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1、21年房地产经纪人考试历年真题精选8章21年房地产经纪人考试历年真题精选8章 第1章房地产经纪活动不同于其他经纪活动的特点是（）。A、活动后果的社会性B、活动地位的中介性C、活动内容的服务性D、活动收入的后验性E、活动范围的地域性答案：A,E解析：房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他经纪活动的两个特性：活动范围的地域性；活动后果的社会性。按份共有人处分共有房屋时，须经（ ）按份共有人同意。A.全体B.占份额1/2以上的C.占份额2/3以上的D.占份额1/3以上的答案：C解析：根据物权法，共同共有房屋的买卖条件较为严苛，除非另有约定，共同共有人处
2、分共有房屋，须经全体共同共有人同意，而按份共有人处分共有房屋，经占份额2/3以上的按份共有人同意即可。房屋权属登记时，房屋面积按( )进行登记。A、 套内建筑面积B、 建筑面积C、 使用面积D、 套内建筑面积或使用面积答案：B解析：知识点 商品房销售的计价方式目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法答案：D解析：核心均价的确定有很多种，包括市场比较法、收益法、成本法、目标利润法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，前提是市场上能找到可同比的产品类型。在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。A、公示文件B、宣传资料C、市场分
3、析文件D、销售文件E、合约文件答案：A,B,D,E解析：房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：行业公示；销售文件；合约文件等。房地产经纪人李某根据所掌握的信息，总是能对潜在购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能迅速完成每笔业务，这说明其具有较强的（）技能。A.市场分析B.信息收集C.供需搭配D.市场判断答案：C解析：房地产经纪人员的职业技能中，供需搭配
4、的技能是指房地产经纪人不仅要充分知晓房地产供需搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力。它在实务操作中，常常表现为房地产经纪人是否能在较短的时间内完成供求搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。本题中，李某能迅速完成每笔业务说明其具有较强的供需搭配技能。某宗房地产的正常成交价格为2500元/，卖方应缴纳的税费为正常成交价格的7%，买方应缴纳的税费为正常成交价格的5%。则卖方实际得到的价格为( )元/。A:2150B:2325C:2625D:2765答案：B解析：下列关于房地产经纪行业组织管理职责的表述中，错误的是（）。A.保障房地产经纪人员依法执业B.对违规执业的房地产经纪人进
5、行行政处罚C.按照章程对房地产经纪人员给予奖励或处分D.组织房地产经纪人员业务培训答案：B解析：房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行下列职责：保障房地产经纪会员依法执业，维护会员合法权益。组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察。拟订并推行房地产经纪执业规范。协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试。接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记。开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新。建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价。进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查。调解房地产经
6、纪人员之间在执业活动中发生的纠纷。按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分。提供房地产经纪咨询和技术服务。编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传。代表本行业开展对外交往、交流活动，参加相关国际组织。向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业。办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。B项，违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行政管理部门处罚，甚至法律的制裁。为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（）。A.客户的收入水平B.客户的付款方式C.客户的贷款方式D.客户的购买动机E.客户的职业类型答案：A,B,
