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1、21年房地产经纪人历年真题8辑21年房地产经纪人历年真题8辑 第1辑下列关于在建工程抵押登记的表述中，错误的是（）。A:已经登记的在建工程抵押可以申请变更登记B:已经登记的在建工程抵押可以申请转移登记C:房屋所有权初始登记后，应当申请将在建工程抵押权登记转为房屋抵押权登记D:在建工程抵押登记后，由登记机构发放房屋他项权证答案：D解析：房地产转让的主要形式是（）。A、房地产买卖B、房地产租赁C、房地产赠与D、房地产作价入股答案：A解析：从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。按照贷款用途，房地
2、产贷款一般分为（）。A.房地产开发贷款B.个人住房贷款C.公积金贷款D.个人住房组合贷款E.商业贷款答案：A,B解析：房地产贷款按贷款用途，可分为：房地产开发贷款；个人住房贷款。个人贷款产品从货款的目的可分为个人住房贷款、个人商业用房贷款、个人消费贷款和个人经营贷款等。根据贷款性质，个人住房贷款分为商业性个人住房贷款、住房公积金贷款和个人住房组合贷款。衡量居住区公共服务设施配套建设水平的指标，主要是人均公建面积与（）。 A:人均占地面积B:人均公建用地面积C:人均公共绿地面积D:高层住宅比例答案：B解析：抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A:分期还款B:一次性还款C:等额本息
3、还款D:等额本金还款答案：D解析：项目建筑用地面积40000m2，代征地3700m2，规划容积率为3.3，建筑覆盖率50，则总建筑面积是（）m2。A、66000B、72105C、132000D、144210答案：C解析：总建筑面积是地上所有建筑面积之和，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不含代征用地。容积率是反映和衡量地块开发强度的一项重要指标。容积率=总建筑面积建筑用地面积，则总建筑面积=建筑用地面积容积率=400003.3=132000m2。21年房地产经纪人历年真题8辑 第2辑住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性答案：
4、B解析：住房公积金贷款是指由各城市住房公积金管理中心及所属管理部门，运用住房公积金，委托银行向购买（自建、翻建、大修）住房职工发放的一种政策性担保委托贷款。贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式。共用题干有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答8185题。在进行项目基地现状资料的搜集时，必须掌握（）。A:基地状况B:消费者需求C:消费
5、者购买行为D:土地所在区域的特性答案：A,D解析：针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户，房地产经纪人应采取的营销策略是（ ）。A.介绍所在经纪机构业绩B.展示已成交案例C.帮助客户制定购房计划D.提供专业服务并重点跟踪争取成交答案：D解析：客源的特征与类别；按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户的特点包括：购买需求强烈，希望尽快买到物业；有一定的经济实力，购买力较强；预算合理，对市场价格有客观认识；对物业条件不是特别苛刻。针对A类客户的营销策略是重点跟踪，提供周到而专业的服务。写字楼销售流程
6、的重点与难点有（ ）。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.开盘活动场地的选择E.制作写字楼销售手册内容答案：A,B,C,E解析：写字楼销售流程的重点与难点包括：现场第一印象树立；房号销控；银行抵押贷款协助；制作写字楼销售手册内容；成交和签约严格的办理流程。2022年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。二手房销售的特点中，（ ）给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。A.产权关系复杂B.侧重服务C.差异大D.现房销售答案：C解析：存量房销售的特点中待售
7、房屋实体差异大体现在房源遍布各个小区，每一小区的社区环境，配套设施，物业管理等都存在差别，甚至每套物业都会存在很大差别，房地产经纪人需要为每套物业“诊断”，判断物业的物理属性，核查物业的产权关系。这就给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。房地产投资的阶段主要包括( )。A:估计相关现金流量B:计算有关的投资指标C:寻找投资机会D:评价投资机会E:选择投资方案答案：C,D,E解析：21年房地产经纪人历年真题8辑 第3辑房地产管理部门要求房地产开发企业公开其预售楼盘的全部信息，是为了保护消费者的（ ）。(2022年真题)A.公平交易权
8、B.自主选择权C.受尊重权D.真情知悉权答案：D解析：真情知悉权是指消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务，或者服务的内容、规格、费用等有关情况。本题中，要求房地产开发企业公开预售楼盘的全部信息，是为了保护消费者的真情知悉权。房地产经纪人在与客户交换名片时应（）。 A:先于上司给客户递自己的名片B:将客户的名片放入裤兜中C:将备忘事情记在客户的名片上D:双手接过客户的名片E:双手递给客户自己的名片答案
9、：D,E解析：狭义的房地产法一般是指（）。A、物权法B、城市房地产管理法C、城市房地产开发经营管理条例D、土地管理法答案：B解析：狭义的房地产法是指城市房地产管理法。城市房地产管理法以城市规划为依据，对如何取得国有土地使用权，如何进行房地产开发、房地产交易和房地产权属登记管理等作出具体规定。该法是我国第一部全面规范房地产开发用地、房地产开发建设、房地产交易、房地产登记管理的大法，是房地产业立法、执法和管理的主要依据房地产按照( )，可以分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。A:市场区域范围B:交易目的C:流转次数D:交易方式答案：C解析：物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交
10、付中，（）应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。A.项目负责人B.物业管理人员C.销售人员D.工程人员E.策划人员答案：B,C,D解析：物业交付是住房项目销售的最后阶段，代理公司协助房地产开发企业共同完成，购房者顺利搬入住房。在物业交付中，销售人员、工程人员、物业管理人员等组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。环境污染中固体废物种类繁多，其中，按废物的化学性质可以分为（）。A、有机废物和无机废物B、有害废物和一般废物C、城市垃圾、工业固体废物、农业废弃物和放射性固体废物D、颗粒状废物与粉状废物等块状废物和泥状废物答案：A解析：固体废物的种类很多，具体包括：根据废物的形状，分为颗粒状废物、
