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1、21年房地产经纪人考试历年真题精选8篇21年房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第1篇对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分答案：D解析：市场细分是根据整体市场上客户需求的差异性，以影响客户需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的客户群体，每一个需求特点相类似的客户群就构成一个细分市场（或子市场）。就房地产市场细分而言，就是根据消费者的某种特征将市场中对特定房地产产品具有共同偏好的市场消费者进行分类的过程。房地产企业可根据消费者对该类产品的需求偏好，向消费者提供符合其消费偏好的产品，并采取相应的市
2、场营销策略。王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。假设王某购买该住房注重的是房屋的使用价值及内在质量，则王某的购买动机为（）。A.求实动机B.求美动机C.求新动机D.求名动机答案：A解析：常见的消费
3、者购买动机有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。楼层地面面层应不易磨损或不易破坏，且表面平整、不起尘，国际通用
4、标准的耐久性一般为（）年。A.5B.10C.15D.20答案：B解析：楼层地面面层的坚固性和耐久性由室内使用状况和材料特性来决定。楼层地面面层应不易磨损或不易破坏，且表面平整、不起尘，国际通用标准的耐久性一般为10年。使用面积与建筑面积之比称为使用面积系数（简称K值），影响K值大小的因素主要包括（ ）。A.建筑形式B.建筑结构C.地区气温D.墙体材料E.套内建筑面积答案：A,B,C,D,E解析：影响K值大小的因素主要有下列几个：建筑形式。如板式住宅的K值明显大于塔式住宅的K值，一般大10个百分点左右。建筑结构。房屋的建筑结构不同，垂直承重构件占用面积不同，K值不同。如钢筋混凝土结构的房屋，墙柱
5、占用面积约为12，K值较大；砖混结构的房屋，墙柱占用面积约为1518，K值较小。地区气温。由于不同地区的冬季气温差异较大，为了室内保温，房屋的外墙厚度不同。以多层住宅的外砖墙为例，外墙厚度在南方地区一般为240mm或180mm，北京、辽宁等地区一般为370mm，黑龙江地区一般为490mm。墙体材料。墙体所用的材料不同，其占用的面积不同。为减少墙体厚度，提高K值，外墙在不降低保温效果的前提下可采用保温复合墙、夹芯墙，非承重的内墙（隔墙）在保证隔声效果的前提下可采用轻骨架隔墙、板材隔墙。套内建筑面积。一是在套内建筑面积相同而房间数量较少时，因墙体相对较少，K值较大；反之，K值较小。二是在房间数量相
6、同而套内建筑面积增加时，墙体面积虽然可能增加，但因后者增加幅度小、前者增加幅度大而使K值上升，反之K值降低。在新建商品房销售中出现的一组房地产价格包括（）。A、成交价B、起价C、差价D、标价E、均价答案：A,B,D,E解析：起价、标价、成交价和均价是在新建商品房销售中的几种房价。起价是销售新建商品房的最低价。标价是卖方要价。成交价是新建商品房买卖双方的实际交易价格。均价是新建商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。21年房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第2篇房东与房地产经纪机构在经纪合同中约定房地产每年支付的维修费用，实际维修费用超出合同约定的，超出部分由（ ）承担。A
7、.承租人与出租人共同B.出租人C.房地产经纪机构D.承租人答案：C解析：房屋在租赁期间出现设备损坏等情况需要进行维修的，租客可以找房地产经纪机构进行申报，由房地产经纪机构进行维修处理，然后房地产经纪机构再找房东支付相关费用，或者房东可以和房地产经纪机构在出租经纪合同中约定房东每年支付的维修费用，维修事宜交给房地产经纪机构处理，实际维修费用超过合同约定的，超出部分由房地产经纪机构承担，实际维修费用少于合同约定的，房地产经纪机构作为利润或管理费用的一部分。气温是指空气的温度，通常用离地面（）m高的位置上测得的空气温度来代表。A、1、0B、1、2C、1、5D、2、0答案：C解析：气温通常用离地面l.