7、C解析：为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容包括：能接受的价格范围区间；付款方式；为此次置业所准备的购房资金数额；目前的收入水平，以及该收入水平是否能支付贷款月供；客户希望的贷款方式；客户的年龄，以及年龄对贷款年限的影响。DE两项属于了解客户身份信息需要调查的内容。21年房地产经纪人考试历年真题精选8章 第2章房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（）。A、 各省、自治区建设厅B、 直辖市房地产管理局C、 房地产市场产权监理处D、 国土资源部答案：D解析：房地产交易的管理机构是指履行房地产交易管理职能的政府部门
8、或其授权的机构，包括国务院建设（房地产）行政主管部门，省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）行政主管部门，市、县人民政府建设（房地产）行政主管部门或其授权的机构，如房地产交易管理所、房地产市场管理处、房地产市场产权监理处、房地产交易中心等。关于不动产登记资料查询机构的要求，下列说法正确的有（ ）。A.建立不动产登记资料管理制度B.加强不动产登记信息化建设C.建设符合要求的不动产登记资料存放场所D.保障不动产登记信息安全E.建立信息安全保密制度答案：A,B,C,D,E解析：实行不动产登记资料查询，对查询机构的要求包括：应当建立不动产登记资料管理制度以及信息安全保密制度。建设符合不动产登记资料安
9、全保护标准的不动产登记资料存放场所。加强不动产登记信息化建设，按照统一的不动产登记信息管理基础平台建设要求和技术标准，做好数据整合、系统建设和信息服务等工作。应当采取措施保障不动产登记信息安全。任何单位和个人不得泄露不动产登记信息。房地产经纪行业协会制定的行业规则具有( )。A.公约性质B.对行业的约束力C.一定的法律约束力D.依据法律制定的特点E.规范该行业从业人员职业道德的作用答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人员知识结构核心的外层是（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪相关专业基础知识B.文化修养方面的知识C.外语知识D.房地产经纪专业知识答案：A解析：由于房地产经纪活动的专业性和复
10、杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，如图2-1所示。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识；最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。图2-1房地产经纪人的知识结构居住区（级）道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面应宽（）m。A、69B、1525C、2030D、3050答案：C解析：居住区（级）道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面宽2030m；小区（级）路是居住区的次要道路，用以解决居住区内部的
11、交通联系，路面宽69m；组团（级）路是居住区内的支路，用以解决住宅组群的内外联系，路面宽35m；宅间小路是通向各住宅人口的道路，路面宽2.53m。 房源信息的“真实性”体现在（）。A.真实存在B.真实广告C.真实用途D.真实委托E.真实价格 答案：A,D,E解析：房地产经纪人在获取房源的过程中，必须保证房源信息的真实性。房源的真实性主要体现在：房源的真实存在；真实价格；真实委托。住房公积金制度的作用包括()。A:实行“高存低贷”原则，为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款B:增加了职工工资中的住房消费含量，实现分配体制的转换C:建立了职工个人住房资金积累机制，增强了职工解决住房问题的能
12、力D:调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出E:促进了政策性住房信贷体系的建立答案：B,C,D,E解析：本题考核的知识点为住房公积金制度的作用。住房公积金制度的作用有：(1)住房公积金制度作为法定的住房货币分配方式是改革住房分配制度，把住房实物分配转变为货币工资分配的重要手段之一，增加了职工工资中的住房消费含量，实现分配体制的转换。(2)建立了职工个人住房资金积累机制，增强了职工解决住房问题的能力，调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出，有利于扩大住房消费，增加住房有效需求。(3)住房公积金制度实行“低存低贷”原则，为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款，促进了政策性住房信贷体