11、粉状废物、块状废物和泥状废物（污泥）；根据废物的化学性质，分为有机废物和无机废物；根据废物的危害状况，分为有害废物和一般废物；根据废物的来源，分为城市垃圾、工业固体废物、农业废弃物和放射性固体废物。21年房地产经纪人历年真题8辑 第4辑对于分类的数据，通常是通过计算每一个类别中各个个体出现的( )来进行分析。A:频数B:时间C:频率D:速率E:现象答案：A,C解析：下列房屋登记中，应发放登记证明的是()。A:房屋所有权初始登记B:房屋所有权预告登记C:房屋所有权更正登记D:房屋所有权异议登记答案：A解析：在个人住房贷款中，贷款人对贷款期限作出限制的根据有（）。A:住房的使用年限B:贷款利率C:
12、借款人年龄D:借款人文化水平E:借款人性别答案：A,C解析：房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（ ）。(2022年真题)A.决策支持子系统B.客户分析子系统C.客户联络中心D.客户资料数据库答案：D解析：房地产经纪机构客户关系管理系统是信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案在房地产经纪机构的应用。该系统由以下几方面构成：客户联络中心；客户资料数据库；客户分析子系统；决策支持子系统。其中，客户资料数据库是客户关系管理的核心。关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力，下列说法不正确的是（）。A.基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力B.了解房地产经纪
13、行业的法律法规和管理规定C.独立完成房地产经纪业务的一般性工作D.协助房地产经纪人和高级房地产经纪人工作答案：D解析：取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力包括：了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定；基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力；独立完成房地产经纪业务的一般性工作；在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务。D项，协助高级房地产经纪人工作是取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具备的职业能力。需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映，其特点有（）。A、紧张性B、对象性C、唯一性D、驱动性E、可控性答案：A,B,D解析：需要的特点有：
14、对象性，任何需要都是有对象的，以追求某种事物来获得满足；紧张性，一种需要的出现会使人感到有某种欠缺；驱动性，需要一旦出现，就会成为一种内在力量，支配人们去寻求满足，推动人们从事有关活动。21年房地产经纪人历年真题8辑 第5辑风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A:处置B:消除C:转移D:逃避答案：A解析：按照贷款风险的性质，房地产贷款的风险分为（）。 A:系统性风险B:静态贷款风险C:宏观风险和微观风险D:非系统性风险E:动态贷款风险答案：B,E解析：房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括（）。A、项目市场定位B、投资决策C、提出开发建议D、城市规
15、划E、地块研究答案：B,D,E解析：项目筹划与地块研究阶段的工作包括：投资决策；城市规划；地块研究。房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用。商品房销售管理办法规定，商品房现售应当符合的条件不包括（ ）。A.房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书B.取得土地使用权证书或使用土地的批准文件C.取得房地产的整体房屋所有权证书D.持有建设工程规划许可证和施工许可证答案：C解析：商品房销售管理办法规定，商品房现售是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。应当符合以下条件：现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资
16、质证书；取得土地使用权证书或使用土地的批准文件；持有建设工程规划许可证和施工许可证；已通过竣工验收；拆迁安置已经落实；供水、供电、供热、燃气、通信等配套设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设备具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期；物业管理方案已经落实。写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A、 重要客户群锁定B、 项目核心客户群C、 游离客户群界定D、 无效客户群答案：B解析：写字楼项目目标客户定位分为：核心客户群锁定；重要客户群锁定；游离客户群界定。其中，核心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调
17、查分析，将主导行业、产业发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群。房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A:灵活性B:创造性C:合理性D:特殊性答案：B解析：.21年房地产经纪人历年真题8辑 第6辑形成房地产“泡沫”的基础是（）。A、对房地产价格看跌的共同预期B、虚假的高需求C、过度的投机炒作D、对房地产价格看涨的共同预期答案：D解析：房地产泡沫的形成原因有多种，归结起来主要有两个：一是群体的非理性预期，二是过度的投机炒作。其中，人们对房地产价格看涨的一致预
18、期是形成房地产泡沫的基础。从价值量的角度分类，房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括（）等行为。A、房地产赠与B、房地产入股C、房地产买卖D、房地产抵债E、房地产继承答案：B,C,D解析：房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。AE两项属于无偿转让的行为。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经
19、纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（）。A、举办大型庆典活动B、走访C、门店接待D、广告法答案：C,D解析：房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：门店接待法；广告法；互联网开发张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委
