高校师生作为社会高学问群体, 对金融资讯有剧烈需求, 对科技先进、 传导时尚、 自动服务的电子银行产品
5、、 银行卡产品具有很强的认知、 认可度。高校学生作为将来的潜在客户, 是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列营销活动, 就是为了培育和争揽我行潜在优质客户, 增进高校生对我行新兴金融产品功能的了解、 认可和运用, 在激励高校生参与社会实践、 养成良好理财习惯的同时, 宣扬我行形象, 营销金融产品, 扩大服务空间。二、 合作单位:此次活动是经过发挥团组织、 学生会和青工组织自身优势, 充分利用高校团组织、 学生会资源, 与洛阳团市委、 洛阳市青工协会、 河南科技高校、 洛阳理工学院、 洛阳师范学院团委、 学生会联手开展工商银行校内行系列营销活动, 市行结算与现金管理部、
6、银行卡业务中心、 市行团委亲密合作,部门联手, 产品捆绑, 进行金融产品组合营销, 提升我行的品牌价值和产品形象,扩大工行在洛阳地区的社会影响力, 提高工行在高校消费群体中的知名度和美誉度。三、 活动对象:当前河南科技高校现有在校学生 2.7 万、 老师 2800 名; 洛阳理工学院现有在校学生 2.7 万, 老师 2500 名; 洛阳师范学院现有在校学生 1.6万、 老师 1200名, 三所高校共有在校学生 7万、 老师6500 名。预料每年新增在校学生近 3 万。四、 活动主题: 幻想校内魅力工行五、 活动内容:( 一) 高校生与工行金融学问系列讲座。( 二) 校内理财我与工行有奖征文活动
7、。( 三) 携手工行高校生金融产品体验大赛。( 四) 牡丹青年卡联合营销。( 五) 自助银行( ATM) 进校内。( 六) 工商银行杯高校生才艺大赛。六、 活动目标:( 一) 提升工商银行牡丹卡、 手机银行( WAP) 、 网上银行、 电话银行的品牌认知度。( 二) 提高工商银行银行卡、 电子银行产品在高校师生的市场份额。( 三) 把工商银行牡丹青年卡打造成一个品牌产品。( 四) 传递工商银行的企业文化。开展慈善活动, 实施贫困救助, 树立工行良好形象, 提高社会影响力。让学生了解工行, 认同工行, 在高校生客户中树立我行的品牌形象, 提高我行形象, 打造洛阳地区魅力工行。( 五) 我行要打响
8、省行 电子银行产品进校内活动第一站。( 六) 目标任务: 办理 5 万张牡丹青年卡, 捆绑开办手机银行( WAP) 、 个人电话银行、 个人网上银行各 5 万户( 七) 详细方案:一是高校生与工行金融学问系列讲座。主题为工行手机银行( WAP) 、 随机而动的银行和手握牡丹卡、 潇洒走神州。1、 推广时间: 2月 20日至 3月 15日( 详细时间待定)2、 活动内容:( 1) 在三所高校举办有肯定规模的手机银行( WAP) 和银行卡大型路演活动, 在全省领先拉开手机银行( WAP) 进校内营销活动的序幕。( 2) 由省行电子银行部、 我行结算与现金管理部、 银行卡业务中心优秀客户经理, 组成
9、工行讲师团, 对学校师生宣讲金融产品的特点、 优势和功能, 掀起校内年轻消费者了解运用手机银行( WAP) 、 个人网上银行、 个人电话银行、 银行卡等金融产品, 快速占据高校消费群市场。( 3) 活动现场共 2个小时时间:a、 手机银行演示省行电子银行部 任 莉 20分钟b、 有奖互动 10分钟c、 电子银行和青年卡演示:市行结算与现金管理部 于春斌 10分钟市行银行卡中心 张磊 10分钟( 4) 举办救助在校贫困学生仪式.开展慈善活动, 实施贫困救助, 树立工行良好形象, 提高社会影响力。以活动搭台, 开展银行业务现场推介, 扩大工行影响力, 激发在校学生参加热忱, 提升宣扬营销效果。、