13、系的建立。某居住小区旁建筑工地施工，对居民造成的污染最常见的是（）。A.大气污染B.环境噪声污染C.辐射污染D.固体废物污染答案：B解析：噪声是指干扰人们休息、工作和学习的声音。噪声污染是指所产生的环境噪声超过国家规定的环境噪声标准，并干扰他人正常生活、工作和学习的现象。建筑施工噪声是噪声污染源的一种。A项，大气污染就是空气污染，是指人类向空气中排放各种物质，包括许多有毒有害物质，使空气成分长期改变而不能恢复，以致对人体健康产生不良影响的现象。C项，辐射有电磁辐射和放射性辐射两种。其中，电磁辐射是指能量以波的形式发射出去，放射性辐射是指能量以波的形式和粒子一起发射出去。D项，固体废物是指在生产
14、和消费过程中被丢弃的固体或泥状物质，包括从废水、废气中分离出来的固体颗粒。布置售楼处应考虑的因素有（）。A、经费预算B、售楼处的选址C、售楼处的功能D、项目目标客户的类型E、售楼处的方位答案：A,C,D解析：售楼处布置包括：售楼处户外功能布置；内部功能区域布置；人流动线设计；装修装饰风格及档次设计等。布置售楼处应根据售楼处的功能、项目目标客户的类型（收入、年龄、职业等）、经费预算等因素，综合考虑后确定布置方案。21年房地产经纪人考试历年真题精选8章 第3章在预期某种房地产价格涨落的情况下，大家常说的“买涨不买落”体现了决定房地产需求的基本因素是（）。A.该种房地产的价格水平B.消费者的收入水平
15、C.消费者的偏好D.相关物品的价格水平答案：A解析：一般地说，某种房地产的价格如果上涨了，对其需求会减少；如果下降了，对其需求会增加。其他商品的需求与价格的关系一般也如此。由于这种需求与价格负相关的关系非常普遍，所以称为需求规律。在理解这一点时，要区分它与后面将要讲到的预期价格涨落的情况不同。在预期价格涨落的情况下，是“买涨不买落”。 根据我国合同法，房屋租赁合同成立的条件是（）。A.房屋交付B.依法达成协议C.收验房屋D.支付租金 答案：B解析：根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，合同分为诺成合同和实践合同。诺成合同是指双方当事人意思表示一致即告成立的合同。在合同法中凡是没有规定
16、以实际交付标的物为合同成立条件的合同都是诺成合同。房屋租赁合同为诺成合同，租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件，当事人只要依法达成协议，合同即成立。下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈答案：C解析：针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等，可将新建商品房的商圈划分为以下类型：邻里中心型，大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”；大地区中心型，通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”；副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区；城市中心型，又可以称为中央
17、商务区（CBD），其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。目前，中国房地产经纪行业主管部门主要通过()来规避房地产经纪纠纷。A:制定示范合同文本B:加强房地产经纪行业的收费管理C:加强房地产经纪行业的信用管理D:制定服务标准，明确服务要求和内容E:加强对房地产经纪合同的监督管理答案：A,D,E解析：甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。乙房地产中介机构在发布房地产广告时，作出以下承诺，不正确的有（ ）。A.提供代办权证服务B.保证有
18、升值或投资回报C.提供贷款服务D.为入住者办理户口、升学等事项答案：B,D解析：广告法规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，并不得含有：升值或者投资回报的承诺；能够为人住者办理户口、就业、升学等事项的承诺等等事项。共用题干2022年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答8690题。王某的房屋权属证
19、书应由（）颁发。 A:市、县级人民政府房产管理部门B:市、县级人民政府土地管理部门C:区级以上人民政府房产管理部门D:区级以上人民政府土地管理部门答案：A解析：在选择经营模式时，房地产经纪企业考虑的主要因素是企业规模、规模化经营方式和（ ）。A.经纪企业类型B.组织结构C.资金实力D.市场环境答案：B解析：房地产经纪机构经营模式的选择包括：组织结构的选择。房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。企业规模的选择。房地产经纪机构对企业规模的选择，首先要遵循规模经济的一般原理，其次要根据房地产经纪机构的自身特点，着重考虑企业规模与以下三方面因素的匹配程度：