8、5m高的位置上测得的空气温度来代表。气温对人的身体健康和工作效率具有重要影响。下列行为中，不属于出租人单方解除合同的情形的是 （）。A、将承租的房屋擅自转租B、擅自变动房屋建筑主体C、承租人在合理期限内未支付租金D、因不可抗力致使合同不能继续履行答案：D解析：出租人单方解除的情形主要有：承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；承租人在合理期限内未支付租金的；不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。不属于房地产经纪行业中风险防范管理中
9、对外承诺标准化的是( )。A:统一着装B:标准对外承诺文本C:规范档案管理D:印章管理要有明确的管理制度答案：A解析：下列关于房地产交易可能出现的情况，正确的有（）。A、在卖方市场条件下，成交价格往往是偏低的B、在卖方市场条件下，成交价格往往是偏高的C、当买者愿意支付的最高价格等于或高于卖者愿意接受的最低价格时，交易才能成功D、成交价格可以在买者愿意支付的最高价格和卖者愿意接受的最低价格之间E、卖者要价必须高于买者愿意支付的最高价格，交易才能成功答案：B,C,D解析：A项，买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主
10、导作用的市场。在买方市场下，成交价会偏向卖方最低要价；在卖方市场下，成交价会偏向买方最高出价。E项，在实际交易中，只有当买方最高出价高于或等于卖方最低要价时，交易才可能成功。21年房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第3篇冬季供暖中，按照颗粒污染物的分类，在燃料的燃烧、高温熔融和化学反应等过程中形成的漂浮于空中的颗粒物为（）。A.尘粒B.粉尘C.烟尘D.雾尘答案：C解析：居民家庭使用煤炭等燃料做饭或取暖，由于燃烧不充分，经常排出大量烟尘。烟尘的粒径很小，一般小于1m。A项，尘粒一般是指直径大于75m的颗粒物。B项，粉尘根据颗粒大小，分为落尘和飘尘。落尘又称为降尘，是指直径在10m至75m之间的颗
11、粒物，落尘因颗粒相对较大，靠重力可以在较短时间内沉降到地面。飘尘又称为可吸入颗粒物，是指直径在10m以下的颗粒物，飘尘因颗粒相对较小，不易沉降，能长时间在空中漂浮。D项，雾尘是指悬浮于空中的小液态粒子，直径小于l00m。共用题干某房地产开发公司拟在城市开发建造一居住区，建筑面积35万，平均价格为2800元/，计划在2022年5月开始出售。下列因素可能导致普通商品住宅价格下降的是( )。A:消费者对普通商品住宅未来价格的预期B:普通商品住宅的造价降低C:大量高档商品住宅投放市场D:生产技术水平的提高答案：A,B,D解析：在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约
12、合作关系，该种模式通常称为( )。A:直营连锁经营B:无店铺经营C:特许加盟连锁经营D:混合经营答案：C解析：常用的采暖方式包括（ ）。A.分户供热B.集中供暖C.区域供热D.分散采暖E.整体采暖答案：A,B,C解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃
13、油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。房地产经纪执业规范的“回避原则”意味着（）。A.房地产经纪机构不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易B.房地产经纪人员不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易C.与房地产交易有利害关系的房地产经纪人员不得承办经纪业务D.在任何情况下，房地产经纪机构和人员均不能充当房地产的卖方和买方E.房地产经纪人员在参与房地产交易时，应当向交易相对人明示自己的身份答案：A,B,C解析：房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人告知是否与委托房屋有利害关系，体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。为保持
14、经纪活动的公正性，严禁房地产经纪机构或者房地产经纪人员作为交易方出现在房地产经纪活动中。房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；与房屋的承购方或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等。另外，房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。21年房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第4篇在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。A、 房地产经纪人应认真审查双方证件B、 房地产经纪人应对合同文本进行
15、讲解C、 为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件D、 要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执E、 明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法答案：C,D,E解析：在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作包括：明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执，当交易双方对最终交易价格进行谈判时，房地产经纪人应该敏锐地观察双方的出价，并做适度的价格折中类协调，促成他们达成最终的价格；为交易双方准备好合同文