20、托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。甲机构和张某的关系是（）。A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系答案：A解析：民法通则第四章“民事法律行为和代理”第二节“代理”第六十三条规定：“公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为。”“代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。”可见，民法上的代理是一个涉及范围很广的民事行为。从房地产经纪活动中的民事法律关系来看。各相关主体的联系主要是通过与房地产经纪的相关合同，例如代理合同、居间合同、行纪合同等来完成的。因此，甲机构与张某之间的关系属于民事法律关系。根据购房者的
21、需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表答案：C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。A项，销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。以下说法中，正确的是（ ）。A.由于委托人的故意给房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求B.由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房
22、地产经纪人对委托人提出赔偿请求C.由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房地产经纪人所在经纪机构对委托人提出赔偿请求D.由于委托人的故意给房地产经纪人或房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人或房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求E.由于委托人的故意给房地产经纪人和房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人和房地产经纪机构共同对委托人提出赔偿请求答案：A,C解析：房地产经纪机构和房地产经纪人存在着法律责任关系，表现为两方面：如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追
23、偿；如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。21年房地产经纪人历年真题8辑 第7辑房地产经纪企业客户关系管理的核心内容包括( )。A:提供个性化服务B:正确处理投诉C:理顺资金链D:建立长久的合作关系E:提供充分的信息答案：A,B,D解析：全国房屋权属的确权、登记、发证管理工作由( )负责。A、 建设部B、 国土资源部C、 各省自治区、直辖市人民政府D、 各地房地产管理部门答案：A解析：知识点 市、县一级房地产登记发证的机构分工及
24、工作程序在美国，特许经营已成为发展最快和渗透性最高的商业模式，其中零售业有()的销售额来源于特许经营商。A:25%30%B:25%50%C:40%50%D:45%70%答案：C解析：在房地产贷款的主要参与者中，为客户代办房地产贷款、房地产抵押登记等手续的机构一般是（）。 A:房地产估价机构B:保险机构C:房地产信托机构D:房地产经纪机构答案：D解析：房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（）。A、 房地产租售客户对租售代理商的评价B、 分析研究资料，得出结论C、 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因D、 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况E、
25、 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况答案：A,C,D,E解析：对房地产营销渠道的调查主要包括：房地产营销渠道的选择、控制与调整情况；房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因；租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况；房地产租售客户对租售代理商的评价。在城市规划中，有污染的工厂合理的规划位置是位于（）。A.该城市全年最大风频风向的上风侧B.该城市全年最大风频风向的下风侧C.该城市全年最小风频风向的上风侧D.该城市全年最小风频风向的下风侧答案：C解析：在城市规划中，为了合理布置工业和居住用地，最大限度地减轻有害工业对居住区的污染，通常根据某地多年的风象资料，将全年的风向频率和平均风速绘制成
26、风玫瑰图。利用风玫瑰图，一般情况下可根据最小风频原则进行布局，即对大气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的上风侧，居住区应布置在其下风侧，因为这个方位全年受污染的几率最小。21年房地产经纪人历年真题8辑 第8辑王某将住房出售给李某，双方在房屋买卖合同中对定金进行了约定，该定金收回、赔付的规则有（）。A.不论谁违约，定金均可收回，并依法承担违约责任B.李某违约，需再支付与定金相同数额的款项给王某C.李某违约，定金不可收回D.王某违约，应双倍返还定金E.王某违约，应退还一半定金答案：C,D解析：定金是合同当事人一方为了保证合同的履行，在合同订立时预先给付对方当事人的一定数额的金钱。定金罚则包括：
27、给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金；定金的数额由当事人约定的，但不能超过主合同标的额的20%；如超过主合同标的额的20%的，超过部分不作为定金。运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括（）。A.制定均价B.制定分幢、分期均价C.确定层差和朝向差D.确定难点和重点户型价格E.形成价目表答案：A,B,C,E解析：房地产市场价格在市场的反复验证中，不断总结规律，房地产价格才能很好地被市场接受。新建商品房的价格确定过程为：制定均价；制定分幢、分期均价；层差和朝向差的确定；形成价目表；特别调整；付款方式对价格的影响。房地产经纪
28、机构在领取工商营业执照后的( )日内，应当持营业执照、章程、注册房地产经纪人员情况等书面材料到登记机构所在地的市、县人民政府房地产行政管理部门或其委托的机构备案，领取备案证明。A:15B:30C:45D:60答案：B解析：物业管理的最终目标是实现(）效益的统一和同步增长.A:社会B:法律C:经济D:财务E:环境答案：A,C,E解析：在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（ ）等。(2022年真题)A.商品房买卖合同B.佣金估算表C.价目表D.销控表E.楼书答案：A,C,D,E解析：新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件答案：B解析：房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。