20、信息资源、人力资源和管理水平。规模化经营方式的选择。与任何企业一样，每一个房地产经纪机构都在不断谋求由小变大的发展。当房地产经纪机构发展到一定规模时，就必须认真考虑其规模化经营的具体方式。关于自由还款方式的表述，正确的有（ ）。A.弥补了商业贷款中固定还款月供的规定B.提高了借款申请人自主选择的机会C.增加了借款者的时间成本D.减轻了借款者的经济成本E.借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入答案：A,B,D,E解析：以北京为例，公积金贷款一般采用“自由还款”的方式，该方式是指借款人申请住房公积金贷款时，公积金管理中心根据借款人的借款金额和期限，给出一个最低还款额，以后在每月
21、还款额不少于这一最低还款额的前提下，根据自身的经济情况，自由安排每月还款额的还款方式。这种还款方式弥补了商业贷款中固定还款月供的规定，提高了借款申请人自主选择的机会，借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入。房地产经纪人消除心理压力的措施有（）。A.将生活中的真正麻烦事分清先后B.尽可能与同事、朋友分担烦恼C.发展和培养一个社交网和朋友圈D.凡事靠自己，所有的困难和烦恼全部由自己想办法解决E.自我反省、扬长避短答案：A,B,C,E解析：过度的心理压力可能危及身心健康，遵循下列准则，可以将心理压力保持在可控制的水平：分清先后将生活中真正的麻烦事分类；事先多考虑如何摆脱麻烦事；尽
22、可能地与朋友、同事分担烦恼；发展和培养一个社交网和朋友圈；有规律地进行体育运动；经常奖励自己积极的想法、态度和行为；自我反省、扬长避短；考虑问题要从实际出发，采取适当的措施，不钻牛角尖；看问题要客观公正；不要太过苛求自己；要相信总会有人愿意而且有能力帮助自己，不要拒绝从他们的经验中受益；要相信总会有人愿意而且有能力帮助自己，不要拒绝从他们的经验中受益。每周或每天都要给自己留下一些时间：休息或放松；休闲或娱乐；充裕的用餐时间。让每天的生活都有些小的变化。学会委托别人做事。仔细倾听周围的一切。享受人生，并与家人、朋友分享。21年房地产经纪人考试历年真题精选8章 第4章下列用地中，出让国有建设用地使
23、用权法定最高年限为50年的有（）。A:廉租住房用地B:酒厂用地C:教育、科技用地D:文化、体育用地E:度假村用地答案：B,C,D解析：共用题干胡某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2022年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记
24、载的楼层有误。根据以上内容，回答9195题。 按规定乙公司为陈某办理房屋所有权证的限期为（）。 A:从6月2日起计算60d内B:从6月2日起计算90d内C:从10月10日起计算60d内D:从10月10日起计算90d内答案：A解析：在鼓励式倾听中，房地产经纪人对客户进行恰当地提问的目的是（）。A.经纪人获得更多清晰度高的信息B.意味着倾听者对讲话者的尊重C.避免在交流过程中客户的尴尬、活跃气氛D.提高客户的购房积极性E.指引客户做出最终的购买决策答案：A,B,E解析：在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在倾听过程中对客户进行恰当地提问。恰当提问的目的包括：经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈
25、话，提供与委托事项相关的信息；提问意味着倾听者对讲话者的尊重，促进经纪人与客户建立更加良好的和谐关系；可以指引客户做出最终的购买决策。房地产经纪人在提问环节要注意问题的类型和提问的技巧。墙体按照使用的材料，分为（ ）。A.砌块墙B.砖墙C.毛石墙D.石墙E.混凝土墙答案：A,B,D,E解析：墙体和柱均是建筑物的竖向承重构件，支撑着楼板、屋顶等，并将这些荷载及自重传给基础。根据墙体所用的材料，分为砖墙、石墙、土墙、木墙、砌块墙、混凝土墙等。将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是（）。A.经纪活动所促成房地产交易的类型B.经纪活动的方式C.经纪活动所涉及标的房地产的
26、用途D.经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态答案：B解析：按经纪活动方式分类，经纪可分为居间、代理和行纪。就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为；房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪人在从事房地产经纪业务的活动中，应当明确告知当事人的内容有（）。A.需要当事人提供的资料和事实B.