16、本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答8690题。甲公司在作别墅市场调研问卷的设计时，应注意的要求有（）。 A:问题答案不宜多B:问题要使用专业术语C:要采用直接提问的方式D:一个问题只能包含一项内容答案：A,D解析：商品住宅在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，（ ）应当履行保修义务。A.房地产施工单位B.房地产监理企业C.房地产开发企业D.房地产设计企业答案：C解析：商品住宅在保修期限内发生的属于保修范围的质
17、量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。认识现金流量图应把握（）。A、时间段的长度B、时间段的指向C、时间段的划分D、现金流量在时间段上发生的具体时点E、现金流量在该时点上发生的具体数额答案：A,B,C,D,E解析：现金流量图是指为了直观地反映现金流量与时间的关系，便于分析和计算，将现金流入、现金流出及其量值的大小、发生的时点用图形描绘出来的图形。在把握现金流量图时应注意以下几点：时间段的长度；时间段的指向；时间段的划分；现金流量在时间段上发生的具体时点；现金流量在该时点上发生的具体数额；现金流量图上垂直
18、箭头的指向。下列土地中，属于国有土地的有（）。A:城市市区的土地B:已被国家依法征收的土地C:依法不属于集体所有的林地D:宅基地E:经济适用住房占用的土地答案：A,B,C,E解析：21年房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第5篇市场法适用的估价对象是（）的房地产。A、数量较少且经常发生交易B、数量较少且偶尔发生交易C、数量较多且偶尔发生交易D、数量较多且经常发生交易答案：D解析：市场法又称比较法、交易实例比较法、市场比较法，适用的估价对象是同类数量较多、有较多交易且具有一定可比性的的房地产，例如：住宅，包括普通住宅、高档公寓、别墅等；写字楼；商铺；标准厂房；房地产开发用地。品牌创意再好，没有强有
19、力的推广执行做支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调( )，在执行过程中的各个细节都要统一。A:整体性B:一致性C:对应性D:协调性答案：B解析：对房地产经纪信息的准确性.真实性.可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，是房地产经纪信息加工整理过程中( )环节的主要内容。A.鉴别B.筛选C.程序D.编写答案：A解析：我国物权法规定，不得抵押的财产有（ ）。(2022年真题)A.依法被查封的财产B.正在建造的建筑物C.所有权有争议的财产D.学校的教学楼E.工厂的生产设备答案：A,C,D解析：物权法第184条规定，下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用
20、权，但法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。BE两项，根据物权法第180条第4、5项规定，生产设备、正在建造的建筑物可以抵押。房源状态分为（ ）。A.有效B.买卖C.定金D.转赠E.无效答案：A,C,E解析：房源状态分为有效（在租、在售、租售）、定金、无效（我租我售、他租他售、暂缓租/售）。根据每一次的房源带看结果及房源的买卖（租赁）交易进程，录入相应的房源状态（在租、在售、租售），从而实现房源信息的及时更新与
21、循环利用。21年房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第6篇房地产经纪机构的特点不包括（）。A、 房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构B、 房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务C、 房地产经纪机构是轻资产类型企业D、 房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围答案：B解析：房地产经纪机构的特点，主要包括：房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构；房地产经纪机构是轻资产类型的企业；房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围。房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的（ ）特征。A.目的性B.专业性
22、C.时效性D.操作性答案：A解析：房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的目的性特征。房地产经纪信息管理，包括搜集、加工、整理和利用都应围绕房地产经纪活动的目的而展开。只有这样，才能节约房地产经纪信息的获取成本，提高房地产经纪机构的经济效益。商品住房在交付使用时，房地产开发企业应向购房人提供（ ）。A.房屋所有权证B.国有土地使用证C.住宅质量保证书D.住宅使用说明书E.工程竣工验收报告答案：C,D解析：商品房交付使用时，房地产开发企业应当根据规定，向买受人提供住宅质量保证书、住宅使用说明书。其中，住宅质量保证书应