10、活动现场布置:( ) 悬挂工行手机银行 WAP, 随机而动的银行和手握牡丹卡、 潇洒走神州的宣扬横幅; 摆放宣扬展板、 宣扬资料,展示我行金融产品的优势、 丰富的服务功能及总行开展的手机银行、 银行卡实惠活动。( ) 电子银行专管员、 营销经理、 网点客户经理组成现场服务队,现场设立询问台,现场演示操作,办理一对一银行卡和手机银行( WAP) 开通等业务。二是开展校内理财-我与工行有奖征文活动。1、 活动推广时间: 2月 20日至 3月 20日2、 活动内容: 组织高校生以围绕享受工行银行服务及网上银行、 手机银行、 电话银行、 电子商务、 银行卡等高校师生关注度高的金融产品的感受或运用心得。
11、文章内容能够是高校生的亲身经验, 也能够是发生在她们四周挚友、 同事、 家人身上的点点滴滴。作品能够采纳文章、 漫画、 FLASH 短剧等多种形式, 文体不限。获奖作品能够在校内媒体和我行营业网点、 公共场所汇展。三是开展牡丹青年卡与电子银行产品捆绑营销活动牡丹青年卡是我行与团市委、 青工协会合作打造的一个金融产品, 其目标群体就是青工协会 60 万会员, 目标办卡数量为10万张, 同时捆绑注册个人电子银行。此卡主要经过青工协会负责组织办理, 用于团员交纳团费、 购物消费等。当前卡在审批办理中。(1)在讲座现场进行产品演示、 有奖竞猜、 开办抽奖活动, 推出工行金融产品开通、 运用、 消费积分
12、嘉奖等详细的有针对性的活动, 加大营销推广力度。( 2) 塑造企业形象, 工商银行每办一张卡、 手机银行( WAP) 、 个人网银、 电话银行抽取 1 元, 作为建立扶助贫困高校生专项基金。四是联合举办携手工行高校生金融产品体验大赛和冠名举办工商银行杯高校生才艺大赛。利用高校学生社团活动和举办艺术节时机, 联合团市委、 高校团委共同组织或者冠名竞赛, 投入必要的组织费用和奖品, 进行现场产品推介和形象宣扬( 分别与三所高校商定详细竞赛内容与时间) 。五是工行自助银行( ATM) 进校内活动。三所高校的自助银行( ATM) 设备没有配置, 我行尚为空白点, 急需个人金融业务部、 技术支持中心进行
13、考察布点和安装调试。七、 活动支撑服务:( 一) 高度重视, 做好联合营销。行内相关部室相互协作, 协同作战, 扎实开展电子银行与牡丹信用卡的捆绑营销, 三家高校周边的华山支行、 开发区支行、 洛南支行和安乐支行在活动现场配备客户经理, 进行活动中的宣扬推介和业务办理的后续跟进,进一步提升营销效果。( 二) 利用各种媒体和网点阵地, 强势宣扬。市行办公室应利用报纸、 电台、 电视台、 网站、 户外广告等媒体的传播功能, 做好各项实惠活动的宣扬; 同时利用好网点阵地, 悬挂宣扬横幅, 摆放宣扬海报、 宣扬折页, 滚动显示屏要循环播放金融产品宣扬广告等, 形成强大的宣扬声势, 把客户快速吸引到我行
14、。( 三) 结合高校实际状况, 实行适当的宣扬策略, 利用有特色的宣扬渠道, 如在校内网络、 电台、 校内展版、 海报、 横幅等, 投放电子银行、 银行卡的新闻稿和业务广告, 对我行金融产品特征、 品牌内涵进行广泛宣扬, 使高校生能够深化了解,营造剧烈的宣扬效应。( 四) 开展慈善活动, 实施贫困救助, 树立工行良好形象, 提高社会影响力。以举办在校贫困学生救助活动搭台, 开展银行业务现场推介, 扩大工行影响力, 激发在校学生参加热忱, 提升宣扬营销效果。( 五) 在开展活动过程中大力提倡高校生客户持卡自助服务。借营销之机, 在高校配备ATM等自助机具, 有条件的能够设立自助银行, 引导高校生客户持卡运用 ATM、 自助终端、 网上银行和电话银行办理交易。八、 活动费用( 一) 需省行支持解决 5000个个网 U盾。( 二) 各种活动自织费用和宣扬费用( 详细数额经测算待定) 。 市行结算与现金管理部银行卡业务中心市行团委二九年二月十三日