27、提供服务的内容、时限和标准C.提供服务能够达到的结果D.发生争议的解决方式E.拟采取的佣金、费用结算方式答案：A,B,E解析：根据房地产经纪管理办法，房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列事项：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；经纪服务的内容及完成标准；经纪服务收费标准和支付时间；其他需要告知的事项。房地产估价活动主要由房地产估价师来完成，房地产估价通常要求（）。A、公正、公平、公开B、独立、客观、公正C、平等、主观、公正D、独立、主观、公开答案：B解析：房
28、地产估价通常要求独立、客观、公正。房地产估价活动主要由房地产估价师来完成。从事房地产估价活动需要扎实的估价专业知识、丰富的估价实践经验和良好的职业道德。#某房地产投资项目的现金流量如表7-1所示（假设投资、租赁收入、装修支出各自发生在相应期初，转让收入发生在相应期末）。表7-1下列关于投资的表述中，正确的为（）。A、投资必须有投入B、投资必须有回报C、投资具有时间性D、投资具有风险性答案：A,B,C,D解析：作为投资，具有以下特性：必须有投入。没有投入就取得回报是一种勒索、抢劫，或是他人的施舍。必须求回报。不求回报的投入是一种奉献、捐赠或施舍。必须有时间差。投入是即期的，回报是预期的，从投入到
29、回报总要经过一定的时间间隔，否则就是一般的买卖行为。具有风险性。投入由于是事先的（通常是现在的），所以投入之后就变成了确定的，而回报由于是事后的（即未来的），所以它是不确定的可能得到，也可能得不到，可能得到的比预期的多，也可能得到的比预期的少。下列各项中，属于能导致一定法律关系产生、变更或消灭的行为的有（ ）。A.人的出生B.自然灾害C.签订合同D.侵权行为答案：A,B,C,D解析：（1）选项AB：属于事件；（2）选项C：属于法律行为；（3）选项D：属于事实行为。#21年房地产经纪人考试历年真题精选8章 第5章一个品牌必须要有自己核心的品牌价值，也就是( )。A:品牌优势B:品牌形象C:品牌承
30、诺D:品牌塑造答案：C解析：无店铺的房地产经纪企业规模化运作时，要考虑的方式有（）。A、设立分支机构B、开展连锁经营C、企业内部部门扩展D、企业内部结构更新E、开展特许加盟连锁经营答案：A,C,D解析：与任何企业一样，每一个房地产经纪机构都在不断谋求由小变大的发展。当房地产经纪机构发展到一定规模时，就必须认真考虑其规模化经营的具体方式，以实现规模效益的最大化。无店铺的房地产经纪机构进行规模化运作时，主要需要考虑企业内部机构的扩张、结构更新或设立分支机构。而有店铺的机构通常会选择连锁经营的规模化运作方式。按房屋产权性质不同，房屋租赁可分为（ ）。A.住宅用房租赁B.商业用房租赁C.市场化的商品房
31、屋租赁D.政府支持的商品房租赁E.政府支持的保障性住房租赁答案：C,E解析：房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。根据房屋产权性质不同，房屋租赁可分为市场化的商品房屋租赁和政府支持的保障性住房租赁。关于房地产广告的说法，错误的是（）。A、 房地产广告中涉及交通的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明B、 房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限C、 房地产广告中涉及所有权的，所有的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间D、 房地产广告中涉及房屋面积的，必须是房屋建筑面积答案：D解析：房地产广告中涉及面积的
32、，应当表明是建筑面积或者套内建筑面积。A项，房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明；B项，房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限；C项，广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间。下列关于城市区域环境噪声质量标准的表述中，正确的有（）。A.0类标准适用于疗养区、高级别墅区等特别需要安静的区域B.1类标准适用于以居住、高级宾馆等为主的区域C.2类标准适用于居住、商业、工业混杂区D.3类标准适用于城市道路交通干线两测的区域E.4类标准用于工业区答案：A,B
33、,C解析：按区域的使用功能特点和环境质量要求，声环境功能区分为五类：0类声环境功能区，是指康复疗养区等特别需要安静的区域；l类声环境功能区，是指以居民住宅、医疗卫生、文化教育、科研设计、行政办公为主要功能，需要保持安静的区域；2类声环境功能区，是指以商业金融、集市贸易为主要功能，或者居住、商业、工业混杂，需要维护住宅安静的区域；3类声环境功能区，是指以工业生产、仓储物流为主要功能，需要防止工业噪声对周围环境产生严重影响的区域；4类声环境功能区，是指交通干线两侧一定距离之内，需要防止交通噪声对周围环境产生严重影响的区域，包括4a类和4b类两种类型。被撤销的民事行为，从该民事行为（）无效。A.被撤