23、当列明工程质量监督部门核验的质量等级、保修范围、保修期和保修单位等内容；住宅使用说明书应当对住宅的结构、性能和各部位（部件）的类型、性能、标准等作出说明，并提出使用注意事项。独家委托对房地产经纪人的意义表现在（）。A.不利于提高工作效率B.有利于扩大经纪人的客户群C.更好地保护了业主房产资料的隐私D.提高经纪人的服务水平E.更高成功率和佣金分成比例答案：B,D,E解析：独家委托对房地产经纪人的意义表现在：房地产经纪人有稳固的优质房源，加强对营销时间、活动的计划及控制，利于聚焦营销开展；经纪人以房源为中心，建立起个人化营销模式和差异化服务，日常营销工作更有重点，工作效率更高；提升经纪人专业化程度
24、和专业形象，提高了经纪人的服务水平；有利于吸引更多客户，扩大经纪人的客户群，并获得客户推荐和重复业务机会；使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例，增加经纪人的收入。B项属于独家委托对业主方的意义。 房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（）。A、租赁期限不一致B、租赁合同类型不同C、租赁费用支付方式不同D、房屋租赁合同约定特殊事项 答案：A解析：房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异表现在：租赁合同类型不同；房屋租赁费用支付方式不同；房屋租赁合同约定特殊事项；签订合同时间不是同一时间点。21年房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第7篇具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体称为（）。A.消费
25、者团体B.消费者群体C.代购团体D.群体消费答案：B解析：消费者群体是指具有某些相同消费特征的消费者所形成的集体。消费者群体的形成是消费者的内在因素和外部因素共同作用的结果。全面反映土地及其他附着物的位置和权属等状况的图纸是（ ）。A.地形图B.宗地图C.地籍图D.土地分丘图答案：C解析：地籍图是标明土地权属界线、面积和利用状况等要素的地籍管理专业用图。房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D:提供
26、最符合客户要求的房源答案：A解析：2022年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。二手房销售的特点中，（）给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。A、产权关系复杂B、侧重服务C、差异大D、现房销售答案：C解析：存量房销售的特点中待售房屋实体差异大体现在房源遍布各个小区，每一小区的社区环境，配套设施，物业管理等都存在差别，甚至每套物业都会存在很大差别，房地产经纪人需要为每套物业“诊断”，判断物业的物理属性，核查物业的产权关系。这就给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了
27、交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。关于小产权房的表述错误的是（）。A、产权权能不完整或权能行使受限制B、属于违法建设和销售的房屋C、无法进行上市交易、办理房屋登记、抵押、继承D、国家支持部分城市进行小产权房建设和入市流转答案：D解析：小产权房是指在我国很多大中型城市及其近郊，出现的以城中村改造、新农村建设、农民新居工程、旧城改造、城乡统筹发展等名义，未经依法征地、规划、审批等程序，由乡村集体、乡村集体与开发商合作或开发商协议租用集体土地后在集体土地上自行开发建设并向社会公开出售的产权权能不完整或权能行使受限制的商品性住房。小产权房属于违法建设和销售的房屋，依法不能上市交
28、易、办理房屋登记、抵押、继承。针对违规建设和入市流转的小产权房，国务院及有关部门先后颁发了一系列法规和政策文件，要求各地对其坚决制止、依法严肃查处。#21年房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第8篇负责房地产经纪服务收费管理的部门是（ ）。A.人力资源和社会保障主管部门B.建设（房地产）主管部门C.工商行政管理部门D.价格主管部门答案：D解析：房地产经纪服务收费管理的部门；价格主管部门承担拟定并组织实施价格政策，监督价格政策执行的重要职能。负责制定房地产经纪相关的价格政策，监督检查价格政策的执行，对房地产经纪机构和人员的价格行为进行监督管理，依法查处价格违法行为和价格垄断行为。下列不属于房地产经
29、纪人员职业道德基本要求的是（）。A.守法经营B.恪守信用C.沟通为主D.公平竞争答案：C解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人职业道德的主要内容有：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。不动产的一般抵押权登记不包括（ ）。A.不动产抵押权设立登记B.不动产抵押权变更登记C.不动产抵押权转移登记D.最高额抵押权设立登记答案：D解析：不动产抵押权登记可分为两类：一般抵押权登记，包括不动产抵押权设立登记、不动产抵押权变更登记、不动产抵押权转移登记、不动产抵押权注销登记。最高额抵押权登记，包括最高额抵押权设立登记、最高额抵押权变更登记、最高额抵押权转移登记、最高额抵押权注销登记和最高额抵押权确定登记。从产品定位中可以寻求( )。A:物业主题B:客户主题C:市场主题D:广告主题答案：B解析：房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。A:房屋售价区间B:客户售房动机C:客户工作经历D:客户最高学历E:客户身份答案：A,B解析：