34、销时B.被发现时C.开始起D.造成损害起答案：C解析：行为人对行为内容有重大误解或者民事行为显失公平的，一方有权请求人民法院或者仲裁机构予以变更或者撤销。被撤销的民事行为从行为开始起无效。农民利用宅基地建设的住房登记，收取房屋权属证书工本费()元。A:0B:10C:40D:80答案：B解析：在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（）环节的主要内容。A.整序B.筛选C.鉴别D.编辑答案：C解析：房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究五个环节。其中，鉴别是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的
35、大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。鉴别是房地产经纪信息加工整理的第一步、是一项非常重要的基础性工作，也是后续加工整理环节有效开展的重要保障。在市场调查中，经常使用()。A:电话调查B:邮寄调查C:非标准式访问调查D:标准式访问调查答案：C解析：21年房地产经纪人考试历年真题精选8章 第6章（）是指以债务人或者第三人的动产或汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单、依法可以转让的股份、股票等权利作质押发放的贷款。A.担保贷款B.质押贷款C.信用贷款D.抵押贷款答案：B解析：担保贷款是指以某些特定的财产或某人的信用作为还款保证的贷款，可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。其中
36、，质押贷款是指以借款人或者第三人的动产或权利作质押发放的贷款。张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算答案：A解析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的。对于承租客户而言，房地产经纪人应该在发
37、布信息之前采集承租客户的信息，采集要点包括：室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。询问承租人承租房屋后的用途。询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房
38、地产经纪行业的管理模式被称为（ ）。(2022年真题)A.行业自治模式B.行政监管与行业自律结合模式C.行政监管模式D.双重主体管理模式答案：C解析：参见第2题解析。甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅
39、贷款方案。(2022年真题)商圈信息档案的主要内容包括商圈内的（ ）。A.公共设施B.道路交通状况C.房地产的实物状况D.房地产市场调控政策答案：A,B,C解析：各经纪门店应建立各自的商圈信息档案，内容包括：区域概况（区域发展沿革、人文背景、人口结构与户数、商业设施、公园绿地、车位、学区、交通路线、景观等重要公共设施、重要机构与企业、城市规划动态）；街巷概况（街巷名称、街巷转角商店名称标示、街巷内住宅种类、住户状况、环境状况）；物业概况（区域内楼盘/大楼名称、楼高、房龄、外观风格、特色、管理费的标准、区域内空地、空置房屋状况）；住房市场行情（二手房房源及业主状况、房价、新建商品房预售或销售个案
40、情况）。下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是（）。A、价格围绕价值上下波动，并趋向于价值B、商品价格是价值的货币表现C、商品价值是价格的内在尺度D、商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径答案：D解析：根据经济学原理，商品价格是商品价值的货币表现，商品价值是商品价格的内在尺度，价格围绕着价值而上下波动，并趋向于价值。因而使得价格成为消费者衡量商品质量和价值高低的尺度。D项属于商品价值的自我意识比拟功能。个人所得税适用比例税率的有（）。A、稿酬所得B、劳务报酬所得C、特许权使用费所得D、个体工商户的生产、经营所得E、利息、股息、红利所得答案：A,B,C,E解析：个人所
41、得税的税率适用于不同税目：工资、薪金所得，适用超额累进税率，税率为345；个体工商户的生产、经营所得和对企事业单位的承包经营、承租经营所得，适用超额累进税率，税率为535；稿酬所得，适用比例税率，税率为20，并按应纳税额减征30；劳务报酬所得，适用比例税率，税率为20。对劳务报酬所得一次收入畸高的，可以实行加成征收，具体办法由国务院规定；特许权使用费所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为20。房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（ ）。(2022年真题)A.介绍房地产基本知识B.宣讲竞争项目的缺陷C.解读房地产市场政策D
42、.免费发放机构宣传资料E.承诺压低出售房屋价格答案：A,C,D解析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪机构或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人
43、的演讲技巧等都决定其效果。将房地产市场分为房地产买卖市场和房地产租赁市场的依据是（）。 A:房地产交易方式B:房地产使用性质C:房地产交易目的D:房地产流转次数答案：A解析：共用题干某市李先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁，月收入8000元人民币)准备结婚。李先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但李先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02%的8成15年的按揭。如果经测量，该住房套内建筑面积为87，套内阳台面积为6，分摊的共有建筑面积为22，则房屋产
44、权证书上的面积应为( )。A:87B:103C:109D:115答案：C解析：21年房地产经纪人考试历年真题精选8章 第7章房地产经纪人参加继续教育培训的，既可以参加网络继续教育培训，也可以参加（）。A、面授继续教育培训班B、讲授继续教育培训课程C、经纪相关研讨会D、房地产执业资格考试的命题工作答案：A解析：目前，房地产经纪人继续教育的方式主要有三种：参加继续教育培训，包括网络继续教育培训和面授继续教育培训班；参加相关活动；撰写发表房地产经纪专业文章。房屋由钢筋混凝土梁、板、柱形成承重骨架，墙体只起围护和分割作用的建筑结构是（）。A:剪力墙结构B:框剪结构C:框架结构D:现浇装配式结构答案：C
45、解析：客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A、潜在性B、时效性C、指向性D、不确定性答案：C解析：客源的特征包括：指向性；时效性；潜在性。其中，指向性是指客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。即便不是唯一的，也是有明确的选择范围。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。保险是分散风险、消化损失的一种( )。A:权利义务关系B:契约合同C:经济制度D:经济补偿形式答案：C解析：房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。A
46、、 需求者B、 购买能力C、 需求意向D、 购买动机E、 需求类型答案：A,C解析：客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。必要事项告知不清是房地产经纪经济纠纷产生的主要原因之一。必要事项告知主要包括（）。A.委托房屋的市场最高成交价格B.房屋交易程序中可能存在的风险C.应当由委托人协助的事宜、提供的资料D.经纪服务收费标准和支付时间E.经纪服务的内容及完成标准答案：B,C,D,E解析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。根据房地产经纪管理办法，必
47、要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。必要事项告知主要包括：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格。市场价格是某种房地产在市场上的一般、平均水平价格，是该类房地产大量成交价格的抽象结果。房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；房地产经纪服务的内容及完成标准；房地产经纪服务收费标准和支付时间；书面告知房地产经纪服务以外的其他服务相关事项。涂料按照成膜物状的性质，可分为（ ）。A.外墙涂料、内墙涂料B.油性涂料、水性涂料C.溶剂性涂料、水溶性涂料D.乳液性涂料、亲水性涂料答案：B解析：涂料是一种胶体溶液，将
48、其涂抹在物体表面，经过一定时间的物理、化学变化，能与基体材料很好地粘结并形成完整而坚韧的保护膜。根据施工部位，分为外墙涂料和内墙涂料；根据成膜物状的性质，分为油性涂料和水性涂料。房地产经纪人填写物业勘察表时，经常出现的问题有()。A:对委托房屋描述有误导B:违反经纪行业的职业道德C:不在勘察现场进行房地产价格评估D:对委托房屋描述不详、缺项或模棱两可E:对房屋关键因素记录不准确或者勘察表粗制滥造答案：A,B,D,E解析：写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（）等。A.提升品质感与尊贵感B.建立专业威信C.提高商务客户的敏感性D.适度展示销售处E.体现商务气质答案：A,B,D,E解析：写字楼在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保：提升品质感与尊贵感；